标杆店铺活动分析—童装类目 课件.pptx

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1、南极人标杆店铺成功活动案例分析,2023/1/16,1,在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。因此，店铺需要经常策划一些活动，引起消费者的关注，让消费者觉得在这里占到了便宜，促成购买。,店铺营销活动简述,为什么需要店铺活动？,店铺活动有哪些类型？,2023/1/16,2,营销活动评估表,营销活动,活动主题,创意设计,页面布局,促销方式,广告推广,主题,利益点,颜色,字体,设计,整体性,层次感,逻辑性,诉求,方式,付费,免费,主题鲜明，贴合目标受众，结合网络热点，有煽动性，有态度,利益点明确，能吸引消费者，刺激消费者点击,选择一种符合受众和主题的主色调，再配一种突出点色彩作为营

2、销色彩,选择一种主要字体，辅以两种其它字体，字体编排集中排布，采用一定的对齐方式,设计感强，运用贴合主题和受众的元素，整体布局，重点突出，视觉表现力好,页面布局有整体性，杂而不乱，是一个有机的整体,采用有变化，有层次感的页面框架，方便受众浏览查看,页面布局合理，产品分布清晰，遵循一定的逻辑排列,促销诉求简单直接，将促销信息转换成受众易于理解和接受的说辞，让他们认为占了便宜,促销方式多变，灵活运用满就送、优惠劵、打折、积分、金币、搭配套餐等,钻展、直通车、淘宝客等综合运用；,关键词设置提升店铺和宝贝排名、参加天猫类目活动、微淘、掌柜说，站外推广等,2023/1/16,3,标杆店铺活动分析童装类,

3、巴拉巴拉官方旗舰,2023/1/16,4,巴拉巴拉官方旗舰：店铺分析,品牌具有很高的知名度，店铺热卖TOP榜排名位居行业类前三，主要经营0-16岁儿童的服饰,2023/1/16,5,巴拉巴拉官方旗舰：产品分析,产品分为婴童服装（0-4岁），儿童服装（4-16岁）服饰配件（0-16岁）三大类。,目标使用者,目标购买者,4-16岁儿童,18-29岁父母,30-39岁父母,0-4岁儿童,0-16岁儿童,18-39岁父母,2023/1/16,6,巴拉巴拉官方旗舰：消费者分析,主营产品：儿童服饰目标购买者：目标购买者多为女性，年龄集中在25-39岁的，她们都已经做了妈妈，喜欢购物，对时尚、娱乐、八卦等信

4、息感兴趣，关注和儿童有关的话题，网络购物是她们的主要购物习惯，且对活动促销等信息较为敏感，在够孩子选购产品时更看重衣服的品牌和质量，其次是价格和款式。,2023/1/16,7,活动分析,2023/1/16,8,活动主题分析,主题：店铺首焦轮番展示了四个主题活动，从产品和受众出发，推出活力多彩T恤、不萌不炫不夏天、我和春天有个约惠、潮我看四个主题活动。,各个活动主题鲜明，诉求明确；,语言风格可爱幽默，有煽动性；,有态度，有主张，能赢得父母的青睐。,利益点：聚划算，折扣、优惠劵等促销方式，符合目标受众追求物美价廉的特性，让消费者感到实实在在的便宜，刺激购买。,2023/1/16,9,创意设计分析,

5、主色调：红色页面的主色调以天猫的红色为主，给人热情奔放的感觉，注目性高，刺激作用大，能对消费心理产生很大的鼓舞作用，又能给消费者官方正品的感觉，增加消费者对店铺的信任度；,辅助色：黄色导航栏为黄色，黄色导航栏很醒目，明视度很高，给人以明快活泼的感觉，在红色的主色调下，方便用户浏览查阅，给用户带来方便的同时，也增加了他们在店铺的停留时间和访问深度；,营销色：冷色系活动主题图片都以冷色系为主，给人以冷静，清爽、成长的感觉，使得整个页面风格活泼有趣，欢快清爽，符合春夏季的季节特性；,颜色页面颜色使用一种主色调，再配以1-2种营销色彩,2023/1/16,10,创意设计分析,字体字体使用统一样式，通过

