广州骏景商业步行街整合包装及前期推广提案（55页） .ppt

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1、1,骏景商业步行街整合包装及前期推广提案,2,3,骏景步行街服务团队架构,4,5,6,第一部分：综合分析第二部分：整合包装 第三部分：宣传推广的阶段性工作 第四部分：策略探讨第五部分：资源增值建议第六部分：收费标准第七部分：我们的客户网络,提 案 内 容,7,第一部分 综合分析,项 目 基 本 情 况,项目位处由合生集团开发广东康景物业服务有限公司进行经营管理的骏景花园内。骏景花园已是大型成熟社区，常住人口17000人，规划人口30000人。,整个商业步行街由前期的小区主干路（呈十字分布）及后期的骏景商业广场构成。前期的小区内商铺已有较高的出租率。,8,周 边 市 场 情 况,商业现状：以骏景

2、花园为中心，1公里为半径的商业圈内缺乏具规模的商业广场或商业步行街。消费水平：以骏景花园为中心，1公里为半径的范围内，有相当大部分的本地居民从事小生意经营，同时，有大量的外来人口，包括机关人员、各种高级管理人才、高技术专业人士等，聚居于此，故该区的整体消费力具有较高的水平。,9,同 步 抽 样 调 查,70%以上的居民在半个月内会光顾一次商场，首选为天河城。40%的居民在选择商场时采用就近原则。居民在大型超市购物的主要品种为日杂用品，其次为生鲜食品。居民在选择商场购物时主要考虑质量，其次为价格。在节假日有64%的居民选择逛商场度过。,10,项 目 商 铺 现 状,目前，商业街内进驻有：,11,

3、总 结,机 会 点：项目所在的骏景花园颇具规模，并已趋成熟。骏景花园具有17000人的常住人口。附近有多个大型住宅小区。该商圈尚缺乏大型的商业步行街。目前店铺已有一定的出租率。发展商实力宏厚。,12,阻力点及建议思路：项目所在的商圈之整体商业氛围尚欠缺成熟。项目的整体规划尚缺乏统一，主题特色不够明显，与传统的商业步行街经营思路有较大的距离。建议：分区分类经营，具体思路见经营规划图。二期之商业广场尚未有明显的动作，以致步行街项目不能“借力打力”。建议：制作商业整体规划图，标明商业商业广场与步行街的规模 效应。步行街道路未进行阳光处理工作，不能全天候营业。建议：在主干路中间设置时尚现代的遮阳雨篷，

4、以现有的绿化背 景为依托，以商业促销活动场地的特色进行综合布局。,13,第二部分 整合包装,市 场 定 位“以经营精品百货、生活类、文化类用品为主的最高档商业市场”如：精品家居、布艺、窗帘、小百货商品、书店、儿童天地、特色小吃等。,14,功 能 定 位“集购物、休闲、娱乐、饮食等功能于一体的社区一站式商业步行街”。功能体现：“家居布艺世界”“特色小吃街”“儿童用品街”“儿童欢乐天地”“时尚女性街”“露天酒吧啡厅”,15,形 象 定 位“天河东部首个主题商业步行街”要树立起自己的优势，必须将自己最大的特色明确显现出来主题商业步行街。,16,功能区域经营的统一划分目前，项目在整体经营布局方面稍显混

5、乱，未能形成统一的区域经营，这样，会造成消费概念不明确，主题特色不明显，而且，也不能充分显示出项目的应有规模，与传统意识中的商业步行街有较大的差异。根据我司提供的总体经营规划，对已开业经营不善之类的商家在二次招商过程中进行引导租赁，将目前不统一的商业现状逐步向统一经营思路方向调整，以便形成真正意义上商业步行街。,17,标识系统的统一设置（附风格参考图）目的：使整体经营环境更趋于“明确、清晰、统一、和谐”。体现：主标志牌、区域指示牌、商铺外立面（门牌、招牌）等。,18,19,商业气氛的渲染（附风格参考图）目的：营造浓烈的商业气氛，提高项目的档次。体现：广告灯箱、街旗、灯饰等。,20,21,第三部

