【广告策划PPT】李白国际文化节活动策划案.ppt

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1、2023/1/29,瑞行健文化传播,1,李白国际文化旅游节策划方案,2023/1/29,瑞行健文化传播,2,第一部分：策略思路,2023/1/29,瑞行健文化传播,3,我们眼里的“文化节”,我们不希望把“文化节”看成一个独立的事件；我们希望站在一定的高度来看“文化节”；我们希望能丰富“文化节”的内涵。,2023/1/29,瑞行健文化传播,4,一次城市营销的展示,高 度,思路一：站的高才能看得远,2023/1/29,瑞行健文化传播,5,所谓城市营销，通俗地讲，就是把城市作为一种商品来推销，通过一系列的公关、媒体、活动等整合营销方式，把城市的优势、卖点、潜力有计划有步骤地传达给相关群体，从而达到吸

2、引目标群前来观光、消费、旅游、投资等目的。,一、城市营销的定义：,2023/1/29,瑞行健文化传播,6,从短期效用上说，成功的城市营销对刺激整个城市的旅游业与相关服务行业的增长有重要作用。从长远利益来看，则大大提升了该城市的品牌影响力，对其未来的发展有不可估量的影响。,二、城市营销的价值：,2023/1/29,瑞行健文化传播,7,三、城市营销的三个阶段：,第一阶段：基础包装,主要工作：基础设施、旅游环境、配套工程和服务体系的建设，旅游产业的初步培育，旅游资源的初步开发与规划。练好内在基本功，这是前提。,2023/1/29,瑞行健文化传播,8,第二阶段：形象推广,主要工作：挖掘当地文化内涵，进

3、行城市形象设计和定位，整合旅游资源，从概念入手，赋予城市以独特性格与气质，开展系列文化营销活动，提高城市知名度。加强外在，这是关键。,三、城市营销的三个阶段：,2023/1/29,瑞行健文化传播,9,第三阶段：品牌深化,主要工作：深化城市品牌意识，培育当地居民对城市形象的认同和支持，加强政府和媒体公关，打造产业分品牌，形成全方位的城市形象。内外兼修，才能内圣外王。,三、城市营销的三个阶段：,2023/1/29,瑞行健文化传播,10,四、地处四川的江油：,四川是个旅游大省，境内风景名胜众多，仅国家级名胜就有好几处，客观上讲，江油无法与之媲美。而在旅游开发上，也属于后起之秀，体系仍不成熟。,与自然

4、旅游、休闲旅游、探险旅游相比，文化旅游的可看点少、体验性差、参与度低、大众化不足，短期效应难以体现。,劣,2023/1/29,瑞行健文化传播,11,四川的文化氛围浓厚，目前国内兴起传统文化回归热潮，文化旅游前景可观。,江油交通便利，紧邻成都，区位优势较好，消费潜力大。,优,四、地处四川的江油：,2023/1/29,瑞行健文化传播,12,五、城市营销中的江油：,第一阶段的工作基本完成，但还需要完善；第二阶段的工作进行了一些，但规划的不够清晰，成效不是特别显著。,江油目前的情况是,2023/1/29,瑞行健文化传播,13,理由一：分析江油的文化坐标,蜀道咽喉九寨门户李白故里华夏诗城,地理交通,历史

5、文化,五、城市营销中的江油：,缺少统一的定位,2023/1/29,瑞行健文化传播,14,五、城市营销中的江油：,理由二：分析江油的旅游资源,李白文化遗迹：陇西院、太白祠、粉竹楼、磨针溪、大小匡山等；李白纪念体系：李白纪念馆、太白碑林、太白诗山。道教祖庭乾元金光洞、佛教圣地观雾山、千古名山窦团山。养马峡、白龙宫和藏王寨老君,2023/1/29,瑞行健文化传播,15,缺少核心的旅游品牌,资源丰富，形式多样，既有文化旅游，又有生态旅游，休闲旅游和探险旅游。但缺乏整合，散、乱、杂，很多景点特色不突出，竞争力弱。,五、城市营销中的江油：,2023/1/29,瑞行健文化传播,16,我们的观点：,景点是可以

