企业营销定位策划课件.ppt
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1、企业营销定位策划,【知识学习目标】在明确营销定位概念的基础上,确立营销定位策划的思路;掌握营销定位策划的方法;掌握产品卖点策划的方法。【能力培养目标】具备营销定位策划的基本能力。,1 营销定位系统分析,1.1 营销定位系统的概念营销定位是指企业在全面了解、分析目标客户、供应商的需求信息以及竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品在市场上的位置及如何接近客户的营销活动。,1.2 营销定位对象系统分析,营销定位对象:(1)行业定位。(2)企业定位。(3)产品定位。(4)品牌定位。(5)广告定位。,1.3 营销定位过程系统分析,1市场细分市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,
2、把整个市场(即全部客户)划分为若干具有某种相似特征的消费群(细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。细分消费者市场的变量如表5-1所示。,2确定目标市场(1)选择目标市场的条件有:1)有一定的规模和发展潜力。2)细分市场结构的吸引力。3)符合企业目标和能力。,(2)选择目标市场的策略有:1)无差别性市场策略。2)差别性市场策略。3)集中性市场策略。,3明确市场定位市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对目标消费群对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给目标消费群,从而使该产品在市场上确定适当的位置。,1
3、.4 营销定位的原则,1简明原则2个性化原则3动态调整原则4目标消费者原则,1.5 营销定位的误区,1定位过低2定位过高3定位不稳定4定位怀疑,2 营销定位策划,2.1 营销定位策划的概念营销定位策划是指企业在全面地了解、分析目标消费者、供应商的需求信息以及竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品在市场上的位置及如何接近消费者的营销活动的方案。,2.2 产品定位策划,1质量定位法2功能定位法3体积定位法4价格定位法5造型定位法,2.3 企业定位策划,企业定位策划是企业成立之前或变革之初,为实现企业长期生存发展,从企业使命观、市场定位、价值观、服务原则、操作机制、文化氛围等方面进行的谋划、整理
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