6、分 宣传推广的阶段性工作,第一阶段主要配合公关活动做宣传。营造骏景商业步行街的商业气氛。塑造骏景商业步行街的长远发展方向。,22,创意概念 主力渲染步行街的主题定位，烘托发展商的雄厚实力。创意表现 招商洽谈处整体包装、商业步行街整饰包装（包括街旗、灯箱、商铺门面、路面气氛等）、大型户外看板、单张简介。,23,第二阶段承接第一阶段的包装，邀请各大媒体记者现场参观。举行现场的新闻发布会。在各大媒体进行软文报道，为下阶段招商及推广工作作热身。,24,创意表现 把发展商的实力及商业步行街的创新理念贯穿一起，编写软性文章。新闻发布会现场包装。,25,第三阶段承接软文报道后，进入媒体宣传。为招商工作的开展

7、准备一切。,26,创意概念“天河东部首个主题商业步行街”。“座拥大型社区目标消费群”。“休闲、购物、娱乐整体配套”。创意表现 报纸平面稿、DM派送、招商资料手册。,27,第四阶段展开招商工作。媒体宣传。举行公关活动，汇聚现场人潮。,28,公关活动表现摆建现场主舞台，提供予品牌商家举行主题推广活动。组织现场促销摊位。组织少年儿童游玩区域。,29,媒 介 策 略“以软性广告为主，硬性广告（电视专题广告）为铺线 缘由：成本较低 成本较高 媒介选择：南方都市报 广州日报 羊城晚报 南方电视台 DM派送,第三部分 策略探讨,30,活 动 策 略“以内为主，以外为辅”特色美食节 亲亲宝贝摄影大赛（商家赞助

8、）投资座谈会 专家美容美发讲座 各类型的展销/展览会,31,广告灯箱的设置树/街旗的设置活动场地的统一规划其它,第五部分 资 源 增 值 建 议,32,VI系统设计：3万元媒介发布：广州日报85折，设计费1000元/P南方都市报83折，设计费1000元/P省有线电视9折，（大额另计）市有线电视68折，（大额另计）影视制作：建议拍摄一辑5分钟广告杂志，并从中剪辑出30秒及15秒广告。费用参考：约25万元。,第六部分 收费价目表,33,常用制作：喷画：50元/（370dpi）灯片：90元/（600dpi）即时贴：70元/（600dpi）单张/楼书设计费：1000元/P印刷费：单张 大16开、157

9、克铜版纸、4+4、10000张 0.30元/张 楼书 大16开、157克铜版纸、4+4、24P 5000本 4.50元/本,34,公关/礼仪：舞台租赁：80-90元/天户外音响：1800-2500元/天舞狮：800-1200元/对/次拱门：1500元/个（15米）空飘：600元/个（直径2.5米）花篮：120元/个（西式三层）礼仪小姐：150元/人/天拍摄：1200元/次（含后期过录、剪辑）,35,产品类 菲利普莫里斯亚洲集团（万宝路）、Sony有限公司、可口可乐饮料公司、箭牌口香糖有限公司、百佳超市、美佳化工有限公司（佳能保鲜产品）、香港汇丰银行广州分行、人头马寰盛（中国）有限公司、宏丰洋酒

10、（轩尼诗）、蓝妹啤酒、广州科勒投资（中国）有限公司（洁具）、曼秀雷敦药业有限公司、怡宝饮料食品公司、黄振龙凉茶、香港商会（地区）广东、Am-pm、新世界中国发展（百货）、中国科健股份有限公司（科健手机）、优比国际（家具）等。,第七部分 我们的客户网络,36,房地产类 雅居乐集团（广州雅居乐、南湖半岛花园）、和黄地产、珠江地产（旭景家园、翰景轩）、创兴集团(东湖御苑)、四方协和房地产（协和新世界花园）、合景地产（盈彩美居）、广电集团（天河都市广场）、大江房地产（春江花园）、戴德梁行（广州）、香港建设（中信广场）、新世界中国发展(新世界花园别墅和棕榈园部分)、建邦集团（天诚广场）、骏浩集团(骏业阁)、四方地产(芳草园)、国际银行中心、万国广场等。,37,个案分享百佳超级市场,第八部分 个案分享,38,活动广州豪华两日游,39,活动宣传推广活动,40,活动新店开张活动,41,活动新店开张活动,42,POP新春宣传物料,43,POP店庆宣传物料,44,个案分享二 万国广场,45,售楼部场地布置,46,售楼部场地布置,47,个案分享三 十甫名都,48,售楼部场地布置,49,50,个案分享四天河都市广场商业1号,51,VI设计,52,VI设计,53,售楼部场地布置,54,户外场地布置,55,后 语 本提案仅是为了达至双方初步共识而进行的宏观探讨，具体细节有待进一步沟通，谢谢！预祝合作成功！,