第一讲会展营销环境分析课件.pptx

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1、,汇报演示,河南牧业经济学院,会展服务与管理,汇报演示河南牧业经济学院会展服务与管理,会 议 展 览,会 议,第三章 会展营销管理,课程导入,第三章 会展营销管理课程导入,第一讲 会展营销环境分析第二讲 会展产品设计与定价第三讲 会展产品营销方法第四讲 展会品牌管理,第一讲 会展营销环境分析,第一讲 会展营销环境分析,第一讲 会展营销环境分析,一、会展营销宏观环境分析（一）宏观环境 宏观环境所包含的因素是办展机构自身以外的因素，大多是企业所不能够控制的。包括：人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境和配套服务设施环境等。,一、会展营销宏观环境分析,1.人口环境,消费性展会当地民

2、众数量专业性展会专业观众数量,1.人口环境消费性展会当地民众数量,2.经济环境经济发展水平基础设施建设,上海,郑州,2.经济环境上海郑州,3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响,3.技术环境,4.政治法律环境,4.政治法律环境,5.社会文化环境,年货会,狂欢节,5.社会文化环境年货会狂欢节,6.配套服务设施环境,市内交通,酒店餐饮,6.配套服务设施环境市内交通酒店餐饮,7.地理环境,郑州区位交通,杭州城市环境,7.地理环境郑州区位交通杭州城市环境,二、会展营销微观环境分析 微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、竞争者、营销中介

3、、服务商和社会公众等。,二、会展营销微观环境分析,1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系的社会资源。,1.办展机构内部环境,2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。,2.目标客户,3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。,3.竞争者,4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招商代理、广告代理和其他营销服务中介等。,4.营销中介,5.服务商 受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店及资料印刷观众登记的服务商。,5.服务商,6.社会公众

4、是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体。所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地民众、办展机构内部公众、金融公众。,6.社会公众,三、国内外会展营销现状（一）国内会展营销,专业人才,品牌培育,三、国内外会展营销现状专业人才品牌培育,（二）国外会展营销的先进经验1.争取国际专业组织的支持,（二）国外会展营销的先进经验,2.行业管理体制顺畅 德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业

5、，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足国际厂商和专业人士的需要。,2.行业管理体制顺畅,3.成立促销联合体,3.成立促销联合体,第一讲会展营销环境分析课件,4.开展整体营销,4.开展整体营销,本章小结一、会展营销宏观环境分析（一）人口环境（二）经济环境（三）技术环境（四）政治法律环境（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境（七）地理环境二、会展营销微观环境分析（一）内部机构环境（二）目标客户（三）竞争者（四）营销中介（五）服务商（六）社会公众三、国内外会展营销现状（一）国内会展营销1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设（二）国外会展营销经验借鉴1.争

6、取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅3.成立促销联合体 4.开展整体营销,谢谢！,谢谢！,每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。23.1.1223.1.12Thursday,January 12,2023天生我材必有用，千金散尽还复来。00:53:2900:53:2900:531/12/2023 12:53:29 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。23.1.1200:53:2900:53Jan-2312-Jan-23得道多助失道寡助，掌控人心方位上。00:53:2900:53:2900:53Thursday,January 12,2023安全在于心细，事故出

7、在麻痹。23.1.1223.1.1200:53:2900:53:29January 12,2023加强自身建设，增强个人的休养。2023年1月12日上午12时53分23.1.1223.1.12扩展市场，开发未来，实现现在。2023年1月12日星期四上午12时53分29秒00:53:2923.1.12做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2023年1月上午12时53分23.1.1200:53January 12,2023时间是人类发展的空间。2023年1月12日星期四12时53分29秒00:53:2912 January 2023科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午12时53分29秒上午12时53分00:53:2923.1.12每天都是美好的一天，新的一天开启。23.1.1223.1.1200:5300:53:2900:53:29Jan-23人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2023年1月12日星期四12时53分29秒Thursday,January 12,2023感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。23.1.122023年1月12日星期四12时53分29秒23.1.12,谢谢大家！,每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。9月-2,