拜唐平营销方案.ppt

《拜唐平营销方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拜唐平营销方案.ppt（39页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、Frank XuAccount DirectorU-link Business Solution Ltd.,Proposal for Glucobay Forum 随糖演绎-拜唐苹中华点将堂2004.12.20,现状分析,拜唐苹营销状况拜唐苹在中国上市十余载中国口服降糖药第一品牌，市场份额达35，年增长率超30中国处方药市场的第二大品牌，世界销量第二品牌推广主题变化1995年上市-2001年中：降低餐后血糖 有效治疗糖尿病2001年中-2003年中：早期治疗 餐后达标 全程调控2003年中至今：第一个经循证医学证实对IGT和2型糖尿病人群均具有显著心血管收益,拜唐苹竞争状态磺脲类、二甲双胍类、

2、-糖苷酶抑制剂占据96%降糖药市场糖尿病治疗药物市场以糖苷酶抑制剂增长为推动力拜唐苹增长速度高于口服降糖药市场的增长速度，主要处方来源是内分泌科、普内科（也是整体降糖药的处方来源）卡博平正在飞速增长，抢夺拜唐苹的胜利果实，处方主要来源于普内科，50%来源于边缘科室，如心内科、神内科等文迪雅、诺和龙、唐力进入国家医保目录,2005年市场策略,市场定位早起治疗，餐后达标，全程调控目标群内分泌科普内科心脏科总体策略巩固拜唐苹在成熟、核心市场中的领导品牌地位开发拜唐苹的潜力市场,活动核心诉求-峰会目标,传播信息 发展进步-使各级目标医生在既定时间内及时得到专业知识的培训教育,达到不断进步提高的目的.资

3、源共享 交流提高-国际化的接轨使得每年的峰会成为目标医生的行业沟通平台，资源共享窗口,达到学术水准不断交流提高的目的,同时使主办机构(拜耳)与目标医生之间建立一种更紧密的合作伙伴关系。推广品牌 开拓市场-进一步提升拜唐苹在糖尿病领域里的高品质的品牌形象和领导地位，开发拓展新兴的潜力市场,我们的方案,活动包装创意,？如何解决活动的3大核心诉求-,？传播信息 发展进步,？资源共享 交流提高,？推广品牌开拓市场,学堂(血糖),学堂,学堂,活动主题创意,随糖演绎-拜唐苹中华点将堂,创意亮点,随糖演绎:体现活动主旨-糖尿病领域的继续教育项目及峰会“糖”寓意拜唐苹,”随糖演绎”点出拜唐苹在业界的领头老大地

4、 位 经典传统的立名,朗朗上口,印象深刻拜唐苹中华点将堂:体现活动的目的载体继续教育的学堂“将”寓意”降”;“学堂”寓意”血糖”;充分体现活动的内 涵深意与拜唐平的品牌实质,视觉提案一,冠名创意,推广活动延伸视觉应用,包带和纸杯,推广活动延伸视觉应用,海报,推广活动延伸视觉应用,资料夹,推广活动延伸视觉应用,指示牌,推广活动延伸视觉应用,刀旗,推广活动延伸视觉应用,手册,会议指示,推广活动延伸视觉应用,信纸,会议指示,推广活动延伸视觉应用,晚宴KV,会议指示,名士篇-（CME 3月-9月 200人/城市X30城市）（院内会 3月-9月）（科室会 3月-6月）,“拜唐苹中华点将堂”的体系构成和初

5、步活动方式,活动创意表现,“拜唐苹中华点将堂”的体系构成和初步活动方式我们将把“拜唐苹中华点将堂”打造成长久持续的业界品牌,针对随糖演绎的历史特征我们会把活动有机地按照发展过程以史书章节形式进行包装.针对不同受众体我们将进行不同活动形式和内容的包装,并且形成长期模式.1.运筹帷幄-帅才篇 针对全国范围主要专家和讲者,以论坛互动形式为主2.火线前锋战将篇 针对一线处方医生及重点医院科主任,以授课拓展形式为主3.夺宝奇兵名士篇 针对待发展科室处方医生,全国范围,以培训联谊为主,创意及创意说明,创意及创意说明,全国高峰论坛,CME院内会科室会,目标医生分层,高峰论坛地方峰会,Top OLs,Loca

6、l OLs,Doctors,运筹帷幄-帅才篇 第一回 群英降天涯基本要素时间：2005年1月13-16日地点：海南三亚 参会人数：50人目标医生：全国顶级内分泌专家，部分心血管专家内容:待告主题：糖尿病与心血管危险/建议讲题组织安排Day1:签到Day2:会议/晚宴Day3:外展/自由活动Day4:离开,创意活动亮点三亚高峰论坛,拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,第一回 群英降天涯邀请信:以特别主题设计的军营密函形式:拜唐苹英雄帖,拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,第一回 群英降天涯签到：拜唐苹英雄榜,拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,第一回 群英降天涯签到:入口是一个巨大 的内分泌系统

7、造型，与会者从连接心室的血管中进入，血管设置的是下降通道*，耳边感受到的是“嗵嗵”的心跳声，迎面看到的是一张巨大的生命周期图的闪烁，拜唐苹小人在一边举着“生命危险”的标志。生命图案线下设立电脑触摸屏，每个与会者在进入时用触摸屏来选择并输入自己的姓名。姓名输入后，血糖指标由红变绿，心电图的走式立即趋于平缓，拜唐苹小人的牌子已经换成“转危为安”的标志。与会者根据屏幕的提示，完成签到和入住。稳降通道*：三亚很多酒店一般二楼为大堂，我们可在二楼的电梯口放置循环系统造型，让来宾通过电梯平稳降到一楼，一楼电梯口可装饰成血管通道，连接电脑触摸屏。在电梯内和整个相连的模拟循环系统内播放生命的旋律-心跳声。,拜

