第四章世界市场课件.ppt

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1、1,第四章 世界市场,国际贸易,2,本章学习目的与要求,了解世界市场的含义、构成与分类,掌握世界市场开拓的步骤与方法,掌握当代世界市场的竞争主要特点,熟悉相关的国家竞争优势理论,3,第一节 世界市场的发展与构成,世界市场的形成与含义世界市场的作用当代世界市场的构成当代世界市场的分类和特征事例列举,4,市场构成的三要素？,消费者,购买欲望,购买能力,+,+,市 场,5,一、什么是世界市场呢？,世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。,6,二、世界市场怎么样形成？,社会生产力水平的提高,国际分工的发展,7,三、世界市场起到的作用,世界

2、市场起到的作用,调节世界各国生产要素和资源配置,世界各国相互依赖与相互依存的基础,促进各国国内市场经济体制的建立与完善,加强世界各国之间的相互传递,资本主义生产方式的基础和产物,8,四、,四、当代世界市场的构成？,当代世界市场的构成,国家与地区,订约人构成,商品构成,商品市场构成,商品销售渠道,运输网络构成,信息网络构成,9,五、世界市场有哪些分类标准呢,按照交易国家划分,按照交易内容分类,10,六、世界市场的特点,国际贸易方式多样化商品结构复杂化区域集团化跨国公司迅速发展市场竞争激烈化,11,1.国际贸易形式多样化,随着世界科学技术日新月异的进步，社会生产力的迅速提高，国际分工进一步向深度和

3、广度发展，使国际间在资金、技术、劳务等方面的经济合作方式加强，出现了许多国际贸易的新形式,12,2.商品结构复杂化,由于科技水平的提高，商品生产对原材料的消耗相对降低，而对原材料的加工程度和综合利用程度则大幅度提高，在国际贸易中，形成了制成品贸易扩大、初级产品贸易减少的商品机构。,13,初级产品与工业制成品在世界贸易中所占比重分析图表,14,3.区域集团化趋势加强,二战以后，世界市场中出现了许多区域性贸易集团，并有不断加强的趋势。成立区域性集团，是为了巩固和扩大集团内部市场，增强经济实力，加强集团同外部世界的竞争。,15,4.跨国公司迅速发展,跨国公司是指：在本国拥有一个基地，并在其他国家或地

4、区拥有子公司的大企业。第二次世界大战以后，跨国公司迅速发展。通过对外直接投资，从事着国际化的生产和经营。,16,5.市场竞争激烈化,二战以后，各国为了争夺世界市场，采取了各种各样的方法，从而使世界市场竞争更加剧烈。,17,分组讨论:,面对国际市场的竞争越来越激烈，假设你现在是一家新成立的服装生产贸易企业的国际市场开发部的负责人，那么请问你如何将公司的服装产品打入国际市场？,18,（七）企业进入世界市场的途径,途径,间接出口,国外生产,直接出口,间接出口有下面几种具体形式：（1）专业进出口公司（2）国际贸易公司（3）出口管理公司（4）合作出口,直接出口有下面几种具体形式：（1）直接卖给最终用户。

5、（2）利用国外的代理商。（3）利用国外的经销商。（4）设立国外办事处。（5）建立国外营销子公司。,（1）组装业务（2）合同制造（3）许可贸易（Licensing）（4）建立海外合营企业（5）国外独资生产。其做法有两种：一是在市场上收购一个现成企业；二是在当地投资，从头开始建立一个新企业,19,沃尔玛在中国,位居财富500强之首沃尔玛在中国入世第一年大举抢滩，已在北京和上海开店，计划三年在中国开店50家，预示中国零售业空前激烈竞争的序幕。沃尔玛1962年开业，至今在美国有3200家店、境外有11000家店，每周有1亿人进出沃尔玛，2002年其创收2180亿美元。一个品牌的成功需要有创新能力、竞争

6、能力，还要整合其品牌推广、整合其市场传播。而沃尔玛恰恰靠品牌“天天平价”和蚕食式的以店面为中心向外扩张的策略击垮了不少竞争者。我们也看到，沃尔玛打入我们的市场表明世界市场深入到世界每一个角落，其竞争也将更加激烈。,20,世界市场中的国际组织,这些组织在世界市场中发挥着重要作用。,21,WTOWORLD TRADE ORGANIZATION,22,世界贸易组织(WTO),WTO概况 世界贸易组织(World Trade Organization)，英文缩写为WTO,是一个专门协调国际贸易关系的国际组织,成立于1995年1月1日，其前身是关税和贸易总协定(GATT)。其总部在瑞士日内瓦。WTO是世

