具竞争力的专业销售人员课件.ppt
《具竞争力的专业销售人员课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《具竞争力的专业销售人员课件.ppt(41页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、2023/1/25,具竞争力的专业销售人员,具竞争力的专业销售人员,具竞争力的专业销售人员,张烜搏介绍,北京新华信企业管理咨询有限公司广州区域总经理、全国业务发展总监曾任职戴尔计算机(中国)有限公司销售培训讲师在美国获得职业讲师资格,是美国Get Clients Now!客户开发系统中国目前唯一授权讲师,具竞争力的专业销售人员,销售人员的成长会提升组织业绩,组织的竞争力,人的竞争力,具竞争力的专业销售人员,不同层次的销售可能使你感受不同,对客户价值,对自己价值,交易型,咨询型,企业型,具竞争力的专业销售人员,目标,有收获、有启发有价值、愉快的一个下午,具竞争力的专业销售人员,陈杰的故事,很多人
2、都渴望在最短的时间内,甚至在第一次与客户见面谈业务时就达成生意,但成功率却很小。故事中的陈杰做到了,你认为就这笔生意他成功的关键因素是什么?,具竞争力的专业销售人员,销售人员竞争力模型,具竞争力的专业销售人员,客户关系为什么很重要?,具竞争力的专业销售人员,是发现客户需求并满足客户需求的过程,对销售理解的变化,通过与客户建立持续关系来帮助客户实现持续发展,具竞争力的专业销售人员,销售流程也是建立关系的过程,寻找和创造奶酪赢得奶酪,确保奶酪源源不断,建立客户关系的过程,具竞争力的专业销售人员,以关系为导向的销售人员,建立关系挖掘需求销售,具竞争力的专业销售人员,客户关系的类型,参考:付遥八种武器
3、,具竞争力的专业销售人员,具竞争力的客户关系,双方建立起来的持久的、相互信赖的、具有巨大商业价值和个人价值的双赢关系。,具竞争力的专业销售人员,如何建立客户关系,具竞争力的专业销售人员,准备:你的家庭作业,如何接触客户客户个人情况客户组织的情况,具竞争力的专业销售人员,让客户接受你是建立关系的基础,瞬间亲和力:一见钟情有所准备谈他感兴趣的话题有时可能是“持久战”关心他的家人,客户接受你,他会谈更多有关他的事实和问题,而你机会就越大,具竞争力的专业销售人员,了解客户沟通类型,具竞争力的专业销售人员,信任是生意的基础,即使薄得象纸,坦诚专业能力:一针见血自信帮他们解决问题相互了解也可能是持久战,对
4、客户业务的理解和客户需求的把握是建立信任关系的基础,具竞争力的专业销售人员,在建立关系的过程中不断了解客户,具竞争力的专业销售人员,了解客户组织,行长,副行长,副处,副处,副处,副处,科技处,设备科,科室,科室,科室,科室,科室,科室,科室,科室,科室,科室,科室,举例,具竞争力的专业销售人员,高层信任是赢的关键,理解高层的个人和商业需求用高层的语言与他沟通选择与高层接触的方法带上你的老板,具竞争力的专业销售人员,向高层渗透,结盟中层,发现机会,制定策略,具竞争力的专业销售人员,从信任到信赖:长期生意的基础,及时为他解决问题真正能帮助他发展从不推荐客户不需要的产品或服务不要承诺过多提供附加价值
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 竞争力 专业 销售 人员 课件

链接地址:https://www.31ppt.com/p-2173270.html