第一讲会展营销环境分析课件.pptx
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1、,汇报演示,河南牧业经济学院,会展服务与管理,汇报演示河南牧业经济学院会展服务与管理,会 议 展 览,会 议,第三章 会展营销管理,课程导入,第三章 会展营销管理课程导入,第一讲 会展营销环境分析第二讲 会展产品设计与定价第三讲 会展产品营销方法第四讲 展会品牌管理,第一讲 会展营销环境分析,第一讲 会展营销环境分析,第一讲 会展营销环境分析,一、会展营销宏观环境分析(一)宏观环境 宏观环境所包含的因素是办展机构自身以外的因素,大多是企业所不能够控制的。包括:人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境和配套服务设施环境等。,一、会展营销宏观环境分析,1.人口环境,消费性展会当地民
2、众数量专业性展会专业观众数量,1.人口环境消费性展会当地民众数量,2.经济环境经济发展水平基础设施建设,上海,郑州,2.经济环境上海郑州,3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响,3.技术环境,4.政治法律环境,4.政治法律环境,5.社会文化环境,年货会,狂欢节,5.社会文化环境年货会狂欢节,6.配套服务设施环境,市内交通,酒店餐饮,6.配套服务设施环境市内交通酒店餐饮,7.地理环境,郑州区位交通,杭州城市环境,7.地理环境郑州区位交通杭州城市环境,二、会展营销微观环境分析 微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、竞争者、营销中介
3、、服务商和社会公众等。,二、会展营销微观环境分析,1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系的社会资源。,1.办展机构内部环境,2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。,2.目标客户,3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。,3.竞争者,4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招商代理、广告代理和其他营销服务中介等。,4.营销中介,5.服务商 受办展机构委托,为展会提供各种服务的机构,包括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店及资料印刷观众登记的服务商。,5.服务商,6.社会公众
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