南京数码广场.ppt

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1、南 京 数 码 广 场,市场调研分析报告,目 录,一、IT产业的含义二、南京IT起源三、南京现在的IT市场状况四、百脑汇数码资讯广场概况五、华海3C数码广场概况六、雄狮国际C总汇概况七、珠江路主要三个数码广场的分析八、南京IT市场分析九、南京IT市场发展策略十、结论,一、TI产业的含义,IT是信息技术的简称，Information Technology，指与信息相关的技术，普遍认为IT有以下三部分组成：传感技术，这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器。通信技术，这是人的神经系统的延伸和拓展，承担传递信息的功能。计算机技术，这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对信息进行处理的功能。随

2、着IT技术的广泛运用，它已经渗透生产生活的各个领域。例如IT基础技术的提供、IC研发、软件编写。IT技术产品化、元器化、部件、组建制造。IT产品集成化计算机及外设制造商。IT的流通和售后咨询服务等等。,二、南京IT起源,1、1992年是南京IT起步的阶段。那时，珠江路上就出现了一间间简陋的门面，以及背着各式公文包、穿梭在珠江路和各大办公楼之间的IT人。2、1993、1994年间，光阳电子城、珠江路耗材中心、玄武科贸中心几个小规模的电子电脑城在珠江路上陆续开始出现。从此打破了珠江路“沿街为市”的市场格局。3、1997年，珠江路的电脑企业增至500多家，比1996年增长了70%，全年电脑销售额超过

3、20亿元。装机公司蜂涌而至成为珠江路一景，其生意也火爆一时。由于当时沿街店铺和小规模的电子电脑城同时存在，因此也形成了两种现象：一种是商城中经营的商户多数是以批发零配件为主，而门面商户则以装机为主；另一个现象是“逛街”的（用户）到门面的多，“跑腿”的（装机商的小工）到商城倒货的多。4、1998年至2000年间，珠江路相继出现了玄武电子城、雄狮电子商城、太平洋、赛博等电脑城。一个以浮桥以东为主要阵营，沿街店面和专业卖场并存的珠江路科技一条街初具规模。,5、2000年至2002年期间在珠江路上百脑汇、数码港等一批以终端用户为目标的IT专业卖场全面兴起，激烈竞争下，珠江路IT市场自发进行了首次大规模

4、的洗牌运动。百脑汇凭借其硬件设施和经营理念，逐渐超越了以批发为主的雄狮，成为了珠江路的龙头卖场。在珠江路租金逐渐上涨的情况下，珠江路沿街店面开始撤退，IT专业卖场成为了IT终端消费的主流。6、2002年，宏图三胞等南京地方企业开始跳出珠江路，在山西路和新街口开设了电脑卖场，而同时，位于新街口和山西路的苏宁、五星等家电卖场也开始大规模销售IT产品，威胁着珠江路南京IT绝对中心的地位。2002年下半年，玄武区政府和珠江路管委会发起了珠江路“二次开发”运动，随后，珠江路小营到浮桥段沿街店面被大批拆除，华能大厦、谷阳科技广场、新雄狮、高宏未来城等一批新兴卖场开始破土动工。,7、2003年，开业不足半年

5、的谷阳科技广场由于经营不善，内部三角关系复杂，导致经营失败。2004 年5月1日新兴的华海电脑科技广场刚刚开业，新雄狮和高宏的招商还没有开始，而同时，百脑汇等原有的IT卖场也正着手进行内部改造。8、2010年，珠江路俨然就是南京IT的“代名词”。以百脑汇资讯广场、华海3C数码广场和雄狮国际C总汇为代表的数码港林立在珠江路上。如今华海3C已经在全国有了10家连锁数码广场，百脑汇也在华东、华西、华南和华北四个区域建立了自己独立的运营中心。南京的IT业已经向全国进行了覆盖。,三、南京现在的IT市场状况,1、南京的IT业最集中的区域就是珠江路，它能完全反应出南京IT业的现状。珠江路已经成长为华东地区最

