医药OTC销售培训教材课件.ppt

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1、,第一讲中TC产品与处方药及保健食品的差异I表现形式图表演示/配合画外音为主,章节转换间穿插讲解画面,内容医学特性政策特性商业特性行销执行,医学特性差异-品类/剂型保健食品适用领域菌及微量元补亮剂。外用皮科类要为补益类(增、说节、补充)全身各脏器、系统疾症状诊断常见疾病型症状,基本能自我诊断。部分产品仍需在指导下康用需严格辩,甚至需生化理检验医疗仪器辅助诊断剂型分类咬囊、口服液、片剂,粉剂、栓剂及传除常规剂型外,还有酒类,茶类及中药各种剂型,尤其是针剂,输液中药的膏丸丹散类等服用方法|服为主,还有外用,康用次数、剂量口服,对服用次数、剂量限制更少按个体状泥,差异较大,医学特性差异-疗效保健食品

2、处方药3至5天,如症状无明确改善,疗程新增症状,需立即就医治疗无明确治疗開期疗周期通常5至7天,严重或慢性疗效效长,能即时解状,但进族钠叙起效,疗不切因疾患不同,分别有不同疗效体现,医学特性差异-安全性及大众适用性保健食品本身图,合并状校少,后发发生偿性统治疗统别恢复限态只能使用急、性疾所的行期辩症难度與型症状,依靠自我诊断能够识别证用范围宽泛,无较高的班要求P人,除安全性产晶成分活性成分格味法室证作用明的性成份运用性更广泛,安金性要求处,安全范围相对较小,生化活性使用指导|等教自程度人酥能依据所学握的公共按桦通产品说明服用即可卫生知识按使用说明实蕙自我治疗需在专业指导下使用适用人群较广,但也

3、需一定医药卫生知识的指导泛因产品特性,不具大众适用性性采购途径医院店屐权销售点医院权处方药销售点,政策特性差异一社保/定点药房保健食品主管机构食品药品随督管理局食品药品监督管理局监督管理局价格企业中报,国家实际市场价格变白主定价并受国家定期干预多受政策性政府干预发生价格23种功功能陈述严格受到A的控制数据要功能陈述要求较为宽松严格受控制社保制度推动自我医疗,推动药店销售不涉及普通品种的赢利空间不断受到压缩,但同时也推动新品种的不断上市定点药房临区院处方的第售实现及人流增加的增加的人流双重机分流医院处方,政策特性差异一广告审批OTC保健食品主管机构|中央她方药监同两级审批+工商从累QH转至批要求

4、文字,图片等内容要求严格,理解尺文字,图片表达有较大空间,审格发布蝶体介外,同时医相关煤体的采用多本不受限制限特定专业媒体,政策特性差异一促销执行OTC促销监管药脸局+1商(禁止公众促销内产品推荐等特殊促促销形式销形式在传统促销形式的开展促的包装买赠所扣品轴奖活动等禁止任軻形式的促销有待政策法规的配套促销发布店内面媒体沌視觑场络等,商业特性差异一价格/包装/渠道分;含倍牌性产工艺密切相关文字泡装形式、设计有严格规定除文字部分的功能际述用人群有严论方药包装更加友善,并有品牌的格规定外,包装形式酸计无严格的约强调功能性陈述,产品说明全面,专渠道医院的店权销售点,授权批发渠道无果道限制医院权处方药销售点,授权批发果,商业特性差异一竞争环境保健食品政策环境趋向宽松、市场化法规监管趋向于规范,功能陈述将趋实煤体,矛盾焦点,政策会更趋紧行业环境炒做消退,趋于理性,同类克争产品数理趋于规范,注重研发,品牌多而价差大招标、降价商业环境流配送与终端服务分工日益明量批发毛利依然可向大型批发企业集中,应收账款沉淀终编环境运作成木抢高,客渲分散媒体公关策略运用熟,店头促销活动克争微烈回款拜访/上量,多重限制,