6、雷同和模仿的，但品牌具有不可复制性只有李白文化具有不可替代性。变零散的景点为系统的旅游文化品牌。把所有资源整合于李白文化这个品牌中，突出江油旅游的文化特色与优势。,2023/1/29,瑞行健文化传播,17,五、城市营销中的江油：,江油的营销定位,中国诗城,李白的江油，诗歌的江油；中国文化人朝圣的地方；外国人了解中国传统文化的地方；从这里出发，感受盛唐气象。,2023/1/29,瑞行健文化传播,18,补充对“中国诗城的阐释”,2023/1/29,瑞行健文化传播,19,是江油城市营销的一个重要环节，是对城市营销核心理念的一次全面展示，是对城市品牌资本的一次有效积累，是将城市营销长期目标与短期效益的

7、一次完美结合。,六、透过江油看李白文化节,站的高看得远,李白国际文化旅游节,2023/1/29,瑞行健文化传播,20,思路二：想得宽才能做的大,包容度,集合体,文化,旅游,商贸,纪念,学术,艺术,2023/1/29,瑞行健文化传播,21,李白国际文化旅游节不仅是一个纪念性质的文化活动，更是一场完整的旅游资源推广和城市形象营销。,我们的理解：,2023/1/29,瑞行健文化传播,22,借助这个平台，弘扬和强化“李白”这个中国传统文化、乃至世界文化中的重要符号和标志；让承载着厚重传统文化的“李白”走近大众；让江油依托“李白”走向全国和世界。,一方面它是文化的,2023/1/29,瑞行健文化传播,2

8、3,一方面它又不完全是文化的,在文化搭建的这个平台上，娱乐休闲，观光旅游，商贸洽谈，招商引资等等都是文化节丰富的内涵之一。,2023/1/29,瑞行健文化传播,24,总结我们的策略思路：,将李白文化旅游节放在城市营销的高度，围绕城市的营销定位，从整体性、可延续性着手，以文化搭台，全方位打造江油城市品牌。,2023/1/29,瑞行健文化传播,25,第二部分：活动方案,2023/1/29,瑞行健文化传播,26,树立李白文化节的格调,盛唐的李白文化性,江油的李白地域性,世界的李白国际性,大众的李白参与性,核心,2023/1/29,瑞行健文化传播,27,一、纯粹的文化性,这类活动是此次李白文化节最内涵

9、的部分，就文化谈文化；其目的在于弘扬李白文化及中国传统文化，提升江油李白之乡的文化地位；主要以学术文化交流研讨会的形式出现。如：,2023/1/29,瑞行健文化传播,28,李白文化论坛暨四川省李白文化研究年会中国书画名家走进李白故里创作书画精品活动开幕式大型文艺演出太白楼“李白纪念馆藏书画精品”陈列,2023/1/29,瑞行健文化传播,29,二、参与的文化性,文化不是高高在上的，应吸引更多的人参与其中，既有助于扩大李白文化本身的影响力，也有助于扩大文化节的影响力，扩大江油城市的影响力。,2023/1/29,瑞行健文化传播,30,活动方案一：万人公祭诗仙,创意说明：作为文化节开幕的重要仪式，对原

10、有形式的继承和延续，重点突出仪式的隆重和壮观，发展成为李白文化节一个保留项目。,活动方式：按传统礼仪进行。,2023/1/29,瑞行健文化传播,31,活动方案二：李白文化摄影大赛（展）,创意说明：诗配图，用照片体现李白诗歌意境，以现艺术演绎传统文化，雅俗共赏，参与性强。,活动方式：在全省乃至全国范围内征集再现李白作品的照片；采用专家评委和大众网上投票两种方式结合；获奖作品在文化节现场展览，并颁发奖品。,2023/1/29,瑞行健文化传播,32,活动方案三：民间赛歌会,创意说明：歌是诗的延续。四川是一个盛产诗歌的地方，可借此集中展现李白诞生的文化土壤，表现江油的中国诗城气质。,活动方式：集合四川

