淘宝天猫网店运营 店内推广与促销ppt课件.pptx

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1、,第 7 章,店内推广与促销,淘宝天猫网店运营从入门到精通,7.1 店内基本推广,内容导航,7.2 店内促销策略,7.3 通过淘宝官方活动进行营销,7.4 通过三大利器推广商品,7.5 疑难解答,7.6 课后实训,7.1 店内基本推广,店内基本推广实际上是对店铺进行的设置，通过对店铺名称、店铺留言、宝贝推荐、友情链接等细节进行设置，来加深买家的印象，方便买家的搜索和收藏，从而起到隐性的推广作用。,7.1.1 设置店铺名称,店铺名称是店铺的标志之一，一个好的店铺名称更利于买家的记忆，对店铺的后期发展十分有利。一般来说，店铺名称的设置可以遵循以下4个原则。,1,2,3,4,易读易记,简洁新颖,呼应

2、商品,积极健康,7.1.2 回复买家评论,买家评论区是买家评价商品的地方，也是消费者在购买商品时非常关注的一个区域，对店铺转化率的影响非常大，而作为卖家，可以在回复买家评价的过程中，巧妙地对店铺进行简单介绍，包括优惠信息、最新活动、商品购买和使用注意事项等。,7.1.3 设置宝贝推荐,设置宝贝推荐是进行店内推广中常见的一种方式，当买家在查看了商品详情后，通过宝贝推荐可以继续查看类似产品或配套产品。,7.1.4 交换友情链接,友情链接实际上是相互带入流量的一种合作模式，与交易量大、信誉度较高的店铺交换友情链接效果比较明显。卖家之间交换友情链接，可以形成一个互助网络圈，其相互推广的模式也可以增加双

3、方店铺的影响力。,7.1 店内基本推广,内容导航,7.2 店内促销策略,7.3 通过淘宝官方活动进行营销,7.4 通过三大利器推广商品,7.5 疑难解答,7.6 课后实训,7.2 店内促销策略,很多店铺都有各种促销活动，其目的在于提高成交量。普通的店铺主要可通过宝贝限时打折、宝贝搭配套餐、店铺优惠券、店铺红包、设置VIP会员卡等促销工具完成店内促销活动。,7.2.1 宝贝限时打折,促销越好销量则会越好，若需要进行限时打折活动，可使用淘宝提供的一种店铺促销工具，订购了工具后便可在店铺中选择一定数量的商品在一定时间内低价开展促销活动，其具体操作如下。,1、订购美折促销,7.2.1 宝贝限时打折,2

4、、创建美折促销,7.2.2 宝贝搭配套餐,搭配套餐，顾名思义就是将几种商品搭配在一起销售，给买家进行让利，显得更实惠。通过搭配套餐还可以让买家一次性购买更多的商品。下面将对搭配套餐的设置方法进行介绍，其具体操作如下。,1、创建搭配套餐,2、设置基本信息,7.2.3 店铺优惠券,店铺优惠券是一种虚拟电子券，也是卖家常用的一种店铺促销工具。下面对店铺优惠券的设置方法进行介绍，其具体操作如下。,1、创建搭配套餐,2、设置基本信息,7.2.4 满就送,满就送指商品加入购物车或单件商品拍下订单金额（单笔订单不包含运费在内）满足活动金额要求时，系统会自动减。下面将对满就送活动的设置方法进行介绍，其具体操作

5、如下。,1、设置相关的活动信息,2、活动设置成功,7.1 店内基本推广,内容导航,7.2 店内促销策略,7.3 通过淘宝官方活动进行营销,7.4 通过三大利器推广商品,7.5 疑难解答,7.6 课后实训,7.3 通过淘宝官方活动进行营销,使用淘宝的官方活动进行推广，能为店铺带来不少的流量，如聚划算、淘金币、天天特价等，如果店铺满足活动的条件，便可申请参加，申请通过后，便可在活动区域获得展示机会，被买家浏览。,7.3.1 淘金币营销,1.开通淘金币账户,首次参加淘金币活动的卖家需要先申请开通淘金币账户，其具体操作如下。,1、进入淘金币,1、开通淘金币,7.3.1 淘金币营销,2.设置淘金币抵钱,

6、当卖家申请淘金币账户并通过后，即可设置淘金币抵钱，包括淘金币抵扣开始时间、全店商品的淘金币抵扣比例等。下面介绍设置的方法，其具体操作如下。,1、运行淘金币抵钱,7.3.1 淘金币营销,2.设置淘金币抵钱,2、设置活动时间与抵扣比例,7.3.2 淘宝天天特价,在卖家中心的“我要推广”页面中选择“天天特价”选项，打开“天天特价”页面，单击“我要报名”按钮，在打开的页面中选择报名日期和活动。,7.3.3 试用中心,淘宝试用中心是全国最大的免费试用中心，在网店推广中具有很高的影响力，下面以参加淘宝试用中心为例进行讲解，其具体操作如下。,1、选择试用排期,2、填写试用商品基本信息,3、填写商家的联系方式

7、,7.3.4 聚划算活动,商品团具有坑位数多、参聚几率较大、主团展示、流量稳定的特点，最佳的爆款营销渠道和最低的用户获取成本方式,品牌团一种基于品牌限时折扣的营销模式，品牌规模化出货，可以快速抢占市场份额，提升品牌认知。,聚名品种精准定位“中高端消费人群”，以“轻奢、最in潮流、快时尚”为核心定位，聚集高端品牌，佣金收费方式灵活,聚新品新品营销效率最高的平台，可以快速引爆新品类及新商品，快速积累新用户群体，适用于高潜力、高增长的新品类,竞拍团适合中小卖家快速参聚的营销模式，通过市场化的竞价方式，增加中小商家的参聚机会,7.1 店内基本推广,内容导航,7.2 店内促销策略,7.3 通过淘宝官方活

