【广告策划PPT】美吉特公寓推广方案.ppt
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1、美吉特公寓推广方案,PART1:市场洞察PART2:竞品解读PART3:产品及客群分析PART4:公寓推广策略及广告语PART5:推广延展PART6:活动执行,推广目录:,PART1:市场洞察,公寓,常州市销售型商业市场总体表现为供大于求的局面,销售型商业主要集中于城中和城南两个区域,目前商业市场存量在254.66万,年去化量为101.6万,商业市场风险度较高。,近期商业市场供求关系走势,月均成交面积约8万,年成交均价9516.88元/,针对目前常州类似项目的商业去化情况来看,商业核心区大型综合体项目去化情况较好,去化速率在4-4.5万/年,销售均价集中在2万元/。,住宅,商业,办公,房地产宏
2、观市场/各类产品近期市场面分析,月均成交面积54.64万,年成交均价4632.94元/,月均成交面积2.34万,年成交均价5224.35元/,目前住宅市场存量在360.86万,年去化量656万,住宅市场风险度低。,目前商业市场存量在254.66万,年去化量为102万,商业市场风险度较高,目前办公市场存量在125.43万,年去化量为28万,办公市场风险度高,80-144户型是市场成交主力,根据存量统计,住宅市场风险度低,商业市场,办公市场都具有一定的市场风险度。,近期商业市场供求关系走势,月均成交面积约8.5万,年成交均价9516.88元/,数据来源:房地产信息网,注:数据统计标准以常州单价70
3、00元/以上的高端项目作为参考,去化速率以该类产品去化率达到70%作为去化周期标准。,小结:80平米以下小户型产品在去化率和去化速率方面优势明显.,.,成交热点面积段,成交量随价格拉升呈反相关关系,均价7000-10000元/40-60是市场成交主力。本案具备一定的价格优势。,办公,浩源大厦,办公市场/竞争分析,誉天商务,世贸中心,置信商务广场,注:年去化量是以项目开盘到去化70%的周期进行换算。,办公市场/产品特征,办公市场以标准型、中小面积的高层产品为主;高端写字楼市场的发展进入初级阶段。,目前市场上高端项目如嘉业国贸、九洲环宇都采用国际5A智能化标准,外墙采用新型中空玻璃幕墙,旋转景观餐
4、厅,同声翻译会议服务系统,双层地下停车场,中央空调,其产品可作为目前常州办公高端市场的模板。从办公市场的户型设计来看,面积区间多以40-300平米左右为主,中档项目主力户型多控制在50-90,受项目档次的提升呈现正相关态势。,办公市场/项目供求关系,办公市场虽然不景气,但核心区域的办公项目去化尚好。,注:数据统计项目包含浩源大厦、世贸中心、誉天商务、置信商务广场,数据日期从开盘截止至10年5月31日。,面积配比建议/面积段划分成交比例,50-90是市场成交主力。本案具备一定的价格优势。,SOHO,SOHO类产品市场/竞争分析,银河湾第一城,港龙尚层,嘉宏盛世,九洲新世界,注:年去化量是以项目开
5、盘到去化70%的周期进行换算。,SOHO类产品市场/产品特征,数据来源:易居(中国)市调数据库,从SOHO类产品的设计来看,项目主力面积多控制在45-56。标准型主力面积在47,挑高型主力面积在40-56。,SOHO类产品主要体现宜住宜办的双重特性,产品具体可分为复式和平层标准层,其中复式形态产品占据市场供应的主力。,注:数据统计项目包含银河湾第一城、港龙尚层、嘉宏盛世、九洲新世界,数据日期从开盘截止至10年5月31日。,面积配比建议/面积段划分成交比例,70以下是市场成交主力。产品以复式居多,本案无明显优势。,产品以公寓入市最大化辐射客群规避市场风险,市场小结:,PART2:竞品解读,酒店式
6、公寓物业/项目罗列,酒店式公寓物业/项目罗列,亚泰财富中心,酒店式公寓物业/项目罗列,酒店式公寓物业/项目罗列,茂业泰富城,酒店式公寓物业/项目罗列,路径 又一城,酒店式公寓物业/项目罗列,56层,框架核心筒承重结构,凯纳商务广场由56层主楼、13层的裙楼以及3层的辅楼组成。裙楼与主楼15层为酒店,主楼6层以上为酒店式公寓,辅楼是常州首座地上三层停车场。装修标准2000元/目前价格处于高点,销售去化缓慢,凯纳商务广场,酒店式公寓物业/项目罗列,项目规划为地上28层,地下两层。地下两层为停车位及设备用房,地面一三层为裙房,内部设置有大堂、商场、展厅、餐饮、娱乐、商务会议等,四层为花园架空层,为业
7、主提供一个放松、休闲的公共活动场所。五十八层为平层酒店式公寓,十九二十八层左侧为高星级酒店,万泽国际已与玛丽蒂姆酒店签约。装修标准1500元/。从建筑设计上看,外立面采取波浪式建筑风格,通过外挑部分、阳台转换功能,使得赠送面积达到30%-40%;项目内部设有中庭,增加通风、采光面;LOFT公寓,5.4米挑高,实用性强。,万泽国际,酒店式公寓物业/项目罗列,35层,由酒店式公寓和办公两种产品混合组成。装修标准3000元/,精装全配优惠:4-9F,包租10年,年收益率为8%。购房者可享受6天/年的支配权。目前价格处于常州市最高点,销售已情况良好。,万博国际广场,酒店式公寓物业/项目罗列,32层,点
