商业商场招商总结课件.pptx

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1、,商业综合体招商计划,策划人：商业部 汇报时间：20XX年XX月,目录,Contents,第一部分 招商策略,第二部分 招商计划,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第一部分 招商策略,01,第一章 项目总定位,第4页,（一）统一宣传口径,宣传总精神,XX步行街商业新财富中心,02,第5页,（一）统一宣传口径,顺应新一轮开发趋势应运而生XX集团鼎力巨献政府首推十大重点工程的重中之重,第一章 项目总定位,03,第一章 项目总定位,第6页,（一）统一宣传口径,行人密集，而马路相对较窄。行人横穿马路频繁，发生交通意外的危险大，而且车辆为躲避行人，行车速度会减慢，人车争路。改成步行街后，

2、可以吸引更多居民游客的到来。,该路段非常繁华，两边多有商厦座落,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,04,第一章 项目总定位,第7页,（一）统一宣传口径,第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,05,第一章 项目总定位,第8页,（一）统一宣传口径,以谋求中心区的商业利润作为根本目标同时注重市中心环境的质量，在步行街上往往

3、有比较亲切宜人的氛围，设立了绿地、彩色的路面、街头雕塑、座椅等，使人们在购物之余，仍愿意留在步行街中活动。,这一类步行街,第一章 项目总定位,第9页,（二）招商定位,传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。,第一章 项目总定位,第10页,（三）业态定位,如北京南城马连道的茶业一条街，杨村的装饰布一条街，杭州的丝绸城，广东省番禹电器一条街，以及散落在各地的很多美食酒吧一条街等。,室内步行购物街 通常是一个规模庞大的集购物、娱乐、消闲、观光于一体的室内建筑，并附

4、以灯光、花草、树木、雕塑及其他使人赏心悦目、心旷神怡的舒适物。,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第二章 招商策略,第11页,业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础,第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素；,它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理；,保护并刺激中心商业区零售业的发展；,改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。,第二章 招商策略,第12页,第二代步行街区在形态上延续了第一代步行街区，也出现了一些步行街相联的形态，即网络步行街。第二代步行街区的出现，反映了人们重视市中心环

5、境的质量，重视人的行为和环境的关系。,先确定主力店，再全面招商,第二章 招商策略,第13页,第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素；,为客户度身订做开店全面解决方案,它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理；,保护并刺激中心商业区零售业的发展；,改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第二章 招商策略,第14页,步行街有两种类型:,人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略,一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街;,二是 旧城市的新区或新城市的

6、中心区，按人车分流原则设计的步行街。,旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。,第二章 招商策略,第15页,传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。,招商进度、质量、费用统一控制,突出专业商品特点，经营专业商品的在特色商业街里能够占到50%；突出民族和民俗特色；具有休闲、风情特点；茶业一条街，装饰布一条街；电器一条街，散落在各地的很多美食酒吧一条街等。

7、,第二部分 招商计划,第17页,第一章 统筹计划内容,统筹计划内容 指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业,第18页,第一章 统筹计划内容,招商阶段划分、招商目标和时间安排,1.1 招商阶段划分,阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。,第19页,第一章 统筹计划内容,招商阶段划分、招商目标和时间安排,1.2 招商目标,由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了但为了明确方向，特定目标如下：,第20页,第一章 统筹计划内容,招商阶段划分、招商目标和时间安排,1.3 招商时间安排,

8、为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2017年3月开始执行，截止到2020年开业。具体工作安排见下面的计划执行时间表,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,第21页,第一章 统筹计划内容,招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队,这一类步行街往往兼多种功能于一身，而为步行者提供一个宜人的休闲、娱乐环境，是这一类步行街的主旨。在这样的步行街中，人们往往可以充分感受到交往、娱乐的乐趣，购物不再是主题。,第22页,第一章 统筹计划内容,招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队,2.1 团队建设,招商主管（1人）,招商专员（7人）,文案策划（2人）,会计（

9、1人）,第23页,第一章 统筹计划内容,招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队,2.2 团队培训,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第24页,第一章 统筹计划内容,3.1 地产集团招商中心组织架构图,招商架构、招商机制的建立,备注：此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前2个月报人力资源部。,第25页,第一章 统筹计划内容,3.2 招商人员工作职责,招商架构、招商机制的建立,招商一部,主要负责主力店的招商工作：1人,招商二部,招商三部,策划部,招商四部,主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人,主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人,主要负责综合类招商工作

10、：2人,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计：2人,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,第26页,第一章 统筹计划内容,3.3 招商机制,招商架构、招商机制的建立,招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第27页,第一章 统筹计划内容,3.3 招商机制,招商架构、招商机制的建立,附,人员薪酬及奖励方案,第28页,第一章 统筹计划内容,3.4 人员薪酬（建议）,招商架构、招商机制的建立,一般人

