房地产广告案例课件.ppt
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2、定目标人群)说什么?What To Say?(确定广告策略)怎么说?How To Say?(发展广告创意),一、房地产广告之 对谁说?Whom to say?,界定目标人群,“广告,是传播沟通的一种方式。在大多数情况下,人们既不想要广告,也不喜欢广告,甚至厌恶广告。然而,毕竟存在一种可能性,即有可能抓住某个特定人群的注意力,令他们产生兴趣。”,举例:奥林匹克花园,定位:全国首个体育概念生活社区,奥林匹克花园,对谁说:视运动与健康为生活重要内容的人士说什么:全国首个运动概念的生活社区怎么说:“运动就在家门口”,一种全新的都市生活方式,举例:合生创展(品牌形象)广告策略致力于“建造令人感动的家”创
3、意执行亲切,平实,但立意高远创意表现对人、空间、环境三者关系的深刻理解,二、房地产广告之 说什么?What to say?,解决定位问题/制订广告策略,“在传播的丛林沼泽中,唯一能取得良好记忆效果的希望,是集中火力于狭窄的目标,实施市场区隔,一言以蔽之,就是定位。”,举例:翠湖山庄,定位:以文明优雅为标志的生活社区,对谁说?向往文明家庭生活方式的富裕阶层人士,说什么?小区所特有的文明生活气息,怎么说?优雅的语调,始终有着一份人文关怀,诚恳的口吻,亲切而随和的语气,谦虚的姿态,针对目标人群准确的信息传递,风格一致的宣传用品-专门描述翠湖山庄如何造园的庭园集,真实的,文明优雅的翠湖山庄,翠湖山庄,
4、对谁说:向往文明家庭生活方式的富裕阶层人士说什么:小区从硬环境到软氛围所透出的文明气息怎么说:优雅的语调,始终洋溢着浓郁的人文关怀,“定位的基本方法,不是去创造某种新奇或与众不同的事物,而是去操纵那些已经存在于人们心中的东西,去重新组合它们之间已存在的关系。”,关于定位-,举例:白云高尔夫花园,定位:寻常人家的高尔夫生活社区,说什么?低价位楼盘罕有的好环境,对谁说?寻常百姓人家,怎么说?用高尔夫感觉,让人们联想到普通住宅的非一般居住环境,这里,呼吸畅快-,这里,视野开阔-,这里,心情轻松-,这里,既可以高贵-,这里,更可以平常-,普通人也可以享受的高尔夫般的好环境,白云高尔夫花园,对谁说:普通
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