奥迪818十周庆夜购活动执行案.ppt

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1、奥迪进取25年 鼎杰辉煌十载（执行案1）暨一汽奥迪25年 第200万辆问世 湖北鼎杰10周年感恩回馈,目录 Content,活动背景,活动概述,活动推广,活动目的,活动流程,活动思路,活动环节,活动背景分析,借助厂家的“一汽奥迪25周年，第200万辆车问世，亿万豪礼回馈活动”营销推广势头，结合本店10周年店庆落地活动，通过活动的包装，有充足的噱头借力营销。以“一汽奥迪25周年，第200万辆车问世，亿万好礼回馈活动”等为契机和着力点，在湖南地区开展华洋华迪的广泛宣传，突出10载荣耀的老牌专业精神，结合丰富多彩的店庆活动让奥迪和华洋的品牌更加深入人心。,活动目的,通过店头活动内容的开展，提供宣传素

2、材，开展宣传活动，提升集客；通过活动的举办，促进进店客户交纳意向金，提前锁定客户；根据活动内容，组织邀约话术，提升邀约到店率；通过对老库存车型的包装，开展特卖活动，促进库存消化；通过活动的开展，促进本月销售AAK达成。,活动目标,借助活动宣传，集客进度在活动期间能达到70%，超过进度10%以上；邀约100组客户到店，新增订售50台；微信关注量提升，达到500的认证标准；正通慧APP着装完成70台。,活动策略思路 Policy,氛围赢造,目标达成,整场活动，分集客噱头、氛围赢造、目标达成三个重点：,集客噱头,在活动前期，制造充足的噱头，通过宣传，促进集客的达成，和意向金的提前收取。,在现场通过互

3、动活动将客户带入进来，从对价格的关注，转移到对品牌的信任，活动的吸引。,活动现场包装的各车型的促销政策，促进成交。,1、通过噱头，能放大吸引力，扩大宣传影响力，提升集客效果；2、通过集客噱头的推出，有利于前期收纳意向金，提前锁住高意向客户；3、噱头的运用，能分化客户对现场价格的期望，前期吸引到客户参与，造成客户如不参加活动，丢失成本很高的感受。,活动策略思路,集客噱头的目的：,噱头一：一汽奥迪25周年 全新A6L 25万起拍（待议）说明：利用一汽奥迪25周年，推出A6L 仅售25万的噱头，进行活动的推广，广泛收集目标潜在客户；操作办法：通过现场氛围推动和节点人员配合，将价格控制在合理区间，但还

4、是可以得到比正常销售低的价格。噱头二：鼎杰十载 特卖10台 说明：通过特卖10台主销车型，来赢造10周年礼遇，收集目标意向客户；,活动策略思路,集客噱头：,噱头三：微信价格直通车 摇电子现金券 规则：1、交纳了意向金顾客，均可参加微信直通车游戏活动；2、加微信关注，发送意向车型期望价格，即可摇出电子现金券，100元，200元，500元购车抵金券（可与优惠同时使用）；3、在庆典活动当天夜购价公布后，期望价格与公布价最接近的参与者，可赢取猜价礼5000元（2000元购车现金券+3000元精品购买券）（注：购车才可有效使用）目的：提前了解到客户的心理价格，加强对客户收取意向金时的“诱因”，方法：运用

5、微信的关键词自动回复的随机概率进行摇奖。设置500元电子现金券限10名，先摇先得，送完即止。以此激励客户早报名，早交意向金。,活动策略思路,活动策略思路,噱头四：全新奥迪Q3“0”元“贷”回家,奥迪quattro 33周年诚意呈献活动期间，购买全新奥迪Q3 quattro车型最高可享两年免息政策；置换可享0元购车特惠；更有多种灵活金融方案助您轻松驭享潮流座驾。老客户再购，赠送一年原厂质保。,活动策略思路,噱头五：原价置换A6L 0元开回家,规则：1、凡使用3年且20万公里无重大事故车，可原价置换A6L（C7增配车）；2、不符合原价置换的客户，旧车置换A6L 指定车型(C7增配车)，可高于市场行

