XX温泉度假酒店营销策划案课件.ppt

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1、温泉营销策划案,山水 情景,春赏花，夏嘻水。秋观叶，冬硒锶。,竞争分析,大竹海明湖温泉其温泉日平均流量11200多立方米，居亚州第一，门票价格：218元，团购98元 海明湖温泉(水温达52摄氏度。该项目整体规划占地9800亩，其中海明湖温泉水世界总面积近5000平米，包括风格各异的各类泡池、水上芭蕾舞台、跳水台、滑道等。其中的温泉酒店依山傍水，景色怡人，仿佛置身于天然的森林氧吧，层峦耸翠，山水如画。98套透露着浓郁禅宗文化汤院，错落有致地分布在百岛湖四周，让人仿佛置身于乡村庄园风格的竹艺轩，舒适惬意中尽显风雅韵味。,坐落于川东地区旅游经济大镇大竹，毗邻国家AAAA级森林公园五峰山森林公园及号称

2、亚洲第一温泉的百岛湖等风景名胜，交通便利，地理位置优越。距离大竹县城约8公里，朝阳乡境内。,竞争分析,四川达州市开江县飞云山，价格98元，(实际销售40元）客房含温泉,优势：1、原生态温泉，水温常年恒定在47-52度之间。2、定价合理，性价比高。劣势：1、配套设施不齐全，温泉规模和休养沐浴品种单一；2、缺少独特风格植入；3、宣传媒介薄弱。,达州飞云温泉,本案概况,龙潭硒锶温泉,总结：1、山水景致，活动项目种类丰富；2、便捷交通，短途度假新宠；3、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪；4、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体；5、全面主流媒体分阶段推广宣传，节点活动

3、配合。优势 劣势，如何定价？！,相较海明湖和飞云，本案植入浓厚中西结合文化底蕴，结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势，加以主流 媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。,景,汤,食,宿,乐,座落万源龙潭河，四面环山，山青水秀，空气清新,硒锶医疗热矿泉，21个风格各异的露天汤池,土特产，取自龙潭河独特的含硒食品原材料。,三大主题风格（木屋、汤屋、标间），高中端配置,项目卖点,支撑价格最有力的元素！,多功能商务娱乐场所（台球、KTV、会议室、棋牌室，健身房水上漂流，阴阳泉水觅踪，徒游八台山等）,PART.2 调韵定位,“人无我有，人有我新”“品龙潭富硒美食，独享硒锶医疗矿泉”,景,汤,食,宿,乐,

4、水：龙潭河风情漂流，沐浴硒锶医疗矿泉,池：21个各具特色的保健汤池汤：品味硒锶魅力，放飞自己。,食物：含丰富硒元素的绿色食品 品酒：桂花飘香，酒不醉人人自醉,住：融入自然，享受富氧,娱：康体，康乐，漂流，徒游，激情篝火,第一阶段推广 三步曲,第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度 主打卖点“自然景观（水，汤）”,第二步：植入硒锶风情元素，形成统一文化概念 主打卖点“女人的美容院，男人的加油站”驴友的驿站,第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力 主打卖点“度假体验（乐）”,定位语：万源龙潭河，四川富硒度假旅游度假养身养老目的地,阶段推广语：富硒万源，硒锶龙潭 鑫达温泉-我的美容保健院,项目环

5、境：区域，水景,项目亮点：全省唯一性,项目风格：涵盖旅游度假养老，漂流，徒游,项目特色：集休闲、娱乐、食宿于一 体的度假中心,项目格调：清新自然，原生态,备选方案一,定位语：万源龙潭水，鑫达硒锶温泉,阶段推广语：放飞万源龙潭-沐浴硒锶温泉,项目卖点：“汤”,项目卖点：“水”,备选方案二,客群分析,特征分析：1.省内、邻省；2.年轻浪漫、喜好新奇旅游；3.小资、有中长假期,都市新贵,有车一族,旅游爱好者,日常喜好：1.与网络、广播形影不离；2.追求新奇、崇尚自驾旅行；3.享受乐活，亲近自然,PART.3 视觉包装,“动静艺术，寻找失落的自然之美”,PART.4 活动执行,“创意包装，有力执行”,

