平安早会 钻石课件.ppt

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1、.,1,钻石梦想 璀璨人生,平安钻石早会,.,2,钻石是什么？,.,3,缘起,之,.,4,平安人寿钻石俱乐部由马明哲董事长于2003年3月1日正式成立。它是以业务品质和业绩水平的持续性为考核入会标准的总公司级寿险精英荣誉组织。是平安系统最高荣誉组织的代表,代表至高无上的荣誉，也是我们稳健发展的基石。,.,5,璀璨辉煌稀有名贵高雅纯粹坚不可摧天长地久,钻石的特质：,.,6,钻石俱乐部入会条件,业务员每月寿险标准件2件以上,连续三个月FYC达到如下标准：FYC/2500元,.,7,自我定位 人生价值名利双收视个人品牌为事业生命线,之,价值,.,8,钻石文化,9,平安钻石俱乐部是中国平安人寿保险股份

2、有限公司于2003年3月1日成立的内部荣誉组织.平安钻石俱乐部的成立宗旨:为鼓励业务人员提高工作业绩，培养平安高品质资深业务员，树立终身从事寿险营销的坚定信念，特成立平安钻石俱乐部。平安钻石俱乐部为系统内精英业务人员的组织。成为钻石俱乐部成员,必须每月为两位客户送去寿险保障,并且工作业绩要达到一定的额度,以保证送给客户的保障足够而充分.同样,团队也也可以成为钻石俱乐部成员,也是需要每月达到一定的标准.连续3个月达到以上标准,才能成为钻石俱乐部成员,连续时间越久,会员级别越高.成为俱乐部成员,将享受公司的表彰和奖励.,平安钻石俱乐部,.,10,钻石业务员,A.钻石业务员业绩标准业务员每月寿险标准

3、件2件以上，且连续三个月FYC达到FYC2500元即成为平安钻石俱乐部的会员。,B.钻石业务员奖励方式,总公司钻石俱乐部标准,.,11,钻石营业组,A.钻石营业组业绩标准营业组连续三个月达到以下标准即成为平安钻石俱乐部的钻石营业组：a.营业组月均可出单人力8人或8人以上；b.营业组主任个人每月FYC2500元；c.营业组每月钻石人力2人或2人以上（不含营业组主任）；（注：月均可出单人力（月初人力月末人力）/2,解释权归营销企划部）,B.钻石营业组奖励方式营业组连续达到钻石营业组标准达到以下月数，营业组将获得如下奖励：,总公司钻石俱乐部标准,.,12,总公司钻石俱乐部标准,钻石营业部,A.钻石营

4、业组业绩标准营业部连续三个月达到以下标准即成为平安钻石俱乐部的钻石营业部：营业部连续三个月钻石人力占比达到20%或20%以上，即成为平安钻石俱乐部的钻石营业部：（注：月均可出单人力（月初人力月末人力）/2,解释权归营销企划部）,B.钻石营业部奖励方式营业部连续达到钻石营业部标准达到以下月数，可分别获得如下奖励：,.,13,当月寿险合格人力 即当月寿险FYC500元 综合开拓件数1件 单件产险或养老险短险实收保费1000元为1件,总公司钻石俱乐部标准,综合开拓钻石会员入围条件,.,14,当首月综合开拓佣金500元时，其后N个月的月均综合开拓佣金800元，则可获得相应的奖励：,详情可咨询综合开拓专

5、员，以及寿险综合开拓室,综合开拓钻石会员奖励标准,总公司钻石俱乐部标准,.,15,钻石-梦想开始的地方,.,16,关于人生定位,一个小沙弥告诉老和尚：“师傅，我们已经没有盘缠了，怎么办？”老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头说：“你把这颗石头拿到菜场，记得，无论他们喊多高的价格，都不能卖。”小沙弥半信半疑地将石头拿到菜场中央，来往的人看了觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗石头有什么特别之处。这时，一个好奇的人跳出来说：“我出10块钱。”“不卖”小沙弥摇头。“15块。”另一个人出价。“不卖.”因为看到小沙弥一直不卖，更激发了人们的好奇心，大家一路喊价，竟然喊到了100块。小沙弥忍不住了，他非常想把这

