【广告策划PPT】特立独行soul新车上市会.ppt

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1、时尚新体验 精彩在SOUL,东风悦达KIA SOUL闪耀杭州,汽车标志着时代的进步，改变的人们的生活，每一个人都在找一款适合自己的汽车，而每款车型也代表着不同的生活理念和文化。东风悦达KIA SOUL的上市，将突显出潮流元素在汽车设计上的应用，以及融入到现在汽车文化之中，每一个人心中都有一个属于自己的“哈姆雷特”，而不同人的理解，造就每一个人心中的“SOUL”。,前 言,1.活动目的,目 录,2.活动概述,3.氛围布置,4.活动流程,5.活动环节,6.互动环节,7.活动细节,9.费用匡算,10.执行控制,8.礼品推荐,活动目的,通过活动客户认同soul文化和理念,本次soul新车上市活动,So

2、ul上市,客户关注,最终客户引起共鸣，选择soul,活动概述,活动主题：特立独行soul 新车上市会活动时间：2009年12月20日 14：00-15：00活动场地：浙江金恒德起亚汽车有限公司展厅活动人员：各界领导，意向客户，媒体记者，社会各界朋友,物料制作,客户邀请函,邀请函将提前制作，以备尽快邀请客户于活动当日光临展厅参加此次上市活动。制作要求：20cm*15cm 300克铜版纸 印刷,客户邀请函内容,刀旗,展厅外围布置70面刀旗，丝网印刷。规格：0.7米X0.4米,刀旗主画面,横幅,展厅外墙上，和展厅内二楼走廊上悬挂横幅，喷绘10米X1米X2条,活动流程,客户签到,活动开场,Soul上市

3、仪式,节目穿插,互动抽奖,30 min,5 min,5 min,领导致辞,10 min,5 min,15 min,新车介绍,10 min,活动结束,30min,5 min,20 min,10 min,15 min,活动环节,客户签到,客户签到1,签到背景 背景+桁架,展示台（内容需甲方提供）,客户签到2,客户到达汽车展厅，礼仪小姐送上一个立方体，在立方体的五个面上有五种颜色SOUL车型的图案，客户可以根据自我的喜好，选择对应的颜色这一面上签上名字，然后交由礼仪小姐叠放在背景旁堆起的立方体上，形成整一个颜色多彩的SOUL签到墙。,客户在签到完成后，礼仪小姐将送上当天抽奖券一张，客户撕下兑奖联放入

4、抽奖箱，在活动进行中，将进行现场的抽奖环节，也是活动结束后在签到处领取礼品的凭证然后由礼仪小姐将客户引导至客户席，等待活动的开始。,客户签到3,客户签到4,抽奖券,抽奖箱,等待开始,引导入场,客户签到5,签到流程,领抽奖券,时尚签到,客户到达,活动开场,活动开场1,写真画面,投影幕布,包柱（喷绘）,背景板（板材）,主舞台效果图,活动开场2,现场平面图,活动正式开始前，主持人将进行前期的暖场，逐渐将客户的眼光吸引到舞台区，也告知现场工作人员活动正式开始的时间，保证活动顺利准时开始。主持人：现场的各位来宾，特立独行SOUL，新车上市会将在X分钟后正式开始.,活动开场3,现场邀请乐队演奏soul的广

5、告歌曲，一段熟悉的乐曲之后，乐队将对这段乐曲进行包装，主唱将本次活动的内容融入到这首乐曲中，重新填词演唱出来。,活动开场4,表演结束后，主持人宣布“特立独行SOUL 新车上市会”正式开始，介绍现场到场领导，嘉宾，欢迎到场的各位来宾，感谢媒体记者的到来。,活动开场5,新车上市,新车揭幕前，主持人邀请领导作现场致辞，领导由礼仪小姐引导上台，做揭幕前的致辞，待一位致辞完后，邀请第二位致辞时，前一位领导由礼仪小姐引导在舞台边休息，等待致辞领导一同揭幕。若揭幕领导多于致辞领导，在致辞领导结束致辞后，邀请其余领导上台，由礼仪小姐引导，一同参加揭幕。,领导致辞,新车揭幕前，现场背景的各个窗口的纸盒将倒下露出

6、各个窗口里SOUL平面的造型，舞台上新车的遮挡的纸盒也同样倒下，但是新车依旧被幕布遮挡，而新车SOUL的视角是平面上没有的角度。,SOUL上市1,邀请领导揭去覆盖在新车上的幕布，新车SOUL出现的现场观众面前，揭幕的新车，正好构成新车的每一个角度，客户可以直观的看到每一个角度的造型，主舞台背景每个方格中，有个汽车的角度，将“方盒”设计理念完全的展示给现场来宾。,SOUL上市2,新车SOUL在揭开面纱之后，为让客户更加了解新车，邀请销售经理对整车进行重点的介绍，突出新车SOUL的特点。,新车介绍,艺术体操表演，在表演一段柔和的表演后，乐队强劲的乐曲声中，舞台上上来两位现代舞的舞者，与艺术体操表演

