互联网 医疗ppt营销计划课件.pptx

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1、,LOGO,市场营销策划方案PPT,汇报人：汇报时间：,适用于运营策划、发布会、营销方案、商业计划书等,市场现状及SWOT分析,营销目标和任务分解,营销执行策略,营销费用和预算,管理提升的若干措施,01,市场现状及SWOT分析,近年来我国餐饮业快速发展。20142016年，同比增长均超过15%；商务部数据表明，未来五年将保持16%的增长速度。,随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。,行业快速发展,本市发展空间大,消费发展趋势,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处单击此处添加文字阐述,行业前景分析,

2、根据权威信息，区域内新用户每年8%数量增长，年登记量1.2万台以上。,宏观经济,虽然同行众多，但是专做某某项目的商家却很少，而客户均需到省城才能享受该服务。,行业整合,近两年由于媒体的宣传，消费者日趋理性，选择做某项目的人越来越多。,消费理念,本市距省城最近的服务店也需要120公里，本地建一个将享有较好的地理位置条件。,科技趋势,需求预测,1,2,3,4,朝阳行业,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大,政策不完善,处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善,市场规模逐年增长,据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增,盈利模式多样,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变,市场状况

3、,我们产品现状,A品牌,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,B品牌,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,输入标题,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,输入标题,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,输入标题,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,输入标题,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,财务与融资,竞争者状况,S,W,T,O,SWOT分析,01,02,03,04,劣势(Weaknesses),优势(Strengths),风险(Thr

4、eats),机遇(Opportunities),1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。,1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。,1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。,1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,02,营销目标和任务分解,销售目标,15%,10%,55%,20%,在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。,业务覆盖范围,在这里输入您的文字内容，或

5、者将您的文字内容复制在这里。,添加您的标题,在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。,添加您的标题,在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。,添加您的标题,在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。,添加您的标题,在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。,市场状况,推广目标,渠道畅通,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,其他,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,市场占有率,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,知名度,在此录入上述图表的综合描述说明，在此

6、录入上述图表的综合描述说明。,品牌影响力,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,执行时间表,请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！,请输入标题,请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！,请输入标题,请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！,请输入标题,请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！,请输入标题,终端渠道230万,终端渠道计划完成总任务的45%,协议大客户30万,占总计划的6%,团购客户45万,占总计划的8.8%,自营形象店86万,占总计划的16.8%,网络旗舰店50万,占总计划的23.4%,其他50万,占总计划的0.4%,任务分解,03,

7、营销执行策略,消费者行为分析,目标消费者的年龄与阶层,服务项目二,目标消费者对功效的需求,目标消费者对包装的认同,据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。,1,3,2,4,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文

8、本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在,市场定位,产品定位,组合定位,广告语,品牌延伸,点击添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,点击添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,点击添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明。,点击添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表

9、的描述说明。在此录入图表的描述说明。,广告策略,单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。,价格策略,价格策略,100元/500克,5.5元/500克,15元/500克,A,B,C,F,E,D,直营形象店,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,大型单位食堂,请在此输入您需要的文字内容请在此

10、输入您需要的文字内容,其他渠道,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,商超终端,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,中档以上大型酒店,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,其他渠道,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,渠道策略,促销策略,A、电视广告：15.5%原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；,常规促销活动,47%,报纸软文平面广告,21%,其他手段,4.5%,礼品宣传品促销,9%,大型户外,3%,推广手段组合,E、终端促销宣传品、礼品：9%原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益

11、最大化；,B、报纸软文、平面广告：21%原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；,C、大型户外：3%原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；,D、促销小姐及常规促销活动：47%原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,电视广告,15.5%,F、其它手段：4.5%,04,营销费用和预算,添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描

12、述说明。,添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,营销预算,费用分配,请添加标题,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。,资金主要用途,请添加标题,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。,请添加标题,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。,请添加标题,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。,请添加标题,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。,请添加标题,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。,40%,10%,50%,10%,60%,50%,

