社区医院市场推广传播建议ppt课件.ppt

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1、从蓝海到红海,社区医院市场推广传播建议,社区医院市场潜力分析,影响社区医院药品销售的主要因素,社区医院推广策略建议,社区医院推广方案建议,试点市场选择建议,社区医院市场潜力分析,全面实施规范的、覆盖城乡的国家基本药物制度,国家基本药物制度制度实施时间表,完成60%的政府办基层医疗卫生机构实施基药制度,初步建立国家基本药物制度,基药制度实施方案 正式发布、推行,政策,社区医院市场潜力分析,基药制度的实施，解决了老百姓看病难看病贵的问题，也让基层医疗卫生机构的药品市场呈现了勃勃生机。,政策推动下的需求增长是拉动社区终端市场增长的最主要动力！,社区医院市场潜力分析,根据国家物价主管部门初步测算，在基

2、层医疗卫生机构购买基本药物，价格至少便宜25,节省了路途，挂号、缴费排队等候的时间。,以天津为例，社区医院普通门诊报销比例为75%，3级医院为55%。,基药制度的实施将使社区医院在未来的医药市场扮演举足轻重的角色,报销比例更高,看病时间更短,价格更低,社区医院市场潜力分析,消费者对社区医院的期望,能在社区医院买平价药是消费者在社区医院就医的主要因素，因此也成就了药品营销的潜力市场,社区医院市场潜力分析,优秀制药企业的社区医院营销,1,2,3,4,拜糖平 以社区中心的“糖尿病小屋”进行推广，针对患者进行疾病管理教育。产品连续保持增长，年增长率不低于18%。,降压0号 与中国医师协会合作，以社区高

3、血压规范诊疗讲座为中心，全国轮回进行社区医师教育，年培训不低于200场。教育医师5万名。产品连续多年成为高血压用药第一。,麝香保心丸 通过与中国医师协会合作“心希望工程”，以“好心好人生”健康教育活动和“社区卫生服务中国行”整合推广，巩固和拉动处方量。通过重点市场的社区推广活动，每年稳定增长近16%。,吗丁啉 连续多年组织“春风行动”整合推广，教育社区医师近30万人次，拥有6万多社区数据库。每年稳定增长近20%，单产品销售超过8亿。,社区医院市场潜力分析,虽然各地区实施国家基本药物制度的政策各有不同，但到社区医院看病抓药，已经成为很多患者的首选。不排队，价格低，且报销比例高。这些切实的实惠让很

4、多常见病及慢性病患者留在了社区医院，也让我们看到了社区医院的市场潜力。相信，伴随国家医改政策的深化及二三级医院与社区医院更加紧密的合作，社区医院将在药品市场扮演举足轻重的角色。目前，国内外很多大药厂都看好社区医院。如何发力社区医院，在这块潜力无限的市场分一杯羹，已经成为我们市场工作的重中之重。,社区医院市场潜力分析,随着医改的推进，社区医院市场已经从蓝海转变为红海，在众多药企都在积极抢占这块市场的时候，更需要我们整合规划加大推广力度，才能取得市场领先,社区医院市场潜力分析,影响社区医院药品销售的主要因素,社区医院推广策略建议,社区医院推广方案建议,试点市场选择建议,影响社区医院药品销售的主要因

5、素,政策因素：社区医院销售药品必须在国家基本药物目录或地区增补目录内,影响社区医院药品销售的主要因素,限额因素：在一些地区社区医院对药品的处方数量是有限制的,处方因素：除了患者点名开药外，基药及增补目录同类品种中医生又绝对的处方权,影响社区医院药品销售的主要因素,需要我们通过对政策决策部门的公关工作来解决,需要我们对医生和消费者进行传播推广建立产品认知，进而产生购买,影响社区医院药品销售的主要因素,如何通过宣传与推广将产品信息灌输给医生和患者，进而产生处方或指名购买，是我们社区医院推广工作的关键,开处方,指定处方,社区医院市场潜力分析,影响社区医院药品销售的主要因素,社区医院推广策略建议,社区

6、医院推广方案建议,试点市场选择建议,社区医院推广策略建议,确定以重点产品带动挖掘产品价值满足目标客户需求整合传播推广,社区医院推广策略建议,心脑血管疾病病人在社区医院治疗中占很大比例,数据来源中国医师协会社区卫生服务调查,复方丹参滴丸是我们唯一一个进入基药目录的品种,确定以复方丹参滴丸为社区医院推广的重点产品,社区医院推广策略建议,从社区医生的特性和需求出发研究推广策略,专业技能的提升需求,社会关系的重视需求,收入福利的增加需求,通过各种形式的学术推广帮助社区医生提升业务水平和提高产品认知,通过客情拜访，和对社区医院的包装使社区医生感觉到来自企业的重视,通过产品促销和活动带给医生直接或间接的利

7、益,社区医院推广策略建议,从社区医院就医患者的特性和需求出发研究推广策略,买平价处方药,基础医疗服务,免费的健康咨询,通过各种宣传形式，让患者了解产品，产生更多的指名购买,组织专家的健康讲座和义诊向患者灌输产品知识,将产品广告植入各种医疗信息宣传服务中，借机宣传产品,通过各种形式的学术推广帮助社区医生提升业务水平和提高产品认知,通过客情拜访，和对社区医院的包装使社区医生感觉到来自企业的重视,通过产品促销和活动带给医生直接或间接的利益,通过各种宣传形式，让患者了解产品，产生更多的指名购买,组织专家的健康讲座和义诊向患者灌输产品知识,将产品广告植入各种医疗信息宣传服务中，借机宣传产品,社区医院推广

8、策略建议,医生推广,患者推广,主题活动,(策划以主题活动涵盖针对医生和患者的各种宣传方式),社区医院推广策略建议,“关心”你我 健康社区,通过活动体现我们对客户（医生、患者）需求的关心。通过我们的工作尽可能满足客户的需求，促进社区和谐健康。活动围绕复方丹参滴丸，以关注心血管健康为主线，展开一系列推广活动，提升社区居民健康水平。,社区医院市场潜力分析,影响社区医院药品销售的主要因素,社区医院推广策略建议,社区医院推广方案建议,试点市场选择建议,社区医院推广方案建议,“关心”你我 健康社区,社区学术会议X展架学术资料资料袋,站在传播角度，整合针对社区医生的推广组合,医生拜访小礼品笔筒资料袋.,专业

9、杂志网络推广有奖问答有奖征文产品广告,社区学术会用X展架,复方丹参滴丸学术资料,中国社区医师网产品广告,中国社区医师网有奖知识问答,社区医生拜访小礼品,社区医院推广方案建议,“关心”你我 健康社区,社区健康讲座X展架患者手册环保资料袋,站在传播角度，整合针对患者的推广组合,专业媒体传播社区就医指南社区视频媒体播放,社区医院包装产品海报健康知识看板公益贴,社区健康讲座用X展架及健康手册,社区健康讲座用小礼品环保购物袋,社区医院包装健康看板,社区医院包装公益贴,社区医院多媒体播放,社区就医指南健康知识及产品知识介绍,社区医院市场潜力分析,影响社区医院药品销售的主要因素,社区医院推广策略建议,社区医院推广方案建议,试点市场选择建议,试点市场选择建议,试点市场选择建议,社区医院市场的重要性已不言而喻，要在激烈的市场竞争中取得领先，需要我们整合队伍、通盘策划、执行坚决，广告公司将与相关职能部门积极配合，在社区医院市场推广的传播层面努力创新，实施推进，为完成营销目标提供有力的支持！,