7、者共同完成一段现代舞表演。,节目穿插,互动环节,现场演出结束后，进入互动抽奖环节，主持人邀请领导为活动抽出幸运来宾，领导从抽奖箱抽取相应奖项的个数。奖项设置一等奖：购车抵价券1000元 5位二等奖：购车抵价券500元 10位三等奖：购车送时尚车贴 10位,互动抽奖,礼品奖券,在抽奖结束后，主持人现场邀请客户参加试乘试驾活动，接受报名预约，客户可以预约时间参加新车SOUL的试乘试驾。,试乘试驾报名,活动时间表,活动细节,方盒制作,本次活动中大量的使用方盒造型，为配合活动主题，现场使用500个纸盒，作为签到道具，和舞台设计，方盒为10cm*10cm的200个签到方盒，20cm*20cm的200个舞

8、台效果方盒。,舞台方盒使用,新车揭幕前，遮挡在新车soul前的方盒将倒下，向观众席方向倒下，观众席离舞台距离保持在5m左右，确保方盒倒下时不会误伤观众，且客户能更直观的看到方盒倒下的壮观景象。,主持人选择,司仪：徐青 浙江浙江经视九点半主持人。,主持人选择,考虑到在冬季举办此次活动，礼仪服装以厚重热烈的中式礼服为主，增添现场喜庆气氛。旗袍+坎肩,礼品推荐,礼品推荐,水晶制作的工艺品，在水晶内雕刻soul的车型+logo，能放在车上，或者办公室中，成为装饰品，又起到宣传传播的作用。,活动费用,过渡页,活动控制,项目管理,前期筹备,现场实施,后期总结,现场实地考察 嘉宾邀请 工作分工策划案定稿与第

9、三方协调、沟通相关物品的设计与制,施工安排 客户会安排现场接待 现场控制危机管理,摄影集制作 反馈表整理活动总结,现场实地考察嘉宾邀请第三方协调、沟通活动资料设计与制作,前期筹备,现场实地考察,确认场地是否满足活动人数要求实地测量场地尺寸,根据场地情况构建会场具体搭建方案.拍摄实景照片,现场平面位置图,以了解防火通道及各出入口位置,确保场地合理安排及人员安全,活动控制,现场实地考察嘉宾邀请第三方协调、沟通活动资料设计与制作,前期筹备,现场实地考察,以发送电子邀请函的形式前期预热备注：目前邀请函已发出,活动控制,现场实地考察嘉宾邀请第三方协调、沟通活动资料设计与制作,前期筹备,场地协调 用餐标准

10、 接待细节 前期考察 配套设施 服务人员,第三方协调,交通协调 车辆协调 突发事件车辆使用协调 场地搭建方协调 设计制作方协调,迎宾,会场礼仪小姐培训 服务人员培训 团队服务人员培训 摄影、摄像师人员沟通 主持人,演出人员沟通,活动控制,现场实地考察嘉宾邀请第三方协调、沟通活动资料设计与制作,前期筹备,酒会资料 礼品、资料袋 请柬 活动日程 主持人稿 现场控制台本 物料及费用清单 工作人员联络表,活动资料,活动控制,现场实地考察嘉宾邀请第三方协调、沟通活动资料设计与制作,前期筹备,邀请函 场景设计 舞台背景 指示系统设计 签到处 会场舞台 手提袋及资料 座位牌,设计与制作,活动控制,现场接待晚

11、宴安排危机管理,晚会签到 礼仪人员做好接待工作，甲方领导人员会场接待 酒店服务人员准备好酒水,现场接待,前期筹备,活动控制,现场接待晚宴安排危机管理,主持人协调 场灯控制 舞台监督 后台监督,晚宴安排,音频协调 灯光协调 视频协调 物资协调,贵宾协调 演员协调 用餐协调 时间控制,前期筹备,活动控制,现场接待晚宴安排危机管理,预警提示 安全提示 贵重物品的保管方式 提供所有可能需要的电话（服务团队、酒店、医院、派出所）,前期筹备,危机管理,活动控制,谢谢观赏,新产品上市模型(APLM),Confidential,什么是新产品,相对已有品牌产品：新的产品类型(flanker)同类产品，新的品种(

12、line-extension)同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade）同一品牌，新的品牌形象(re-launch)新品牌新产品新品牌同类产品,新产品的本质是概念,概念(客户价值),品牌,非功能外围特征,包装,价格,功能,新产品开发与管理的基本过程,行业市场分析,目标市场,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,广告与促销,销售与服务,消费者分析,跟踪与调整,宏观经济分析,新产品上市的七个阶段,确定目标市场,确定产品概念,确定产品复合体,确定营销复合体,测试市场,市场监测,地域性扩展,新产品开发第一步：确定目标市场,市场分析,目标市场,消费者分析,目标市场的条件,目标市场条件-现时或未