6、大的电子、电脑产品集散地。享有北有中关村，南有珠江路的美誉。市场集中、产业集聚、企业集群、人才集合是这条街的主要特点。2、2003年南京IT市场每个月的总容量约为5个亿。近两年以来，南京市场一直处于增长状态，年增长率2030。目前珠江路拥有IT企业1600多家，经营面积35万平方米，从业人员近3万人，实现技工贸总额260亿元。根据统计，珠江路日均人流量5万人次，日均销售额达到5000万元。江苏软件园入园企业450家，年产值50.5亿元，其中软件收入16.3亿元。珠江路已由单纯的商贸型向贸工技一体化转型，由一条街裂变为“一街三园“（一街即珠江路科技街，三园即江苏软件园、东南大学科技园和珠江路软件

7、产业园）的发展格局。3、2008年南京市软件产业实现销售收入471亿元，同比上年增涨百分之30%以上。2003年至2004年，软件产业销售收入达到109亿元。现市委提出将于2011年，全市软件产业突破1000亿元。软件企业1800家，软件从业人员20万，然间研发面积600万平方米。,四、百脑汇数码资讯广场概况,1、百脑汇简介 百脑汇资讯广场(Buynow)是蓝天电脑集团（.tw）目前在中国大陆地区最大的投资项目，蓝天电脑集团以研发制造笔记本型电脑供应商著称，以OEM/ODM及经销商为主要行销策略，名列台湾前50强知名企业。于1998年成立至今，百脑汇（Buynow）始终秉持“价廉又物美 服务百

8、分百”的经营理念，已成为中国电脑大卖场第一品牌。通过提供舒适自在的购物环境，先进的营销理念和完善的客户服务，获得商家及消费者的一致好评。2、发展简史 为了适应中国IT信息市场的快速成长，百脑汇（Buynow）特别在华东、华北、华西以及华南四区成立独立的营运中心，并开始一连串的展店计划。目前已有10余家专业大型IT商场分别设立在北京、上海、南京、常州、成都、沈阳、郑州、天津、合肥、杭州、广州和长春，并已顺利拿下西安、哈尔滨、厦门、无锡、武汉、青岛等中心城市的黄金地段项目用地。在不远的将来，百脑汇（Buynow）将在中国35个主要城市成立电脑商场，并以1+N的模式(1为每个城市自地自建的旗舰店，N

9、为在周边以租赁等方式快速展店的商场)，在每家旗舰商场辐射区再开设约3家商场，在全国各省扩散开来百余家店，构造大陆最具代表性的IT终端零售通路。3、产品与服务 自建专业商场，永续经营自建专业商场。百脑汇以深耕中国、永续经营为出发点，采取自地自建、出租柜位的方式，营造专为IT商场设计的商场空间，不但降低商场经营成本，更形成商场的核心竞争力。形成一站购齐多元业种组合。,4、管理团队 整体配套服务，顾客满意。完整配套服务。百脑汇首创电脑医院、技术评测中 心、电脑教室、导购咨询等服务，另外依据商圈的不同特性，部分商场还设 有数码娱乐、餐饮区，提供给顾客全方位的服务。5、地理位置 精选黄金商圈，聚拢人气。

10、百脑汇资讯广场位于珠江路中心地带，处在整个南京IT产业的中心。具有一流的硬件设施和软件服务，聚集了最红火的人气和买气。,6、楼层业态分布,百脑汇一楼分布明细表一楼主要是品牌机专卖。黄色部分为配件，白色部分是名牌电脑专卖店,百脑汇二楼分布明细表,二楼主要是配件和外设卖场，以惠普品牌最为明显，是百脑汇最红火的卖场。客流量明显多余其他卖场。,百脑汇三楼分布明细表,百脑汇四楼分布明细表,7、租金价格 8、未来策划 百脑汇为全国连锁的IT电脑商场，有着雄厚的厂商客户基础与多年零售实战经验，未来将以“水泥+鼠标”的实体虚拟结合的全方位渠道模式，在业界取得绝对关键性的地位以全国连锁约二十家实体IT商场为支撑