11、各地民歌手比赛，可参考擂台赛形式。,2023/1/29,瑞行健文化传播,33,活动方案四：千人共书李白诗篇,创意说明：具有轰动效应，可申报吉尼斯。,活动方式：用三千尺布帛，沿景区干道铺开，征民间书法爱好者千名，奋笔齐书。,2023/1/29,瑞行健文化传播,34,活动方案五：李白文化活性博物馆开幕献礼,创意说明：把李白作品通过一种可触摸的方式直观的表现出来，增强人们感受和缅怀李白的现场性，而怀念作品的不断评选和添加，成为延续李白文化和精神的一种绝佳方式。,活动方式：在李白诗山基础上，继续完善，开辟三个区域：李白诗作、李白相关内容收集、古人怀李白中的经典作品和今人（中外）怀李白中的代表作品此为开

12、放性园区，每年选代表作不断添加。建成以后，此地可作为现代公民教育的基地和传统文化教育的基地,2023/1/29,瑞行健文化传播,35,活动方案六：蜀道越野赛,创意说明：体验蜀道之难，体会李白作品；通过越野赛把各个景点联系起来。,活动方式：大众参与的马拉松比赛，也可以是家庭接力赛形式。,2023/1/29,瑞行健文化传播,36,三、外延的文化性,江油的地域文化作为李白文化的外延补充，将大大增强文化节的包容性，吸引更为广泛的人群。为江油城市营销的品牌构建，增添丰富的内涵。,2023/1/29,瑞行健文化传播,37,活动方案七：江油小吃节,创意说明：小吃是旅游的重要组成，美食既是引人注意之焦点，也是

13、地方文化的一种承载体；四川以美食为名，很多人游四川是冲着美食来的，振兴江油小吃，才可带动旅游业整体发展。,活动方式：地点建议选在江油青莲镇，可联合四川小吃协会和消协等组织。,2023/1/29,瑞行健文化传播,38,活动方案八：江油民间艺术展销,创意说明：民间艺术是传统文化的一个重要组成部分，既是对文化的传承，也是促进经济发展的绝好机会。,活动方式：现场表演、售卖、订购,2023/1/29,瑞行健文化传播,39,创意说明：酒上做文章，李白是诗仙也是酒神；把文化和商业有机结合。,活动方式：可设立分会场，也可以邀请代表一日游；现场品酒和评酒。,活动方案九：全国春季糖酒会酒文化分会,2023/1/2

14、9,瑞行健文化传播,40,创意说明：借鉴经验，拓展推广方式；招商引资借别人之势提升自己。,活动方式：邀请全国知名旅行社、相关景点以及领域内知名专家，交流旅游推广经验，与相关旅行社和景点展开合作，联合开辟“华夏人文游”，“盛唐文化游”等线路。,活动方案十：旅游文化交流（招商引资）会,2023/1/29,瑞行健文化传播,41,第三部分：媒介推广与合作,2023/1/29,瑞行健文化传播,42,1.报纸媒体：可选择商报或者华西，部分活动联合主办，全程跟踪报道。,2.电视媒体：可选择旅游卫视或者其他电视媒体，报道活动当天主要新闻。,一、媒介合作,2023/1/29,瑞行健文化传播,43,4.网络媒体：

15、网易旅游、新浪旅游或中国旅游网、四川旅游网等，联合主办，跟踪报道,3.电台媒体：与交通电台、旅游休闲频道等，联合主办，跟踪报道，以吸引自驾车一族。,2023/1/29,瑞行健文化传播,44,二、活动推广,1.在文化节前邀请省内外主要媒体的旅游版编辑与记者到江油市采风，借他们之手将江油市山水人文旅游之美景向目标消费群传递出去。,2.在主要媒体上开展“李白文化节我心中的李白”有奖征文活动，将在李白文化节现场颁奖，获奖者可获得江油市免费旅游套票若干张或等值礼物；,2023/1/29,瑞行健文化传播,45,3.在国内和省内知名地理杂志和休闲周刊做专题报道（如中国国家地理的推介之旅；新潮生活周刊的休闲专

