九柱性格与销售策略ppt课件.pptx

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1、体验活动：你准备好了吗？,小组活动：1、找一个团体的成员，告诉他/她，你来上课的理由？2、用一句话，表达你对课程的期望。3、用一句话，定义你认同的销售概念。,姓 名：杨 毅出生地：淮 南专 业：商务代理与管理专业-营销师二级经 历：08-10 前程无忧（51job）CP 11 泰康人寿 TL 12 华夏人寿 ASTL 电 话：13965051917Q Q：66267598邮 箱：,个人介绍,走过去，前面是片天！,课程目录,学问渊源及真正寓意 每个性格号码的基本讲解,分析每个号码的行为模式，了解背后的深层渴望、动机及价值观,探索自己的“号码”。解读个性限制，订立发展目标；,如何分辨相似的“性格号

2、码”？,课程目录,九柱性格心理学的学问简述,它的过去和现在九柱性格的溯源已无从考究，相传在公元前两千五百年或者更早的时期，在中东地区的苏菲宗教以口口相传形的方式流传。前苏联的神秘学者葛耶夫（George Ivanovitch Gurdjieff）把这个学问带入了现代欧洲。九柱性格心理学，作为一个门“通晓人性，掌握人心的管理工具，深受西方国家学术界和工商界的追捧。斯丹福大学等国际MBA学员推崇，很多500强的企业管理者视其为管理员工，增强企业凝聚力的“利器”。中国行政管理学院也开设该课程作为干部的选聘方式之一。,九柱性格心理学的学问简述,九柱性格心理学的学问简述,九柱性格心理学的学问简述,九柱性

3、格心理学的学问简述,没有一种性格比其他人好没有一种性格比其他人差九柱性格心理学 不仅仅是一门科学还是一门艺术,九柱性格心理学的学问简述,名称只是一种演绎，数字不带任何价值判断每个人会受侧翼和健康程度的影响而呈现不同状态,TYPE 1 一号：遵从原则者,TYPE 1 一号：遵从原则者,深层恐惧：怕自己出错，怕自己邪恶、腐烂深层欲望：做个好人，追求完美成长经历关键词：一位威严的长辈、跟从规矩、责任感、公平公正、内在判官惯性情绪：内疚、怨恨操纵惯性：纠正他人，坚持自己的标准人生信念：我是好的不健康：自以为是、要自己是对、就要证明别人错、伪君子、心胸狭一般：害怕犯错、爱批评挑剔、严格控制、纠正别人、非

4、黑即白健康：是非分明、正直无私、判断力高、优先顺序、自律性强、道德标准高,TYPE 2 二号：成就他人者,TYPE 2 二号：成就他人者,深层恐惧：怕别人不会自己而需要自己，怕不被爱深层欲望：感受到被需要和爱成长经历关键词：深谙讨人欢心，不被重视惯性情绪：自傲操纵惯性：一定要主动付出，别人才会爱自己 身体语言：柔软而有力、多笑容、速度倾快、声线较沉、有幽默感受常用词汇：让我来；不要紧、没问题、好；可以、你觉得呢？不健康：抱怨连连、利用别人弱点去贬损别人、无法帮助别人时，觉得被人欺骗、愤恨不平，抹黑别人一般：过分热心、需要被人需要、占有欲强、嫉妒心重、觉得自己是不可缺少健康：感情投入、体恤别人、

5、热心助人、将心比心,TYPE 3 三号：成就者,TYPE 3 三号：成就者,深层恐惧：怕被否认，觉得自己无价值深层欲望：感受到自己有价值、被欣赏成长经历关键词：有成功，才有掌声惯性情绪：自欺欺人操纵惯性：运用一起资源，达到目的 身体语言：动作快，目光直接，刻意地不表露感受常用词汇：可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。不健康：爱利用别人、嫉妒心重，常想赢别人、以手段保护自己形一般：好胜心强、着重包装、自命不凡，爱吹嘘自己、攻于心计健康：自信心强、精力充沛，能量高、精明，吸引力强、有神采、成就出众,TYPE 4 四号：凭感觉者,TYPE 4 四号：凭感觉者,深层恐惧：无身份、无个人独特性深层欲望

6、：在内在经验中，找到自我价值成长经历关键词：遗弃感、爱幻想、独处、尝试与众不同、情绪化惯性情绪：忧郁自恋、嫉妒操纵惯性：运用情绪，攻击别人身体语言：刻意地优雅，没有大动作，慢；、面部表情幽怨常用词汇：我感觉不健康：严重沮丧，心情极差，忧郁、远离人群、自责、自卑、自憎一般：容易质疑自己、情绪化、感情脆弱、自怜，放纵健康：创造力高，幻想力丰富、对别人的感受很灵敏、感情真挚，忠于自己的感受,TYPE 5 五号：理性分析者,TYPE 5 五号：理性分析者,深层恐惧：害怕自己无能、无助、无用深层欲望：要成为一个有能力、有作用的人成长经历关键词：情绪平淡、私人空间、疏离感、抽离、外表冷漠惯性情绪：贪婪操纵

7、惯性：运用抽离、冷漠，令自己不受影响身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿；冷漠，皱起眉头；讲话方式平板，刻意表现深度，兜转，没有感情。常用词汇：我想；我认为；我的分析是；我的意见是；不健康：逃避，脱离人群、充满敌意、与现实脱节、精神紧张一般：感情抽离，只顾分析、冷嘲热讽，十问九不应、只跟自己想法、拒绝感情介入健康：观察力强、好奇心胜、分析力强、冷静从容,TYPE 6 六号：寻找安全者,TYPE 6 六号：寻找安全者,深层恐惧：害怕得不到支持和认同深层欲望：得到安全、保护、信任成长经历关键词：对权威有爱有恨、忠心耿耿、安全感、疑虑过多惯性情绪：焦虑、恐惧、疑惑操纵惯性：运用测试、投诉、质疑来检

