株洲芦淞新天地商业项目推广方案（193P） .ppt

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1、整合推广策略提案,20110420,整体营销思路以二期的营销，带动一期尾盘的去化本论营销推广，现实中存在两部分任何：一期尾盘的续销、二期全线推广。一期尾盘存在几大硬伤。一是A区位置较差，二是铺位面积大总价高，三是A区与B、C区的对比使客群产生消极情绪。我方认为，如果将一期尾盘和二期分开推广，一期将无法避免以上三大销售阻力。但是对比富二层的位置劣势，富一层的尾盘将凸显价值，其销售阻力随之瓦解。因此我们的策略思路是全力推二期，以二期的营销带动一期尾盘的去化。,十战定株洲让流淌着革命血液的湖南精神再焕光芒,献给“芦淞新天地”二期,一半是蓝海，一半是红海历经十多年的发展，芦淞服饰市场群已成为我国中南地

2、区最大的服饰物流中心，被中国纺织工业协会、中国纺织服装专业市场联盟、中国商业联合会等权威组织授予“中国服装商贸名城”、“全国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”、“中国服饰名城”、“中国商贸名城”、“中国女裤名城”等业界最高荣誉称号，规模为中国十大服装市场第二名。芦淞服装市场群目前辐射的中南五省230多个县（市、区），以株洲市为中心，以1天车程为半径，在此范围内的人口有1.2亿人左右，以此范围人口为对象，每年服装消费额可达到600亿元以上，而芦淞服装市场年交易额仅200亿，这意味着商圈还存在巨大扩展空间。但是，商圈同质化过度，模仿严重。尤其后期几个新（改）建市场，不但在服饰经营范围种类一模一样

3、，在楼层分布包括导购指示牌也是“孪生兄弟”。目前，同时在建项目达到4个之多，从时间点上加剧竞争的激烈度。,一半是挑战，一半是机遇由于历史原因及投入不足，芦淞服装市场目前存在较多不足，表现为：市场整体档次较低，配套服务体系不完善、市场内部购物环境较差、市场分区混乱、交通拥挤、货流不畅、消防隐患多。市场经营水平和经营理念还比较落后。电子商务、网上交易、货物配送等现代营销手段不够先进。产权式商铺暴露许多问题。商铺产权销售造成各租户只重视自家营业面积内的形象，忽视了公共空间的重要性，项目整体推广后劲不足、业态调整与品类调整引发纠纷等等，一些项目由于这类短期操作模式而停止营业。作为政府发展人防事业、改造

4、提升芦淞服装市场形象档次的重点扶持项目，芦淞新天地的建成将改善商圈内“差乱堵”问题，缓解交通压力，改善市场环境。针对市场整体经营水平和管理理念落后，部分市场主体后期运营机制不到位等问题，恰恰为芦淞新天地的提供独树一帜的发展机遇。通过对街区业态分布的科学划分、先进运营机制的导入，与现有市场主体的落后模式形成区分，在商圈内起到引领市场模式升级的领路人形象。,危机蕴转机，困难即机遇无论是是现在还是将来，芦淞服装市场整体存在的问题绝对只是暂时的现状。芦淞、人民南路市场本身是绝对不会允许这样的情况长此下去。芦淞服装市场辐射区域的市场容量、消费增长、长株潭一体化，以及高铁的发展必定会刺激人民南路市场的发展

5、。株洲政府“两改一提”、“三区一中心”建设的推进，预示着商圈蝶变的来临。针对商圈内其他市场主体的不足，正好让项目担负起市场变革、引领商圈档次跃升使命，从建设到运营进行全面升级，成为芦淞服装市场地标级领头市场。因此，我们的任务是：颠覆芦淞，颠覆人民南路,寻找颠覆之路.,商业项目的常见利器,1、地段2、反租3、企业实力4、主力店5、价格6、,我们的杀手锏,1、地段2、反租3、企业实力4、主力店5、价格6、,？,商圈内竞争对手的肉搏战，负二层在项目自身中的次优位置，决定了，这一次，我们需要一个华丽的转身,一、引爆市场的全新概念“二期”比“一期”的营销劣势市场需求消耗掉部分易攻客群富二层位置上的劣势一