13、来可赢利市场总量现时或未来足够大可操作市场需求未满足或部分满足可认知,确定目标市场的步骤,内部条件,产品可选种类,市场细分,市场分区1,市场分区2,市场分区3,市场总量,需求研究,财务分析,需求分析,操作分析,市场划分与需求研究,目标市场,目标市场描述方法,目标市场,目标消费者,地域,需求定位,人口定位,心理定位,行为定位,目标市场包括：人群（地域、收入、性别、年龄、职业等）、容量、行为、需求、症状、竞争情况,新产品开发第二步：确定产品概念,目标市场,概 念,概念的要素,1.功能诉求2.形象诉求3.特殊认知点4.功能支持点,概念开发过程,目标市场,行为驱动研究,需求研究,功能概念,精神概念,概

14、念开发研究,概念原形,概念的确认与市场预测,概念原型,概念表达方式,概念测试,概念确定,前景预测,概念测试,新产品开发第三步：产品复合体的开发,产品复合体Product Mix,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,品牌名测试,其他测试,价格测试,产品测试,包装测试,组合测试,产品复合体Product Mix,概念,产品复合体的开发过程,产品复合体研究,市场预测,新产品开发第四步：营销复合体的开发,广告与促销,销售与服务,产品复合体,营销复合体,营销复合体,广告,促销,公关,销售,品牌管理,广告开发管理,产品复合体目标市场,创意研究,广告测试,代言人研究,广告形式研究,媒体习惯研究,媒体结构研

15、究,学习与态度形成,媒体计划,跟踪与调整,市场预测,销售网络开发管理,目标市场,终端研究,购买行为,终端组合终端促销方法,渠道研究,渠道策略,渠道组合管理策略,销售监测,跟踪调整,品牌管理,品牌形象监测,品牌结构调整,品牌强化,品牌扩展,新产品开发第五步：测试市场,测试市场,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,市场评估,新产品开发第六步：市场监测与调整,上市,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,新产品上市模型(APLM),Confidential,什么是新产品,相对已有品牌产品：新的产品类型(flanker)同类产品，新的品种(line-extension)同种产品，新

16、的功能/概念/外围性能（upgrade）同一品牌，新的品牌形象(re-launch)新品牌新产品新品牌同类产品,新产品的本质是概念,概念(客户价值),品牌,非功能外围特征,包装,价格,功能,新产品开发与管理的基本过程,行业市场分析,目标市场,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,广告与促销,销售与服务,消费者分析,跟踪与调整,宏观经济分析,新产品上市的七个阶段,确定目标市场,确定产品概念,确定产品复合体,确定营销复合体,测试市场,市场监测,地域性扩展,新产品开发第一步：确定目标市场,市场分析,目标市场,消费者分析,目标市场的条件,目标市场条件-现时或未来可赢利市场总量现时或未来足够大可操作市场

17、需求未满足或部分满足可认知,确定目标市场的步骤,内部条件,产品可选种类,市场细分,市场分区1,市场分区2,市场分区3,市场总量,需求研究,财务分析,需求分析,操作分析,市场划分与需求研究,目标市场,目标市场描述方法,目标市场,目标消费者,地域,需求定位,人口定位,心理定位,行为定位,目标市场包括：人群（地域、收入、性别、年龄、职业等）、容量、行为、需求、症状、竞争情况,新产品开发第二步：确定产品概念,目标市场,概 念,概念的要素,1.功能诉求2.形象诉求3.特殊认知点4.功能支持点,概念开发过程,目标市场,行为驱动研究,需求研究,功能概念,精神概念,概念开发研究,概念原形,概念的确认与市场预测

18、,概念原型,概念表达方式,概念测试,概念确定,前景预测,概念测试,新产品开发第三步：产品复合体的开发,产品复合体Product Mix,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,品牌名测试,其他测试,价格测试,产品测试,包装测试,组合测试,产品复合体Product Mix,概念,产品复合体的开发过程,产品复合体研究,市场预测,新产品开发第四步：营销复合体的开发,广告与促销,销售与服务,产品复合体,营销复合体,营销复合体,广告,促销,公关,销售,品牌管理,广告开发管理,产品复合体目标市场,创意研究,广告测试,代言人研究,广告形式研究,媒体习惯研究,媒体结构研究,学习与态度形成,媒体计划,跟踪与调整,市场预测,销售网络开发管理,目标市场,终端研究,购买行为,终端组合终端促销方法,渠道研究,渠道策略,渠道组合管理策略,销售监测,跟踪调整,品牌管理,品牌形象监测,品牌结构调整,品牌强化,品牌扩展,新产品开发第五步：测试市场,测试市场,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,市场评估,新产品开发第六步：市场监测与调整,上市,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,