8、动进行营销,7.4 通过三大利器推广商品,7.5 疑难解答,7.6 课后实训,7.4 通过三大利器推广商品,对于实力较强、资金较为充裕的店铺，除了可以使用店铺促销活动获取流量、提高销量之外，还可以选择一些付费推广工具。付费推广的推广形式更直接，推广效果也更快速、更明显。下面将介绍淘宝付费推广的三大利器，即直通车、钻展和淘宝客。,7.4.1 利用直通车推广商品,1.直通车的优势,淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的一种推广方式，直通车按点击付费，可以精准推广商品，是淘宝网卖家进行宣传与推广的主要手段，不仅可以提高商品的曝光率，还能有效增加店铺的流量，吸引更多买家。,优选位置展现,排序越靠前，展示位置

9、越好。,直通车推广是免费展现，点击收费。,降低推广费用和风险,小卖家的推广利器,淘宝直通车推广对中小卖家比较友好，不仅推广效果十分明显，可以在短时间内提高店铺流量。,7.4.1 利用直通车推广商品,2.直通车的扣费方式,单次点击扣费=（下一名出价下一名质量分）本人质量分+0.01元,直通车推广按照点击进行扣费，其公式为：,直通车的扣费最高额度为卖家设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按照实际出价进行扣费。如果卖家的质量分越高，需要付出的单次点击扣费就越少。因此质量分越高，不仅直通车排名越靠前，所需要付出的推广费用也将更少。,7.4.1 利用直通车推广商品,3.直通车的展现位置,

10、P C端掌柜热卖,P C端淘宝首页“猜你喜欢”,P C端热卖单品,移动端展位,7.4.1 利用直通车推广商品,4.新建直通车标准推广计划,1、新建计划,2、选择宝贝,2、新建并设置设置推广宝贝,7.4.1 利用直通车推广商品,5.编辑直通车投放计划,1、单击“编辑”超链接,2、选择需要编辑的推广单元,7.4.1 利用直通车推广商品,5.编辑直通车投放计划,3、设置日限额,4、设置投放平台,7.4.1 利用直通车推广商品,5.编辑直通车投放计划,5、设置投放时间,6、设置投放地域,7.4.1 利用直通车推广商品,6.直通车其他推广方式,直通车关键词推广,定向推广的类型,7.4.2 利用钻石展位扩

11、大销量,1.钻石展位类型和展示位置,2.用最少的钱购买最合适的钻石展位,展示广告移动广告视频广告明星店铺,竞 价需冷静科学出价快速竞价选择投放时段,7.4.2 利用钻石展位扩大销量,3.创建营销目标与计划,1、制定推广计划,2、全店自定义,3、设置投放的计划,7.4.3 招募淘宝客进行推广,1.淘宝客的推广优势,淘宝客具有信用好、客户信任度较高等特点，因此备受淘宝新手青睐，使用淘宝客进行推广，具有以下5方面的优点。展示、点击与推广免费，只在成交后收取佣金，能随时调整佣金比例，自己灵活控制支出成本。拥有互联网上更多的流量、更多人群帮助进行推广售卖，可以吸引更多的买家。数百万活跃推广者深入互联网各

12、个领域，让推广更加精准。投资回报较高，淘宝客推广的平均投资回报约为1:15。成交计费的方式，使店铺拥有更多被免费推荐的机会。,7.4.3 招募淘宝客进行推广,2.淘客、买家和卖家的关系,7.4.3 招募淘宝客进行推广,3.淘宝客推广计划,7.4.3 招募淘宝客进行推广,4.淘宝客佣金设置技巧,分 阶段设置佣金,推广初期推广中期推广后期,低客单价产品与高客单价产品所参加的淘宝客推广方案是有所不同的。,按 客单价设置佣金,额 外奖励,保持淘宝客和店铺之间的粘性，提高淘宝客的忠诚度，长久的维护合作关系，同时激励淘宝客之间的良性竞争，激发淘宝客的积极性，如成交10笔额外奖励5元。,7.1 店内基本推广

13、,内容导航,7.2 店内促销策略,7.3 通过淘宝官方活动进行营销,7.4 通过三大利器推广商品,7.5 疑难解答,7.6 课后实训,疑难解答,什么是直通车关键词的质量分？不适合使用直通车推广的情况有哪些？直通车的竞价技巧有哪些？智钻投放有哪些注意事项？如何维护淘宝客？,7.1 店内基本推广,内容导航,7.2 店内促销策略,7.3 通过淘宝官方活动进行营销,7.4 通过三大利器推广商品,7.5 疑难解答,7.6 课后实训,7.6.1 实训一：设置店铺优惠券,本实训要求设置所有买家都可以直接领取的店铺优惠券，给予买家实惠，以吸引买家购买商品。,1,2,3,选择“店铺优惠券”活动,创建店铺优惠券,查看创建的店铺优惠券,7.6.2 实训二：使用直通车推广商品,本实训要求新建直通车推广计划，对店铺中的商品进行推广，以获得更多的流量，赢得更丰厚的利润。,谢谢观看,淘宝天猫网店运营从入门到精通,店内推广与促销,