6、期未完全去化，使市场存在观望优劣势的转换最后一期，稀缺性更突出升级概念的引入，提升富二层投资价值二级市场价格飙升，凸显投资升值的机遇感,1.稀缺价值：项目与竞争对手的本质区别“商街”和“商城”的差异商铺投资宏观看地段，微观看位置：街铺优于内铺，低层优于高层。人流的汇聚性。其他商城相对孤立，出入口单一；项目具有联通各大市场主体的通道、密集分布的出入口。地下商业的先进性。只在城市的成熟商圈，才会诞生地下商业。,2.升级价值：项目二期与项目一期的区别位置稍差，胜在规划更出色街区更具特色：业态更时髦，环境更优越。配套更丰富：餐饮区、拥有活动T台的中庭、更多休闲设施。3.升值价值：投资机遇和升值潜力最后

7、机会，产品更稀缺错过一期的火爆认购，不能再错过二期。二级市场价格飙升。,任何优势，只有在“无可复制”的情况下，才具有绝对价值。任何商城都可以再开发，但是芦淞只有一条人民南路人民南路只能有一条地下商街芦淞新天地是第一次，也是最后一次,芦淞唯一的机会,二、全新震撼形象的建立后续产品，永远是新鲜感任何产品在一个热销期过后都会存在市场疲软现象，再次吸引客群目光，取决于全新形象的建立。1、全新项目高度2、全新形象定位3、全新街区命名,1.全新项目高度比肩世界顶级商业从加拿大蒙特利尔地下城到东京银座，从台北地下街到香港地下钱龙，只有在国际核心城市的繁华地段，才有地下商城。芦淞新天地的诞生，标志着株洲进入“

8、摩天”与“地下”并雄时代。占领地下，就是占领时代前沿的财富高地。,最先进第六代商业抗旗之作第一代商业：“沿街为市”的露天市场。第二代商业：“大棚式粗放管理”的大棚市场。第三代商业：“手扶梯升堂入室”的商场式市场。第四代商业：“商场式环境、科学化管理、完备设施”为特征的综合市场。第五代商业：“服务为主导，硬件为配套”的专业市场。第六代商业：“以指导营销为基础，优势资源整合，电子信息与物流配送为方向”的地下服装产业综合展贸平台。,2.全新形象定位,根据市场调研报告，目前芦淞服装市场整体以女装批发为主，金地、天雅、智超、中国城等市场主体均以女装为主打或专业女装批发。在女装市场竞争白热化的商圈中，“中

9、国女装展贸地一街”若继续作为二期的定位，将因同质竞争给销售带来压力。建议二期的在推广中模糊业态概念，多方吸纳客户，为销售过程中根据实际情况调整业态留出回旋余地。“国际”“中国”等大概念表述易流于空泛，加之项目的竞争对手主要来自商圈内部，不如实打实的指出项目在芦淞商圈的排座，使之更加易于被商户所理解和接受。二期项目定位：时尚天街，芦淞地王,中国女装展贸地一街,时尚天街，芦淞地王,市场定位,形象定位,3.全新街区命名,芦淞新天地,富一层霓裳天街,富二层时尚新地,三、产品硬件全新升级实实在在的价值提升，全新二期更精彩消除富二层位置劣势，在形象包装下面，建立实实在在的硬件支撑，以“升级”抵消位置劣势，

10、提升投资和经营价值。1、业态规划升级2、硬件配套升级,1.业态分类摈弃单调的服装品类分区，替以具有异域风情的特色分区，以不同的装修风格和布景装潢，让顾客在采购过程中感受不同风情的时尚氛围，提升商业环境和商业档次，为经营者创造形象附加值，打造特色品牌街区。,巴黎站法国风情丽人专区,德州站西部牛仔文化专区,首尔站韩国靓仔时尚专区,兰桂坊芦淞市场美食特区,注：拟以四大主题街区组成，在招商过程中再根据实际情况灵活调整,（1）巴黎站：法国风情丽人专区 法国风情街区，浪漫采购体验场。摆脱传统大型商厦批发市场的模式，以更为全面和灵活的地下街铺商业模式打造风格最潮，款式最新，服务最好的女装供货平台。,（2）德

