神光证券经纪人特训.ppt
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1、神光证券经纪人特训,中国证券经纪人从业的殿堂,财富增长,百年神光,创造人生财富,树立人生理念,证券经纪业的发展趋势,证券经纪业的发展趋势,A:经纪与服务两极化,证券经纪业的发展趋势,B:特色服务专业化,证券经纪业的发展趋势,C:经纪服务连锁化,证券经纪业的发展趋势,D:混业经营化,证券经纪业的发展趋势,E:35年内区域性政策优势(地方保护主义),证券经纪业的发展趋势,F:经纪牌照多元化,证券经纪业的发展趋势,G:咨询服务终端化,证券经纪业的发展趋势,H:经纪人素质化,证券经纪业的发展趋势,A:经纪与服务两极化B:特色服务专业化C:经纪服务连锁化D:混业经营化E:35年内区域性政策优势(地方保护
2、主义)F:经纪牌照多元化G:咨询服务终端化H:经纪人素质化,中国证券经纪人体系的发展趋势,中国证券市场两个最根本的缺陷,一、是众所皆知的体制缺陷,即股权比重占绝对多数的国有股权(国有资产)所有者的缺位。,中国证券市场两个最根本的缺陷,二、是占市场投资者主体绝大多数份额投资者的证券投资意识、证券投资素养的缺位。,中国证券经纪人体系的发展趋势,中国证券市场,需要具有中国特色的证券经纪人。,中国证券经纪人体系的发展趋势,中国证券经纪人的综合素质要求,应比境外证券经纪人的素质要求更高。,中国证券经纪人体系的发展趋势,在上层政策和下层反响之间起到疏导、沟通、润滑、引导等作用,促使市场上下整体素质得到全面
3、的提高,中国证券经纪人体系的发展趋势,建设与发展具有中国特色的证券经纪人体系,乃是大势所需,也是大势所趋。,中国证券经纪人体系的发展趋势,几年内,中国证券经纪人也一定会推行考核制、注册制和核准制。随着证券经纪人体系完善和发展,也会形成中国证券期货经纪人协会。,中国证券经纪人体系的发展趋势,中国证券市场,需要具有中国特色的证券经纪人。中国证券经纪人的综合素质要求,应比境外证券经纪人的素质要求更高。在上层政策和下层反响之间起到疏导、沟通、润滑、引导等作用,促使市场上下整体素质得到全面的提高。建设与发展具有中国特色的证券经纪人体系,乃是大势所需,也是大势所趋。几年内,中国证券经纪人也一定会推行考核制
4、、注册制和核准制。随着证券经纪人体系完善和发展,也会形成中国证券期货经纪人协会。,中国证券经纪人承载的职责,A:对客户操作思想、意识、行为的辅导与指导的职能;,中国证券经纪人,承载的职责,B:传统的客户营销职能;,中国证券经纪人,承载的职责,C:对下属客户的管理与沟通职能;,中国证券经纪人,承载的职责,D:代理客户与其它证券载体(券商、上市公司、资讯、机构)的疏通职能。,中国证券经纪人,承载的职责,E:关于股市的宣传与投资者教育职能,中国证券经纪人应具备的职业素质:,1:过硬的意志与信念、自信心这是经纪人职业文化的核心。,中国证券经纪人应具备的职业素质,2:证券分析师的必备技能这是经纪人展业的
5、必要基础,中国证券经纪人应具备的职业素质,3:SALES的推广能力这是经纪人工作成效与成败的关键,中国证券经纪人应具备的职业素质,4:客户经理的管理能力找来客户,更要留下客户,中国证券经纪人应具备的职业素质,5:共产党员的意识与觉悟只有具此意识和觉悟,才能更通透股市的“中国特色”;更能辨证深入地看待中国股市;更能深刻地理解各类政策;更能理解“中国特色”下的股市;更能把握机会与控制风险,中国证券经纪人应具备的职业素质,6:保险经纪人的沟通能力这是你协调与客户关系,协调与券商关系,协调与咨询商关系,开发资源、利用资源、整合资源的必备要素,中国证券经纪人应具备的职业素质,7:小学老师般的辅导能力面对
6、的是世界上个人投资者群体最大,但股市素养整体低下的投资人群体,中国证券经纪人应具备的职业素质,1:过硬的意志与信念、自信心这是经纪人职业文化的核心。2:证券分析师的必备技能这是经纪人展业的必要基础。3:SALES的推广能力这是经纪人工作成效与成败的关键。4:客户经理的管理能力找来客户,更要留下客户。5:共产党员的意识与觉悟只有具此意识和觉悟,才能更通透股市的“中国特色”;更能辨证深入地看待中国股市;更能深刻地理解各类政策;更能理解“中国特色”下的股市;更能把握机会与控制风险。6:保险经纪人的沟通能力这是你协调与客户关系,协调与券商关系,协调与咨询商关系,开发资源、利用资源、整合资源的必备要素。
7、7:小学老师般的辅导能力面对的是世界上个人投资者群体最大,但股市素养整体低下的投资人群体,初期经纪人团队的建设,具有综合素质的证券经纪人还很少,以上述要求,根据经纪人自身的特长进行优势互补,初期经纪人团队的建设,形成经纪人小团队形式展开工作,依据营销、咨询、服务、管理等职能,以各自特长进行工作主次地位的分工,初期经纪人团队的建设,确立券商营业部、投资者、经纪人(团队)相互独立、相互合作,相互依靠,相互牵制的关系。在市场整体进入利润平均化和微利时代后,各以所长,各择所需,相互依赖,初期经纪人团队的建设,按照专有所长的原则,每个经纪人团队在研究分析、投资者教育、技能培训等方面应精选一个专业性的研究
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