三年发展规划课件.ppt

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1、2023/1/23,三年发展规划,三年发展规划,三年发展规划,简 介：,战略定位,发展思路,方法措施,实施步骤,布着屋三年发展计划,回顾评价,三年发展规划,回顾评价,布着屋三年发展计划,三年发展规划,在公司多线经发展规划的指导下，按照“以批发代理商为主导、网上商城为发展、建立新品牌为完善、全面进入市场、兼顾两个效益、实现协调发展”的多方向经营发展方针，公司公司主要完成了以下工作：1)较好的完成了，全国批发代理商的布局和有效市场；2)取得了较好的经济效益；3)在以广州，大连为依托，3个方向开展的前提下，逐步完成生产，管控，销售为一体的销售渠道建设，初步形成了公司的管理体系；4)通过全线运作及公司

2、现有资源的合理调配，初步形成公司多元发展的格局。,三年发展规划,虽然集团公司取得了一定的业绩，但是按照现代公司管理制度要求还具有一定的距离。1)公司还没有明确的部门架构，广州、大连相对事项链接不通畅、部门在公司中的部门作用不突出，相应的约束监督机制还没有建立、2)公司的运行机制还不健全，管理不够规范。3)公司培训管理体系还有待于完善。4)公司的市场营销体系还需建设，同时公司的市场开拓意识尚须加强；5)主要业务领域集中在批发市场领域，抗风险很低,三年发展规划,回顾评价,战略定位,布着屋三年发展计划,三年发展规划,战略定位,一、目标定位,二、组织定位,三、经营定位,四、市场定位,三年发展规划,战略

3、定位,一、目标定位,三年发展规划,成为一个以批发市场服务为主，网上商城为辅，新品牌为后续，公司运作方向定位，具备有一定核心竞争力和市场竞争力的公司，具备有一定品牌知名度的按现代公司结构运转的集团公司，做到股东、公司及员工三者利益的有机结合。,三年发展规划,战略定位,一、目标定位,二、组织定位,三年发展规划,股份型公司（以阿米巴为依托建立一个具有特色的，股份型公司），公司管理总部为公司的管理中心，负责公司的发展战略、资本经营、财务审计、资源调配的实施。,三年发展规划,战略定位,一、目标定位,二、组织定位,三、经营定位,三年发展规划,依托批发市场、稳内拓外、扩大市场布局、占领空白市场、规模经营、网

4、上商城，规范经营，多元发展，实业经营和商城经营两线并进，产品开发与加强管理双管齐下，新品牌为后续公司发展之重，为公司后期发展，打开新途径，建立健全品牌发展道路。,三年发展规划,战略定位,四、市场定位,一、目标定位,二、组织定位,三、经营定位,三年发展规划,前期：以批发市场为主，网上商城为辅，品牌跟进一二类城市二三线商场。中期：批发市场规范，网上商城知名度上升，品牌局部基本完善。后期：批发市场完善，网上商城，品牌完善，其他相关产业为辅的多元产业布局。,三年发展规划,项目管理明确化,维护,销售,生产,货品研发,管控,生产,货品研发,维护,销售,管控,代理商批发,商城,品牌,管理明确,三年发展规划,

5、回顾评价,战略定位,发展思路,布着屋三年发展计划,三年发展规划,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,二、形成合理多元化产业布局,三、建立以市场为导向的营销服务体系,四、完善人力资源体系,五、塑造企业整体形象,六、培养研发创新能力人才,三年发展规划,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,三年发展规划,完善公司管理的管理职能，建立公司的2地区、3方向、4同步的的管理体系。,2个地区、大连、广州3个方向、批发代理、商城、品牌路线4个同步、生产、管控、推广、销售,三年发展规划,发展思路,一、建立灵活有效的集团公司管理体系,二、形成合理的多元化产业布局,三年发展规划,服装主业突出、辅业发展、专

