商业商场招商总结课件.pptx
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1、,商业综合体招商计划,策划人:商业部 汇报时间:20XX年XX月,目录,Contents,第一部分 招商策略,第二部分 招商计划,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第一部分 招商策略,01,第一章 项目总定位,第4页,(一)统一宣传口径,宣传总精神,XX步行街商业新财富中心,02,第5页,(一)统一宣传口径,顺应新一轮开发趋势应运而生XX集团鼎力巨献政府首推十大重点工程的重中之重,第一章 项目总定位,03,第一章 项目总定位,第6页,(一)统一宣传口径,行人密集,而马路相对较窄。行人横穿马路频繁,发生交通意外的危险大,而且车辆为躲避行人,行车速度会减慢,人车争路。改成步行街后,
2、可以吸引更多居民游客的到来。,该路段非常繁华,两边多有商厦座落,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,04,第一章 项目总定位,第7页,(一)统一宣传口径,第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素,它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理,保护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境,疏通了人流,使步行街商店的营业额大大地提高,为复兴中心区的商业,防止中心区衰落作出了贡献。,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,05,第一章 项目总定位,第8页,(一)统一宣传口径,以谋求中心区的商业利润作为根本目标同时注重市中心环境的质量,在步行街上往往
3、有比较亲切宜人的氛围,设立了绿地、彩色的路面、街头雕塑、座椅等,使人们在购物之余,仍愿意留在步行街中活动。,这一类步行街,第一章 项目总定位,第9页,(二)招商定位,传统商业步行街街是历史上形成的,在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片,体现城市繁荣,具有独特性和不可再生性,旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。,第一章 项目总定位,第10页,(三)业态定位,如北京南城马连道的茶业一条街,杨村的装饰布一条街,杭州的丝绸城,广东省番禹电器一条街,以及散落在各地的很多美食酒吧一条街等。,室内步行购物街 通常是一个规模庞大的集购物、娱乐、消闲、观光于一体的室内建筑,并附
4、以灯光、花草、树木、雕塑及其他使人赏心悦目、心旷神怡的舒适物。,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第二章 招商策略,第11页,业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础,第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素;,它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理;,保护并刺激中心商业区零售业的发展;,改善了交通环境,疏通了人流,使步行街商店的营业额大大地提高,为复兴中心区的商业,防止中心区衰落作出了贡献。,第二章 招商策略,第12页,第二代步行街区在形态上延续了第一代步行街区,也出现了一些步行街相联的形态,即网络步行街。第二代步行街区的出现,反映了人们重视市中心环
5、境的质量,重视人的行为和环境的关系。,先确定主力店,再全面招商,第二章 招商策略,第13页,第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素;,为客户度身订做开店全面解决方案,它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理;,保护并刺激中心商业区零售业的发展;,改善了交通环境,疏通了人流,使步行街商店的营业额大大地提高,为复兴中心区的商业,防止中心区衰落作出了贡献。,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第二章 招商策略,第14页,步行街有两种类型:,人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略,一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街;,二是 旧城市的新区或新城市的
6、中心区,按人车分流原则设计的步行街。,旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多,交通量大,道路拥挤,车辆交通和步行活动混杂,环境质量下降。把这类街区改造。,第二章 招商策略,第15页,传统商业步行街街是历史上形成的,在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片,体现城市繁荣,具有独特性和不可再生性,旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。,招商进度、质量、费用统一控制,突出专业商品特点,经营专业商品的在特色商业街里能够占到50%;突出民族和民俗特色;具有休闲、风情特点;茶业一条街,装饰布一条街;电器一条街,散落在各地的很多美食酒吧一条街等。
7、,第二部分 招商计划,第17页,第一章 统筹计划内容,统筹计划内容 指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业,第18页,第一章 统筹计划内容,招商阶段划分、招商目标和时间安排,1.1 招商阶段划分,阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。,第19页,第一章 统筹计划内容,招商阶段划分、招商目标和时间安排,1.2 招商目标,由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了但为了明确方向,特定目标如下:,第20页,第一章 统筹计划内容,招商阶段划分、招商目标和时间安排,1.3 招商时间安排,
8、为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2017年3月开始执行,截止到2020年开业。具体工作安排见下面的计划执行时间表,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,第21页,第一章 统筹计划内容,招商人员的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队,这一类步行街往往兼多种功能于一身,而为步行者提供一个宜人的休闲、娱乐环境,是这一类步行街的主旨。在这样的步行街中,人们往往可以充分感受到交往、娱乐的乐趣,购物不再是主题。,第22页,第一章 统筹计划内容,招商人员的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队,2.1 团队建设,招商主管(1人),招商专员(7人),文案策划(2人),会计(
9、1人),第23页,第一章 统筹计划内容,招商人员的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队,2.2 团队培训,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第24页,第一章 统筹计划内容,3.1 地产集团招商中心组织架构图,招商架构、招商机制的建立,备注:此架构为开业前期的组织,开业准备期和开业运营期的架构,届时提前2个月报人力资源部。,第25页,第一章 统筹计划内容,3.2 招商人员工作职责,招商架构、招商机制的建立,招商一部,主要负责主力店的招商工作:1人,招商二部,招商三部,策划部,招商四部,主要负责餐饮、娱乐的招商工作:3人,主要负责百货、服饰类别的招商工作:2人,主要负责综合类招商工作
10、:2人,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计:2人,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,第26页,第一章 统筹计划内容,3.3 招商机制,招商架构、招商机制的建立,招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围,做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第27页,第一章 统筹计划内容,3.3 招商机制,招商架构、招商机制的建立,附,人员薪酬及奖励方案,第28页,第一章 统筹计划内容,3.4 人员薪酬(建议),招商架构、招商机制的建立,一般人
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