第4章企业进入国际市场的战略选择课件.ppt
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1、第4章 企业进入国际市场的战略选择,第4章 企业进入国际市场的战略选择,本章概述,Angthing is possible 李宁的国际化4.1 企业国际化的进程4.2 影响企业进入国际市场的因素4.3 出口战略4.4 契约安排4.5 投资战略4.6 进入模式的比较与选择,本章概述Angthing is possible 李宁的国际,本章概述,Angthing is possible4.1 企业国际化的进程4.2 影响企业进入国际市场的因素4.3 出口战略4.4 契约安排4.5 投资战略4.6 进入模式的比较与选择,:进入决策,要不要进入?进入哪个国家?何时进入?以体积规模进入?,本章概述Ang
2、thing is possible:进入决策要,本章概述,Angthing is possible4.1 企业国际化的进程4.2 影响企业进入国际市场的因素4.3 出口战略4.4 契约安排4.5 投资战略4.6 进入模式的比较与选择,:进入决策,进入模式决定进入后,怎样进入,本章概述Angthing is possible:进入决策进,本章案例,海尔,1985.5 临危受命:砸冰箱缺陷工人,本章案例海尔1985.5 临危受命:砸冰箱缺陷工人,本章案例,海尔,OEC:Overall,Every one-Everything-Everyday,Control and Clear全方位对每个人每天做
3、的每天事进行控制和清理,本章案例海尔OEC:Overall,Every one-E,本章案例,海尔,1991-2019:大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、鲨鱼吃鲨鱼,海尔吃“休克鱼”,本章案例海尔1991-2019:大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、鲨鱼,本章案例,海尔,2019-2019:在中国加入WTO的背景下,以自有品牌为基础,“走出去、走进去、走上去”,设计、制造、营销“三位一体”,本章案例海尔2019-2019:在中国加入WTO的背景下,以,本章案例,海尔,2019-:从“以企业为中心卖产品”转变为“以用户为中心卖服务”,用户驱动的“即需即供”整合全球的研发、制造、营销资源,创全球化品牌,本章案例海尔2
4、019-:从“以企业为中心卖产品”转变为“以用,本章案例,海尔,本章案例海尔,4.1 企业国际化的进程,企业国际化:在民办经济全球化和一体化不断发展的今天,国内企业积极参与国际分工,逐渐发展为一个国际企业或跨国公司的过程外向国际化:直接(间接)出口、技术转让、契约经营、合资经营,设立海外机构等内向国际化:进口、成立跨国公司的本地机构、OEM、ODM、OBM,4.1 企业国际化的进程企业国际化:在民办经济全球化和一体化,4.1 企业国际化的进程,国际化是一个过程国际化过程的渐近性:目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性国际化过程的阶段前国际化阶段试验性卷入阶段积极参与阶段国际战略阶段,4
5、.1 企业国际化的进程国际化是一个过程,4.1 企业国际化的进程,国际化是一个过程国际化过程的渐近性:目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性国际化过程的阶段前国际化阶段试验性卷入阶段积极参与阶段国际战略阶段,出口开拓海外市场:1990年,出口德国赢得2万台订单,4.1 企业国际化的进程国际化是一个过程出口开拓海外市场:,4.1 企业国际化的进程,国际化是一个过程国际化过程的渐近性:目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性国际化过程的阶段前国际化阶段试验性卷入阶段积极参与阶段国际战略阶段,2019年:在菲律宾、马来西亚、印尼、美国开始设厂;2019年:在美国南卡州生产制造基地,设计
6、中心在洛杉矶,营销中心在纽约,4.1 企业国际化的进程国际化是一个过程2019年:在菲律宾,4.1 企业国际化的进程,国际化是一个过程国际化过程的渐近性:目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性国际化过程的阶段前国际化阶段试验性卷入阶段积极参与阶段国际战略阶段,“海尔是中国的,更是世界的”2019:北京奥运会赞助商2019:海尔美国赞助上海世博会美国馆,4.1 企业国际化的进程国际化是一个过程“海尔是中国的,更是,4.1 企业国际化的进程,今日的国际化海尔:全球56个贸易中心全球18个设计中心:东京、洛杉矶、阿姆斯特丹等全球10个工业园:美国南卡州、巴基斯坦、意大利、约旦等全球30个工厂
7、,11976个服务网点,53000个营销网点,4.1 企业国际化的进程今日的国际化海尔:,4.1 企业国际化的进程,企业进行国际化的动因?市场扩张:充分利用产品、能力区位经济:价值创造分布于最适合的区域经济效应:学习曲线、规模经济充分利用分支机构:分支机构的创新在公司整体中的运用,4.1 企业国际化的进程企业进行国际化的动因?,4.1 企业国际化的进程,海尔进行国际化的动因?市场扩张:区位经济:经济效应:充分利用分支机构:洗奶瓶的洗碗机、电脑桌冰箱、背后带钩的冰箱、专为医院的半导体冰箱,4.1 企业国际化的进程海尔进行国际化的动因?,4.2 影响企业进入国际市场的因素,外部因素:进入哪个国家?