6、业分工明确、鞋、包、饰品、等.力争在三年内使批发市场产业、网上商城产业、品牌产业、产值比例为4：3：2，利润比例为3：2：5,三年发展规划,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,二、形成合理多元化产业布局,三、建立以市场为导向的营销服务体系,三年发展规划,建立以市场为导向的营销服务体系,三年发展规划,批发市场：布局、质量、形象 商 城：货品、渠道、维护、品 牌：推广、研发、包装,三年发展规划,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,二、形成合理多元化产业布局,三、建立以市场为导向的营销服务体系,四、完善人力资源体系,五、公司的发展规划,三年发展规划,形成一支结构合理、素质良好、勇于创新，

7、符合公司发展要求的员工队伍。从业人员相当高中及以上文化程度80%，管理人员及公司经营人员中具有中高水准。,三年发展规划,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,二、形成合理多元化产业布局,三、建立以市场为导向的营销服务体系,四、完善人力资源体系,五、塑造企业整体形象,三年发展规划,塑造“布着屋”公司，内强素质，外树形象，提炼和培育集团公司的核心价值观，建设公司的企业文化，提高公司的整体素质。,三年发展规划,发展思路,一、建立灵活有效的公司管理体系,二、形成合理多元化产业布局,三、建立以市场为导向的营销服务体系,四、完善人力资源体系,五、塑造企业整体形象,六、培养研发创新能力人才,三年发展规划

8、,提高公司的研发能力，培养公司的核心研发创新能力，逐渐形成公司的长期竞争优势。,三年发展规划,回顾评价,战略定位,发展思路,方法措施,布着屋三年发展计划,三年发展规划,方法与措施,一、公司管理职能完善为重点建设公司的管理体系,二、按照“有所为有所不为”的原则进行产业调整，初步形成合理的管理布局，培养公司的核心管理能力,三、通过体制化、管理化、信息化、建立成为现代化公司,四、积极塑造公司的整体形象,三年发展规划,方法与措施,一、公司管理职能完善为重点建设公司的管理体系,三年发展规划,1、公司管理职能完善为重点建设公司的管理体系 1)健全管理结构，管理框架，形成权责统一、运转协调、有效制衡的现代管

9、理治理结构。2)结合管理结构调整，选择公司试点及股份制计划，即经营者和管理者及员工按责任大小持股，根据经营业绩决定分配权，通过股权调动经营者和员工的积极性。,三年发展规划,二、按照“有所为有所不为”的原则进行产业调整，初步形成合理的管理布局，培养公司的核心管理能力 1)在现有部门的基础上完善公司管理的部门设置，建立与公司发展相适应的学习型组织；2)完善集团公司的各项管理体制和各项运行规则，规范公司的业务决策流程和工作流程；3)加强公司发展战略的研发及协调工作，发挥其对下属部门的指导功能；4)规范集团公司的投资管理工作，严格公司投资项目的可行性研究和审批流程，建立项目投资管理体系；,三年发展规划

10、,三、通过体制化、管理化、信息化、建立成为现代化公司 1)建立员工招聘制度，采用多样的员工招聘途径，同时积极从系统外招聘企业发展所需的各种人才；2)完善激励机制，制定以绩效考核体系为主体的激励机制、淘汰机制、完善奖惩制度、4)深化分配制度，建立适应公司发展与市场接轨的分配体系、推行经营者收入同经营责任、风险、业绩挂钩，探索其他多种分配方式 5)完善培训体系，提高全体员工的市场竞争及服务意识。实行培训后上岗、强调继续教育，培养具有创新精神的业务骨干和研发人才，对管理人员实行管理培训、,三年发展规划,四、积极塑造公司的整体形象 1)加强公司财务管理职能，建立并完善公司的财务管理制度，实施财务预算管

11、理工作；2)完善财务制度，充分发挥财务的参谋作用，加大财务工作在公司经营决策中的作用；3)强化过程控制，建立内部审计制度，使过程控制和年度预算相结合.,三年发展规划,五、公司的发展规划(公司组织机构设想图 如下：),三年发展规划,总经理,布着屋服饰有限公司,三年发展规划,方法与措施,一、公司管理总部职能完善为重点建设公司的管理体系,二、按照“有所为有所不为”的原则进行产业调整，初步形成合理的管理布局，培养公司的核心管理能力,三年发展规划,1、按照专业化的原则调整产业结构 1)整合和公司内部资源，优化重组，合理配置公司的现有资源，按专业化的原则对公司客户、进行重组、整改，形成公司良性、合理的产业