8、唐苹中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,会议方案策划”随糖演绎”开幕仪式现场版 新闻联播音乐 主持人新闻播报“拜唐苹中华点将堂”揭幕仪式 学堂天气预报“无糖说糖”学术论坛 新闻联播广告时段“无糖说糖”学术论坛,拜唐苹中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,回顾VIDEO新闻联播”辉煌的2004”新闻联播音乐开场-大气恢宏,塑造全场认真肃穆的氛围：新闻播报：主持人播报行业新闻概要，回顾2004年的拜唐苹大事记,去年CME项目的进展概况以及取得的成绩,对全场起到温故而知新的作用,同时在新闻的最后推出岁末迎新特别新闻”随糖演绎-拜唐苹中华点将堂隆重成立”。通过这条新闻的播报，引出点将堂的揭幕仪式。主持人建议由拜唐苹

9、的产品经理担当.,拜唐苹中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,开幕仪式降门有将“降门”=“将门”双层含义,”降门”寓意降血糖疗程在糖尿病治疗领域的重要性,从而托衬出”拜唐苹”品牌概念;”将门”寓意与会所有专家教授均为糖尿病治疗领域的帅才大将,将是我们这个继续再教育项目的指挥导师.随着新闻播报的结束,锵镪京板声将清脆响起,我们将运用”京剧”这个中国最传统精萃的文化瑰宝揭开拜唐苹中华点将堂 的面纱,各朝著名的文臣武将将以不同面目招式粉墨登场,(各将帅均背插拜唐苹的大旗)令全场惊叹不已.最后出场的将是中国著名的将帅三杰”刘备”关羽”张飞”(由中华医学会领导,拜耳领导和大会主席头带面具扮演),他们将表演著名的

10、一幕”桃园三结义”,同时擂响大鼓,揭开横匾”拜唐苹中华点将堂“的幕布.,拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,每日天气预报播报”糖代新动向”-全国糖尿病的发病率和康复率状况,用开幕仪式后的天气预报的音乐，图象和界面，将所有的内容替换成和糖尿病的发病率和康复率状况。发病率低或康复率高的的区域形式一片大好，心跳平缓，颜色正常。发病率高或康复率低的区域可根据其学术指标定为几个等级，用“拜唐苹小人”的不同表情显示该区域“天气”的情况。播报员可以是拜唐苹的产品经理或中华医学会相关领域领导，也可以是拜唐苹小人。”糖代新动向”将拉开学术会议的序幕,“无糖说糖”特别论坛随即同样用和CCTV实话实说的方式进行学术

11、讲座，拜唐苹的产品经理将做为特别主持人,串联引出专程请来的讲者，整个会场布置成论坛状，50名专家面前均设有鹅颈麦克风,每个议题都特别设置讨论时段,专家可即席发言探讨以增加互动,并即席解决议题中的疑惑问题,达到增强会议时效性的目的。论坛至高潮或休息时，一边乐队有和谐的伴奏等等。广告时段：在新闻联播和天气预报节目中间的“广告之后请收看天气预报”，可以插播拜唐苹的广告片，拜耳形象片。,拜唐苹中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,外展活动 碧海起降录通过大海上特别指导的游泳,帆板和摩托艇游戏(专门教练保护)让每位专家体验大海波涛汹涌上下起伏的感受,从而对糖尿病人血糖反复起伏的特性得到更新体验“拜唐苹”智力大冲

12、浪通过沙滩部落分组竞争的形式,寓教于乐,进行智力抢答与沙滩益智游戏(针对专家年龄及文化层次),达到对专业及产品知识另类温习和团队合作沟通的目的.,拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,主题晚会“降门有将”拜唐苹英雄会,拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,主题晚会“降门有将”拜唐苹英雄会擂响战鼓,吹响战号,我们的帅才精英集聚一堂,把酒联欢,共商大计,在天涯海角许下雄心壮志,共同推进中国糖尿病领域的进步发展.篇章一:煮酒论英雄(具体节目游戏待告)篇章二:英雄惜英雄(具体节目游戏待告)篇章三:动情话明日(具体节目游戏待告),拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,区域会

13、,科内会，院内会建议(不同风格,随后具体告知)火线前锋战将篇 针对一线处方医生及重点医院科主任,以授课拓展形式为主(战将拓展活动设计)夺宝奇兵名士篇 针对待发展科室处方医生,全国范围,以培训联谊为主(名士联谊活动设计)录制并编辑整套KOL会议内容，也将其改成半个小时的新闻联播的方式，提炼其中的会议精要和05宣传策略，分发到各地销售人员，让他们直接组织相关医生,拜唐苹中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇,活动方案策划未完待续,2002年第二届中国消化外科会议,Case Study,院士论坛黄志强院士 主题：肝胆管结石吴孟超院士 主题：肝癌外科治疗 特别演讲Bismuth H（法国）：肝胆外科新进展Belghiti J（法国）：规则性肝切除治疗肝细胞癌外科演艺堂肝癌肝切除术肝门部胆管癌的外科治疗,2004年中国国际肝胆外科论坛,Case Study,2004第三届上海国际神经外科大会暨第三届亚洲神经肿瘤会议,主要课题：中枢神经系统肿瘤 基础科学 神经影像与术中监护 脑血管疾病 神经创伤与重症护理 脊髓病变 立体定向与功能神经外科,Case Study,Thank You!,