戴德梁行深圳香蜜湖一号发展策略提案.ppt

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1、寻找，南中国第一个贵族,SEARCH FOR THE FIRST GENTLEMEN IN SOUTH-CHINA,香蜜湖，点石成金的豪宅魔杖,环香蜜湖片区以独特的区位优势、优美的自然环境、便利的交通条件和高档的“国际化”配套著称，被美誉为“中心区后花园”、“国际化高尚大社区”。随着香榭里、水榭花都和熙园等楼盘的火爆推出，环香蜜湖片区亦成为豪宅层出不穷的深圳豪宅片区。,九万三，有关香蜜湖的最后一个传说,盛辉项目，,延续前期的形象,主要形象的支持点,香蜜湖,稀缺性,亲水性,低密度,？,在哪里,在20万平米香蜜湖碧波，在80万平米的香蜜湖都市绿色生态区，在43万平米绿色植物园，在136万平米的深圳

2、高尔夫球场，在60万平米农科中心绿色观光区，在深圳的“城市中心绿肺”，在繁华都市中的“诗意栖居地”。,是稀缺的，是最后的，永远只有一个香蜜湖。弥足珍贵的是，“9万3”也是最后一块临香蜜湖的低密度住宅开发用地，全深圳（乃至全国）亲近香蜜湖，享受这块心灵养生地的最后400多个机会，其价值由此可见。,？,是怎样的,最后的447户。从价格上来看，“盛辉香蜜湖项目”的主力户型单位将肯定都在总价400万以上，因此项目的目标客户群将肯定是深圳的顶级富豪，他们已经拥有众多的住宅单位，但仍然愿意把握入住香蜜湖富人区的最后机会。他们既需要彰显成功，又需要亲近自然，既要享受宁静舒适，又不愿离开繁华太远，他们虽然享受

3、生活，但更享受事业成功所带来的快感，他们属于都市贵族范畴，东海岸永远只能是度假之地，香蜜湖才是他们的梦想家园。,？,是谁的,？,是什么,是领地。领地在过去指的是诸侯王公所得割据的土地，土地上的一切附着物和人都归属他们占有，所谓“普天之下，莫非王土”。在这里，在香蜜湖，生活着的应该是在社会上拥有杰出地位和不菲财富的一群人，他们可能在各自事业领域呼风唤雨，倍受尊重，因此他们所朝夕生活的地方必须绝对符合他们的气质、适合他们的需求和代表他们的形象。领地，不仅仅只包含物质层次的内容，还涵盖精神层次的意义。领地，是他们成功的最好写照。,香蜜湖最后的 都市贵族领地,广告语,至善豪地，至尊豪宅,“9万3”的市

4、场炒作已经使这块地成为全国知名的 豪宅用地,具有强大的品牌号召力;延续前期热度和市场追捧，再次凸显项目价值。,广告语,隐于市，隐于香蜜湖,“大隐隐于市，小隐隐于野”是所谓心有所得的高 人之生活理念，也是最高层次的处世境界；香蜜湖城市中心，“0距离”繁华便利，0.04超低 片区容积率，最大限度拥有城市自然气息。,推荐广告语,真正的香蜜湖一湖一天地香蜜湖，我有一个梦想都心养生地，湖畔雍华府,都市贵族培养计划,三代出贵族，金钱可以很快积累，但贵族气质却需要很长时间的培养。从这个意义上来讲，目前的中国还未出现真正的时代贵族。他们既缺少底蕴亦缺乏见识，在这个略带“仇富”的社会里，又必须压抑自己的张扬个性

5、。,郁闷的中国新贵,缺少时间、缺少空间、缺少交流、缺少娱乐，想要炫耀却不敢显山露水，这就是郁闷的中国新贵！住所，对他们来说仍然只是一个肉体上的藏身之地，他们渴望更多！,解放贵族，引领贵族，让住所成为他们恣意享受的领地！,都市贵族培养计划,“都市贵族培养计划”。通过贵族人物示范，塑造项目的贵族气质，规划项目目标客户,“都市贵族培养计划”手段贵族代言人。,方案一：确定唯一代言人 泰格伍兹出席系列营销活动,方案二：确定系列代言人 根据不同活动确定不同代言人,“都市贵族培养计划”内容贵族生活体验。,途径一：居住中国 世界同步计划,途径二：贵族游戏,途径三：香车之旅,途径四：美食传奇,途径五：贵族玩具,

