2020好房线上购——无案场在线营销解决方案课件.pptx

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1、,”,2 0 2 0.0 4,营 销 新 时 代好房线上购无案场在线营销解决方案,信心2020,现阶段房企能做什么？,让更多的人参与卖房全民营销,让意向客户快速转化快速转化,流量聚焦爆点打造信心塑造,现阶段在线营销新模式,行,业,心,利益 驱动,更多人参与,On-LineOff-Line相应号召在线营销,玩法,互动,更多人分信享,爆点 打造,更多人知道,3大核心要素 Get在线营销新模式,在线售楼处在线直播在线预定,乐居推出好房线上购,无案场在线营销解决方案,乐居智慧营销,全线上场景看房、选房、买房营销解决方案足不出户掌上买房,全量项目展示,客户获取高效,置业顾问直连,交易服务闭环,全国最大的

2、房产互联网媒体，每天为1000W+购房者提供看房、选房、买房信息及交易服务,超级头部APP，月活用户11亿+，社交+资讯+支 付生态图谱，小程序+朋友圈+公众号客户触点,乐居智慧营销 案场连接不断线,推广,看房,咨询,交定,选房,拓新客惠老客 案场连接不断线,慧赢销营销流量阵地 房企品牌云店小程序,精准投放,项目全展示,顾问直连,在线收筹,在线选房,腾讯生态投放 高效社群传播,多元信息呈现 项目卖点巡礼,实时咨询承接 直连置业顾问,线上支付交定 锁定客源意向,精准客户落位 掌上轻松选房,看房、选房、买房全周期全场景线上营销阵地 房企专属私域流量客户资源平台帮助房企降低成本、提高效率、客户数据留

3、存 让用户真正足不出户，掌上买房,乐居智慧营销 全线上场景服务闭环,全线上全场景房企营销Online不断线,蓄客,锁客,签约,选房,在线验资,美好生活卡,线上购券,电子签约,在线选房,获得销许后,支付成功后,签约成功后,乐居智慧营销 5大升级玩转在线营销,3000元在线预定金,￥,全民在线营销 交易环境部署,全民推种子用户群体,全民抢,智慧云店在线支付(小筹),在线预抢购 抢定房号 电子合同（智慧选房）,全民筹*全民营销优惠政策制定有吸引有拉力,房企智慧云店服务在线营销阵地,全民摇,*所有认筹客户，可享受半价特 价房抽奖资格；*可作为线上爆点，或售楼处开 放引流作用；,生态用户群体,潜客用户群

4、体,全民享福利 好房线上购5大升级 助力房企战“疫”大捷,全民筹|让想买的人快速下定 让想赚钱的人快速传播,全民参与 全民卖房 全民收益,历史最积极的营销政策 用优惠撬动全民购买力,自购 不吃亏,推荐 赚佣金,拉新 享激励,购房享优惠 限时最低价,全民推荐赚取佣金及补贴,裂变传播 积累种子用户,【政策示例】3000元在线预约定房金,保障：6月1日前，限时最低价，降价补贴；自购：存3000抵房款，享买房总减或折扣；推荐：1%佣金收益及健康礼包;第三方购买：预定金退还，补3000元未成功购买：预定金限期内退还；推荐拉新：5组奖励300元（根据需求匹配）,全民推|种子、生态、潜客三级裂变 全网推广引

5、爆营销爆点,快获客用户一键强制授权 生态裂变传播,强展示全量项目展示多维度项目卖点曝光,品牌馆,智慧云店极速搭建 网上购房一站到底搭载智慧云店小程序 交易闭环功能无缝衔接楼盘馆楼盘馆-置业顾问版,高转化认筹、推荐、选房 在线极速完成,起势种子裂变,Step 1,以乐居生态发起活动引爆策略实施，全网吸粉；,造势生态裂变,Step 2,以品牌及项目发起活动圈内引爆，KOC荐客,转化潜客裂变,Step 3,以优惠及福利拉动潜客裂变挖掘，客户落位锁定；,裂变传播 有爆点 有转化,种子用户先行 利好信息全网覆盖千名员工 数十万级平台用户及合作伙伴 千万级买房潜客全知晓,5大步骤 信息秒级全网覆盖乐居生态