11、州站：西部牛仔文化专区 西部风情特色街区，芦淞牛仔之都。丰富质的内涵，加强品牌的烘托，以其独特的视角和西部文化氛围打造芦淞首个牛仔批发专区，将零散资源整合成集群优势资源。,（3）首尔站：韩国靓仔时尚专区 韩流时尚文化区，充满动感和活力的靓仔服装采购基地。整合纷繁复杂、良莠不齐的靓仔男装市场，填补市场空白，成就芦淞靓仔装第一品牌，财富聚集持久上升。,（4）兰桂坊：芦淞市场美食特区 以香港兰桂坊街区风情为蓝图，构建芦淞服装市场最具特色美食区。汇聚中西餐、日韩料理、各式风情小吃、休闲茶室、咖啡屋等餐饮品项，特色经营强聚芦淞采购商客。,业态分布从一期销售情况来看，A区存在人气差、铺位大（总价高）、涵洞

12、障碍等因素带来的销售阻力。因此建议在富三层建设落成之前，将餐饮区设置到A区，以餐饮带动该区人气，助力销售和招商。在后期运营做旺A区后，再建设富三层并将餐饮区移至富三层。各主题街区具体分布示意图如下：,2.硬件配套升级商务服务中心：专业咨询服务人员全程跟进，传真、打印、复印、翻译、票务服务等商务需要一站解决。品牌发布区：专业T台秀场，组建专业策划管理团队，常年上演品牌发布、模特秀等时尚盛宴。VIP洽谈室：为商户提供与重要客户的私密洽谈空间，提升商务档次，培养重点客户。特色休闲吧：精设休闲水吧，提供冰点、茶、咖啡、果汁等饮料，提升卖场形象，展现高端商务。,餐饮美食特区：汇聚中西餐、日韩料理、各式风

13、情小吃等餐饮品项，特色经营强聚芦淞采购商客。全场美陈装潢：4大风情主题街区，以世界4大时尚域为特色，让顾客在采购中体验新天地的独特气质。交通物流设施：数十部自动扶梯、客货梯，国际标准客流导引指示标志，紧急情况客流疏散系统。金融结算配套：ATM自助存取款机、POS终端机，大流量网络接入，现代化数字交易轻松完成。,四、全新运营理念的构建从“开发商”到“运营商”的转身好地段的失败商业案例不胜枚举，芦淞服装商圈内频繁出现市场主体整改现象，正是开发商一味功利利润套现的产物，这一现象给投资者造成信心上的动摇。因此，树立项目的后期运营优势，展示项目经营前景，是消除投资者信心障碍的必经之路。开发商特征：以销售

14、物业（经营权）套利为目的，缺乏运营积极性和经营实力，造成租户经营不善，为投资带来风险。运营商特征：以商业运营为使命，确保后期经营管理秩序和商业服务，确保商城长期保旺，消除投资风险。,1.“5+5”运营体系的搭建五大服务中心商务中心国际化商务办公系统现代电子结算体系一站式商务管家融资中心优惠政策信贷担保资金支持短期融资的解决之道指导中心全新服务理念全程营销推广指导人性化高效率服务体系安防中心专业安保队伍无盲点实时监控安全经营环境的有力保障物流中心专设物流绿色通道全天候单点店面收发有效地成本解决方案,（1）商务中心：国际化商务办公系统 现代电子结算体系 一站式商务管家会务服务：利用商场优势资源有效

15、协助商户做好品牌发布、品牌推广等活动；秘书服务：24小时电话接听、信息记录，及时对商户进行反馈；咨询服务：工商营业执照、税务登记证、品牌注册等办理手续多种程序的咨询指导；安全监控：商场内安装监控系统，实现远程监控。,（2）融资中心：优惠政策 信贷担保 资金支持 短期融资的解决之道可享受信贷担保、信贷优惠、银企协作联盟所产生的各种政策支持；风险度、收益率、市场份额、盈亏平衡点都会得到真实的验证；联合银行机构，提供短期融资服务，满足入驻商户发展中存在的资金需求；对商户进行信用等级评选，通过商户信用等级来确定需要融资商户的担保额度。,（3）指导中心：全新服务理念 全程营销推广指导 人性化高效率服务体

