创业营销第六章创业项目路演与推介精品课件.pptx

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1、,创业营销Entrepreneurial marketing,第六章 创业项目 路演与推介【学习目标】了解创业项目推介的意义与作用；掌握项目路演的内涵、目的与条件；了解创业者在路演前需要做哪些准备；掌握项目路演的内容、策略与技巧。,第六章 创业项目路演与推介,01 创业项目推介与推介会,02 项目推介的主要形式：路演,03 项目路演的策略与技巧,第六章 创业项目路演与推介,1.1 创业项目推介概述,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,所谓创业项目推介，是指创业者面向市场、面向投资者推广介绍拟实施（后已实施）创业项目，以获取创业资源的一系列行为，它是创业活动一个重要

2、环节。,第六章 创业项目路演与推介,1.1 创业项目推介概述,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,包括财务状况、融资方式（债权还是股权融资）、融资规模、资金使用计划、资金退出方式、融资期限、项目融资对象、融资承诺等内容。,项目的来龙去脉，行业发展情况，国家政策等。,第六章 创业项目路演与推介,1.1 创业项目推介概述,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,现在更有一些企业为了减少成本扩大影响而采用网络推介的形式，即采用视频播放、非互动或互动宣讲、ONLINE游戏等方式，利用互联网的多媒体技术向全世界进行推介促销。,第六章 创业项目路演与

3、推介,1.2 创业项目推介会,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,项目推介会就是推广介绍招商引资项目、创业融资项目的大会或活动，旨在帮助企业、社会组织和团体、政府等宣扬自己的特点、产品和政策，促进交流活动，是促进项目与资金对接的一种方式。,第六章 创业项目路演与推介,1.2 创业项目推介会,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,项目推介会通常选择在大中城市的会展中心、星级酒店、礼堂、体育馆等场所，使企业和推介对象面对面的交流，以达到介绍自身产品、服务、理念等，通过现场提问作答的方式加进双方彼此的了解，易于营造气氛促成理想的双边考察效果。

4、有些时候主办方为了达到特殊的推介效果和与众不同的意愿,也会选择独具创意或个性突出的场所，如LOFT会所、风景名胜区等地。同时还可以配合节庆、纪念日等具有特殊意义的时间加深推介效果。但是鉴于高昂的宣传、差旅等各种费用，这种宣讲形式的成本也相对较高。,第六章 创业项目路演与推介,1.2 创业项目推介会,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,一般地，创业项目推介会通常包括创业加盟项目推介、创业成果展示交流及政策宣传、创业项目投资对接、创业孵化园区推介、优秀创业项目路演、创业主题论坛和创业扶持政策现场咨询服务等板块，是企业宣传品牌、招募加盟、扩大影响的最佳平台，也是创业者寻

5、找项目和资金的好机会。创业加盟项目推介 通过征集一批投资少、风险小、市场前景好，符合国家环保、卫生、健康、安全要求的自主创业项目，以及适合在当地落户发展的国际品牌特许加盟项目进行展示交流。创业项目可以涵盖科技创新、文化创意、电子商务、服装服饰、工艺礼品、医疗保健、教育培训、社区服务等容易进入的领域。,第六章 创业项目路演与推介,1.2 创业项目推介会,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第六章 创业项目路演与推介,1.2 创业项目推介会,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,自主创业成果与项目展示 集中展示一批本地区、本产业领域自主创新

6、创业项目以及最新创新创业成果，提升项目知名度。创业项目与资金对接 组织银行现场提供小额担保贷款政策咨询与办理服务。邀请创业金融服务机构，以及风险投资机构，现场提供项目咨询和评估、项目融资、投资咨询服务。创业孵化园区推介 邀请知名创客空间运营商以及自主创业孵化园区（基地）进行现场展示和推介。,第六章 创业项目路演与推介,1.2 创业项目推介会,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,创业主题论坛 举办以大学生创业为主题的论坛活动，邀请创业导师做主题演讲，并现场与优秀大学生创业项目代表交流互动。创业扶持政策现场咨询服务 宣传创业环境和最新创业促进政策，邀请市场监管、税务、

7、就业服务、创业指导专家等进行创业扶持政策的现场宣传和咨询。此外，政府主办的项目推介会除了会有创业项目展示、创业服务对接、创业贷款等内容外，还会涉及一些创业项目申报奖励、创业场地补贴、自主创业奖励、创业带动就业奖励等直接的资金支持。,第六章 创业项目路演与推介,01 创业项目推介与推介会,02 项目推介的主要形式：路演,03 项目路演的策略与技巧,第六章 创业项目路演与推介,2.1 什么是路演,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖。路演是促进投资者

8、与融资人之间的沟通和交流，在投、融资双方充分交流的条件下促进交易达成的重要推介、宣传手段。,第六章 创业项目路演与推介,2.2 项目路演的性质,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,路演特性,第六章 创业项目路演与推介,2.3 项目路演的条件,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,项目团队人数最好能2人以上,项目成功运作过一段时间,项目必须有内容可供演示,项目必须有完整的商业计划及其历史财务资料,项目必须有明确的融资需求，融资标的范围,项目必须拥有独特商业模式和商业价值,第六章 创业项目路演与推介,2.4 项目路演的目的,谌飞龙：创业营销