6、营销方向,精准定位，文化提升品质 抓大节点，以活动带营销 创意包装，整合媒介资源,执行价格,温泉：成人票98元/人/次（除浴足保健SPA项目）儿童票50元/人/次（除浴足保健SPA项目）年卡2980元（一年内不限次数，每卡限一成人可携带一名 1.2米以下儿童）（除浴足保健SPA项目）套票：成人128元/人/次（含温泉，自助餐，电影）儿童88元/人/次（含温泉，自助餐，电影，游戏厅）协议价58元/人/次（除浴足保健SPA项目）客房、餐饮按现阶段的价格执行。,特色餐饮：,烧烤：烤全羊50元/斤 烤鸡 60元/斤 烤兔 35元/斤 烤鱼 28元/斤篝火晚会：1200元/场（篝火，场地影响话筒，座椅）

7、,棋牌娱乐,棋牌大厅25元/人/6小时（含素茶一杯）棋牌包间40元/人/到凌晨12点（含素茶一杯）,会议,商务会议室600元/4小时（含素茶或矿泉水，笔，纸）多功能厅1500元/场次8小时（含茶水）,开业庆典,6.26正式公开接待,特色美食节,度假体验季,国庆,10月,沐浴节,11,度假体验季,常规接待,12月,白纱、鲜花、灯烛、仲夏夜浪漫月色及酒会PARTY,浪漫蜜月游,七夕节,9月,岁末年初跨年晚会,度假体验季,常规接待,春节,亲水栈道、泛舟、漂流、游泳、戏水,仲夏水世界,水上活动启动,8月,少儿游乐场、缤纷童趣,亲子趣味赛水上健美操硒锶瑜伽,7月,现场布置氛围,主 题,节 点,时 间,阶

8、段活动（2017.62017.12）,鑫达温泉男人的加油站女人的美容院,梦幻青春激情岁月,让心灵洗个澡品味龙潭秋色畅浴硒锶温泉,外籍模特T台秀环节启用外籍模特，让来宾真正体验真正的高端秀场，近距离感受维多利亚的秘密。,现场布置力求奢华、精致、高端，为来宾呈现光华流转的奇妙体验。,高端节目准备若干高品位创意节目，让来宾们欣赏的同时难以忘怀。,真人秀玻璃橱窗签名以最具创意的方式进行签名，让来宾一进场就有独特的体验。,拉斯维加斯博彩不出门即可体验贵族运动项目桌上冰壶，体验贵族运动生活方式。,六大亮点 政府领导亲临现场/知名企业老板、高层等上流圈层交际场/省内娱乐、时尚圈的一次大集合/著名影星周海媚倾

9、情演出/媒体、传播界的大聚焦/贵族运动与美女相融合。,活动亮点,PART.5 圈层营销,“战略互动，惠享双赢”,1、政府部门：提供年会所需商务会议、食宿场地 2、大型企业：为员工素质拓展、企业活动营造良好平台 3、车友/驴友联盟：自驾、抱团短途旅游绝佳选择 4、高端消费场所：如汽车4S店、高尔夫球场、酒吧等 5、私人俱乐部：层峰人士商晤、聚会、休闲场所,PART.6 媒介联谊,“资源嫁接，联合营销”,拓展项目知名度的有效途径，在于宣传、播放，合理组合媒体资源，事半功倍。针对受众群体的日常喜好，量身定制行之有效的宣传策略。如“有车一族”收听广播“都市新贵”喜好在“便民网、58同城 网”发帖灌水，

10、“驴友”们则可通过接收旅游短信、户外广告、“新闻频道、都市生活频道”了解出行资讯等。搭配、嫁接优质媒体资源，将报纸、广播、电视、短信、论坛、户外宣传有机结 合，形成软性互动，如98.7速度生活、都市生活频道都市会生活、报纸 杂志的“旅游专栏”、网络团购/秒杀等，能帮助项目扩大影响力，亦可在有限 的预算下实现价值最大化。,媒体资源整合,1、婚纱摄影机构：在项目现场拍摄写真，辅助宣传 2、少儿教育机构：定期开展少儿趣味游园、写生活动 3、大型餐饮连锁（酒庄）：旅游淡季时不定期推出美食节 4、演艺团体：逢大型节点或淡季时不定期举行文艺演出,其他资源,PART.7 收支预算,“以小掘大，致胜千里”,费用投入预算（2017.062018.6）,收支预期（3年，供参考）,以度假中心首年营业额1000万保本计算，通过视觉包装、营销活动、媒介传 播等辅助宣传，预计经营一年营业额约达1500万，其中营销费用所占支出比 例将逐年递减（首年约占20%，第三年即可降低至6%左右）。,单位：万元,THE END,