16、系设立VIP贵宾中心，专业客户经理提供咨询服务，提供和策划各种客户解决方案；营销策略指导、经营管理指导、多渠道融资、物流配送信息等特色服务；定期邀请服装专家、学术界人士进行培训、研讨，帮助商户做推广个案；针对商户内部管理需求，进行人员管理培训，达到人员专业化目标，提升商户竞争力。,（4）安防中心：专业安保队伍 无盲点实时监控 安全经营环境的有力保障安保人员全部为经过专业培训并严格筛选的优秀转业军人；100多部摄像头无盲点的全方位监控；24小时的电子巡更系统与中央监控系统联动；人防A级防火标准，全天候运转的危情预警防范中心。,（5）物流中心：专设物流绿色通道 全天候单点店面收发 有效地成本解决方

17、案选择具有现代化仓储中心、先进信息网络服务平台的第三方物流公司作为合作伙伴；建设集海陆空为一体的现代化物流体系，实现中南范围内的第一时间送达服务；根据商户的个性需求，提供一体化、综合性的物流解决方案；商场内成立专业的搬运队伍、设置垂直升降货梯、设置货物专用通道。,五大经营平台品牌推广平台营销推广活动交流提升影响力电子商务平台领先电子商务时代无仓储积压无资金压货轻松实时交易全国巡展平台突围中南市场抢食全国商机多样化营销渠道联盟合作平台对接需求优质资源整合积聚品牌效应客户资源平台全国市场调研10万客户数据库推动商户企业化发展,（1）品牌推广平台：营销推广 活动交流 提升影响力设立推广基金，定期举行

18、大型公关活动，开展自身品牌建设，提升行业影响力；通过芦淞新天地的全国市场联盟，协助商户开展渠道建设、运营终端建设；组织商户赴国内外时尚都市考察服装市场，帮助商户获取先进商业经验和潮流走向。,（2）电子商务平台：领先电子商务时代 无仓储积压 无资金压货 轻松实时交易充分利用电子信息资源，开发实体市场以外的更大利润空间；通过重资组建信息平台为商户提供产、供、销信息，实现了网上看样、网上下单、网上结算、网上销量调控功能；24小时交易活动自主控制，使商户拥有立体销售空间，使芦淞新天地成为“永不打烊”的服装展贸中心。,（3）全国巡展平台：突围中南市场 抢食全国商机 多样化营销渠道每年举行以中南地区为主，

19、覆盖全国的服装巡回展销会；组织商户参加国内重要服装展览展销会；通过芦淞新天地与全国各大行业组织的战略合作关系，保荐商户参加各类行业论坛、营销论坛，帮助商户获取人脉资源和业务渠道。,（4）联盟合作平台：对接需求 优质资源整合 积聚品牌效应更新传统理念，通过不断的整合型宣传与计划型宣传，从各个角度辅助商户经营；利用芦淞新天地全国服装战略联盟，全力打造全国乃至国际性的营销网络；企业与商户资源共享、优势互补，整合、共享、共赢的核心理念决定企业将帮助引导商户从小做大、从大做强，逐步实现商户与企业的同步升级，共同发展。,（5）客户资源平台：全国市场调研 10万客户数据库 推动商户企业化发展成立以中南地区为

20、主体的全国服装市场调研队伍，定期出具市场分析报告；现有全国10万服装采购商客户资源，与进驻商家无偿分享；通过全国服装战略联盟和调研团队的运作，帮助商户开设异地分店，扶持客户创建自主品牌，推动商户往企业化方向做大做强。,2.六大旺场措施重大节点：常年各大节日、假日等重大节点，邀明星、名流到场助阵，响彻全城。事件营销：每周一次密集举行文娱赛事、美食节、啤酒节等大型活动，全城瞩目。旅游经济：与市旅游局及旅行社合作，成为株洲定点旅游区，大力发展旅游经济。媒体推广：联合十数家权威媒体，电视、电台、报纸、网络立体宣传，扩大影响。大型促销：百万豪礼开业迎宾，购物送礼、欢乐大抽奖持续精彩，繁华不落幕。巡展路演

21、：在全城繁华路段及人流密集区展开巡回路演，提升关注度，吸引客源。,五、全新推广旗帜梳理,市场定位：中国女装地一街形象定位：时尚天街，芦淞地王二期子案名：芦淞新天地II 时尚新地企业使命：从“开发商”到“运营商”的转身品牌个性：国际的、时尚的、有情调的、品位的、欢愉的,六、吹响全新登场的角号推广主题全新升级富二层，盛势登场规划升级形象升级业态升级配套升级,请看：,十战定株洲项目执行策略,第一波,第二波,第三波,全年营销目标,三波攻击十大战役,时间：2011年4月2011年6月 攻击点：形象出台，引起市场关注,时间：2011年6月2011年8月底 攻击点：概念全方位冲击完成预定销售任务,四大战役：

22、样板间开放及铺王拍卖会、开盘庆典、五城联动强强携手、“天地汇”成立,四大战役：招商中心整改和包装、商户答谢会、全新二期启动仪式、中国服装渠道峰会,时间：2011年9月2011年12月 攻击点：切入实际运营,二大战役：强势销尾盘、一期试营业,第一波攻击：形象树立（时间：2011年4月2011年6月）,第一战役：招商中心整改和包装1.硬件格局整改建议（1）招商中心一楼入口街边设置指引招牌，大厦一层设置接待前台。（2）招商中心电梯口形象整改：保安室移至别处，消除严肃气氛；拆去假山布景，改为绿色植物和资料架摆放，增添现代感和时尚氛围。（3）会议厅门口区间改为洽谈间，或移去，将洽谈间设到样板街商铺内，引

23、导客户驻足观赏（此方案要求将样板街进行美化布置）。,2.招商中心包装（1）接待区：以形象画面、街区业态、中国商业沿革、世界著名地下商业体验等内容包装墙面展板、柱面等，营造浓厚商业文化氛围。,（2）办公区：企业文化宣传。,第二战役：商户答谢会1.宴会主题同心共赢 盛势启航其他备选同创辉煌 盛聚财富盛名天下 赢聚财富盛名天下 财富共赢把脉时代 赢创未来整合资源 飞越巅峰演绎巅峰 共享尊荣,2.活动概要活动时间：2011年5月28日（29/30）（17：30-21:00）活动地点：华天酒店（或其他五星级酒店）主办单位：芦淞新天地活动对象：政府领导、商会协会领导、商家、投资者、新闻媒体活动人数：约10

24、00人,3.活动内容（详见附件）晚会一共分为三个篇章：“新思路”、“新高度”、“新飞跃”为来宾营造一个时尚、活力、愉快、感动之夜。第一篇章:新思路领导致辞，感谢社会各界一直以来的支持，以及未来发展大计及与各协会、商家合作（备忘录）签约；第二篇章:新高度我们怀着感恩的心，面对一切困难与挑战，以跨越的心态迎接未来。通过这些表达对商家、对领导、对各界的感激，由衷的感谢。第三篇章:新飞跃感谢为新天地贡献、支持和帮助，芦淞全新历史篇章即将到来，芦淞新天地对未来发展充满信心。,第三战役：二期启动仪式1.活动主题芦淞新天地二期启动仪式暨“株洲市旅游定点单位”授牌典礼,2.活动目的（1）全新姿态亮相，引起市场