11、，建立网络服务和实体店面销售的商业模式。官方网站：http:/,五、华海3C数码广场概况,1、华海3C简介 南京华海3C数码广场由华海电脑数码通讯广场连锁股份有限公司于2004年投资建成，该公司是 华海科技产业集团旗下专业从事电脑数码通讯(3C)产品连锁商场经营管理业务的企业。华海3C 数码广场在全国现已经拥有了10家连锁数码商场。与全球近500个知名IT品牌都建立了稳固的合 作伙伴关系，入驻经销商近5000家，每天接待客户超过20万人次，每年经销商实现销售近100 亿元。2、华海3C历史 2004年 南京珠江路华海3C数码广场，全国建成的第一个数码广场。2005年8月 长沙朝阳路华海3C数码

12、广场，迈出了战略布局华中地区的第一步。2008年5月 南京珠江路华海3C手机城，创造性的开拓并延伸了新的业态模式。2009年5月 湖南益阳市华海3C广场，华中区域碉堡式的稳步扩张战略顺利展开。2009年10月 安徽马鞍山华海3C广场，正式进入安徽市场，着力打造苏皖联动平台的战略构想进一步推进。2010年5月 江苏苏州华海3C广场 2010年5月 无锡华海3C广场 江苏战略版图进一步扩大 2010年6月 蚌埠华海3C广场 以一种复合式商城的经营模式进行新的尝试 2010年 青岛华海3C广场正在筹建,3、地理位置 南京华海3C数码广场位于珠江路和太平北路交汇处，拥有最佳的市口。两面临街，具有足够的

13、对外展示度，更有力的对外宣传推广。4、楼层业态分布 一楼：国际知名IT，品牌专区 二楼：数码、配件、迪信通手机、麦当劳 三楼：DIY、投影仪、电脑维修监控 四楼：笔记本黄金街,5、租金价格 一楼 300元/月/平方350元/月/平方 二楼、三楼 250元/月/平方300元/月/平方 四楼 200元/月/平方250元/月/平方6、拓展目标 华海3C将持续以现有连锁商城经营业务为基准，争取未来2到3年内使各连锁商城成为各自所在区域内的行业龙头，坚持碉堡式稳步扩张的发展格局。力争在未来5年时间里，将华海3C广场打造成国内外知名、辐射面广、3C产品齐全、服务权威的电子信息产品综合营销机构。,7、经营定

14、位 面向对数码产品有需求的广大消费者，不仅提供各类数码产品，还有和各大零售商合作，如：沃尔玛等，产品更加多样化，衣食住行用，样样皆可选，方便了广大消费者。2010年6月，“蚌埠华海3C广场”与全球500强的美国零售大王沃尔玛合作，以一种全新的面貌复合式商城(集IT商城，百货、餐饮、大型超市为一体的复合体)出现在人们面前，标志着华海3C在商业地产领域的经营模式上又有了新的尝试。这种经营模式直接解决了数码产品销售市场以一种单一的销售模式的弊端，有效的利用了其他业态的带来的客留人群，打造出一个一站式的商业广场，以最有效的方式聚集人气人流。南京华海3C已经入住了麦当劳，右边是酒店 华海3C内部已经有咖

15、啡厅8、物业要求：建筑面积不低于10000平方米，单层面积不低于2000平方米；规划方整，适合大型商场经营。,六、雄狮国际大厦概况,1、雄狮国际大厦简介 雄狮国际大厦是由LAWSHALL INTERNATIONAL CO.，LTD（英属维尔京群岛罗希尔国际公司）与南京长途汽车客运总公司合资兴建。大厦占地面积5200平方米，总建筑面积21650平方米，地上部分10层，地下1层，总高度为50米，根据每一层的功能定位，将卖场部分隔成面积不等的产权商铺，供各种需要的经营及投资者自由选择。卖场设有8部垂直升降电梯，且交通动线流畅，雄狮集团还对卖场进行统一装修并安装中央空调，以保证便捷、优雅舒适的环境，帮

