友邦保险 “全佑一生六合一”新产品上市推动会.ppt

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1、“全佑一生六合一”新产品上市推动会,友邦保险AIA.COM.CN,1,产品利益介绍,产品销售攻略,产品上市背景,新品促销方案,2,销售寿险的意义,我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益而不仅是金钱；我们销售的是希望、梦想和祈祷。柏特派罗,3,3,2009年至2010年中国居民人身保险市场调研城市总报告,全佑一生“五合一”的热销，折射出国民对于重大疾病保险的强烈需求,根据2009年至2010年中国居民人身保险市场

2、调研城市总结报告，综合来看，当前城市居民投保人身保险的主要动机包括：“为预防疾病治疗”、“为发生意外提供保障”、“作为一种储蓄方式”、“为子女教育或未来生活保障”、“为退休后生活保障”等。其中，“为预防疾病治疗”综合排名第一。,国民对于重大疾病保障具有强烈需求,4,4,2009年至2010年中国居民人身保险市场调研城市总报告,国民对于其他保障也需求强烈,5,全保,意外、健康、养老保障需求；客户需要一套方案来解决一系列的保障需求；,客户需要,6,不再受多张保单的苦,一张保单方便简洁,易于理解,易于整理;,客户需要,7,详细内容以保险合同的保险条款为准,8,一类重大疾病种类（8种）,1）极早期恶性

3、肿瘤或恶性病变2）较小面积III度烧伤3）轻微脑中风4）冠状动脉介入手术（非开胸手术）5）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）6）视力严重受损7）主动脉内手术（非开胸手术）8）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,9,42种重大疾病保险金,1、一类至75岁，二类至终身2、分类赔付，保障更全面3、90天等待期,保障提前；4、因意外导致的重疾无等待期5、确诊即赔,利益保证,详细内容以保险合同的保险条款为准,8种一类重大疾病保险金,34种二类重大疾病保险金,一般重疾险除外不保的；常见的，多发的，轻度的；先发生时不影响其他赔付75周岁前发生都可赔付一次为限，赔付保额的20%,重大疾病保险金全新升级,120%

4、,10,详细内容以保险合同的保险条款为准,一类重疾,11,意外伤害保险金全新升级,详细内容以保险合同的保险条款为准,意外伤害保险金,意外身故保险金,意外烧伤保险金,意外残疾保险金,100%,12,意外伤害保险金全新升级,详细内容以保险合同的保险条款为准,1、保障范围拓宽，保障至75周岁；2、意外身故、烧伤、残疾合计100%,13,意外伤害保险金全新升级,详细内容以保险合同的保险条款为准,意外伤害保险金,意外身故保险金,意外烧伤保险金,意外残疾保险金,九种自然灾害 额外保险金,100%,100%,1、因9种自然灾害引起的额外100%2、九种重大自然灾害包括：（1）地震（2）泥石流（3）滑坡（4）

5、洪水（5）海啸（6）台风或飓风（7）龙卷风（8）雷击（9）暴雪,320%,14,详细内容以保险合同的保险条款为准,一类重疾,意外伤害保障,自然灾害保障,15,Apple IPAD的启示,与iPad 1相比，iPad 2主要有以下四个方面的不同：速度：iPad 2采用了全新的A5处理器。相比iPad 1，iPad 2具有两倍的运算速度，9倍的图形处理能力。超薄：厚度由13.4毫米减小到了8.8毫米；重量：重量由1.5磅降低为1.3磅；摄像头：iPad 2增加了前置摄像头，可通过FaceTime与其他iPad、iPhone 4或Mac电脑视频通话。,16,友邦全佑一生“六合一”疾病保险,以客为尊,

6、完美升级,2011年7月1日 隆重登场,17,产品利益介绍,产品销售攻略,产品上市背景,新品促销方案,18,终身,60岁,友邦全佑一生“六合一”疾病保险利益介绍,老年长期护理保险金：一百二十分之一保额保证连续给付120个月,75岁,19,产品结构,主合同全佑一生“六合一”疾病保险,详细内容以保险合同的保险条款为准,附加合同附加全佑一生意外伤害保险,+,20,一、意外伤害保险金,详细内容以保险合同的保险条款为准,意外伤害保险金,意外身故保险金,意外烧伤保险金,意外残疾保险金,九种自然灾害额外保险金,100%,100%,1、保障范围拓宽，保障至75周岁；2、意外身故、烧伤、残疾合计100%3、因9

7、种自然灾害引起的额外100%4、九种重大自然灾害包括：（1）地震（2）泥石流（3）滑坡（4）洪水（5）海啸（6）台风或飓风（7）龙卷风（8）雷击（9）暴雪,21,一、42种重大疾病保险金,1、一类至75岁，二类至终身2、分类赔付，保障更全面3、90天等待期,保障提前；4、因意外导致的重疾无等待期5、确诊即赔,利益保证,详细内容以保险合同的保险条款为准,8种一类重大疾病保险金,34种二类重大疾病保险金,一般重疾险除外不保的；常见的，多发的，轻度的；先发生时不影响其他赔付75周岁前发生都可赔付一次为限，赔付保额的20%,二、重大疾病保险金,22,8种一类重大疾病种类,1）极早期恶性肿瘤或恶性病变2