6、途径六：品鉴成功,途径七：霓裳中国 世界同步计划,都市贵族培养计划,而我们根据前述的项目形象定位香蜜湖，都市贵族领地，为项目度身设计出一整套的“都市贵族培养计划”。,让突破性营销成为可能,突破性思考，本地化行动,引导性地产思维,情景营销，客户体验,规则：不断的地产节目，持续吸引市场关注，争取目标人群的参与和交流,效应：让项目拥有气质，让项目成为明星,都市贵族培养计划,地产实践,居住中国 美食传奇香车之旅贵族玩具霓裳中国 贵族游戏品鉴成功,戴德梁行-泛城全球性网络及遍布中国大陆的分公司资源，可为本案提供具有影响力的营销活动，并以国际化公司背景即时提供最先进营销方式。,实效一：与项目形象形成呼应。

7、,实效二：直接迎合项目目标客户。,实效三：极大提升项目档次，增加附加值。,实效四：为营销环节提供系列素材。,实效五：极具轰动效应，短时间积聚人气。,实效六：提升发展商品牌价值，增强市场知名度,途径一：居住中国 世界同步计划,邀请数家国际顶级的材料供应商、家私产商、智能化家居供应商及其品牌代理商，共同参与产品打造。由他们为本案度身制定顶级家居装修集成计划，并提供备选方案供客户选择。,产品发布会国际家居品牌签约,样板房开放,项目入伙,通过高尔夫、马术表演和游艇等富人热衷的运动休闲项目，举办系列活动，同时通过邀请泰格 伍兹，达到吸引人气的目的。,途径二：贵族游戏,认筹期高球会组建，迅速扩大市场影响力

8、,多层解筹期游艇会组建，全面演绎及引导客户贵族生活,高层单位香港推广期，展示项目品质，促进高层销售,房和车都是富人必不可少的，他们对房子品质要求和对车子品质要求同样的高，因此，对豪宅的兴趣和对好车的兴趣同样的高,途径三：香车之旅,叠拼解筹期名车会组建，通过系列活动，彰显项目独特品质,对饮食的考究已经成为顶级富豪们最重视的问题之一，因此可考虑通过与酒店合作，直接引入国际顶级厨师提供特色美食，举办系列美食活动。,途径四：美食传奇,高层单位认筹期美食会组建，通过系列活动，彰显项目独特品质,气质是通过细节来体现的，总有一些细微之处或小物品（我们称之为“贵族的玩具”）最能体现贵族的气质和品味。,途径五：

9、贵族玩具,高层单位销售期通过系列活动，彰显项目独特品质，引领贵族生活模式,已经成就的人，他们对更大成就的追逐可能比普通人来的更强烈。我们在营销中举办“品鉴成功”系列活动，通过邀请各行业成功人士互动交流，提升项目的文化氛围。,途径六：品鉴成功,销售期通过系列活动，彰显项目人文特色，引领贵族生活模式,途径七：霓裳中国 世界同步计划,服装是装扮外形和表现气质最直接的途径，因此富人对于世界顶级时装总是趋之若骛。我们在营销中可联合时装品牌，举办发布会引入最新流行趋势，以吸引目标客户的关注。,高层单位香港推广期，展示项目品质，促进高层销售,项目入伙时，答谢业主，引领贵族生活品味,媒体投放策略,在媒体投放的

10、广度与深度上取得平衡，才能成功塑造项目品牌知名度和有效传递项目营销讯息,户外广告,大型路牌有利于项目品牌的塑造，并且具有良好的宣传广度和深度，多块路牌强势抢占主要干道、关口、机场有利于企业实力的展示及项目品牌的提升,针对性广告,通过戴德梁行与银行良好的客户关系，直接通过高额 储蓄客户、信用卡金卡客户对帐单传递信息 戴德梁行网络客户，针对性投资计划书 全球通贵宾客户对帐单 财经、财富、航空杂志等针对性较强的杂 志媒体,互动式媒体,深圳房地产信息网广告及论坛炒作，扩大认知面、树立项目品牌形象 搜房、搜狐房地产频道、新浪等全国性门户网站，辅助 宣传,常规媒体,报纸媒体营销节点配合，迅速传递项目营销信

11、息 电台广播营销节点配合，扩大认知层面 电视广告全面实景演示项目尊贵品质，增强客户认 同，促进项目销售,销售实施方案,“9万3”作为超越城市的建筑符号，将承担起代表深圳最高水平的地产项目，这不仅仅体现在产品打造上，同样应该在销售上实现突破,销售阶段安排及销售策略,所有单位分类预约登记,2005.3-5月,3-5月,销售形式及接待建议,营销展示中心,客户服务中心,项目会所，公共展示，塑造项目形象及品质，扩大客户层面,项目样板房内，一对一接待，全面情景营销，负责特殊身份客户的预约接待及展示,提供针对性营销服务预约登门展示及推介服务,开通24小时热线咨询电话,销售促销策略建议,2万元预约诚意金登记 提高客户认筹门槛，锁定目标客户,户型分类收取高额认筹金 细分客户层面，促进解筹成功,消费积分促销计划 通过丰富消费积分获得方式和使用范 围，促进客户购买,