市场管理与需求管理课件.ppt

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1、市场管理与需求管理,31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。,市场管理与需求管理市场管理与需求管理31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。市场管理与需求管理深圳市汉捷研发咨询有限公司2016.07自我介绍胡红卫口资深顾问/资深讲师,汉捷总经理口中国科技大学,复旦大学日1989-1990年:电子工业部,家用录像机开发日199

2、1-1995年:华为公司,程控交换机开发及试制产品规划日1996-1999年:华为高级副总裁,负责管理体系建设包括PD.MERP系统等研发困局口2000年-至今:先后创办世捷咨询、汉捷研发咨询开发管理变革之路口咨询及培训:为90多家企业提供过咨询服务,为500多家企业提供过培训服务口著作:研发困局一研发管理变革之路口被誉为“国内IPD咨询及培训第一人”捷研发咨询,市场管理与需求管理深圳市汉捷研发咨询有限公司2016.07,自我介绍胡红卫口资深顾问/资深讲师,汉捷总经理口中国科技大学,复旦大学日1989-1990年:电子工业部,家用录像机开发日1991-1995年:华为公司,程控交换机开发及试制

3、产品规划日1996-1999年:华为高级副总裁,负责管理体系建设包括PD.MERP系统等研发困局口2000年-至今:先后创办世捷咨询、汉捷研发咨询开发管理变革之路口咨询及培训:为90多家企业提供过咨询服务,为500多家企业提供过培训服务口著作:研发困局一研发管理变革之路口被誉为“国内IPD咨询及培训第一人”捷研发咨询,市场管理(MM)与需求管理(OR)的关系分入市场管海娘公司战略业务计划传递声场求管理任务书蛋求品需求触发的捷研发咨询,主要缩略词表缩略语Integrated Product Development,集成产品开发Market Management,市场管理Offering Requ

4、irements,产品包需求IPMTated Portfolio Management Team,集成组合管理团队ted Technology Marent Team,集成技术管理团队PLBPProduct Line Business plan,产品线业务计划PDTProduct Development Team,产品开发团队TDTechnology Development Team,技术开发团队PMTPortfolio Management Team,组合管理团队LMTLife-Cycle Management Team,生命周期管理团队B-H-W-sBuy-Hold-Watch-SellP

5、ortfol|o Decision criteria,组合决策标准SPANStrategic Positioning Analysis,战略定位分析FANFinancial Analysis,.财务分析PLMProduct Line Management Office,产品线管理办公室lO/SBP|Initial Offering/Solution Business Plan,初始的产品包/解决方案业务计划DCPDecision check point,决策评审点TRTechnology Review,技术评审TPMTransformation Progress Metrics,变革进展指标捷

6、研发咨询,内容提要市场管理与需求管理概述市场管理与需求管理的组织保障三、理解市场(MM stepl)四、细分市场、组合分析(MM step2-3)五、客户需求收集(OR Stepl)六、需求分析、分发(OR Step2-3)七、制定细分市场的业务计划(MM step4)八、制定、管理产品线业务计划(MM step5-6)九、产品包需求的实现和验证(OR Step4-5)十、如何实施市场管理与需求管理流程捷研发咨询,分组讨论(10分钟)1、选出一名组长、确定组名2、选贵公司的一个产品线(具有多个细分市场、多个产品族)贵公司在市场管理/产品规划、需求管理方面存在的问题产品线(PL,Product

7、Line):产品特征或市场特征相似的一系列产品。产品族(PF,Product Family):产品线中按产品特征/市场特征划分的一类产品。提示:将讨论结果写在海报纸上,选一名代表发表。捷研发咨询,产品战略及规划的框架产品战略及规划是一张路线图,指引产品开发的方向明确方向和竞争定位产品线选择和产品产品基本架构及共线的业务模式产品线产品平的核心技术要素选择战略台战略产品线业务计划、项产品线产品平台产品平台生命周期规目组合和路标规划规划规划划和产品平台设计产品开发技术/平台开发产品战略“金字塔捷研发咨询,产品战略层次与公司战略层次的关系产品战略/规划应该纳入公司战略/规划的框架中。战略愿景、产品线组

8、合战略三层业务规划、核心技术战略规划流程战略PL业务模式、PL业务产品线|产品平计划、PL项目组合战略台战略PL路标规划PL产品业务战略/规划平台战略PL战略规划流程产品线产品平台及规划规划规划台技术功能战略/规划规划流程产品开技术/平台开发公司战略“金字塔”产品战略“金字塔”捷研发咨询,高质量的战略及规划关键在于市场导向公司战略规划流程客户需求产品线战略规划流程竞争对手平台/技术规划流程市场管理活动注:产品线战略规划包括了产品规划(项目组合、产品路标规划等)捷研发咨询,产品线与产品族、产品包、细分市场的关系产品族甲产品族乙产品族丙产品包1产品包4产品线细市场A(大的细分)市场从市场角度看,产品线也代表一个细分市场。捷研发咨询,194,26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。卢梭27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。罗曼罗兰28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。孔子29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。达芬奇30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。叔本华,谢谢！,