9、:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,路演有两种目的：产品销售和项目融资,第六章 创业项目路演与推介,2.5 项目路演的模式,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第六章 创业项目路演与推介,2.5 项目路演的模式,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第六章 创业项目路演与推介,2.6 项目路演的准备,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,思考投资人关心的问题,准备一份比较详细的商业计划书,投资人，最希望获得回报，审视下自己未来能为投资人带来什么？我们的优势到底在哪里，能让投资人发现我们吗？每一步

10、达到什么目标可以为下一步准备,详细描述产品或提供的服务，产品名称、功能、解决的问题、服务的内容以及满足的需求；目标客户画像、定价策略、营销策略、销售模式是to B还是to C还是其他、市场规模及调研（可以用咨询公司的市场分析数据佐证）；可以解决同样需求的产品/服务有哪些、价格怎样、专利情况、关联产品有哪些；可以的话提供目前的财务数据、研发投入费用、人力成本及管理费估算；团队详细的背景、履历、团队是否互补、稳定性、未来人力发展规划等。,第六章 创业项目路演与推介,2.6 项目路演的准备,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,制作一份路演幻灯片,提前了解投资机构,路演更

11、多的是演讲，PPT是辅助你的演讲思路。路演者的演讲和材料要注意三个方面：把听众的理解能力作为第一设计目标；不要超过三个关键概念；尽可能简洁等。路演幻灯片可以按照以下部分来写：产品与服务、市场状况、竞争分析、商业模式、融资需求、团队介绍。,提前了解投资机构，做到知己知彼，能够提供项目路演成功率。摸清投资机构的“个性”；投资领域；投资金额；投资风格投资机构及程序。,第六章 创业项目路演与推介,01 创业项目推介与推介会,02 项目推介的主要形式：路演,03 项目路演的策略与技巧,第六章 创业项目路演与推介,3.1 项目路演的基本内容,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社

12、,第六章 创业项目路演与推介,3.1 项目路演的基本内容,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第六章 创业项目路演与推介,3.2 项目路演的时间控制,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,演讲需要反复练习才能达到效果，所以，在准备完路演幻灯片、PPT和商业计划书之后则可以安排演讲练习，或者叫预路演，对演讲过程提各种建议不断改进。大规模路演在时间上的安排可以参照（仅供参考）：讲故事（20-30秒）竞争对手（15-20秒）解决方案（20-30秒）盈利模式（30-50秒）团队成就（15-20秒）融资需求（10-15秒）目标市场（10-15秒）

13、退出机制（10-15秒）获客方式（20-30秒）中型规模路演时间安排在上述建议的基础上，每部分的时间可根据项目及投资人情况调整，控制在710分钟甚至更短。路演过程中要预留充足的时间和投资人交流。,第六章 创业项目路演与推介,3.2 项目路演的时间控制,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第六章 创业项目路演与推介,3.3 项目路演的实施技巧,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,选择合适的路演平台通过网络为路演做好热身找到重点关注的投资人深入交流做足功课，内部演练创始人亲自上场调动路演现场气氛异议处理持续跟进投资人,第六章 创业项目路演

14、与推介,3.3 项目路演的实施技巧,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第六章 创业项目路演与推介,3.4 项目路演中的常见问题,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,段落太长忽视投资人利益提及名字太多产品没有定义或者定义太泛只谈技术总结不出诀窍意见不认真听,第六章 创业项目路演与推介,3.5 项目路演的注意事项,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,（一）与技术相比，投资者更对效益感兴趣,（三）千万别自我陶醉“天才创意”,（二）投资者不相信“项目没有竞争对手”,第六章 创业项目路演与推介,3.5 项目路演的

15、注意事项,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,课后思考,课后思考,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,6、项目路演中容易产生失误的细节是哪些？,1、列举你所听说过的推介会，以某一推介会为例，列出其构成板块。,2、简述项目路演的内涵、意义与目的。,3、以你或同学参加过的创业大赛为例，分析项目路演前需要做哪些准备。,4、项目路演应该陈述哪些内容？,5、如何让项目路演内容更具说服力？,案例分析,案例分析,1、陈杰在介绍液压混合动力公交车时，提到“从明年开始发力，明年1000辆，后年1万辆，一万辆产值10亿。对于公交来说市场空间无限大，只要做

16、得好就有非常大的发展空间。”？对于这一市场预测，你怎么看？该怎么样去开拓市场？2、如果你是投资人，你对陈杰的路演表现，哪些地方满意？哪些地方不满意？3、如果你是陈杰，投资人如果提出对三个产品分开投资，或只投资其中一个产品，那么你该怎么办？,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量Study Constantly,And You Will Know Everything.The More You Know,The More Powerful You Will Be,写在最后,Thank You在别人的演说中思考，在自己的故事里成长Thinking In Other PeopleS Speeches，Growing Up In Your Own Story讲师：XXXXXX XX年XX月XX日,