6、广告投放 端内信息及短信Push 平台员工召集 社群活动发起,种子,全民推|种子、生态、潜客三级裂变 全网推广引爆营销爆点,乐居pc：日均uv130万,乐居触屏日均UV:210万,乐居财经日活用户31万+,乐居买房日活用户30万+,来客5万小b用户活动发起,乐居25万渠道顾问活动发起,乐居千万级矩阵粉丝覆盖 活动发起,乐居20万经纪人活动发起,全民推|种子、生态、潜客三级裂变 全网推广引爆营销爆点,花式主播组合全民化身KOC全民启动会：生态用户明星置业咖：内外场顾问专场直播直播+社群红包，在线拉群，裂变传播，项目声 量最大化，占领客户朋友圈。目标群体：广告引流用户、开发商员工、开发商合作方、开

7、发商生态服务商、全民营销、老带新；直播节奏：全国总会场大区分会场城市会场；精准撮合：社群嫁接，扩大项目声量，快速线上成交。,活动 发起,直播启动会,明星置业咖,MCN及社群引流启动,社群互动/精准撮合,生态用户裂变 全国起势 赚佣金卖好房全国级直播启动会 明星置业咖 全民带货 有声势 有效果脚本&预告直播开始智慧云店小程序,完成交易动作,图文内容转化/MCN分发,潜客转化实时链接 交易闭环一步到位自购享优惠 推荐赚佣金 拉新享激励,全民推|种子、生态、潜客三级裂变 全网推广引爆营销爆点,智慧云店,推荐购买,支付预约金,抢定房号,预约定房 合同,完成交易,意向客户,自购,乐居广告乐居新闻乐居社群

8、乐居直播置业顾问亲朋好友其他推荐,信息获取,拉新推荐,用户报备,用户注册,推荐玩法：明星置业咖，全民推荐大奖赛，奖金激励、周度排行、裂变传播、高效快捷。,客户线上支付预定金后，房源快速锁定，精准交易促成，预约定金可转账开发商,全民抢|智慧云店平台组建搭建 交筹选房一气呵成,3000元在线预定金,￥,全民抢,智慧云店 在线支付(小筹),线上交易场景无缝衔接 简单快速锁客落位电子支付、在线预抢购、电子合同，安全快速促成交易,全民赚|全民赚佣极速到账 支付快速便捷 结佣降本增效,全民营销 一步极速结佣系统级支付统筹安全合规降本增效,购房者,3000元在线预定金,购买,自购选择,房源A房源BXX房企

9、线上选房锁定,客 户 在 线 推 荐,购房人群裂变,成功购买,推荐购买（示意）,推荐购买：1%佣金收益及健康礼包;,易佣宝3-7天快速结佣 合规降税,易佣宝 佣金支付,拉新推荐,注册完成,推荐拉新：5组奖励300元,全民摇|全民线上狂欢 刺激参与动力,事件营销火上浇油 热力全开塑造爆点拉动全民筹基数，针对认筹房源客户开启半价全民摇奖资格爆点引流 火上浇油所有认筹客户享有购买半价房资格或限量特价房抽取资格；线上推广重磅优惠，召集意向客户流量；线上召集，线下开奖，售楼处开放人气引爆；线上圈层裂变传播，优惠促成，极速成交。,影响力加持|媒体赋能 新闻传播刻画行业标杆,5大维度内容报道1大榜单加持 新

10、闻影响刻画行业标杆乐居MCN分发合作平台,持续发酵 多点触达,全国367个账号单账号日均阅读量10万全网400万+垂类粉丝内容分发矩阵,房企在线营销品效榜单,原创新闻解读,海报图文传播,短视频快讯传递,立体专题报道行业快讯宣发,【流量聚焦】媒体传播 爆点策动营造逆市爆发点,【结网营销】拉动全民营销 活跃营销触点,好房线上购|3大特点5大优势 助力房企战“疫”大捷,【客户锁定】好房线上购 拉动认筹基数,【用户积累】裂变传播吸粉、拓客、锁 客一步到位,【信心塑造】聚焦线上流量 拉升认筹数量,全民关注,全民买/卖房,全民收益,没有售楼处？内外场停摆？客户难锁定？,新客难寻找？,观望情绪重？,好房线上购|全民在线营销策略配置（参与者积极性的关键因素）,备注：第15项，可根据需求全选或选配，建议金额可测算后调整；佣金发放及退款周期，根据双方财务规则议定；,”,2 0 2 0.0 4,营 销 新 时 代好房线上购无案场在线营销解决方案,信心2020,