雅戈尔宁波豪宅长岛花园营销策略.ppt

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1、,Sailing Blue Ocean,today set sail,扬帆蓝海 今日启航,雅戈尔长岛花园提报,宁波双赢,理性的思考,我们是什么？,项目核心价值解读,地段价值,千年底蕴母亲河，历经孕育始腾飞,宁波城市发展新地标,新三江口区域本项目,项目位于宁波新三江口区域的中心区位，是宁波城市发展的新地标区域。,3km宁波市中心区域8km,6km,新三江口为宁波老三区的重点发展区域，承担了城市北扩、江北大发展、宁波北门户的历东部新城区 史使命。项目区位北连余慈地区与杭州湾跨海大桥，东接舟山跨海大桥，区位价值巨大。,鄞州中心城区,宁波最佳人居栖息地,奥林匹克中心,江北万达广场,地铁4号线地铁站,本

2、项目,地铁5号线,项目扼守新三江口，拥有姚江一线江景，是宁波城市最佳的,人居地段。,新三江口,大剧院,湾头休闲商务区,日湖公园,新三江口区块定位为人居新城，经过几年的建设，目前已成为宁波人追求的最佳第一居所居住地。据了解，火车北站及铁路线、庄桥机场都将在近期搬迁。,尽享湾头休闲商务区(城市RBD)复合功能服务,本项目,与项目相望，是RBD中生态最佳，建筑密度最低，最具休闲特征的区域,湾头休闲商务区与项目隔江相望，作为宁波“中提升”十大功能区块之一，湾头休闲商务区以绿色为背景，以水为基调，定位为宁波最高档次的具有商务、居住、娱乐、购物等复合功能的城市休闲商务区城市RBD。湾头休闲商务区规划（九岛

3、一心）用地2.97平方公里，总面积42万平方米，到2015年将全面建成。,江北万达广场带动价值飙升 20万平方米的江北万达广场将成为宁波城,江北万达广场,本项目,市北部的商业中心，商业辐射整个大宁波北部。江北万达广场包括近13万平方米的商业与7,万平方米的酒店式公寓，引进的商家八成以上都是国内外知名品牌、世界五百强商家，明年年底广场将建成营业。鄞州万达广场的成功充分证明了万达商业模式对城市发展、对区域价值的带动作用是非常大的。万达无处不繁华！本项目依托万达之势，地段价值无可比拟。,出则繁华，入则宁静；工作生活两不误,项目区域周边湾头大桥、北外环、康庄路、江北大道等城市主干道，有轻轨4号、5号线

4、通过，区位交通便捷。,周边有惠贞书院小学部、江北实验小学、万达广场、三江超市、新三江口公园以及江北行政中心、大剧院等完善的生活配套。,景观价值,万倾碧波横卧，极目楚天舒,奢享宁波最好的江景资源 东南向一线姚江景观；江面近350米宽；江岸近700米长；,350m,1000米的江景视野；三类江水水质。宁波人对姚江这条母亲河有着独特的情感，项目依江而建，江阔水清，并处于江水自南向北的隆起部位，这里是绝佳的风水宝地。本项目拥有东南向最宽江面、最长江岸、最大江景视野、最优质江水的居住区。,河,三面环河，玉带环腰 项目西、南、东三面河水环抱，将整个地块围成一个长岛，水质较,河,河,好，通过改造加以利用，将

5、形成项目的优质景观资源。项目属于绝佳的风水宝地。,品牌与文化价值,指点江山皆成金，天赋龙脉聚财贤,2010年雅戈尔驶向蓝海香湖丹堤2期长岛花园成教学院地块,新海景,滨江庆丰地块,高新区地块比华利2期,中基公司地块,联心地块,茶亭地块东吴地块,墅级品质大盘，全宁波鼎峰人士的向往 占地面积：17.6万平米（264亩）总建筑面积：近32万平方米；其中高层住宅23.1万平方米，别墅4.1万平方米 容积率：1.35 套数：高层公馆640套；复式空中别墅373套；双拼、四拼,别墅104套；一线江景别墅27套；共1144套 建筑风格：现代风格,项目地段好，规模大，档次高，影响力强，属城市品质大盘。,天赋龙脉

6、，上风上水,宁波的母亲河姚江自西向东蜿蜒流动，宛如一条中国龙腾空而来，本项目正位于龙背隆起之处，拥有极佳的龙脉风水。,三江文化在此孕育繁延,姚江，发源于四明山，流经上虞、余姚、鄞州和江北汇入甬江，全长105公里。姚江是宁波的“母亲河”，孕育了具有7000多年历史的河姆渡文化，宁波三江文化中最为重要的也是姚江。,三江文化包含了宁波古老的商业文化、港口文化以及以“浙东学派”为代表的儒家文化等，融自然、人文于一体。三江文化更体现了勤劳而务实的宁波人精神与情感。,产品价值,资源合理分配利用，所有产品均有,景观看点,项目别墅与高层分区布局，江景、河景、水系、庭院等景观资源合理分配利用，所有产品均有景观看

