第二章商务谈判的类型与内容课件.ppt

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1、第二章商务谈判的类型与内容,2023/1/12,第二章商务谈判的类型与内容,第二章商务谈判的类型与内容2022/9/28第二章商务谈判的,第二章商务谈判的类型与内容,第二章商务谈判的类型与内容,第二章商务谈判的类型与内容,第二章商务谈判的类型与内容,一、国内商务谈判和国际商务谈判,国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产保险谈判等。,第二章商务谈判的类型与内容,一、国内商务谈判和国际商务谈判 国内商务谈判是国内各种,一、国内商务谈判和国际商务谈判,国际商务谈判是指本国政府及各种经济组织

2、与外国政府及各种经济组织之间所进行的商务谈判。国际商务谈判包括国际产品贸易谈判、易货贸易谈判、补偿贸易谈判、各种加工和装配贸易谈判、现汇贸易谈判、技术贸易谈判、合资经营谈判、租赁业务谈判和劳务合作谈判等。,第二章商务谈判的类型与内容,一、国内商务谈判和国际商务谈判 国际商务谈判是指本国政府,二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判,根据商务谈判的内容不同，商务谈判可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判 根据商务谈判的内容不同,二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判,商品贸易谈判是指商品买卖双方就商品的买卖条件所进行的谈判，它包括农副产品的购销谈判和

3、工矿产品购销谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判 商品贸易谈判是指商品买,二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判,非商品贸易谈判是指除商品贸易之外的其他商务谈判，包括工程项目谈判、技术贸易谈判、资金谈判、投资谈判、劳务买卖谈判、技术贸易、租赁谈判、承包谈判以及招商谈判等。,第二章商务谈判的类型与内容,二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判 非商品贸易谈判是指除商,三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判,根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判 根据谈判人员数量的多,三、一对一谈判、小

4、组谈判和大型谈判,根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判 根据谈判人员数量的多,四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判,根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 根,四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判,1.主座谈判，又称主场谈判，它是在自己所在地组织的谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判,四、

5、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判,2.客座谈判，也叫客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的一种谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判,四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判,3.主客座轮流谈判，这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判,四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判,4.中立地点谈判，这种谈判既不在对方一方也不在自己一方的中立地域进行。,第二章商务谈判的类型与内容,四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈

6、判,五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判,按谈判目标分类为：不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、按谈判目标分类为,五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判,1.不求结果的谈判,第二章商务谈判的类型与内容,五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、1.不求结果的谈判,五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判,2.意向书与合同书的谈判,为了明确双方交易的愿望，保持谈判的连续性和交易的可靠性，谈判双方提出

7、要求签订意向书或合同书。这可以是一场谈判的目标，也可能是结果。,第二章商务谈判的类型与内容,五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、2.意向书与合,五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判,3.准合同与合同的谈判，准合同是带有先决条件的合同。该先决条件是指决定合同要件成立的条件。合同的谈判，是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、3.准合同与合,五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判,4.索赔谈判，是在合同义务不能或未能完全履行时，合同当事双方进行的谈判。在众多

8、的合同履行中，因种种原因违约或部分违约的事件屡见不鲜，因此，就给商业谈判形成了一种特定的谈判索赔谈判。,第二章商务谈判的类型与内容,五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、4.索赔谈判，,六、买方谈判、卖方谈判和代理谈判,第二章商务谈判的类型与内容,六、买方谈判、卖方谈判和代理谈判买方指以购买者身份参与的商,七、按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判,第二章商务谈判的类型与内容,七、按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判 软式,一、口头谈判,口头谈判，是指交易双方面对面地用语言谈判，或者通过电话进行商谈。,第二章商务谈判的类型与内容,一、口头谈判 口头谈判，是指交易双方面

9、对面地用语言谈,二、书面谈判,书面谈判，是指买卖双方利用信函、电报、电传等通讯工具洽谈交易。,第二章商务谈判的类型与内容,二、书面谈判 书面谈判，是指买卖双方利用信函、电报、,三、网络谈判,网络谈判是指谈判双方依靠各种网络服务和技术，通过互联网进行的谈判活动。,第二章商务谈判的类型与内容,三、网络谈判 网络谈判是指谈判双方依靠各种网络服务和,一、商品贸易谈判的内容,商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和不可抗力等条款。,第二章商务谈判的类型与内容,一、商品贸易谈判的内容 商品贸易谈判的内容是以商品为,一、

10、商品贸易谈判的内容,第二章商务谈判的类型与内容,一、商品贸易谈判的内容 商品的品质 商品的数量 商品的包装,二、技术贸易谈判的基本内容,第二章商务谈判的类型与内容,二、技术贸易谈判的基本内容 技术贸易专 利 专有技术 技,二、技术贸易谈判的基本内容,第二章商务谈判的类型与内容,二、技术贸易谈判的基本内容 1.技术类别、名称和规格2.技术,三、劳务合作谈判的基本内容,第二章商务谈判的类型与内容,三、劳务合作谈判的基本内容 层次 1数量2素质 3职业、工种,1.商务谈判按照不同的要求可以划分为不同的类型：（1）国内商务谈判和国际商务谈判；（2）商品贸易谈判和非商品贸易谈判；（3）一对一谈判、小组谈

11、判和大型谈判；（4）主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；（5）传统式谈判和现代式谈判；（6）不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判。（7）软式谈判、硬式谈判和原则式谈判 2.商务谈判的形式是指为交换谈判内容所采取的方式。谈判的形式一般分为口头谈判、书面谈判和网络谈判。3.商品贸易谈判的内容是以商品为中心的，它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和不可抗力等条款。4.技术贸易谈判包括技术服务、发明专利、工程服务、专有技术、商标和专营权的谈判。技术的引进和转让，是同一过程的两个方面。有引进技术的接受方，就有供给技术的许可方。引进和转让的过程，是双方谈判的过程。5.劳务合作的基本内容有：劳动力供求的层次、数量、素质、职业、工种、技术水平，劳动地点、劳动时间、劳动条件、劳动保护、劳动工资、劳动保险和福利。,第二章商务谈判的类型与内容,1.商务谈判按照不同的要求可以划分为不同的类型：（1）国,分析口头谈判和书面谈判的优点与不足。,第二章商务谈判的类型与内容,分析口头谈判和书面谈判的优点与不足。第二章商务谈判的类型与,演讲完毕，谢谢听讲!,再见，see you again,3rew,2023/1/12,第二章商务谈判的类型与内容,演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew,