同仁堂案例分析课件.ppt

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1、同仁堂案例分析,同仁堂介绍,swot 分析,中国老字号的困惑,老字号发展,the last,1、创始人2、宏观介绍3、微观介绍4、长盛不衰的金字招牌5、经典药物,同仁堂介绍,创始人,乐显扬，号尊育，祖籍镇海（现浙江宁波）。明永乐年间其太公举家迁京，以行医卖药为业。1669年（清康熙八年），时任清宫太医院高级医官的他，在北京创建了自己的药室“同仁堂”，被后世誉为“大清药王”。,宏观介绍,北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。自1723年（清雍正元年）起，由皇帝钦定为供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。343年的历史同仁堂作为中国第一个驰名商标和第一个非物质文化遗产，品牌优势得天独厚

2、。目前，同仁堂拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布21个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。,有资料显示，美国大约有62%的企业寿命不超过5年，只有2%的企业能存活50年以上；中小企业平均寿命不到7年，一般跨国公司平均寿命10到12 年，大企业平均寿命不足40年；日本企业寿命略长，平均为30年,微观介绍,同仁堂文化的信誉观：同修仁德，济世养生修合无人见，存心有天知。同仁堂文化的质量观：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力,长盛不衰的金字招牌,同仁堂历经沧桑，金字招牌长盛不衰，在于同仁堂人注重把崇高的精神、把中华民

3、族的传统文化和美德，熔铸于企业的经营管理之中，并化为员工的言行，形成了具有中药行业特色的企业文化系统。的确，质量与服务是同仁堂金字招牌的两大支柱，坚持质量第一、一切为了患者是同仁堂长盛不衰的最根本原因。,大家应该也有点累了，稍作休息,大家有疑问的，可以询问和交流,经典药物,安宫牛黄丸,虎骨酒,狗皮膏药,乌鸡白凤丸,国公酒,谈谈安宫牛黄丸的天价,在淘宝网等购物网站、百度贴吧和一些网络论坛上，出现了不少疯狂高价叫卖“安宫牛黄丸”的信息，多数1993年之前生产的安宫牛黄丸标价每颗1万元，产于1982年的安宫牛黄丸甚至卖到了每颗3.5万元的高价。原因何在安宫牛黄丸的主要成分像牛黄、犀角、麝香都是一克难

4、求，天然麝香的身价比黄金的价格还要贵两倍，因此现在产的安宫牛黄丸中多使用药用人造麝香、水牛角等来代替，这是促成所谓老药价格上涨的主要原因。侧面反映药材短缺的问题,swot分析,1、国内外中医药产业竞争日益激烈 2、各国对中医中药的法律禁令，是中医药企业国际化过程中面临的另一威胁 3、文化背景差异也制约着中医药企业的国际化进程 4、中药知识产权面临着威胁 5、技术性贸易壁垒是中医药国际化过程中的一大挑战,1、中医药的国际认可度不断提高 2、中医药专业机构和从业人员在国外发展迅猛 3、欧美等主流市场对中医药的限制不断放宽 4、美国食品药品监督管理局(FDA)对中药的态度有所转变 5、我国中医药产业

5、拥有雄厚的资源优势和理论优势,1、生产现代化和技术标准化程度低，尚无法跨越中药国际化的技术壁垒 2、人才短缺3、名贵药材的禁用和短缺,1.品牌优势老字号2.核心技术优势3.企业文化、价值链,优势,劣势,威胁,机遇,back,中国老字号的困惑,老字号品牌距受众市场渐行渐远老字号的品牌老化体制和政治束缚严重经营管理理念落后，创新力度不足法律意识淡薄，劣币驱逐良币西方文化冲击，中国文化严重流失,几十年来，计划经济下国有经济管理体制的所有弊端在老字号企业身上彰显的淋漓尽致。政企不分、政资不分，行政主管部门对企业生产、经营、投资、分配等经济活动的过度干预，使老字号失去了自我生存和发展的条件。公私合营和文

6、化大革命的两次重大冲击更是让其传统特色大大减弱。曾经名扬世界却最终难逃破产命运的王麻子就是一例。,企业的传统特色和制造工艺理应得到坚持，然而过分的因循守旧、不顾消费者的需求变化，却容易使得企业失去良好的品牌力。北京老字号企业大多数墨守成规，产品上，在老款式、老品种、老包装、老传统，缺少产品工艺的革新和深造；生产上，多采用前店后厂的作坊式加工，效益低下，与现代生产方式不符；渠道上，营销观念淡薄，缺少产品的重新定位、广告宣传以及门面的推广等一系列的措施，因而不断失去市场份额。家族式的管理更是让企业失去了应有的活力。有名的京城清真饽饽铺“祥聚公”的破产就是很好的例子。,长期以来老字号企业法律意识淡薄

7、，尤其是商标意识淡薄，导致假货劣品横行市场，挤兑市场份额，严重影响老字号企业品牌的信任度、影响力和盈利水平，使企业赖以生存的最大资产不断丧失。如从民国后期开始汪麻子、旺麻子、老王麻子以及真王麻子等假品牌就已经充斥市场，可以说王麻子的死，它们难逃干系。另外，老字号品牌商标被外国注册的状况也屡见不鲜，如同仁堂就早已经被日本企业注册，王致和商标在德国被一家名叫欧凯公司抢注，这都会影响企业的国际市场开拓。,随着改革开放的不断深入，西方文化对人们的思想产生了深刻的影响，中国文化里很多思想习俗被改变，人们的消费审美观和消费需求也就发生了巨大的改变。老字号企业不随之改变，当然会被挤出市场。,next,我国老

8、字号品牌的价值观离此相距甚远,美国著名管理学家、劳伦斯米勒曾将美国的品牌价值观分为以下八类，可以看做品牌国际化的一些要求：,（1）目标价值观。（2）共识价值观。（3）卓越价值观。（4）一体价值观。,（5）成效价值观。（6）实证价值观。（7）亲密价值观。（8）正直价值观。,老字号发展,什么是老字号的核心问题？难道就是老字号的品牌老化？老字号就等于老化的品牌吗？为什么可口可乐历经百年依然年轻？为什么奔驰汽车历经百年依然是市场的领导者？为什以LV历经百年依然是时尚的宠儿？,主要原因是他们长期坚持品牌资产的经营与管理,特别是对用户的关注与变化,在品牌价值不变的情况下,始终能与时俱进,将新时代的需求嵌入

9、其中，使品牌长盛不衰。,如何浴火重生，再续百年辉煌,1、与时俱进，围着市场前行。中华老字号有着精湛的传统工艺，不应抱残守缺，要使产品紧随现代人的消费观而改变，要跟着市场的需求而变化。2、加强科学化的品牌管理。老字号的品牌主要凭借口头传播建立起来的，并没有真正意义的科学管理。老字号应建立起一套有效的品牌管理体系，认真经营其百年来的品牌资产与文化。没有经营的文化，没有传承的文化是会被淘汰的。老字号在观念，人才，方法，管理，运营方面，都需大幅度的提高，才能扭转困局。,3、做好品牌创新。中华老字号都是一些老产品，新时代要有新的符合当下消费者需求的产品才行。不仅是产品，还要在品类上有所突破。在这方面，老字号应加大创新力度，要敢于给老字号注入新鲜活力，以吸引主流消费人群对传统优质文化的认同。4、加强品牌保护。从商标保护到品牌保护，老字号还有一大段路要走，加强保护意识不仅是商标层面的，还有品牌理念与战略层面的。,5、运用多种新媒介传播品牌。多层次的多种多样的传播，是品牌保持较高市场认知，赢得主流人群认可的重要手段，不能因为自己是老牌子，就认为无需传播。现代社会是一个相互交流的社会，不与消费者进行深度沟通，就会变成古董。,