7、点。项目在宁波市场独有全江景别墅，现代、时尚的建筑错落分布。,别墅与高层分别设独立出入口，高层区人车分流，体现高尚品位。,江景第一排领袖官邸,全东南瞰瑰丽江景全水景低密度大宅,单套12.2米朗阔开间,8.1米超大南向江景客厅与主卧,半地下双车位车库,赠送前后双庭院及27M2内庭院,全石材干挂奢华立面,稀缺的双拼、四拼别墅,南向大开间客厅、主卧独栋般11.5米大开间坐拥河景、水系、庭院,半地下双车位车库,前后双庭院赠送全石材干挂立面,180度全江景空中别墅,80M2南北大露台、阳台赠送,东南向可观一线江景,专享1梯1户，直接入户,底层5米架空,别墅级阔景平层官邸,12000平米超大中庭,1梯1户

8、，直接入户800平米室外游泳池,底层4.2米架空100米超宽楼距,核心价值综合提炼,地段价值：城市北拓核心 新三江口 城市稀缺江景 成熟高尚居住区万达广场 轻轨,湾头休闲商务区,景观价值：350米宽江面 700米长江岸 千米一线江景视野 1200米长河岸景观带,品牌文化价值：32万平米高档社区,雅戈尔品牌 姚江龙脉 母亲河 7000年河姆渡文化,【空中别墅】：230平米 南北80平米露台、阳台赠送 东南向一线江景产品价值【江景楼王】：600余平米大墅 8.1米开间朝南客厅与主卧 东南向一线江景【优质配套】：12000平米景观中庭、800平米游池、网球场、幼儿园、600米长内部水系,谁来买？,项

9、目客群定位,项目各产品购买客户区域分布,产品类型客群来源分布购买动机,140-150平米平层官邸主要来源江北、海曙，可能来源镇海、慈溪、余姚等，另辅以整个大宁波区域改善型需求，二次臵业，居住、工作与生活交通便利；部分投资需求,230平米180度全江景空中别墅主要来源宁波老三区，辅以鄞州、北仑、镇海、慈溪、余姚、舟山等，可能有温州、上海的高端投资客享受型需求，二次以上臵业，喜欢一线江景；部分投资需求,420-450平米双拼与四拼别墅主要来源宁波市六区，辅以慈溪、余姚、舟山等享受型需求，多次臵业，绝对第一居所,600-640平米沿江第一排领袖官邸整个大宁波，乃至长三角占有型需求，多次臵业，身份与地

10、位象征,集团老板,人士、,各产品购买客户人群分类,产品类型,140-150平米平层官邸,230平米180度全江景空中别墅,420-450平米双拼与四拼别墅,600-640平米沿江第一排领袖官邸,购买人群,国有、私营、外资企业管理层；政府、银行、事业单位官员；高收入的自由人士,大中型国有、私营、国有、私营、外资企业 外资企业老板；政府、大型国有、私营企业高管；政府、银行、事 事业单位高级干部；家；跨国公司、上市业单位官员；顶级专业 社会名流,家庭资产,300-800万,1000-2000万,3000-5000万,5000万-1亿以上,客户特征,家庭稳定，事业 开始步入理想生活阶段，家庭富裕，追求

11、奢华稳定，年龄在 渴望过上更高档的生活，生活，多次臵业，享30岁50岁，二次以上臵业，享受型 受型需求，体现身份改善型住房需求 需求 与档次,对购臵房产完全出于喜好，看重舒适与稀缺，占有型需求，多次臵业，身份与地位象征,目标客户购买特征分析他们在购买过程中的对于项目的关注点及认同点：关注点1：对于项目产品的地段、自然景观、隐私性配套较为关注；,产品关注点客户价值认同点,关注点2：关注项目居住人群的素质，重视居住环境的纯粹性；关注点3：普遍关注风水，风水往往会成为其决策的最后程序；认同点1：地段位于中心区新三江口核心区域，地段是身份的标志之一认同点2：景观城市与自然江景景观，属于稀缺资源；认同点

12、2：产品从产品、景观到户型，各方面均有创新，感觉高档；认同点4：品牌雅戈尔品牌对于客户具有很强的号召力；认同点5：风水无论从小区规划还是产品户型本身，项目风水极佳；,我们在竞争中处于,何种地位？,市场竞争研判,扫描竞争对手【当前与未来12年本案在目标市场的竞争对手主要有】,间接竞争对手直接竞争对手,山水别墅城市名宅,卡纳湖谷、钱湖国际、茶亭地块、九龙湖畔、比华利二期、广博砖瓦厂地块、维拉小镇、慈城的塘家湾悦府、万科地块、富邦地块等汇豪天下、新海景、青林湾三期、四期、湖景花园、江南一品、星河国际、皇冠花园、雍城世家、荣安府、荣安甬港北路地块、金地梅墟地块、兴普东部新城地块、城投薛家地块、,雅戈尔