25、关注。（2）将二期开工建设的信息传达给市场，消除客群疑虑。（3）借政府官方的权威和支持，强化投资者对项目未来发展的信心。（4）打通政府公关，争取获授“株洲市旅游定点单位”，为“旅游经济”炒作奠定基础。,3.活动内容（1）株洲市旅游局领导发表讲话。（2）项目负责人宣布二期工程全面启动。（3）旅游局领导向芦淞新天地负责人进行授牌。（4）营销负责人进行项目二期产品推介。（5）记者招待会，接受媒体采访。,4.新闻炒作主题一：芦淞新天地二期启动，全新街区炫耀登场热烈庆祝一期工程全线贯通，全新升级二期携4大风情主题即将亮相主题二：市旅游局授予芦淞新天地“株洲市旅游定点单位”株洲市首条地下商业街，将打造特色

26、商业旅游区，抢饮“旅游经济”头啖汤,第四战役：中国服装渠道建设峰会通过组织举行一场大型行业论坛，扩大项目知名度，提升影响力，借政府官员和专家学者的权威加强市场对芦淞服装市场发展的信心，传达项目开创性优势，树立项目在芦淞服装市场的领头地位。,峰会背景大环境：随着服装行业的发展，服装批发的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的批发渠道逐渐明晰。但就是这些看似简单的批发渠道背后，存在着诸多不规范的现象，让众多的服装商户在经营发展中颇费踌躇、痛苦不堪。随着品牌意识的觉醒，商业形象的提升和营销渠道的拓展，都在努力实现产品附加值的提升。小环境：芦淞服装市场业态混乱而低效，经营模式原始，竞争

27、无序，市场主体运营机制不到位，芦淞服装市场已无法适应服装业发展的要求，急需寻求改造升级之路。,峰会议题,1、芦淞服装市场的现状、未来趋势和发展建议；2、市场对“开发商”到“运营商”转变的要求；3、芦淞新天地在运营体系建设上的先进商业模式；4、电子商务平台在服装领域的应用。,活动要素主办：株洲市政府相关职能部门、中国服装协会、中华全国工商联纺织服装商会、芦淞服装商会协办：芦淞新天地支持媒体：中国服饰报、潇湘晨报、湖南卫视经贸频道拟邀出席嘉宾：株洲市政府相关职能部门的领导 经济学界在服装行业有深入研究的经济学家 国家发展和改革委员会中心在服装行业资深研究人员 芦淞新天地高层领导 服装协会、商会要员

28、时间：5月中旬地点：华天酒店（芦淞市场附近星级酒店）,第二波攻击：集中热销（时间：2011年6月2011年8月底）,第五战役：样板间开放及铺王拍卖会1.样板间开放为激活A区人气，降低销售和招商助力，建议选择A区建设样板间。将样板街开放做成一次扩大市场影响力的事件，以“最美概念街区”噱头，引起市场较大关注。,2.铺王拍卖会将最佳商铺之一拿出来拍卖，以高价创下历史记录，营造“抢买”气氛，制造新闻热点，并以此推高投资客对项目的心理价位，提升项目价值，为火爆开盘做铺垫。,3.新闻炒作主题一：芦淞服装市场最美概念街区出炉，商户争相一睹芳容芦淞新天地现场样板街区华丽绽放，意图打造芦淞服装展贸商业标杆主题二

29、：史上最贵：芦淞诞生500万天价服装批发铺王芦淞新天地商铺拍卖会上，200余商家竞价催生芦淞商圈最贵铺王,第六战役：开盘庆典1.开盘仪式常规开盘仪式（醒狮点睛、剪彩、官员讲话等环节）不在话下，重在以吸引眼球的噱头聚焦市场目光，引起热议话题，达到口口相传的事件传播效果。,噱头一：“最长袖口汉服”吉尼斯纪录现场颁发株洲是炎帝故乡，华夏文脉在民族复兴时期备受尊崇，芦淞服装市场也频繁举办华夏服饰节。汉服以袖口阔大为主要特征，本次开盘仪式以最长袖口汉服的展示和吉尼斯纪录的现场颁发，提升开盘仪式的新闻价值，聚焦市场目光，提升传播效果。,噱头二：天价铺王拍得者升价转售与开盘前“铺王拍卖会”诞生天价铺王事件相