16、助广大业主聚集滚滚人流。大厦5-10层塔楼部分定位为现代型的纯办公楼，总面积约8600平方米，是珠江路首家拥有4.8米层高的超高办公楼，为广大业主提供更加宽敞的办公空间，并且进行适当的分割还可以提高使用率。每个单位面积从57平方米到130平方米不等，更方便各种规模的企业入驻。地下部分为停车场及设备用房。2、地理位址 雄狮国际大厦地处珠江路电子一条街的核心地段，位于雄狮电子商 城与玄武区政府之间，是珠江路商贸活动最为密集的区域，大厦前 面人潮涌动，川流不息，实乃珠江路上的一块风水宝地。,3、楼层业态分布 一层：笔记本电脑、台式电脑、相机、打印设备 二层：数码、电脑耗材、导航仪 三层：DIY、电脑

17、配件、电脑外设 四层：笔记本电脑、电脑维修、安防监控4、租金价格 5、市场定位 以展示最新IT产品形象、销售国际知名国内著名品牌产品，以生产厂家和地区总经销为入驻对象，面向终端消费者的现代高档IT卖场和IT商务中心。形成与老雄狮高低互补，批零兼有的大雄狮格局。,七、珠江路主要三个数码广场的分析,1、百脑汇资讯广场分析优势：目前百脑汇是珠江路上公认的龙头老大，客流量和销售额居于首位。（1）地理位址：百脑汇位于珠江路中心靠西端，聚集了自己的客流，打造出品牌知名度。华海3C和雄狮国际却在靠中心位置靠东，使得百脑汇得到自己独有的人气和买气。（2）经营管理：百脑汇资讯广场管理较为专业，特别是一楼品牌店，

18、销售人员都统一穿着，服务态度热情。业态布局相对更为合理，楼层业态分布明确，不像雄狮国际分布混淆不一。灯光布局有效合理，是整个卖场看起来宽敞明亮。（3）特色：以“水泥+鼠标”的实体虚拟结合的全方位渠道模式，在业界取得绝对关键性的地位以全国连锁约二十家实体IT商场为支撑，建立网络服务和实体店面销售的商业模式。劣势：（1）百脑汇周边都是临街铺面，没有其他特色产业和物业帮助它吸引人气，完全靠自身的知名度吸引人气。（2）百脑汇的租金相对于华海3C和雄狮都要高，除了租金并没有其他的收益。而且相对于华海和雄狮停车位要少的多，交通显的比较拥挤。（3）据了解，在百脑汇卖场二楼三楼都商家都出现了强行拉客、宰客的现

19、象，这给百脑汇名声上留下了一个污点，如果不控制会直接影响到百脑汇以后的发展。,2、华海3C数码广场分析优势：（1）华海3C位于珠江路和洪武北路交汇处，正是整个珠江路最中心位置，拥有最佳的市口。两面临街，具有充足的对外展示度，更有利于品牌宣传和知名度的提升。（2）华海3C内部结构合理，卖场中间一楼到四楼都是镂空的一个大厅，整个卖场都围绕这个大厅呈内外两个回字形的动线布置。加上楼层业态合理的分布，这样使整个卖场看起来更有品味和档次。更有利的将商品展示给消费者，聚集更多的人气。（3）商场内部引进了麦当劳和咖啡厅等一些其他业态，尝试着以一种全新的面貌复合式商城(集IT商城，百货、餐饮、大型超市为一体的