6、加粗、字号和颜色来做区分，有少部分设计字体。整体协调统一，重点突出。建议：页面字体选择以一种字体为主，字体样式不要超过3种。,字体编排字体编排集中布局，统一左对齐，页面整洁清爽；建议：字体编排需要集中布局，采取一定的对齐方式，使得整个页面整洁有设计感；,字体字体样式整体统一，配一些设计字体，字体编排合理，有设计感,2023/1/16,11,创意设计分析,设计元素活动主打春夏，所以选取了大海、海洋生物为设计元素，儿童模特的运用让产品得到很好的展示，大色块的运用很有夏天的气息，很好的传达了主题和产品特性；,设计风格设计风格简洁，不呆板，活泼有趣，吻合儿童特性，凸显了主题，又充分展示了产品；,设计设

7、计元素符合活动主题和受众特性，设计感强，视觉表现力出色,2023/1/16,12,页面布局分析,首焦主题展示,四大促销专区展示,爆款推荐,店铺活动及产品导航,搜索导航栏,春装大促产品展示（男T、女T、衬衫、裙子、套装、男裤、女裤、男鞋、女鞋）,四大专区导航,导航,优惠劵,优惠劵展示导航栏展示,夏装尝鲜导航,页面布局整体统一，框架感强，产品和价格描述、色块的使得页面的整体性很强。,活动专区、导航、春装大促产品错落排列，使得页面活泼不呆板，层次感强。,页面布局符合“F”法则，页面排列逻辑性强，符合用户浏览习惯，板块划分合理，逻辑性很强。,整体性,层次性,逻辑性,2023/1/16,13,页面布局分

8、析,亮点导航栏的设置如图，巴拉巴拉官方旗舰店首页共设置了六个导航栏，其中右侧的导航栏一直停留在右侧。导航栏的设置大大的提升了用户的体验，延长了用户的页面停留时间，方便用户用最快的时间找到自己需要的产品，又对各个板块做了很好的划分，使得整个页面整体又不呆板。,2023/1/16,14,促销方式分析,春装大促,夏装尝鲜,每周上新,聚划算、秒杀,会员特权,手机特惠,通过满包邮、送优惠劵、满送等方式，配合活动主题，主推春装和夏装、刺激消费者购买，提高客单价；折扣、降价促销等手段能提高用户购买热情，提高转化率。,店铺定期打折促销，能给店铺带来回头客，培养忠实客户,聚划算和秒杀活动，能给店铺带来大量流量,

9、给会员专属特权，注重维护老顾客,手机特惠的方式，利于推广手机端,巴拉巴拉官方旗舰店促销方式丰富多样，促销诉求简单直接，利益点明确，既注重新顾客的体验，又注重老顾客的维护，通过多种促销方式，刺激消费者购买，提高客单价和转化率，增加回头客，维护老顾客，使得店铺的忠实用户越来越多。,2023/1/16,15,广告推广分析,一个运营健康的店铺，在没有天猫首焦和硬广的情况下，一般付费流量占30%，老客户的访问流量占到30%，淘宝的免费流量也占到30%，站外流量占10%。,2023/1/16,16,广告推广分析,粉丝数,动 态,513,833,601,2-3,45,更新频率,互动数,内容方向：,情感语录分享,儿童成长话题,粉丝互动版块,产品活动分享,2023/1/16,17,活动效果展示,热门店铺TOP,巴拉巴拉官方旗舰店 通过一系列活动，提高了店铺销量，位居同行业热门店铺TOP榜单前三，且培养了大批忠实用户，微淘粉丝数在TOP店铺中位居首位。,2023/1/16,18,小结,巴拉巴拉官方旗舰店店铺活动丰富，主题鲜明，诉求明确；创意设计表现力强，页面布局合理，尤其是导航栏的设置，大大的提升了用户的体验；促销方式多样，既注重新客户体验，又注重老顾客的维护；在微淘推广方面做的非常出色，粉丝数和互动率都位居同行业前列。,2023/1/16,19,Thank U,2023/1/16,20,