下半年营销策划方案课件.pptx

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1、,适用于商务通用营销计划/方案等模板,活动营销方案策划书,汇报人：774688 时间：XX年XX月,市场现状及SWOT分析,营销目标和任务分解,营销执行策略,营销费用和预算,管理提升的若干措施,目录,CONTENTS,活动总体思路,行业前景分析,需求预测,我们产品状况,竞争者状况,市场现状,行业前景分析,01 宏观经济,02 行业整合,03 消费理念,04 技术趋势,宏观经济持续平稳，基本面较好。,在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。,消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛,技术的发展使得本品普及进一步加速,在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的

2、黄金时期。,行业前景分析。,市场状况,朝阳行业,政策不完善,市场规模逐年增长,盈利模式多样,在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，,在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，,在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，,在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，,我们产品现状,产品有特色,营销待提升,品牌不响亮,外观有卖点

3、,竞争者状况,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。,成立领导小组,营销目标和任务分解,销售目标,区域拓展目标,执行时间表,任务分解,推广目标,区域拓展目标,渠道通畅,品牌影响力,销售量增长,知名度,点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。,点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。,点击

4、录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。,点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。,销售目标,初级目标完成300万销售任务,进阶目标完成350万销售任务,销售目标,现有渠道,协议大客户,网络电商,对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。,对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元,在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。,执行时间表,区域拓展目标,拓展范围,西南、华中、华南、北京和沿海地带,拓展数量,30个以上,拓展量度,以2级城市及省会为主，县城为辅。,任务分解,团购客户,30万,占总计划的8.8%,45万,自营形象店,

5、占总计划的16.8%,230万,终端渠道,终端渠道计划完成总任务的45%,86万,网络旗舰店,占总计划的23.4%,120万,协议大客户,占总计划的6%,营销执行策略,消费者分析,市场定位,渠道策略,促销策略,产品策略,消费者行为分析,目标消费者的年龄与阶层,目标消费者对包装的认同,目标消费者对功效的需求,据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、

6、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。,竞争者状况。,产品定位,组合定位,品牌延伸,广告语,走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；,新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；,以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。,生态有机大米，就是“某某米”；,产品策略,标志,设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。,形象,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足

7、消费者绿色健康的消费需求。,包装,以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。,渠道策略,商超终端,直营形象店,其他渠道,有实力的终端，以大型商超为主。,自建形象店，融展示、科普、销售一体。,以团购、网购、下游材料商为主。,促销策略,宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,地面宣传为主，户外广告为辅,推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投

8、入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。,营销费用和预算,营销预算,费用分配,营销费用,营销预算,营销预算,人员工资,1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人,订货会费用,参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊,招商会费用,招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费,培训费用,经销商培训、店长培训、内训,费用分配,费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本,费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本,费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本,费用分配点击此

9、处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本,费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本,费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本,营销费用,新品发布暨客户答谢会,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,营销费用和预算,优化渠道,完善内部管理,应急预案完善,终端管理提升,优化渠道,分网销售,淘汰部分合作伙伴,渠道重心下沉,组建直营店,将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。,对现有各

10、合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。,渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。,在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。,将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。,渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。,完善内部管理,实现内控现代化,实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）,加强内部控制环境建设,A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）B、提高管理者和部门人员素质。（培训）C、重视企业文化的建设,加强风险评估和控制,销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经

11、营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。,完善控制活动,A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。,终端管理提升,店长基础管理课程,一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训,店铺陈列师,一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训,精英特训营,一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训,店长特训营,一年一次，主要针对面临的新问题进行特训,完美搭售技巧,一年一次，主要针对销售技巧进行培训,团队拓展营,一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。,应急预案完善,保障措施,加盟商倒向竞品,硬件无法改变的情

12、况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。,部分形象店吸引力不足,保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。,拓新店导至老店客户流失,市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。,未能达成目标导致库存,1、跨省调货；促销货品；降价出货；2、每周与拓展部门保持沟通，充分做好新店开店数量评估与货品需求预估，一旦发现货品过多，及时将货品分批进行处理,结束语.,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加，关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！,适用于商务通用营销计划/方案等模板,演示完毕 感谢聆听,汇报人：774688 时间：XX年XX月,