房地产项目案场的精细化管理课件.ppt
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1、案场的精细化管理,讲师:葛 菁2011.11.3,1,PPT课件,前言,项目提报需要精细化定位;客户需要精细化梳理;开发商需要精细化服务;在社会分工不断精细化的今天,案场需要精细化管理!,2,PPT课件,人(团队)是案场的灵魂,是保障项目执行的基础;事(流程)是项目执行的经纬线,是让团队明白做什 么事、怎么做的规范明确,流程清晰可达 到事半功倍的效用;,精细化管理四要素,3,PPT课件,物(设备、档案)设备维系项目的正常运营,档案对项 目运营起到 的作用,可以对销售 的各环节动态的比较和校正;财(收入、激励)销售指标是考虑项目部执行的进程,必 须落实到人,结算对外,成功销售的确 认,佣金的结付
2、,激励机制因项目操作 的难易程度而定,公开、公平、公正。,精细化管理四要素,4,PPT课件,精细化管理四要素,5,PPT课件,案场管理四要素人,团队管理篇,6,PPT课件,团队架构,7,PPT课件,职能职责,案场职能,人员职责,努力促进案场管理水平提升和销售业务能级加强,推进项目执行的规范化管理;培养一支训练有素、执行规范、具有凝聚力和战斗力的销售团队,以及建立储备干部梯队;加强案场的行政人事管理和数据管理,杜绝案场的各种弊端,精简案场成本。,项目总监案场经理案场主管案场助理置业顾问,8,PPT课件,培训考核,9,PPT课件,一、入职培训:培训目标:熟悉公司企业文化、了解公司管理制度、掌握房地
3、产基础知识、熟练运用公司销售系统,明确岗位职责和销售流程,提高人员的执行力和业绩成交率。培训周期:进入公司2周1月,培训考核,10,PPT课件,培训内容:,培训考核,11,PPT课件,二、常规培训:培训目标:强化案场人员的综合能力和管理能力、规范销售流程和销售说辞、培训时间:项目在售前和售中根据项目需要进行培训,培训考核,12,PPT课件,培训内容:,培训考核,13,PPT课件,培训相关表单:案场带教执行跟踪表 项目月度培训计划表 对抗演练评分表 竞品调研表,培训考核,14,PPT课件,三、考评晋升:考评目的:通过月度综合考评,全面了解和总结置业顾问每月工作情况,同时公平、公正、透明的对置业顾
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