20、复合体)出现在人们面前。这种经营模式直接解决了数码产品销售市场以一种单一的销售模式的弊端，有效的利用了其他业态的带来的客留人群，打造出一个一站式的商业广场，以最有效的方式聚集人气人流。劣势：（1）华海3C拥有两面临街的优势，却没有更好的 利用起来，并没有在外立面设立宣传平台，也没有有 效的放置品牌店面。仅仅只有依稀几个而已。（2）华海3C数码广场目前的麦当劳运营的不错，这种模式是无可厚非的，但是这样要大规模的去实施 的话，华海3C目前的体量远远显的不够。,3、雄狮国际大厦分析优势：（1）雄狮国际大厦和老雄狮紧临，形成与老雄狮高低互补，批零兼有的大雄狮格局。而老雄狮是珠江路上历史最老的数码大卖场

21、，拥有独特的历史文化，见证了珠江路的发展。（2）雄狮国际经过调整，租金价格是三大卖场中最低的。并且已经拥有了自己的客群和知名度。这更有利于它稳定商家。劣势：（1）雄狮国际地理位址相对于百脑汇和华海3C是最差的一个，向西50米便是华海3C，使得客流量被华海3C分去了大半。（2）雄狮国际的物业管理相对较弱，一些硬件设施并没有及时修整保洁。业态分布混淆不一，使得整个卖场看起来相对杂乱一些。（3）雄狮国际没有做出自己的特色，百脑汇面向全 国市场，已经做出网上销售的新型购物方式，华海3C 也已经尝试打造新型的复合式商城。而雄狮的网上销售 信誉度不高，很多网民评论雄狮网上卖的都是假货，雄 狮对于这些也并没

22、有拿出相应的应对措施。如果长时间 下去，雄狮的声誉必将被丑化。,八、南京IT市场分析,1、南京市场的发展优势机会（1）南京拥有自主、可控、潜力巨大的市场，南京正在成为全国重要信息产品生产基地。人力资源丰富，劳动力密集型和中低档信息产品加工能力很强，形成全国信息产品制造中心的潜力很大。（2）在外资进入方面，南京IT产品制造业对外开放对年，目前外资已经全方位进入，本土企业在与外资企业的竞争中经受了锻炼。不少企业与外国企业进行合资合作，共同寻求发展。可以说，南京信息技术产业已经与世界信息产业有一定程度上的融合，能较快的适应国际市场的竞争环境。（3）这些年经过几次降税，目前信息技术产品进口关税已经不高

23、，保留进口配额限制的产品已经为数很少，南京信息技术产品对关税和非关税措施保护的依赖程度已经不大。这有利于进一步改善开放环境，更有利于开展国际技术交流与产业合作，引进先进的观念和现代化管理理念，提高产业的整体素质。（4）经过20年的改革开放与发展，南京的信息技术产业已经形成了相当的规模，在程控交换机、移动信息基站、手机和计算机等电子信息产品方面，已经具备了一定的国际竞争力。（5）南京做为整个华东地区IT产业的中心，具有不可动摇的地位。具有更广阔的市场和知名度。华海3C，百脑汇等一些品牌已经跃出华东走向全国。而南京市场已经出现了新的格局，以百脑汇和华海3C为首的一批产业已经开始打造自己的特色，寻求

24、新的发展思路。而以雄狮为首的一些产业却因为没有新型的发展模式和特色，逐渐黯淡下来。随着生活质量的不断提高，人们对电子产品的需求量、质量、品牌文化和科技程度都在不断的提高，只有不管改革，寻求新的发展才能更好的生存。,2、南京市场发展的劣势和威胁（1）信息技术产业中享受优惠政策保护的“幼稚”产品将受到较大冲击，对特定产品的保护程度也将大大降低。由于我们的核心技术开发创新能力较弱，拥有自主知识产权的产品数量不多，尤其是最核心的集成电路产品。产品设计和生产技术水平都与国际先进水平有很大差异。软件产业方面，目前主要集中在一些应用软件的开发和应用上，对于系统软件和支撑软件的开发和产业化生产严重滞后。软件和