13、添加内容,请在此输入标题,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,请在此输入标题,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,请在此输入标题,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,请在此输入标题,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,请在此输入标题,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,请在此输入标题,请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容,促销策略,05,管理提升若干措施,完善内部管理,输入标题,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表,输入标题,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表,输

14、入标题,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表,输入标题,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表,3,4,2,1,淘汰部分合作伙伴,在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,组建直营店,在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,渠道重心下沉,在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,分网销售,在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,优化渠道,进销存管理提升,制度流程标准化,完善商品管理制度与

15、流程标准化，规范化的商品管理能有效降低商品风险,限定库存,每季 5%的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货；,订货管理精确化,把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引,库存应对,出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；,监控加盟商库存,安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）,进销存管理提升,1,2,3,4,5,应急预案完善,3,个重点,组织保障三个方面,加盟商倒向竞品,部分形象店吸引力不足,拓新店导至老店客户流失,硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式

16、、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。,保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。,市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。,添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此

17、录入上述图表的描述说明。,备用,点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介,01,02,03,备用,【拼音】：bi do r ch【解释】：背：背向；道：道路；驰：奔跑。朝相反的方向跑去。比喻彼此的方向和目的完全相反。【成语故事】：战国时代，魏国的臣子季梁，奉命出使到外国，可是他在路途中听到魏王准备要攻打赵国邯郸的消息，就赶紧回国去劝魏王。匆忙回国的季梁对魏王说：“我在太行山下，看到一个驾着车子的人，他赶着马想要去北边，说他准备到楚国去。”魏王说：“楚国应该是向南走的，为什么他要往北走呢？”季梁回答说：“我也这么跟他说的啊！可是，他认为他的马是匹好马，速度非常快，加上他也带了足够的钱；而且

18、车夫经验丰富，所以他觉得没有什么好担心的。因此，他不听我的劝告，就继续往北走了。”魏王听了之后，哈哈大笑说：“这个人是个疯子。虽然他有很多好的条件，但是他却往反方向走，怎么可能到得了目的地呢。”接着季梁就告诉魏王说：“大王说的话一点也没错。但是，像大王现在这样一直攻打附近的国家，这种举动也会让大王离称霸的目标越来越远，这不也是和那个往反方向去走的人一样吗？”,【拼音】：bi tu r xn【解释】：白头：头发白了；新：新交。指交朋友彼此不能了解，时间虽久，仍跟刚认识一样。【成语故事】：西汉时期，邹阳有一次因为受人诬陷，被梁孝王关进监牢，准备处死。邹阳十分激愤，他在狱中给梁孝王写了一封信，信中列

19、举事实说明：“待人真诚就不会被人怀疑，纯粹是一句空话。”他写道：“荆轲冒死为燕太子丹去行刺秦始皇，可是太子丹还一度怀疑他胆小畏惧，不敢立即出发。卞和将宝玉献给楚王，可是楚王硬说他犯了欺君之罪，下令砍掉他的脚。李斯尽力辅助秦始皇执政，使秦国富强，结果被秦二世处死。所以谚语说：有白头如新，倾盖如故。双方互不了解，即使交往一辈子，头发都白了，也还是像刚认识时一样；真正相互了解，即使是初交，也会像老朋友一样。”梁孝王读了邹阳的信后，很受感动，立即把他释放，并做为贵宾接待。,01,02,03,04,在此添加标题,在此添加标题,在此添加标题,在此添加标题,65%,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到

20、此处,32%,在此添加标题,在此添加标题,在此添加标题,在此添加标题,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,备用,在此添加标题,在此添加标题,在此添加标题,在此添加标题,在此添加标题,在此添加标题,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,备用,在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。,添加您的标题,在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。,添加您的标题,在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。,添加您的标题,备用,OPTION,03,40%,30%,OPTION,01,20%,OPTION,02,10%,OPTION,04,备用,LOGO,市场营销策划方案PPT,汇报人：汇报时间：,适用于运营策划、发布会、营销方案、商业计划书等,