13、联心地块、庆丰地块、高新区地块等未来12年宁波以城市豪华高层、城市别墅、近郊山水别墅等产品面市的高档楼盘有近30个之多，上市总量超过400万平方米，未来宁波高档住宅市场竞争是相当激烈的。,/,典型直接竞争对手对比之平层官邸,项目地段档次面积房型,本案新三江口中心高档140-1503室2厅2卫,青林湾三、四期海曙城市中心中高档100-1503室2厅2卫,湖景花园江北中心高档130-1502室2厅2卫,江南一品二期东部城市中心高档115-1603室2厅2卫,星河国际东部城市中心高档120-1703室2厅2卫,价格,元/平米,预计16000,28000,18000,预计20000,附加值配套设施,大

14、开间、三房朝南网球场、800平米幼儿园、12000平米中心景观、会所,三房朝南会所、10000平米中心景观水面,4.2米阔景客厅、弧形大窗高层底部架空布臵成入户花园,入户花园、大露台10000平米湖泊公园、20000平米商业街、休闲中心,主佣分区五星酒店、会展中心,最大的核心竞争优势雅戈尔强大的品牌价值，超大的景观中庭，超实用的大面宽户型,/,典型直接竞争对手对比之180度江景空中别墅,项目地段档次面积房型价格元/平米附加值,本项目新三江口中心高档2303室2厅2卫主佣分区、多露台与阳台（赠送面积80多平米）,汇豪天下三江口中心高档160-2804室2厅3卫5室2厅4卫27000三房朝南,荣安

15、府鄞州中心高档200左右4室2厅4卫预计25000主佣分区,雍城世家高层鄞州中心高档250-3305室4厅3卫16000独立挑空餐厅、5.8米客厅,联心地块鄞州中心顶级280-3803室2厅3卫预计25000多露台、阳台,配套设施,网球场、800平米幼儿园、12000平米中心景观、会所,会所、网球场,会所、幼儿园、室外泳池,会所,中心花园、架空层、室外泳池,最大的核心竞争优势雅戈尔强大的品牌价值，俯瞰姚江万倾碧波，突破创新手法的高附加值产品,/,/,典型别墅竞争对比之城市别墅与山水别墅,项目地段档次面积房型总价（万元）面宽花园特色,本项目新三江口中心高档420-450双拼、620-680江景联

16、排5室3厅5卫11-12米前庭后院，部分中庭8米客厅主卧看江,雍城世家联排鄞州中心中高档250-300联排5室3厅5卫700-1700万10-12米大面积环绕花园超大花园面积,联心地块独栋鄞州中心顶级400-480独栋6室4厅5卫1600-2000万14-15米前庭后院联院布局、电梯别墅,卡纳湖谷东钱湖风景区高档250-510联排、双拼4房3厅5卫800-1500万15米前庭后院双首层、电梯别墅,钱湖国际东钱湖风景区顶级400-500独栋5室以上1500万以上前庭后院一线湖景,最大的核心竞争优势雅戈尔强大的品牌价值，一线清澈的浩瀚江景，首创两层宽景别墅,产品核心价值点总述,雅戈尔点石成金的品牌

17、号召力,一览无余的万倾碧波独具匠心的创新产品,营销策略,借势营销 塑造项目品牌高度体验营销 心享江景名宅生活情感营销 不动声色攻心为上人脉营销 强化客户至高忠诚,借势营销将项目品牌提升到前无未有的高度,板块炒作,湾头RBD城市规划新闻发布会,暨雅戈尔长岛花园产品推介会,政府搭台，企业唱戏，媒体助力,时间：2010年1月底(具体时间待定)地点：香格里拉大酒店,形式：联动宁波市政府、江北区政府、湾头开发区、城投公司举行新闻发布会，各大,媒体对话，共同探讨湾头区域发展规划，区域价值等话题。,目的：通过媒体炒作，吸引市场关注，让全宁波人的目光集中到项目所在的区域，为,我所用，项目推广顺势跟进，不战而胜

18、，取到事半功倍的效果。,体验营销为项目销售推波助澜,生活体验馆,理性和感性完美结合，与购房者进行有效互动,座驾专职接待，彰显尊荣,岗亭下车,代客泊车,车停专属地客户看楼车辆全部采用遮罩或者卷帘的车位设计，避免透露客户信息。,区域地图，看得见的未来,洽谈区静享星巴克专业服务，舒适又充满情调,与星巴克合作，客户了解项目之后，通过星巴克专业服务，让客户感到舒适和情调。在轻松的环境中容易沟通，容易拉近距离。,户外休憩区域坐看云卷云舒，尽享久违的宁静和惬意,看楼通道“宁波骄傲”画卷，与宁波名人面对面,别墅样板房完工后，设臵特色看楼通道，不是项目的展示，而是“宁波骄傲宁波名人画卷”，让客户在行走过程中与宁

19、波名人“面对面”，在不知不觉中淡化看楼的功利性。,情感营销攻心至上，此地无声胜有声,相约长岛游新三江,专业服务润物细无声,相约长岛游新三江,时间：2010年4月,时机：别墅三月开始销售，已有一定的客户，为积累更多客户创造条件。形式：租赁游轮，让成交客户享受新三江美景,目的：凡购买雅戈尔长岛花园VIP排号客户凭卡号顺序，可携全家免费乘坐长岛号游轮游新三江，可免费品尝自助餐，零距离观赏新三江美景，感受7000年河姆渡文化的浓厚底蕴。,专业服务润物细无声,雅戈尔经过多年发展，开始大跨越。2010年驶向蓝海，须打好服务牌，,为雅戈尔品牌锦上添花。,营销公司专业服务,销售团队为客户提供空姐式接待服务,销