25、信息服务产业是今后发展的重点，南京却只是处在初创阶段，尚未形成规模经济。（2）关税减让表中形成了整机和配套元器件关税倒挂问题，高技术含量的整机过早的实现零关税，而不少配套元器件仍保留一定关税，这种情况将使同类商品在国内生产成本高于进口整机。这对南京和国内的IT企业冲击很大。（3）降低关税取消非关税后，在信息产业技术、资金密集型产品方面，对外商的直接投资将会产生一些影响。一些原本准备到南京投资的企业，可能会改为直接对南京市场出口产品和技术。原本以市场换技术的方针不能继续实行。外商投资企业内外销比例限制取消后，对南京IT的压力进一步加大。（4）加强知识产权保护将 会进一步巩固跨国公司技 术的垄断地

26、位，使南京本 土企业的技术成本支出增 加。全面开放的IT市场受 到发达国家对我们核心技 术的控制也使南京的IT企 业成本增加。,九、南京IT市场发展策略,1、IT产业应该注意营销策略 信息产品更新速度快，PC机的产品更新周期已减到75天左右，在这么短的时间内，要完成产品的推广、销售。对IT企业来说，研发重要，营销战略更重要。2、竞争转变 要注重从产品部分优势到技能竞争优势的转变，以技能优势而非产品优势竞争，从短期看，竞争优势来自与产品优势，而长远来看，来源于技能优势，用完善的管理模式和合理的布局，将自身展示在消费者面前。3、核心技术的研发 更加注核心技术的研发，以降低自身产品的成本。价格很大

27、一部分程度上就是市场。4、确定自我位置 在全国市场中找到自我位置，从事低端产品就把低端产品做 成品牌，就是U盘也要把它做的比别人更好，品牌更响，更 有市场。,十、结论,1、南京市场饱和，全国市场广阔 南京作为整个南方IT产业的中心城市，有着足够的市场和知名度，更容易走出南京走向全国市场。珠江路已经容纳的数码城处于饱和状态，至少南京市场目前已经不再需要新的大型数码卖场。苏宁电器等一些连锁商场也插手电子产品，并且不惜重金推广，这无疑使南京市场的电子市场趋于饱和。但是百脑汇和华海3C的出线证明了全国市场的广阔。2、经营模式要更科学 不论是百脑汇实现的建立网络服务和实体店面销售的商业模式，还是华海3C

28、建立的复合式商城。这都是一种新型的、更加科学的经营模式。网络购物已经成为了必然的趋势，其中80后90后占据了主导地位，随着时间推移，70后退出市场后，网购将成为消费者购物的一种更为重要的消费方式。华海3C将卖场开始引入其他类型的商家，以聚集更多的人气。它是一个集IT商城，百货、餐饮、大型超市为一体的复合体，更加方便广大消费者，也更容易实现利润的最大化。蚌埠华海3C广场就是和沃尔玛合作，是最典型的例子。3、地理位置要正确 对于商业来说，地理位置的好坏是直接影响商业的销售额的。市口越好人流量越多，这样才能更容易将生意做大。太平商务大厦的倒闭，和它的地理位置并不是毫无关系的。4、管理要完善 百脑汇超

29、越雄狮一度成为珠江路的龙头老大，在南京市场占据首位，不是没有它的原因的。而太平商务大厦的倒闭也不是没有原因的。百脑汇占有有利的地理位置，具有专业的管理团队，整个卖场的物业管理有条不紊，特别注重销售人员素质和品牌形象。而天平商务大厦因为地理位置和经营管理不善，短短几年就倒闭了。,5、品牌要树立 珠江路上现在生存下来的几个大卖场，有一个共同点，那就是无一例外的有自己的品牌形象。他们统一的将国际知名品牌都放到一楼卖场，百脑汇通过网络最有效的展示出它的品牌形象，华海3C则在全国建立卖场，实现品牌定位。雄狮则以自己20年的历史来树立自己的品牌。6、宣传要有力度 既然现在是信息的社会，毋庸置疑，宣传是商业不可缺少的环节，往往同样的产品，因为宣传力度的不同，它的销量和价格定位都会有很大区别。知名度很大程度上决定了这个数码城的存亡。因为知名度往往就是人气，人气就是销量和利润。,谢谢观赏,