互联网思维下商业变革课件.ppt

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5、OMERS）,我们的客户是谁？我们对客户的价值是什么？我们应该是做什么的？我们的盈利模式是什么？我们依靠什么取胜？我们的成功能持久吗？我们如何扩张？我们必须擅长什么？,竞争者（COMPETITORS）,互联网思维下商业变革1607,管理模式（manager mode）的结构,战略,人力资源开发,管理治理控制,组织结构,企业文化,业绩,互联网思维下商业变革1607,21,商业模式-三个最基本的问题,1、你的顾客是谁？2、你准备向他提供什么样的产品或服务。3、他为什么愿意付钱?,互联网思维下商业变革1607,22,商业模式设计问题-定位,1 是否进行了差异化的市场分析？2、你的定位是否为目标市场和

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10、拥有所有权。权有者授权给其他人使用上述权利。合同中约束双方进入和退出条款。受许者支付相关费用。,互联网思维下商业变革1607,法律上 契约性、管理权 管与被管 经营中 群体统一 收益上 产品/品牌,特许经营的特点,互联网思维下商业变革1607,特许经营分布的主要行业,较多开发1餐饮业（尤其是快餐）2 旅店3 休闲旅游4 汽车用品及服务商业服（会计、报税、广告代理、企业顾问）印刷、影印、招牌服务人力资源开发家政服务住宅装修洗衣店,较少开发教育用品及服务汽车租赁/汽车电子机器设备租赁零售店（尤其是便利店）健身、美容、美发服务房地产中介其它服务业,互联网思维下商业变革1607,连锁经营的加盟体系,特许人,特许经营总部,30%50%80%,加盟单店,区域受许人,区域代理人,直营店,区域次受许人,直营店,加盟店,直营店,直营店,互联网思维下商业变革1607,三 互联网思维下的资本市场,互联网思维下商业变革1607,商业模式的资本价值,公司的定位和商业模式行业的成长空间在行业中的竞争地位垄断能力渠道资源预期盈利增长销售利润率净资产收益率财务健康状况公司治理结构,2023/1/24,互联网思维下商业变革1607,演讲完毕，谢谢听讲!,再见，see you again,