7、界上最大的多边贸易组织，目前已经拥有137个成员，成员的贸易量占世界贸易的95%以上。WTO与世界银行、国际货币基金组织被并称为当今世界经济体制的三大支柱。WTO的基本职能-制订和规范国际多边贸易规则-组织多边贸易谈判-解决成员之间的贸易争端,23,WTO的宗旨、目标及地位,WTO的宗旨是：提高生活水平，保证充分就业，大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易，按照可持续发展的目的，最优运用世界资源，保护环境，并以不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应的措施；积极努力，确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展需要相称的份额。WTO的具

8、体目标是：建立一个完整的、更具活力和永久性的多边贸易体制，以巩固原来的关贸总协定为贸易自由化所作的努力和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果。为实现这些目标，各成员应通过互惠互利的安排，切实降低关税和其它贸易壁垒，在国际贸易中消除歧视性待遇。WTO的地位是：WTO是具有法人地位的国际组织，与其前身关贸总协定相比，WTO在调解成员间争端方面具有更高的权威性和有效性。,24,中国入世谈判大事记,1995年11月，中国政府照会世贸组织总干事鲁杰罗，把中国复关工作组更名为中国“入世”工作组；与此同时，台湾当局也“照会”世贸组织把关贸总协定中国台北问题工作组更名为世贸组织中国台北工作组。1996年3月22日

9、，龙永图率团赴日内瓦出席世贸组织中国工作组第一次正式会议并在会前和会后与世贸组织成员进行双边磋商。1999年11月15日，中美双方就中国加入世贸组织（WTO）达成协议。这意味着中国与美国就此正式结束双边谈判。2001年6月14日，中美就中国加入世界贸易组织所遗留问题的解决达成了全面的共识。2001年6月20日，中国与欧盟就中国入世问题达成全面共识。2001年7月3日，世界贸易组织（WTO）成员国就中国于今年11月正式入世问题达成一致，中国在提出申请15年后终将实现加盟。,25,中国为什么加入WTO,90年代以来，世界上全球化的趋势越来越明显，且在不断加速。什么是全球化？简单概括，全球化就是人们

10、在全球范围内从事生产和消费。全球化实际上是一个经济发展使各国日益相互依赖的过程，也是一个建立无疆界经济的过程，其表现之一是生产的全球性。换句话说，生产者可以不再局限于本国的资源，而利用全球资源来从事生产。,26,入世承诺,在降低关税方面，我国承诺：到2005年，把15%的平均关税水平降到10%。到2005年，全部取消400种进口配额。因为在2005年，世界贸易组织成员都要取消进口配额许可证。据我国同美国达成的中美农业合作协定，我国承诺：取消对美国7个州的小麦出口禁令；放开美国6000多家肉类加工厂对我国的出口等。,返回,27,ICCINTERNATIONAL CHAMBER OF COMMER

11、CE,28,国际商会（ICC）,1919年在巴黎成立全球唯一代表所有企业的权威代言机构宗旨：促进贸易和投资，为世界贸易服务组织机构：理事会、国家委员会、执行理事会、会长、特别任务小组秘书长、委员会、仲裁院和犯罪服务机构,29,ICC的作用,制定商业规则和标准促进全球经济增长和繁荣传播商业专门知识倡导国际商务,30,中国与ICC,中国贸促会是全国民间对外经贸组织，在15个国家和地区设有驻外代表处1986年，贸促会以国家委员会名义申请加入国际商会，于1995年1月1日国际商会中国国家委员会在北京正式成立。1988年贸促会组建了中国国际商会中国贸促会、中国国际商会已经加入了许多国际组织，如世界知识产