16、版）。,4.在全国性报刊展开“李白精神”大讨论。,2023/1/29,瑞行健文化传播,46,谢 谢！,瑞行健文化传播2005年9月25日,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,2023/1/29,瑞行健文化传播,48,我们2004年做了甚麽？,2023/1/29,瑞行健文化传播,49,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心

17、卖点一一闪亮登场。,2023/1/29,瑞行健文化传播,50,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,2023/1/29,瑞行健文化传播,51,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,2023/1/29,瑞行健文化传播,52,我们明年要做甚麽？,2023/1/29,瑞行健文化传播,53,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD

18、核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,2023/1/29,瑞行健文化传播,54,如何吸引新的客户？,2023/1/29,瑞行健文化传播,55,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,2023/1/29,瑞行健文化传播,56,得到充分的心理满足

19、，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,2023/1/29,瑞行健文化传播,57,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2023/1/29,瑞行健文化传播,58,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼

20、强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,2023/1/29,瑞行健文化传播,59,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,2023/1/29,瑞行健文化传播,60,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品

21、牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,2023/1/29,瑞行健文化传播,61,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实

22、景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,2023/1/29,瑞行健文化传播,62,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表

23、高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,2023/1/29,瑞行健文化传播,63,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企

24、业,2023/1/29,瑞行健文化传播,64,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,2023/1/29,瑞行健文化传播,65,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,2023/1/29,瑞行健文化传播,66,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同

25、时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,2023/1/29,瑞行健文化传播,67,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介

26、（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,2023/1/29,瑞行健文化传播,68,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的

27、理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,2023/1/29,瑞行健文化传播,69,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,2023/1/29,瑞行健文化传播,70,房交会热点战,8月底

28、的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,2

29、023/1/29,瑞行健文化传播,71,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,2023/1/29,瑞行健文化传播,72,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期

30、须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,2023/1/29,瑞行健文化传播,73,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,2023/1/29,瑞行健文化传播,74,The end!THANKS!,针对性提供

31、大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,2023/1/29,瑞行健文化传播,76,我们2004年做了甚麽？,2023/1/29,瑞行健文化传播,77,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,2023/1/29,瑞行健文化传播,78,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的

32、项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,2023/1/29,瑞行健文化传播,79,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,2023/1/29,瑞行健文化传播,80,我们明年要做甚麽？,2023/1/29,瑞行健文化传播,81,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,2023/1/29,瑞行健文化传播,82,如何吸

33、引新的客户？,2023/1/29,瑞行健文化传播,83,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,2023/1/29,瑞行健文化传播,84,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2

34、：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,2023/1/29,瑞行健文化传播,85,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2023/1/29,瑞行健文化传播,86,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,20

35、23/1/29,瑞行健文化传播,87,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,2023/1/29,瑞行健文化传播,88,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主

36、题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,2023/1/29,瑞行健文化传播,89,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一

37、定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,2023/1/29,瑞行健文化传播,90,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,2023/1/29,瑞行健文化传播,91,5月份

38、推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,2023/1/29,瑞行健文化传播,92,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,2

39、023/1/29,瑞行健文化传播,93,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,2023/1/29,瑞行健文化传播,94,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在

40、全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,2023/1/29,瑞行健文化传播,95,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海

41、CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,2023/1/29,瑞行健文化传播,96,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,2023/1/29,瑞行健文化传播,97,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概

42、念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,2023/1/29,瑞行健文化传播,98,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼

43、为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,2023/1/29,瑞行健文化传播,99,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/

44、物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,2023/1/29,瑞行健文化传播,100,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,2023/1/29,瑞行健文化传播,101,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,2023/1/29,瑞行健文化传播,102,The end!THANKS!,