20、售采用空姐式服务，把空姐的形体形象、接人待物等方面的礼仪要求体现在楼盘销售过程中，让客户接触更多的感性方面的东西。,销售服务一对一的个性化营销服务,为呈现更具个性化的消费需求，由一名高水平销售助理对客户提供一对一的周到服务。,物业公司从细节体现品牌,理念：服务第一，顾客至上。,细节：高品质的服务理念和一站式的服务,物业提前介入，在售楼处及样板房开放进行最好的形象展示。把酒店式的服务理念和高品质的服务标准注入到项目当中，让客户管理，让客户考核。,以和为贵，致力于建设和谐的社区氛围。以人为本，所有的管理都要体现对人的服务。具体内容可以参考万科、中海和绿城物业管理。,人脉营销造就更多“雅迷”,雅戈尔

21、有您更精彩,各大项目联动，长岛花园开启2010雅戈尔品牌年,时间：2010年4月,时机：项目比较大的体量需要相当的客户积累，最大化吸引雅戈尔原有忠诚客户和利,用客户口碑传播。,目的：举行“雅戈尔感谢有您”回馈活动，在长岛花园设立雅仕会俱乐部，强化雅仕会,功能，把雅仕会打造成雅戈尔客户和业主的购房及联络感情的俱乐部。给雅仕会注入了更多的精神和经济的元素，既为了美誉传播，也为了扩大影响。以长岛花园为首，联动明年推出的所有项目，为雅仕会会员提供积分，成员一律享有赠阅雅仕会杂志、买房积分兑付、会员优先看楼、选楼、买房打折、免费运动会、嘉年华、年度回馈等会员权利。,【在长岛花园设立雅仕会俱乐部】,销售策

22、略,价格策略,根据明年房地产市场走势以及本项目的实际情况，作为雅戈尔驶向蓝海，开启品牌年的第一个项目，本着以速度为导向，快速回笼资金，同时兼顾利润最大化的原则，我们预测本项目各类型产品均价为：,别墅级阔景平层官邸,高层公馆预测均价20000元/平方米,高层公馆预测均价22000-24000元/平方米,180度全江景空中别墅,预测均价26000-28000元/平方米,稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,双拼与四拼别墅预测均价40000元/平方米,预测均价36000-38000元/平方米(地下室计面积),江景第一排领袖官邸,预测均价46000-48000元/平方米(地下室计面积),销售策略,推盘节奏,推盘

23、策略,总销售时间约为二十个月，分多次小批量滚动销售，每批大概销售时间为二个月，销售淡季和春节期间延长一个月。,先推别墅，以别墅提升项目品牌价值，树标杆，提升整个项目的价格。之后根据工程进度高层别墅与高层平层错开销售，拉长同类产品的蓄客时间，以时间来提升空间价格。,形成价格梯度，逐步提价。为塑造竞争力，采用价差策略。,实际操盘过程中根据市场形势,相应调整分批次销售推盘节奏和推盘策略,平层204套复式49套,204套约6.8亿,108套约6.7亿,232套约7.3亿,约9.8亿108套约6.7亿,108套约6.7亿64套约10.3亿,40套约6.4亿27套约7.9亿,总销预测约69.6亿,感性的创

24、造,雅戈尔长岛花园/整合推广/执行方案,雅戈尔长岛花园定位。,大角度,思维逻辑,核心思考,占位！,差异化市场高度并且,统治它。,提问！,项目优势众多，但最核心,差异化价值优势在哪？,如何定位？,我们的核心价值优势USP,核心价值唯一的，产品最具市场吸引力的综合性核心卖点,优势具有唯一性的差异化市场领先高度,独特的销售主张、战略目标。,定位：创造新的差异赢取市场。,作为2010年雅戈尔臵业控股的第一次战略出击！,作为2010年雅戈尔品牌全市大布局的第一次市场占位！基于2010年雅戈尔多点出击的战略框架！,长岛花园是最关键一步！如何一举打响，开门红？,蓝海战略,蓝海战略带来的启示！,蓝海战略要求企

25、业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。,与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。,蓝海战略：去创造一片非竞争性的崭新市场空间，摆脱低端同质化竞争！,问题,如何跨越同质化模式的狭隘红海，进入到非竞争的广阔蓝海,红海,蓝海,【对策】,不竞争。,创造并占据传播上的蓝海，以高度奠定标杆基础，脱离区域同质竞争的红海。,【对策】不竞争蓝海领域,品牌绝对高度,产品绝对优势,寻找属于,雅戈尔长岛花园的蓝海战略定位！,蓝海定位三大视角,1、市场地位：市场差异化战略视角,2、产品地位：产品差异化核心价值视角,3、品牌竞争地位：雅戈尔品牌差异化