30、呼应，趁事件余温尚在，再度推高事件进展，营造戏剧性效果，再度引发市场热议，让项目的投资价值在潜移默化中植入到投资者的潜意识中。,2.开盘促销（1）限时优惠：自解筹启动开始，前两个小时内完全解筹的投资者将在其他相应优惠的基础上（如果有的话），额外获取5000元购铺优惠。以此引导投资者提前排队，营造现场火爆氛围。（2）惊喜抽奖：凡认购成功的投资者，均可在下午参加“名牌家电幸运大抽奖”。设置小家电（电热壶、电吹风之类）为最低奖项，达到100%中奖率。将活动安排在开盘当天下午，吸引成功认购的投资者再次光临，补充提升现场人气。,3.新闻炒作主题一：吉尼斯纪录“最长袖口汉服”惊现株洲芦淞新天地开盘庆典展示

31、最长袖口汉服，吉尼斯代表现场颁发证书主题二：百人抢一铺，挤爆招商中心示范商铺未售先火，5000客户排队热捧，芦淞新天地爆场开盘主题三：芦淞新天地铺王拍得者升价转售，10天赚20万史上最贵铺王以520万转售，芦淞商铺买卖市场再创价格新高,第七战役：五城联动，强强携手1.战略合作签约仪式联合杭州四季青、广州白马、虎门富民、百荣世贸商城，举行五城兄弟商城战略合作签约仪式，将项目的形象高度拉至与全国著名批发商城齐平，营造全国服装渠道合作噱头，强化投资者对项目未来的信心。,2.新闻炒作主题一：五大服装名城强强携手，打造全国最强服装联盟芦淞新天地与杭州四季青、广州白马、虎门富民、百荣世贸商城四大著名服装批

32、发市场签下战略合作协议主题二：渠成财至：渠道为王时代的服装商贸之路芦淞新天地联合五大服装名城，搭建全国最强服装渠道网络,第八战役：“天地汇”成立1.“天地汇”成立仪式会员组织的成立对与客户分析调研、客户积累的前置、销售支持、活动组织等起着直观重要的作用。通过成立“天地汇”，形成社会力量关注项目价值。活动内容：芦淞新天地项目领导发表组织成立宗旨；现场选出并宣布“天地汇”秘书长、理事会成员；当选秘书长上台发表讲话；下午茶话会（或将活动安排于晚宴间举行）。召集形式：邀请函派发，短信和电话通知提醒。,2.“新天地会”New World Club 体系,1、天地汇会员卡2、天地汇会刊3、天地汇网站4、天

33、地汇活动5、天地汇联盟商家6、天地汇银行卡,3.新天地会LOGO,备选方案,其他方案,第三波攻击：切入运营（时间：2011年9月2011年12月）,第九战役：强势销尾盘1.价值深挖将项目零散的卖点进行整合，建立项目价值体系，旧酒新瓶，保持阶段性推广主题更新，加强项目价值的传达，助推尾盘销售。,芦淞新天地II价值体系（1）商圈价值年交易300亿，辐射中南1.2亿消费人群，承接20万日值高峰客流。稀缺价值芦淞市场的核心在人民南路，人民南路只能有一条全线复制的地下商街。沿街价值街铺优于内铺，低层胜于高层。泛首层全街铺黄金格局，唯此一处。客流价值14个出入口，6条地下通道与芦淞各大商城直接联通，处处承

34、接商圈客流。,芦淞新天地II价值体系（2）形象价值4大风情主题街区，体验场景每50米一换，光逛街已是乐趣。配套价值8大街区配套，汇聚休闲、观光、餐饮、金融、商务、品牌发布综合功能。运营价值5大服务中心，5大经营平台，全城领驾护航，助推财富持续井喷。升级价值全新泛首层，街区规划、形象、业态、配套全面升级，后来居上价值提升。,2.推广策略在第一波攻击和火爆开盘的事实支持下，热炒抢铺现象，摆数据，分析项目商业价值；公布10月试业时间，为投资者打入强心剂，加强“最后机会”催促性感召。推广主题：芦淞唯一的机会，最后召集全新升级富二层，正式公开发售，抢铺要赶早！,平面（报纸）广告一：1000名投资者，久久