6、情5万元收购；3、购买A6L任一款车型均可高于市场行情1万元收购。,活动策略思路,噱头六：现场订车 享25项礼遇 送纪念礼包,待定。抽金条、纪念币？,噱头七：售后夏季服务活动（服务类）,活动策略思路,噱头八：总经理现场签售 内容：在公布价格后，按签订合同顺序，可以以不同的价格来赢得总经理现场签售礼：车联网智能系统模式（APP）+正通银质质保一年。规则：总价格超过1万元的总经理签售礼，第1-20名 由总经理免费派送 第21名-30名享1折优惠购买 第31名之后享3折优惠购买 注：本签售礼一定需要通过销售员转递给客户，不是无限量派送，超过规则外的免费送，由销售员自行承担成本。可以由总经理现场扩大派

7、送范围，但一定要形成现场抢订的氛围。,活动策略思路,氛围赢造：1、现场布置 赢造夜场效果，通过灯光，舞台赢造出聚会的现场氛围。2、来宾拍照送相框 交意向金时，在周年庆的背景板前拍照，在活动签到时，制作成纪念相框，送给客户-带有个人印迹的纪念品赠送更有MOT感觉。3、拍车现场 为了现好的烘托出现场拍车的氛围，也为让客户熟悉流程，先进行一轮试拍，选择儿童自行车（或其他物品），以10元起拍，活跃现场，为A6顺利拍出让客户兴奋起来，有了兴奋才有冲动。4、车主现身说车 在前期开展过的”我最能跑”和“我最早”活动中选择合适的老车主，现场说车，中肯的评价，将其打造成意见领袖，更能打动现场车主。5、VCR奥迪

8、历程 通过厂家的奥迪历程宣传片，打动来宾，赢造品牌好感，对鼎杰活动、荣誉、客户不断增长的展现，塑造对选择奥迪，信赖鼎杰的认识，让客户有认同感。,活动策略思路,目标达成：1、严格交意向金才能参加 做到来的都交意向金，当天不同意可退意向金。一方面编制话术，让客户知道，不交意向金，现场的拍车、微信送奖等都不能参加，提高代价；另一方面让销售员放心签意向金，当天活动财务现场门口收取，离场不购车经主管签字即可退款，由主管把控好客户。2、总经理签售限量派送“正通慧”APP+银质质保一年 3、贯彻执行邀约、交订考核指标 由质量经理每天统计意向金收取，来提升每天电话回访的数量和质量。,活动策略思路,活动概述,活

9、动主题：奥迪进取25年 鼎杰辉煌十载 暨一汽奥迪25周年 第200万辆问世 湖北鼎杰10周年感恩回馈活动时间：2013年8月18日（周日）18：00-20：30活动地点：4S店展厅活动对象：潜在客户、置换客户、金融异业潜客、老车主代表、媒体代表等,活动推进,1：策划准备阶段7月22日-7月30日,2：宣传推广阶段8月1日-8月17日,3：现场布置阶段8月12日-17日,4：活动执行阶段8月18日,活动执行方案宣传排期宣传文案撰写现场布置规划设计考核目标制定,网络发文短信群发精准短信投放异业宣传,8月12日店头布置启动现场布置提前一天彩排,现场管控应急处理,5：后期宣传8月19日-,宣传报道,现场活动流程,分工推进,分工推进,宣传推广对象,1、网络发文集客；2、潜向客户留存；3、精准短信投放；4、异业合作金融客户；5、保有车主客户；6、其他,宣传推广计划,费用预算,活动现场布置 Site planning,舞台设计图,会场主要以椭圆行开式布局形式，会场围绕中间椭圆为中点向四周展开。左右两侧为木结构形象墙两侧分布贵宾椅。全场灯光地面摆放8盏光束灯塑造效果。及部分配合效果。,车主代表备选人员,谢谢!Thank you!,武汉飞讯时代文化传播有限公司2013.3,