8、目标国家的市场因素目标国家的生产因素目标国家的环境因素本国因素,4.2 影响企业进入国际市场的因素外部因素:进入哪个国家?,4.2 影响企业进入国际市场的因素,外部因素:目标国家的市场因素:市场规模、潜力与竞争结构目标国家的生产因素目标国家的环境因素本国因素,4.2 影响企业进入国际市场的因素外部因素:,4.2 影响企业进入国际市场的因素,世界人口分布(110位),4.2 影响企业进入国际市场的因素世界人口分布(110位),4.2 影响企业进入国际市场的因素,世界人口分布(110位),4.2 影响企业进入国际市场的因素世界人口分布(110位),4.2 影响企业进入国际市场的因素,世界人口分布(
9、1020位),4.2 影响企业进入国际市场的因素世界人口分布(1020位,4.2 影响企业进入国际市场的因素,外部因素:目标国家的市场因素目标国家的生产因素:生产要素、基础设施目标国家的环境因素本国因素,4.2 影响企业进入国际市场的因素外部因素:,4.2 影响企业进入国际市场的因素,外部因素:目标国家的市场因素目标国家的生产因素目标国家的环境因素:政治(政策)环境、地理环境、经济环境、对外经济关系、社会文化环境海尔在德国胜诉、海尔美国工厂的文化移植:笑脸 VS 哭脸 小熊 VS 小猪,6S大脚印本国因素,4.2 影响企业进入国际市场的因素外部因素:,4.2 影响企业进入国际市场的因素,外部因
10、素:目标国家的市场因素目标国家的生产因素目标国家的环境因素本国因素:本国市场规模、竞争态势、生产成本、本国的政策,4.2 影响企业进入国际市场的因素外部因素:,4.2 影响企业进入国际市场的因素,内部因素:为什么要进入?企业目标因素企业产品因素企业资源投入因素企业相对规模因素,4.2 影响企业进入国际市场的因素内部因素:为什么要进入?,4.2 影响企业进入国际市场的因素,到底要不要进入国际市场?似乎没有“正确的”决定,只有与风险和回报相联系的决定:为什么要进入?进入哪个国家?何时进入(早、晚)?先行者优势进入规模?承诺的价值,4.2 影响企业进入国际市场的因素到底要不要进入国际市场?,4.2
11、影响企业进入国际市场的因素,一个例子ING的美国之路:2019年,美国废除Glass-Steagall Act401K计划美国的金融业高度发达,有利于提升企业的品牌形象美国是个比欧洲在政治、文化上要“统一”得多的地区美国没有欧洲各国强烈的民族主义倾向美国保险公司的市盈率较低,4.2 影响企业进入国际市场的因素一个例子,4.2 影响企业进入国际市场的因素,一个例子海尔的美国之路2019年,海尔决定投资3000万在美国南卡州建立工业园:美国劳动力年薪2.5万美元,是中国的810倍,但运费更高,运输要30天年出口美国冰箱已达50万台,只要达29万台销量,工厂就不亏损“先难后易”,4.2 影响企业进入
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