35、不愿离去500商家顿足而叹，痛心“晚来了一步”以上，是芦淞新天地一期开盘结束时的遗憾一幕。幸好，最后的机会仍为你保留，全新升级二期盛势登场。这一次，看谁更幸运。芦淞唯一的机会，最后召集全新升级富二层，正式公开发售，抢铺要赶早！芦淞新天地II 价值体系：,平面（报纸）广告二：世纪机遇，决定谁是未来巨富现在出手，还是再等40年？5000投资者排队热捧，芦淞新天地爆场开盘。芦淞只有一条人民南路，人民南路只有一条地下街，每位投资者可购得40年经营权。下一轮地下财富的分享，将推到40年之后。错过芦淞新天地，等于错过地下财富近半个世纪。芦淞唯一的机会，最后召集全新升级富二层，正式公开发售，抢铺要赶早！芦淞

36、新天地II 价值体系：,平面（报纸）广告三：恭贺126位未来巨富诞生最后18席，静候最后18位未来富翁 开盘三天狂扫2亿3千万，二级市场转售价格飙升，恭贺首批126位买家即买即赚30%。日增来电来访200人次，18席静候实力投资者。多等一天，意味着与未来富翁失之交臂。芦淞唯一的机会，最后召集全新升级富二层，正式公开发售，抢铺要赶早！芦淞新天地II 价值体系：,3.旺场系列活动,（1）中国（株洲）槟榔节（2）时装发布会（模特走秀）（3）株洲美食节（4）汉服文化节（5）,第十战役：一期试营业1.试业主题时尚天地，全城爆动,2.试业活动周从早唱到晚，精彩不要停：锣鼓声震天、杂技与魔术、“6乐坊”时尚

37、之音、“09秋冬韩妆”时尚走秀、“亚洲魅酷”街舞表演、“魔幻”内衣彩绘走秀、歌唱表演、舞蹈表演、互动节目与抽奖、问答互动节目,3.活动舞台背景活动背景板：时尚天地，全城爆动热烈庆祝芦淞新天地耀炫试业地面舞台前拱门：热烈祝贺芦淞新天地10月1日耀炫试营业,4.媒体推广主题一：抢先装修，抢鲜炫舞300商户8日赶点装修，10月1日起耀炫试业主题二：试业在即，抢先抢“钱”芦淞新天地10月1日起耀炫试业金秋欢乐购，6大豪礼来就送,请看，平面作品精彩演绎.,平面（报纸）广告稀缺篇,平面（报纸）广告运营篇,投资（招商）手册,宣传号外（海报）,绚烂天地，围袭芦淞,围里边.,电梯区包装,一楼电梯,六楼电梯,入口

38、形象墙,入口形象墙,接待区吊旗,四大街区系列展板,请戴上3D眼镜,以上3D特效为体验样品，最终成品可实现肉眼3D观感。我们建议用该特效制作街区效果图，招商期间作为包装招商中心的道具，开业后可移至街区现场展示。另，该3D特效也可用于制造各种内容的街区装饰，美化街区景观，制造营销传播噱头。,展板：巴黎站,展板：德州站,展板：首尔站,展板：兰桂坊,展板：巴黎站,展板：德州站,展板：首尔站,展板：兰桂坊,世界著名地下街文化展区,蒙特利尔地下城,美国纽约第五大道,法国巴黎香榭丽舍大街,香港铜锣湾,英国伦敦牛津街,澳大利亚悉尼皮特街,韩国首尔明洞商业街,日本东京八重洲地下街,沈阳时尚地下,世界著名地下街文化展区,世界著名地下街文化展区,沙盘对面形象墙展板,项目形象墙,项目形象墙,项目形象墙,组合效果,项目形象墙,项目形象墙,项目形象墙,柱面包装中国商业发展史,柱面包装效果,围外边.,观光梯外墙,口部围挡,两面短边,口部围挡,口部围挡,口部围挡,楼体户外,楼体外墙,楼体外墙,楼体外墙,楼体外墙,楼体外墙效果,THANKS谢谢聆听，预祝二期会战大捷！,