26、战略布局角度,1,市场差异化战略视角,我们现在，在哪？,大江北？湾头版块？未来？,这涉及到客户对我们的具体认知，有没有更加准确一语中的，立刻让人心向往之的？,新“三江口”,我们在新三江口的地位？,项目板块在城市中心北拓中的核心战略地位？,新三江口区域是宁波新城的开始，旧城的延伸，出则繁华，入则静安的绝佳人居地段；,姚江畔原生态板块,是宁波城市中心北拓的第一人居地位。,项目板块与新三江口的关系？,项目板块是新三江口区域的人居核心。,项目与新三江口的关系以及地位？,本项目占居新三江口的最佳地段（城市与景观资源）,新三江口最佳人居环境，我们拥有三江口的核心价值,我们在核心区位掌控四大核心价值,土地的

27、价值：06地王，以今天价值衡量，依旧是地王,城市的价值：中提升重点区域的重点。（万达、湾头RBD）江景的价值：城市江岸长度、宽度、视野、水质未来的价值：区域发展的价值，无需多言,属于长岛的,江北,1公里左右本项目,新三江口时代？,万达广场,新三江口公园新三江口三江文化 大剧院长廊,湾头休闲商务区,日湖公园,天赋优越，可以赋予新三江口更多内涵：将江北新三江口在大众心目中转换成“雅戈尔长岛花园的新三江口”,长岛花园,代言新三江口价值,雅戈尔长岛花园的5个意义,与一个结论,1,对于宁波楼市而言,是雅戈尔持续领跑宁波楼市的再次引领，也是整个宁波高端市场的,又一再攀高峰之举。,2,对于雅戈尔而言,是雅戈

28、尔置业继海景花园、钱湖比华利之后，新推出的顶级高端产品，是雅戈尔高端线上对自身的,又一地标性超越之作。,对于城市北扩而言,雅戈尔继鄞州中心、东钱湖、东部新城之后的再一次领跑，与城市发展价值如影随形，每一步，都丈量出最具含金量的价值。,再次领跑城市版块价值 3,4,对于新三江口而言,长岛花园的出现，将大幅提升区域价值，成为宁波瞩目的标杆价值所在。雅戈尔作为“城市发展先行者”。将再次创造出,一个“新三江口时代”,5,对于景观资源型高端产品而言,长岛花园的出现，以唯一性的优势，将对现有市场格局形成巨大冲击，改变市场标杆。,属于雅戈尔长岛花园的时代即将到来！,市场地位：,雅戈尔臵业将以区域标杆之作再次

29、领跑宁波楼市,雅戈尔臵业品牌：,从三江口时代,到新三江口时代的跨越之作。,新三江口的价值NO.1。,2,产品差异化核心价值视角,这样的新三江口，未来的新三江口，宁波还未曾见过。,不曾见的三江。,这样的高端江景产品，在城市新中心地段出现的滨江豪宅，这样的长岛，将再难以再有。,不再有的长岛。,最重要的是如此天生繁华贵丽的长岛铭刻着雅戈尔这三个字。,市场是检验标杆的唯一标准！,宁波最好的城市江景豪宅在哪？,外滩花园：老三江口江景豪宅？锦地水岸：老三江口江景豪宅？,海景花园,宁波现期江景豪宅典范之作,长岛奢享宁波最好的江景资源350m,东南向一线姚江景观；江面近350米宽；江岸近700米长；1000米

30、的江景视野；三类江水水质。,宁波人对姚江这条母亲河有着独特的情感，项目依江而建，江阔水清，并处于江水自南向北的隆起部位，这里是绝佳的风水宝地。本项目拥有东南向最宽江面、最长江岸、最大江景视野、最优质江水的居住区。,产品地位：,可能是全宁波最好的城市江景楼盘,雅戈尔臵业品牌,从海景花园江景到长岛花园江景的跨越,但必须面对一个不可回避的问题：新海景花园,3,品牌差异化战略布局视角,雅戈尔2010年的,三驾马车,2010雅戈尔品牌三大标杆并驾齐驱,新海景,长岛花园,联心地块,2010雅戈尔内部标杆楼盘格局定势新海景花园：宁波城市NO.1绝对核心城市地段优势+江景,联心地块：鄞州中心NO.1城市副中心

31、优势地段,长岛花园：宁波江景NO.1无敌自然江景绝对优势+城市副中心,竞争地位,长岛花园在三足鼎立宁波格局中的地位,长岛花园从,新三江口江景NO.1到全市江景NO.1的跨越。,宁波江景资源最大化的豪宅,标杆。,定位结论性分析,雅戈尔长岛花园,新三江口时代地产价值代言,雅戈尔长岛花园,城市江景自然资源最好的项目,雅戈尔长岛花园是,宁波城市江景豪宅全新标杆,以定位为导向的差异化蓝海主战场：,宁波江景豪宅市场,长岛花园在市场中的地位是：,宁波江景豪宅NO.1,再次领衔城市发展的方向,再次领先宁波楼市价值的标杆再次定义江景豪宅的新标准,从今天开始,宁波的江景豪宅市场格局,将因长岛花园的出现而全部改变，

