国际市场营销双语教案课件.ppt

《国际市场营销双语教案课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际市场营销双语教案课件.ppt（133页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。,国际市场营销双语教案,国际市场营销双语教案61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。国际市场营销双语教案国际市场营销跨国界的市场营销活动,其目的是将企业的产品或服务成功地销售到外国市场上去,为企业带来满意的利润(受不可控因素/营销环境和可控因素/营销组合的影响。是指对

2、商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动,它是国内市场营销的延伸与扩展。国际市场营销环境国际市场营销调查国际市场营销管理(环境分析一确定企业目标-制定营销方案,选择最优方案编制市场营销计划-计划的执行和控制)唐文娟Major Decisions in Global MarketingDeciding WhetherDeciding whichto go Internationalmarket to enterDeciding the globalMarketing prograDeciding How toenter the marketa

3、nd organization,国际市场营销跨国界的市场营销活动,其目的是将企业的产品或服务成功地销售到外国市场上去,为企业带来满意的利润(受不可控因素/营销环境和可控因素/营销组合的影响。是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动,它是国内市场营销的延伸与扩展。国际市场营销环境国际市场营销调查国际市场营销管理(环境分析一确定企业目标-制定营销方案,选择最优方案编制市场营销计划-计划的执行和控制)唐文娟,Major Decisions in Global MarketingDeciding WhetherDeciding whichto

4、 go Internationalmarket to enterDeciding the globalMarketing prograDeciding How toenter the marketand organization,Whether to go Internationalo Why do companies enter international markets?o Consider:home market/much saferConsider:the nature of todays marketmarket saturationmarket-related factorsper

5、sonnel-related factorsRisk-related factorsOthers(theories eg.PlC ITLC)唐文娟,Product Life CycleThe Product Life Cycle(PLC)is based upon the biological life cycleFor example,a seed is planted(introduction);it begins to sprout(growth);it shoots out leaves and puts down roots as it becomes anadult(maturit

6、y);after a long period as an adult the plant begins toshrink and die out(decline)Like the seed,a new product progresses through a sequence ofstage from introduction to grow,maturity and decline thissequence is known as PLC.it is associated with changes in themarketing situation,thus impacting the ma

7、rketing strategy andmarketing mix唐文娟,Product Life Cycle产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德弗农(RaymondVernon)1966年在其产品周期中的国际投资与国际贸易文中首次提出的。产品生命周期(product life cycle),简称PLc,是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过认为:产品生命是指市上的的营销生命,产品和人的生命一要经历介绍期(Introduction)、增长期(Growth)、成熟期(Mature)、衰退期(Decline)四个阶段而这个周期在不同技术水平的国家里,发生的时间和过程是

8、不样的,其间存在一个较大的差距和时差,正是这一时差,表现为不同国家在技术上的差距,它反映场了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异,从而决定了国际贸易和国际投资的变化,为了便于区分,费农把这些国家依次分成创新国(般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家唐文娟,Product Life Cycle弗农还把产品生命周期分为三个阶段,即新产品阶段,成熟产品阶段和标准化产品阶段。费农认为,在新产品阶段,创新国利用其拥有的垄断技术优势开发新产品,由于产品尚未完全成型,技术上未加完善,加之,竞争者少市场竞争不激烈,替代产品少,产品附加值高,国内市场就能满足其摄取高额利润的要求等,产品极少出口到其他国家

9、,绝大部分产品都在国内销售而在成熟产品阶段,由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破,竞争者增加,市场竞争激烈,替代产品增多,产品的附加值不断走低,企业越来越重视产品成本的下降,较低的成本开始处于越来越有利的地位,且创新国和般发达国家市场开始出现饱和,为降低成本,提高经济效益,抑制国内外竞争者,企业纷纷到发展中国家投资建厂,逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段,产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟,这时对生产者技能的要求不高,原来新产品企业的垄断技术优势已经消失,成本、价格因素已经成为决定性的因素,这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势玻延和再將麥题盈国霜蹂堡眚市殇本,开始大量地在发展

10、中国家由介绍得知,产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的,它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家,再到发展中国家的直接投资过程。唐文娟,Product Life Cycle DiagramAfter a period ofdevelopment it is introduceded into the marketit gains more and morecustomers as it grows;eventually the marketstablises and the productbecomes mature:then afterd of time the

11、 productovertaken by developmentand the introduction ofIntroduction Growth Maturity Declinesuperior competitors,it goesQuickMBA.cominto decline and is eventuallywithdrawn,Product Life Cycle Diagram1介绍投入)期。新产品投入市场,便进入介绍期成长益的最黄行高盘不籠关批监壁:由最大化2成长期。这时顾客对产品已经熟悉,大SO量的新顾客开始购买,市最小化期利润的最嵩步减慢达到生命周图1.典想的产晶生命周期曲

12、线和,潜在的顾售价降低,促销费用衰退期。随着科学技术的发展型改用其他盘太唐文娟的节和甜额迅速下降。于是,产品又,International Trade Life Cycle(ITlC)国际贸易生命周期假定企业产品经历一个周期,在这个周期中,高收入和家是出但是后米落后国家掌握相关技术并生产出成的愛限殺终英委男b甲园娇成从低成本国家进口的阶段1:产品在发达国家被开发,适应本国需求;段2:进口市场企业开始以本国的低成本劳动力和原材料生产同样相同产品阶段3:低成本的产品开始与原创新国产品展开竞争并销往其他国家阶段4:低成本国家开发产品开始销往原创新国,竞争其国内市场唐文娟,Deciding which

13、 market to enterassessing international market attractivenessA systematic screening procedure1.initial screening/external factorsscoring and weighting the factors(eg BERI)2.secondary screeningeg.General Electric(GE)MatrixP24唐文娟,51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。陆游52、生命不等于是呼吸，生命是活动。卢梭53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。易卜生54、唯书籍不朽。乔特55、为中华之崛起而读书。周恩来,谢谢！,