11、员：1500-2500元/月（月薪）主管：3000元/月（月薪）经理（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000元/月（月薪）,第29页,第一章 统筹计划内容,3.4 人员奖励方案（建议）,招商架构、招商机制的建立,整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。此项奖励方案不含高层领导。,第30页,第一章 统筹计划内容,相关招商资料的准备,01,招商手册,租赁合同,委托经营合同,定租确认书,招商委托书,招商流程表,招商文案,退房申请表,02,03,04,05,06,07,08,备注

12、：以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,第31页,第一章 统筹计划内容,5.1 招商方式,招商方式、目标客户的确定,第32页,第一章 统筹计划内容,招商方式、目标客户的确定,5.2 目标客户-主力店,超市,第33页,第一章 统筹计划内容,招商方式、目标客户的确定,5.2 目标客户-主力店,卖场家电,第34页,第一章 统筹计划内容,招商方式、目标客户的确定,5.2 目标客户-主力店,长三角地区有名的百货,百货,01,第35页,第一章 统筹计划内容,5.3 目标客户-次主力店,招商方式、目标客户的确定,聚人气店：著名快餐，大

13、型中餐、量贩式KTV等,商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,02,第36页,第一章 统筹计划内容,5.3 目标客户-次主力店,招商方式、目标客户的确定,03,第37页,第一章 统筹计划内容,5.3 目标客户-次主力店,招商方式、目标客户的确定,第38页,第一章 统筹计划内容,第三方招商网络平台的建立,他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：,专业的招商网站 专业的地产交易平台 行业协会及政府招商机构 与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资

14、源共享的互赢格局。商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,第39页,第一章 统筹计划内容,招商政策的制定,在 项目的定位、宣传推广 基本到位的基础上，一个 优化组合的优惠招商政策 可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。,为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻,我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠,03,02,01,第40页,第一章 统筹计划内容,媒体宣传推广计划的制定执行,商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！,孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。,造势

15、就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在附近城市形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是：,01,第41页,第一章 统筹计划内容,媒体宣传推广计划的制定执行,节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。,02,第42页,第一章 统筹计划内容,媒体宣传推广计划的制定执行,能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比

16、较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。,03,第43页,第一章 统筹计划内容,媒体宣传推广计划的制定执行,由于是专业性的宣传,可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象,为后续开业经营奠定良好基础,第44页,第一章 统筹计划内容,媒体宣传推广计划的制定执行,在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。,电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定 主打区域 为XX，其次，为XX。主要报纸 为XXXXXXXX，其次为XXXXXXXX。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续

17、。具体媒体宣传方案见媒体计划表。,第45页,第一章 统筹计划内容,大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是步行街招商推广的“核武器”。,大型主题招商活动的策划执行,招商发布会 项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式。阶段性的招商成果发布会 以项目命名的大型零售连锁会议 工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会,根据目前的项目招商情况，在6-8月份，计划举行 招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。商业地产招商

18、ppt模板项目招商引资策划ppt范文,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,第46页,第一章 统筹计划内容,招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用、招商人员提成。其中，招商人员提成 4%，差旅招待 2%，广告公关礼品费 4%。,招商费用预算,招商总费用为年租金的10%约为 230 万左右,第47页,第一章 统筹计划内容,租金建议方案,根据 XX本地租金情况目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位,确定我们租金水平为中上水平左右,第48页,第一章 统筹计划内容,租金建议方案,11.1 XX步行街业态楼层平均租金表,共计：XXXXXX元（大写：

19、）,第49页,第一章 统筹计划内容,招商政策建议方案,12.1 付款方式,（1）小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。（2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。,大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。,大商家,小商铺,第50页,第一章 统筹计划内容,招商政策建议方案,12.2“房租高开低收”,在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。,房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益同时也体现特色街地段的价值

20、和商铺的档次及品质,第51页,第一章 统筹计划内容,招商政策建议方案,12.3“放水养鱼”，装修免租期政策,根据入住商家,规模大小,品牌大小,建议,小商家 为一个月免租期大品牌主力店、聚人气店 为三个月免租期,第52页,第一章 统筹计划内容,招商政策建议方案,12.4 协助办证,协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。,第53页,第一章 统筹计划内容,招商政策建议方案,12.5 提供税收政策支持,提供税收上面的政策支持具体政策与财务部协商后确定,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,第54页,第一章 统筹计划内容,招商政策建议方案,12.6 允许一定范

21、围内的改变房屋布局,经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要,第二章 招商计划执行时间表,第55页,筹备阶段（5-6月）,5月,第三章 各媒体宣传计划表,第56页,各媒体投放计划表（2018年6月2020年开业）,第四章 附录文件,第57页,1、税务凭证2、租赁合同3、营业执照正副本4、税务登记证正副本5、组织机构代码证6、公司荣誉证书,7、科研项目申报8、奖状证书9、政策文件10、财务部文件11、法人身份证原件12、其他材料,汇报完毕,谢谢观看,商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板,