32、并以其马首是瞻！,在宁波。,只要一说到江景豪宅便没有旁人的发言权,一个此前没有出现过，而今后难以再出现的宁波江景豪宅里程碑式的社区诞生了！,因为长岛花园的出现，宁波高档江景住宅市场，就像这一张白纸，以前的统统被擦除,江景名宅史,所以，在我们开创并主导的“新三江口时代”,全宁波会看到一个,不曾见的三江不再有的长岛,雅戈尔长岛花园,市场定位,宁波首席江景30万方墅级大城,传播定位,不曾见的三江，不再有的长岛,USP,重写宁波江景名宅史,当这个时代来临的时候，一切锐不可挡，万物生长，,尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，,无名山丘崛起成峰，天地一时，波澜壮阔。,LOGO,雅戈尔长岛花园标志设计。,源起。,

33、姚江从上游蜿蜒而下，进入湾头，逥转之后，,在项目附近“结穴”，然后再经此向下游三江口流淌。,项目地势为一条“回龙转向”的龙头之上，,龙抱佳穴，有聚气纳财之势。,LOGO设计释义,一个镌刻着这个时代的骄傲和城市荣耀的符号，蕴含着极佳风水与天生非凡的意义，,这个符号将成为宁波江景豪宅的一个图腾，,一个历久弥新、将长远的影响宁波江景人居走向的符号。,备选,VI,雅戈尔长岛花园企划执行。,阶段分期长岛花园企划分期,1江景别墅,2江景空中别墅分阶段多批次滚动销售,3别墅级平层,江景别墅,目录：,1、推广阶段划分,2、传播与媒介方式界定3、阶段性主题确定4、阶段执行,1,阶段内分期,1整体入市,2双拼四拼

34、别墅,3江岸墅王,2,传播与媒介方式界定,线上话语权线下影响力,户外 报纸公关 现场 物料 网络 电台,新闻炒作传递价值线上广告树立形象网络传播解析内涵现场包装感受品质公关活动体验生活线下物料传递氛围,所有的工作，圈绕占位“宁波江景豪宅NO.1”展开：达到“长岛内自豪，长岛外羡慕”的效果！,3,阶段性主题,入市整体综合形象传达,江景别墅？,这是一次,锐意成为“宁波江景高端物业领袖”的“长岛”与宁波塔尖阶层的对话；,是领导者与领导者的巅峰相遇，欣赏，与互为影响、互为因果。,江景别墅整体主题与传播诉求核心：,生为领袖,为领袖而生,阶段执行,1,整体入市,【形成立体化攻势,迅速成为市场焦点】,【统治

35、新三江口】,的影响力,史诗般的叙事排场,线上话语权,户外,报广,占领市中心、占领主干道、占领精神主场【以户外占领城市心理高度】,4,3,大闸路江东及市场中心去项目最快捷之路，沿途刀旗指示性和展示性相当强。项目现场附近经过湾头大桥第一个高炮，效果开阔，昭示性强。2大闸路与环城北路交汇处江东及市场中心去项目最快捷之路，效果开阔，昭示强。大剧院地标性建筑，昭示性强,三江口,1,【老三江口，让宁波人眼前一亮】,【大剧院，总精神震撼登场】,【大闸路与环城北路交汇处，广告口号昭示项目稀缺特性】,【项目附近，对位塔尖人群】,【路旗穿针引线，增强项目理解度】,配合户外形成立体化攻势，覆盖全宁波,线下影响力,公

36、关 现场 物料 网络 电台,公关活动,做2个实效的有影响力的活动,【1】,联合“城投、江北区政府”联合举行产品推介活动与新闻发布会，炒版块。,湾头RBD城市规划新闻发布会暨雅戈尔长岛花园产品推介会,共赢新三江口时代,【各类媒体跟踪进行报道，影响力最大化】,【香格里拉】,【2】,雅戈尔长岛花园生活体验馆系列开放活动！,启幕新三江，献礼大宁波。,【“官邸生活体验馆”现场盛大开放】,【各类媒体跟踪进行报道，影响力最大化】,现场布置风格,【点睛仪式】,现场,工地形象围墙,现场氛围营造建议,除了空飘、拱门、彩旗-我们还能做些什么？,别致的造型元素，鲜明的售楼处昭示,是长岛花园售楼处标志，更是姚江岸线最惹

37、眼的风景,参考图片,参考图片,既是醒目的标识，又是流动的广告。可在周末或假日进行该类宣传！,物料,在前期，我们需要两本书,一本白皮书、一本形象楼书,一本专刊投递,网络,网站首页弹出式广告,网络新闻炒作,雅戈尔长岛花园备受市场青睐,电台,宁波电台交通频道93.9,不曾见的三江，不再有的长岛；雅戈尔长岛花园，,新三江口时代，宁波首席江景，30万方墅级大城；重写宁波江景名宅史；现正接受意向垂询！,长岛热线：8708 6008,线上话语权,报广,户外,1以硬广式软文强势登陆，制造足够高的舆论声势【以硬广式软文形成焦点话题】,雅戈尔的,蓝海时代,扑面而来,为产品提供有效销售力，以出街稿为创作要求。,1、