8、式建筑,单层2梯4户,户型都为2房,立面圆楼造型。装修标准:毛坯入市价格较低,去化较快。,世茂香槟湖,精装修标准参差不齐 美吉特毛坯入市,低总价,低门槛在竞争中有一定优势。,结论:,PART3:产品及客群分析,产品SWOT分析,1、专业市场的公寓2、总价优势,PART4:客群分析,功能&价格决定客群,WHO他们是谁?,客群寻找,首付8万左右主力产品,40*4000=160,000,追求低总价低首付的投资类客群创业型、刚起步的小型公司,以买代租降低成本购买本案商铺的老业主,偶尔自住,客群细分:,主要客户源,补充客户源,本案目标客群多为投资性置业。吸引此类客群的关键是强调专业市场公寓的绝对投资价值
9、。,PART4:公寓推广策略及广告语,案名:,美吉特金寓,备选案名:,美吉特金鼎公寓,金,钱,寓意着尊贵,贵重。金寓,纯金公寓,寓意着能带来财富,带来祥和,收获。也暗示了,专业建材市场的公寓稀缺天成,贵重如金,一席难求。,定位:,专业市场稀缺小公寓,跟着专业市场 做老板的房东,美吉特金寓 slogan:,PART5:推广延展,9月 预约期,跟着专业市场 做老板的房东美吉特金寓 盛大预约,专业市场纯金公寓不多了美吉特金寓 全城邀约,年底加推,热销期 10月,下阶段推广轴:,首付8万 赚下一桶金美吉特金寓 低首付低门槛,强销期11月,买50,用80 美吉特金寓专业市场稀缺公寓 专业投资者的选择,9
10、月 公寓预约期,阶段主题:,跟着专业市场 做老板的房东美吉特金寓 盛大预约,美吉特金寓 跟着专业市场 做老板的房东美吉特金寓 盛大预约,户外:,预约阶段延展(天地版):,专业市场,老板多!跟着专业市场 做老板的房东美吉特金寓 盛大预约专业市场的公寓,不愁租!,专业市场的方向,就是投资的方向,软文:,发现全常州最珍贵的40平米,10月 热销期,买50,用80 美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销,阶段主题:,美吉特金寓 买50 用80 美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销,户外:,短信:跟着专业市场,赚老板的钱。美吉特金寓,专业市场稀缺小公寓,盛大预约!美吉特一期建材市场,旺铺天成!数千
11、位建材老板的选择!83889988 电台:男:投资什么没风险,赚的快?女:当然是专业市场,稀缺小公寓。旁白:美吉特金寓,与数千席建材旺铺为邻,40-60稀缺小公寓,全城预约!83889988,价格往低了想,全常州最大建材市场里的40,谁不心动?买50,用80美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销数量往稀缺想,一期近千老板都看上了她,跟何况还有二期?,延展一(天地版):,只要几千位建材老板营业着,你就能得到稳定的投资回报。美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销只要有人结婚,你就能得到稳定的投资回报。美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销只要300万常州人,都有房子住,你就能得到稳定的投资回
12、报。美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销,延展二:,1、美吉特金寓,赚建材老板的钱2、投资者眼里的美吉特金寓(业主现身说法),软文:,短信:城西财富新高峰,美吉特金寓,龙城稀缺纯金公寓,可住可办公,更可投资增值,买50平米,用80平米。超高性价比预约:83889988电台:男:投资什么最赚钱?女:当然是投资大市场的小公寓了,可住可办公,投资升值有保障。旁白:美吉特金寓,龙城稀缺纯金公寓,买50平米,用80平米。83889988,第一帧:首付8万起!买50,用8083889988纯金公寓,亦商亦住,投资首选!第二帧:美吉特logo 美吉特金寓,华丽绽放,璀璨热销83889988 第三帧:商住
13、紧靠大市场 无尽财富滚滚来 83889988,网络通栏,11月 加推期,阶段主题:,首付8万 赚下一桶金美吉特金寓 低首付低门槛,美吉特金寓 首付8万 赚下一桶金美吉特金寓 低首付低门槛,户外:,90%的建材老板,打算在自家旺铺边置业。首付8万 赚下一桶金美吉特金寓 全城热销 100%事实证明,专业市场的房子不愁租。,功能诉求(天地版):,首付8万!送全家一个能生钱的保险柜。美吉特金寓 低首付低门槛 全城热销首付8万!送全家一个40平米的ATM机。美吉特金寓 低首付低门槛 全城热销,投资诉求:,1、仅需8万元,开启财富新大门2、大市场有大文章,低投入博得高回报,软文:,短信:首付最低8万元,稀
14、缺纯金公寓抢回家,可住可办公,大市场有大文章,投资美吉特金寓,靠的更近,赚的更多。83889988电台:男:8万元能做什么?女:买车?买股票?还是去买美吉特金寓吧,靠近家居大市场,做老板的房东。旁白:首付最低8万元,稀缺纯金公寓抢回家,可住可办公,大市场有大文章,投资美吉特金寓,靠的更近,赚的更多。83889988,年底 加推期,阶段主题:,专业市场纯金公寓不多了美吉特金寓 全城邀约,美吉特金寓 专业市场纯金公寓不多了美吉特金寓 全城邀约,户外:,做常州最大家居建材专业市场的房东,机会不多了!15家经营公司4个大型产业组团100亿现金流做百万客流的房东,机会不多了!38个高尚社区300万人口家
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