12、链；2)整合现有产业，大力扶持市场前景良好且具有竞争实力的代理商，增强具有一些客户优势但竞争力较差的代理商的再生能力，发挥其客户能力，对其发展方向整改，前景暗淡，合作不良性的代理商则采取补充，转换，代替等多种方式合作。,三年发展规划,2、通过资本运作加速产业结构调整 1)资产合理运作方式将存量资产转变为动态高效资产，盘活资金，营造规模优势，提高企业规模效应。2)积极进行外部竞争行业考察，通过考察、调研等途径，了解公司的竞争行业，迅速调整市场方向获得发展所需的资源。3)采取稳健完善的投资方案扩张行业战略，重点品牌建设相关的具体事项、,三年发展规划,3、积极培养公司的核心产品的竞争力 1)培养公司

13、的生产总能力，提高生产资质，力争在三年内取得生产速度。产品品质一流，销售通畅一流。2)加强公司的质量管理工作，提高产品品质 3)加强销售管理，提高销售管理水平，实现项目经理负责制。4)培养在企划方面的设计、研发及管控。,三年发展规划,方法与措施,一、公司管理总部职能完善为重点建设公司的管理体系,二、按照“有所为有所不为”的原则进行产业调整，初步形成合理的管理布局，培养公司的核心管理能力,三、通过体制化、管理化、信息化、建立成为现代化公司,三年发展规划,1、以企业利益共享最大化为原则尝试运行人力资源管理机制 1)调整目前人力资源运行机制，根据公司的具体情况，尝试从系统外招聘所需人员，同时制定相应

14、的管理条例；制定有别于主业的遵循市场规律的人力资源管理体系和培训体系 2)在试点的基础上尝试激励机制，探索经营者持股、经营者制等多种形式的激励机制,三年发展规划,2、以经济效益提高为前提进行管理创新 优化目前的业务流程和服务流程，建立计算机信息管理系统和客户关系管理系统，提高反应速度并降低管理成本。,三年发展规划,3、以客户满意为宗旨进行营销服务机制创新 1)实现公司的整体营销和服务，强调品牌 2)加强对公司核心业务领域的市场、竞争对手的分析，开拓行业市场 3)重点加强对客户资料的收集分析工作，将客户的优势转化为集团公司的产业资源，实现行业内部市场的深度开发 4)建立强有力的客户服务系统，加强

15、客户后续服务工作，强化公司的快速反应能力 5)制定相关鼓励政策，积极开拓市场,三年发展规划,方法与措施,一、公司管理总部职能完善为重点建设公司的管理体系,二、按照“有所为有所不为”的原则进行产业调整，初步形成合理的管理布局，培养公司的核心管理能力,三、通过体制化、管理化、信息化、建立成为 现代化公司,四、积极塑造公司的整体形象,三年发展规划,1、加强公司文化建设，形成公司的核心价值观，增强公司的凝聚力、向心力、执行力 2、大力开展公司的品牌建设，完成公司网页、画册等宣传材料的制作，并适时进行有关品牌推广活动；3、开展公司的社会形象宣传活动，在公众中树立布着屋公司形象。,四、积极塑造公司的整体形

16、象,三年发展规划,回顾评价,战略定位,发展思路施,方法措施,实施步骤,布着屋三年发展计划,三年发展规划,第一阶段现在-2012年底,第二阶段2012年底-2013年底,第三阶段2013年底-2014年底,三年发展规划,第一阶段现在-2012年底,管理总部组建及产业调整阶段完成公司管理总部的职能设置及部门设置、拓展代理批发市场，启动商城，筹备品牌运作,三年发展规划,第二阶段2012年底-2013年底,机制创新及事业部建设阶段实施管理机制、内控机制、用人机制、市场营销服务机制、激励及约束机制的创新，形成集团公司的竞争优势,三年发展规划,第三阶段2013年底-2014年底,深化提高阶段完善总结前一阶段的工作，健全公司的管理体系和业务管理体系。同时就下一阶段的工作提出建议。,2023/1/23,三年发展规划,演讲完毕，谢谢听讲!,再见，see you again,