38、区域占位,区域价值+城市发展及配套价值,万达落户新三江口,湾头成为未来新城市中心,2010年9月10日湾头大桥开通三江文化长廊规划,新三江口时代,试问三江 谁主浮沉,雅戈尔来了！,一个全新的滨江时代即将启幕，献礼宁波。,1.,2.,3.,4.,2、品牌占位,集团品牌战略+品牌附加值+区域价值创造商,占位新三江口价值先机长三角的雅戈尔城市价值引领者,东部新城之后的期待,新三江口时代,挥师蓝海，再次领航,如果你错过了东部新城！,鄞州中心、东钱湖、东部新城，这一次，新三江口,3、文化占位文化、发源、风水,1.2.3.4.,宁波始于“姚”玉带环腰龙回头在居住的上游江山如此多娇,新三江口时代,天赋龙脉江

39、景，上游居住文明,三江朝觐汇古今！,在繁华的未来新中心，描绘宁波至美滨江人居画卷,1.,2.,3.,4、项目占位项目品牌+稀缺城市江景资源新三江口人居地标雅戈尔18年扛鼎之作稀缺城市江景不可复制,4.,30万方龙头规模,新三江口时代,此前未有，此后不再,在宁波滨江豪宅史留名！,雅戈尔长岛花园，收藏宁波难以再有的城市江景资源,5、项目差异化占位,项目品牌+核心价值+差异化市场高度占位,土地的价值城市的价值江景的价值未来的价值,策略：呼应三江口昭示性户外,在产品核心价值优势与主形象推出前的关键一击以集约化的方式，将项目最核心展现在宁波面前,震撼市场,【土地价值】,说到土地价值，宁波有两大贵重资产：

40、一个叫三江口，另一个叫“新三江口”,雅戈尔长岛花园，青出于蓝，重写宁波土地价值。,无敌千米江岸视野、距江北万达仅仅1000余米、正望弯头RBD九岛一心350米、咫尺新三江口公园步行数分钟、尽览三江文化长廊，更多优势敬请亲临。,【城市价值】,说到繁华价值，宁波有两处值得骄傲：一个是三江口，另一个是新三江口。,雅戈尔长岛花园，青出于蓝，重写宁波城市价值。,无敌千米江岸视野、距江北万达仅仅1000余米、正望弯头RBD九岛一心350米、,咫尺新三江口公园步行数分钟、尽览三江文化长廊，更多优势敬请亲临。,【江景价值】,说到城市江景价值，宁波有两个极致：以前看三江口，现在看新三江口。,雅戈尔长岛花园，青出

41、于蓝，重写宁波江景资源价值。,无敌千米江岸视野、距江北万达仅仅1000余米、正望弯头RBD九岛一心350米、,咫尺新三江口公园步行数分钟、尽览三江文化长廊，更多优势敬请亲临。,【未来发展价值】,说到未来发展价值，宁波人现在有一个最大期待：,宁波未来下一站,新三江口时代,雅戈尔长岛花园,新三江口时代宁波首席江景30万方墅级大城,【我们的核心诉求理念与目标】,雅戈尔长岛花园，领航新三江口时代,重写宁波,江景名宅史,新三江口时代宁波首席江景30万方墅级大城,线上话语权,报广,户外,2以宏伟画卷展现核心优势，为江景别墅提供销售力【以报纸广告形成产品吸引力】,1、整体优势与形象,不曾见的三江，不再有的长

42、岛,宁波首席江景30万方墅级大城,执掌新三江口中心、独享千米一线江岸、天赋龙脉风水上品、全东南瞰瑰丽江景、全水景低密度大宅,420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅,【“官邸生活体验馆”即将现场开放】,2、中心优势,宁波未有，,只因“新三江口”前所未有。,宁波首席江景30万方墅级大城,执掌新三江口至佳人居地段、对望350米外湾头九岛一心、距江北万达仅1000余米、,毗邻10万方新三江口公园、过桥即达规划中白金五星级酒店、迅捷可至日湖公园、大剧院-,420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】,3、江景优势,宁波未见，,只因“千米一线江岸”前所未见。,宁波首

43、席江景30万方墅级大城,至宽江面、至长江岸、至大江景视野、至优质江水全东南向江景设计一线江岸近800米长180度无敌看江视野350米宽波澜壮阔江面至佳江水生态水质全景观，户户见景,420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】,4、全东南设计优势,宁波未享，,只因“全东南看江”前所未享,宁波首席江景30万方墅级大城,可能是宁波市中心内，江景资源最好最美丽的一段全东南向江景设计一线江岸近800米长180度无敌看江视野350米宽波澜壮阔江面至佳江水生态水质全景观，户户见景,420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】,阶段执行,2,