6、块石头卖掉，却又记着师傅的话，只好拿起石头跑去找师父，并告诉师父这个消息。“你明天再将石头拿到黄金市场，记得，还是和今天一样，只能让人家喊价，不能卖。”师父说。,.,17,第二天，小沙弥带着石头来到了黄金市场，果然和昨天一样，吸引了一堆围观者。“1000块！”“不卖。”“3000块”“不卖”“1万块”“不卖”听到石头被喊价到1万块，小沙弥又受不了了，他带着石头回去找师父，“师父，这颗石头已经从不值钱变成1万块的价值了，为什么你就是不卖？”师父没有回答，只是告诉小沙弥：“明天，你带着石头道珠宝市场，记得，无论人们怎么喊价，这颗石头还是不能卖。,.,18,第二天，小沙弥又乖乖地按照师父的话，捧着石

7、头放在珠宝市场的橱窗内。和前两天一样，好奇的围观者越来越多。大家都议论纷纷，这颗石头那么大，里面的宝石一定也是价值连城。于是“10万。”有人开口看。“不卖。”小沙弥摇头。“30万”“不卖”“50万”“不卖”“100万”“不卖”听到石头被喊到100万，小沙弥又受不了了，他急忙回去找师父，告诉师父这个不可思议的消息。“奇怪了，这明明只是一颗普通的石头，为什么竟然有人会出100万来买？”,.,19,师父听了，只是淡淡地说：“我告诉你，当它被放在菜市场的时候，就只有菜市场的价钱；当它放在黄金市场的时候，就有了黄金的价格；当它被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。”,听到这里，请大家问自己一个问题：这一生

8、，我们到底希望自己成为什么样的人？是石头？黄金？还是钻石？,.,20,在平安，什么是钻石,钻石意味着最低3000元/月的佣金收入钻石意味着季度奖钻石意味着激励（免费的旅游）钻石意味着表彰（高峰会）钻石代表的是最坚韧的一种精神；钻石代表的是最漫长的一次行程；钻石内涵着对于人生的规划；钻石就是对于人生目标的一种实践；钻石代表的是一种工作态度；钻石也代表着写实者持续奋斗的风格。,钻石是自我价值的肯定，是荣誉的象征,.,21,如何做钻石,.,22,1.态度决定一切2.物质基础决定上层建筑 3.借力使力4.感受动力 感染激情5.不要用自已的脑袋衡量客户口袋6.科学时间管理 拒绝压力7.善于思考 分析客户

9、8.努力让自已成长为一名巨人,.,23,大多数的人想改造这个世界，却罕有人想改造自己。变通自己的想法，思路决定出路,换一种方式，往往会收到更好的效果。,成功是一种习惯奇迹回报于企图,.,24,老 鷹 的 启 示,.,25,老鷹,是世界上壽命最長的鳥類。它一生的年齡可達到70歲。,.,26,當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚使得飛翔十分吃力,.,27,它只有兩種選擇:等死 或經過一個十分 痛苦的更新過程。,.,28,它必須很努力地飛到 山頂，在懸崖上築巢停留 在那裏，不得飛翔。,.,29,15

10、0天漫長的励練开始了,.,30,當新的指甲長出來後，它便把羽毛一根一根的拔掉。,老鷹首先用它的喙擊打岩石，直到完全脫落然後靜靜地等候新的喙長出來。,它會用新長出的喙，把指甲一根一根的拔出來。,.,31,五個月以後，新的羽毛長出來了，老鷹開始飛翔，重新得以再過30年的歲月！,.,32,在我們的生命中，有時候我們 必須做出困難的決定，開始一個更新的過程,.,33,我們必須把舊的習慣，舊的傳統拋棄，使我們可以重新飛翔。,.,34,只要我們願意放下舊的包袱，願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來.,.,35,.,36,钻石是一种精神,坚韧不拔;钻石是一种力量,无坚不摧;钻石是一种品质,恒久不变.,