12、权组织、国际保护工业产权协会、国际商事仲裁机构联合会等,31,第二节 世界市场的开拓,开拓世界市场的准备开拓世界市场的办法世界市场的交易方式世界市场交易的达成,32,一、开拓世界市场的准备,调研国家市场的环境经济因素、政治因素、文化因素、社会因素确定进入具体市场的目标哪个地区？哪个层次？哪个范围？分析商品市场的动向数量？对手？变化？需求？供应？,33,二、开拓世界市场的方法,产品出口国外生产跨国经营,34,三、世界市场的交易方式,（1）单纯的商品购销 指交易方式双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动，它是通过独立洽商而进行的。,35,（2）包销 指卖方在指定的地区范围和期限内，把指定的商品出售

13、给指定的买方。特 点：售定性质、独家销售权利、签订包销协议。,36,（3）代理 指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定的期限内，积极推销货主指定的商品。类别：一级代理、独家代理,37,（4）寄 售 指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。特点：代销性质、货物所有权仍属于货主、先售后结,38,（5）拍卖（P100）以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。国际货物的拍卖业务具有以下特点：1拍卖是一种公开竞买的现货交易。2拍卖是在一定的机构内有组织的进行。3拍卖具有自己独特的法

14、律和规章。,39,40,（六）招标和投标（100）,招标方式 公开招标、邀请招标、议标投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。,41,（七）商品期货交易,商品期货交易是指只需支付定金，通过商品交易

15、所买进或卖出期货合约，这种期货合约已是商 品交易所规定的标准化契约，通常期货交易并不涉及实物所有权的转移。只是转嫁与这种所 有权有关的由于商品价格变动带来的风险。买卖双方在期货交易所内通过公开竞价方式，买卖标准数量的商品合约的交易。商品期货的种类包括金属期货、农产品期货、能源期货等。,42,（八）易货贸易,易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。,43,九 补偿贸易,补偿贸易是指国外厂商提供或利用国外进出口信贷进口生产技术和设备，有我方企业进行生产，以返销其产品的方式分期偿还对方技术、设备价款或信贷本息的贸易方式。,44,补偿贸易有那些形式?,1.产品返销

16、：称回购贸易或简称返销 在补偿贸易中，用进口的设备或其他物资生产的产品，通称为直接产品，用直接产品支付的，叫产品返销。一般适用于设备和技术贸易，在国际上有人称之为“工业补偿”。在我国，一般称之为直接补偿。,45,2.商品换购：统称互购。首次进口的一方用于支付进口货款的商品，不是由进口物质直接生产出来的产品，而是双方商定的其他商品，即间接产品。由于这种贸易有时候并不直接与其他生产相联系,故在发达资本主义国家有人称之为“商业性”补偿贸易。由于这种补偿贸易用间接产品偿还，在我国一般称之为间接补偿贸易。3.多边补偿或叫转手补偿 这种形式的补偿贸易形式比较复杂。由第三国替代首次进口的一方承担或提供补偿产

17、品的义务。,46,十 加工贸易,加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样。,47,主要方式,1.进料加工。2.来料加工。3.装配业务。4.协作生产。,48,十一 租赁贸易,租赁贸易 是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议（契约），出租方把商品租给承租方，在一定时期内使用，收取一定租金的贸易方式。分金融租赁，维修租赁，经营租赁三种形式。,49,四、世界市场交易的达成步骤,合同的确立履行合同了解合同的相关类型,50,第三节 当代世界市场的竞争,一、当代世

18、界市场的竞争特点:世界市场竞争成为国际竞争重要内容世界市场竞争格局出现多元化世界市场竞争的领域日益广泛与深化在国家干预和保护下竞争公平竞争成为主流,51,国际竞争力的定义与指标,国际竞争力的定义 国际竞争力是一种可被界定为一国生产符合国际市场标准的货物与服务，同时又能保持和提高人民的实际收入的能力。,52,企业全球竞争的战略,含义 企业的竞争战略就是在一个产业里寻求一个有利的竞争地位。竞争战略的目标是针对决定产生竞争的各种影响力而建立起一个有利于可图的和持久的地位。,53,全球战略确立的影响因素,世界范围的成本竞争能力世界市场上的比重产品系列的健全经营范围的扩展全球资源的控制战略思想的构成,54,全球竞争优势的来源5个方面,比较优势规模经济产品差别专有产品或者服务技术克服竞争障碍的能力,55,国际竞争战略,确定竞争对手树立产品整体观念建立通畅的销售渠道讲究促销活动掌握及时可靠的信息运营电子商务,56,第四节 国境竞争优势理论,见书本（不讲）,