44、双拼,四联别墅,衔接整体入市的气势如虹强势推出第一批次别墅产品,舆论先行，气势开路；形象登顶，价值为重。,【主力诉求点】生为领袖，为领袖而生宁波行业领袖第一居所【420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅】,1,2,3,4,5,【生为领袖】,【为领袖而生】【生为领袖，为领袖而生】,【开盘预告】【开盘】,硬广式软文,【硬广】,1,【务实户外，明确告之】,雅戈尔长岛一期现正开始认购！,420-450M2江景庭院双拼、四拼别墅,2,【硬广式软文，续接热度市场】,让产品深入人心,软文式,硬广一,生为领袖！宁波行业领袖第一居所雅戈尔长岛一期江景别墅即将倾城！420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅

45、现正开始认购价格不等于价值，它之是价值顺带的结果基于18年超越之作，为居者创造源源不断的价值不需要推广，雅戈尔臵业所做的只是让作品找到它的主人,软文式,硬广二,为领袖而生！回归人性化原点的极致奢华雅戈尔长岛一期江景别墅即将倾城！420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅现正开始认购南向大开间江景客厅、主卧独栋般11.5米大开间坐拥河景、水系、庭院前后双庭院赠送半地下双车位车库全石材干挂立面,3,核心形象稿，产品与形象兼顾,以相同主题配合以别墅最佳形象,进行系列化演绎。,生为领袖，为领袖而生,宁波行业领袖第一居所,420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅现已开盘,火热认购中，即将盛大开盘,

46、南向大开间江景客厅、主卧、独栋般11.5米大开间、坐拥河景、水系、庭院,半地下双车位车库、前后双庭院赠送、全石材干挂立面,4,第一批次首次开盘,开盘预告：,静待8天，人生无憾,开盘：,唯领袖风范，可为领袖加冕,【开盘后续批次：当领袖影响领袖】,既是标杆与塔尖人群的相互呼应，,也是项目销售火爆的暗喻，为后续产品的跟上做好铺垫,1,【软文式硬广继续深入产品】,软文式,硬广,当领袖影响领袖,雅戈尔一期供不应求，循众加推！,南向大开间江景客厅、主卧独栋般11.5米大开间,坐拥河景、水系、庭院半地下双车位车库前后双庭院赠送全石材干挂立面,420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,2,【同主题硬广优势

47、跟进加深热度】,3,【核心产品优势渐次展开】,7.8米南向客厅与主卧，将江景最大化,420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,开间做到11.5米，将空间独栋化,420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,坐拥江景、河景、园景，将视野立体化,420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,前后双庭院赠送，将价值最大化,420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,全石材干挂立面，将奢华品味化,420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,半地下双车位车库，将基本配臵奢适化,420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,另一种表达方式:,1长岛外，征服世界回到长岛，被这一片窗景征服2、长岛外，

48、是中心回到长岛，是桃源3、长岛外，总被光环笼罩回到长岛，身份都是普通人4、长岛外，世人用金钱衡量富有拥有长岛，方知独享这水天一色，是无价,5、长岛外，世人用财富衡量成就拥有长岛，才会明白生活是最重要的资产6、长岛外，疲于应酬这个世界回到长岛，只需要和自家江景打交道7、长岛外，是CEO回到长岛，是父亲、儿子、丈夫,公关活动,相约长岛游新三江,阶段执行,3,江岸墅王,作为长岛王冠上的钻石,这样的产品可谓人生的最大梦想,现在要做的,其实只是承接上期热度，释放我们酝酿已久,塔尖阶层期待已久的,购买欲望,楼王聚焦,【27位领袖的梦想】,宁波27位领袖的梦寐以求,世界汇此岸，三江耀长岛,特供27席，不会再

49、有,620-680M2江景第一排领袖官邸,现正开始认购登记,执掌新三江口中心、独享千米一线江岸、天赋龙脉风水上品、,全东南瞰瑰丽江景、全江景低密度大宅,单套12.2米朗阔开间、8.1米超大南向江景客厅与主卧、,半地下双车位车库、赠送前后双庭院及27M2内庭院、全石材干挂奢华立面,宁波27位领袖的苛求,天赋三江，此岸独享,特供27席，不会再有,620-680M2江景第一排领袖官邸,现正开始认购登记,执掌新三江口中心、独享千米一线江岸、天赋龙脉风水上品、,全东南瞰瑰丽江景、全江景低密度大宅,单套12.2米朗阔开间、8.1米超大南向江景客厅与主卧、,半地下双车位车库、赠送前后双庭院及27M2内庭院、

50、全石材干挂奢华立面,江景空中别墅,【产品属性定义】,【180度全江景空中别墅】,【阶段性主题定义】,想像一下,如果,海景花园的繁华，加上钱湖比华利的美景。,那么会诞生一种怎样的高度？,【阶段性主题】,折服三江的高度,1,蓄水,舆论先行，再次聚焦市场激发期待如果海景花园的繁华，加上钱湖比华利的美景。,软文式硬广,如果将,海景花园的繁华，加上钱湖比华利的美景,雅戈尔长岛花园【180度全江景空中别墅】即将亮相,全江景、河景、园景、公园景、湾头景，前观浩瀚姚江，后观超大花园新老三江口城市风景均纳入眼中，全宁波罕见,以前没有，难以再有执掌繁华与江景的王者俯瞰东南向一线江景雅戈尔的极致用心,软文式硬广,静