8、）较小面积III度烧伤3）轻微脑中风4）冠状动脉介入手术（非开胸手术）5）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）6）视力严重受损7）主动脉内手术（非开胸手术）8）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,23,34种二类重大疾病种类,24,25,在本合同有效期内，若被保险人于等待期后被认定达到疾病终末期阶段的，则本公司将给付疾病终末期阶段保险金予被保险人，其金额等于被保险人被认定达到该疾病终末期阶段时本合同的保险金额。,三、疾病终末期阶段保险金,详细内容以保险合同的保险条款为准,1、新增加,保障终身,填补缺口2、180天等待期,因意外导致的无等待期3、赔付后无追溯4、42种大病保障之外的拓展,26,在本合

9、同有效期内，若被保险人全残，则本公司将给付全残保险金予被保险人，其金额等于被保险人全残发生时本合同的保险金额。,四、全残保险金,1新增加,保障终身,填补缺口.2保障范围的拓展全残：二眼二上肢二下肢任意组合少掉二样.3保费豁免,详细内容以保险合同的保险条款为准,（1）双目永久完全失明的（注1）；（2）两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的；（3）一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的；（4）一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的；（5）一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的；（6）四肢关节机能永久完全丧失的（注2）；（7）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的（注3）；（8）中枢神经系统机能或胸、

10、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维 持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的,27,在本合同有效期内，若被保险人于年满六十岁后的首个保险单周年日或以后（若保险单周年日与被保险人生日是同一日期，则于被保险人六十岁生日或以后），被认定为自主生活能力完全丧失，即无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上，且该状态持续一百八十天以上的，则本公司将自该状态认定始，给付老年长期护理保险金予被保险人，每月给付一次，连续给付十年，共计一百二十次。每次给付的金额等于该状态认定时本合同的保险金额的一百二十分之一。若被保险人在老年长期护理保险金给付期间全残，或被确诊患有重大疾病或被认定达到疾病

11、终末期阶段，则尚未给付的老年长期护理保险金将一次性给付予被保险人；若被保险人在老年长期护理保险金给付期间身故，则尚未给付的老年长期护理保险金将一次性给付予被保险人的继承人。若开始给付老年长期护理保险金，则本合同终止，但本项保险金给付责任将延续至老年长期护理保险金完全给付时止。,五、老年长期护理保险金,1、新增保障，保障终身,填补缺口.2、认定后保证给付并给完3、领取后保费豁免,详细内容以保险合同的保险条款为准,28,在本合同有效期内，若被保险人身故，则本公司将给付身故保险金予健在的身故保险金受益人，其金额等于被保险人身故时本合同的保险金额。,六、身故保险金,保险一个字？二个字？五个字？资产转移

12、和财富传承！,详细内容以保险合同的保险条款为准,29,营运规则,投保年龄/付费年限/保险期间：核保规则付费方式：年付/半年付/季付保险金额规定：-保险金额以千元为单位-最低投保金额:10万元-特殊人群（18岁学生、家庭主妇、退休人员）需符合特殊人群保额限制-保额累计（Alpha check）:按100%保险金额累计入寿险总保额；按100%保险金额累计入重疾总保额体检要求：按100%保险金额累计入免体检保额，按各分公司体检要求体检 附加合同：-与友邦附加全佑一生意外伤害保险捆绑销售，保额相同-可附加友邦附加加惠定期寿险ETR,友邦附加添益意外伤害保险计划 3YGRLAPA,30,保费举例,（以基

13、本保额10万元为例）,31,市场领先的产品（与其他公司产品比较）,3730元/年,2900元/年,3810元/年,3830元/年,32,全佑一生六合一 呵护终身保障齐新增意外保障好 大病保障有分级疾病终末有赔付 全残无需等待期自然灾害双倍给 老年护理最给力人人都说全佑好 家家都要六合一,33,产品组合推荐,34,套餐推荐一：友邦全佑一生“六合一”健康标准计划,小李今年30岁，月收入约4,000元，单身，公司为其购买基本的医保等保障。他考虑为自己建立健康方面的综合保障，建议投保全佑一生“六合一”健康标准计划，年缴保费5,344元，平均每月约445元。,35,套餐图例,36,套餐费率,37,套餐推

14、荐二：友邦全佑一生“六合一”终身健康保障计划,30岁王先生拥有幸福的三口之家，家庭月收入15,000元，王先生希望为自己购买身价、健康和养老的综合保障，这样既能为家庭撑起保护伞，又能为自己老年生活增加保障，给孩子减轻负担，建议选择全佑一生“六合一”终身健康保障计划，年缴保费15,446元，平均每月1287元,38,套餐图例,39,套餐费率,40,套餐推荐三：友邦全佑一生“六合一”终身健康保障计划,朱先生，30岁，年收入20万元，为了追求无忧无虑的二人世界，和妻子决定不要孩子，做丁克一族，由于将来不靠子女赡养，所以朱先生想提前储备养老金和老年时的护理费用，对于朱先生“丁克家庭”来说，仅有基本的养老、医疗保险，不足以保证未来生活品质，因此，建议他投保友邦全佑一生“六合一”终身健康保障计划：,41,套餐图例,42,套餐图例,43,套餐费率,