8、验他人对自己的认同身体语言：肌肉拉紧，双肩向前弯；面部表情慌张，避免眼神 接触；声线微带颤抖，废话多，久不入正题。常用词汇：慢着；等等；让我想一想；不知道，不可以；或者可以的；怎么办？但是，不健康：极度欠缺安全感、自卑心重、爱夸大问题、极度焦虑不安一般：害怕做决定、依附权威、优柔寡断、顽强、反叛 健康：亲切可爱、相信自己、也相信别人、积极行动、忠实对人,TYPE 7 七号：创造可能者,TYPE 7 七号：创造可能者,深层恐惧：自己受剥削、被困在痛苦中深层欲望：开心、满足、充分自由发挥才华成长经历关键词：逃避痛苦、探索新鲜事物、自娱自乐、变化多端惯性情绪：开心操纵惯性：运用分散专注，来逃避痛苦身

9、体语言：坐立不安，手势大；大笑或不笑，语不惊人死不休；常用词汇：管他呢、爽、用了，以后再说！不健康：攻击及辱骂别人、极端失控、行事冲动、夸张、不切实际、爱出风头、炫耀自己一般：沉迷欲望、过度活跃、肤浅、油腔滑调、一心多用、盲目乐观 健康：多才多艺、外向乐观、自发性强、容易学会新事物、精力充沛、充满动力,TYPE 8 八号：保护者,TYPE 8 八号：保护者,深层恐惧：害怕被侵犯、控制、伤害深层欲望：自我保护、当家作主 成长经历关键词：尽全力、吃苦耐劳、坚持不懈、重情义、宏观性强惯性情绪：愤怒操纵惯性：运用强权势力，要求威胁、支配他人身体语言：手指指，教导式，大动作；七情上脸，多变化；常用词汇：

10、那个谁！喂,你;我告诉你;听我的！不健康：暴力、无情、独裁:不愿听取别人的意见，以为强权就是公理、过度夸张一般：主观、个人主义、不接受意见、爱控制别人、控制环境、自视过高、用威胁、恐吓来压人健康：自信心强、行动为主、天生领导者、勇敢宽宏,TYPE 9 九号：维持和谐者,TYPE 9 九号：维持和谐者,深层恐惧：怕与人失去连接深层欲望：和谐共处成长经历关键词：平平淡淡、恬静愉悦、元神出窍、不懂得 拒绝人、阳奉阴违、怠惰、无立场惯性情绪：散漫操纵惯性：运用阳奉阴违和元神出窍来抗拒别人身体语言：柔软无力；讲话方式间接，说话没有主题；声线低沉，慢，含糊。常用词汇：随便啦/随缘啦；你说呢？让他去吧；不要

11、那么认真嘛。不健康：无用无助、顽固倔强、毫无方向，停滞不前、麻木不仁 一般：过于服从、赞同、依靠别人做决定、懒惰耽误、不爱讲自己意见，害怕与人冲突健康：心胸开放、心平气和、轻松自在、纯真、有耐心、愿意聆听,九柱性格心理学的销售应用策略,人际关系的钻石法则-用适合别人性格和需求的方式对应他人,九柱性格心理学的销售应用策略,最赚钱的“性格”是执着,什么性格最赚钱？,胜在内心：哈佛大学对1.6万的销售员进行研究：发现决定销售成败的基本品质与个人心理因素有关；培养稳定的心理品质，为销售生涯的成功奠定基础；自我意识：销售，是你在开发自我和客户自我意识的过程；心理学家发现，自我意识决定你的收入水平相处10

12、%；,九柱性格心理学的销售应用策略,阻碍销售成功的绊脚石：害怕失败=基本恐惧=制约瓶颈害怕拒绝=基本渴望=激励开发,九柱性格心理学的销售应用策略,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：道德感高，善分辩人员能力，组织力强，细致、勤奋，耐劳，主动承担责任，自省能力强，善发现问题工作劣势：追求完美过分挑剔，谨慎，过分古板，不会弹性，创意性差,1号销售策略分析,销售技巧要点：公平合理 超级认真法；逻辑说服法；有错即改法；客户服务：绝不迟到、失约，提前预约，不要贸然拜访；不要过于标新立异,1号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：易赢取人心，重感情，扶助他人，情感 型领导者，工作的无私

13、付 出，不计较得失。工作劣势：缺乏条理规划，易感情用事，过分承担使 下属难成长，爱干涉私事，隐形操控。,2号销售策略分析,销售技巧要点：信任和需求 情感煽动法；天使求救法；弱者归属法；客户服务：取得信任为先；迂回表达策略；厘清需求，情感投资,2号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：成功动机强，目标感强，争第一，团体影响力大、善推动力他人，效率高，善于感受需求，迅速建立关系工作劣势：不择手段，急功近利，爱做表面功夫，重眼前和个人形象，欠长远宏观考虑，缺乏互助精神。,3号销售策略分析,销售技巧要点：优越和能力 专业敬业法；集中要点法；助其成功法；客户服务：强调重点，重视 时间的有

14、效性，以功利为导 向，送小利为诱饵，树立其 成功人士的观念,3号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：善独创性，感染力强，直觉判断力高，细腻认真，有感情支持，工作稳定性强工作劣势：情绪波动大，重感觉，缺乏理性和规划，性情高傲，难融合团队，对己过高评价,4号销售策略分析,销售技巧要点：独特和深度 特别心思法；亲自参与法；情绪澎湃法；客户服务：感性诉求为主；营造气氛、环境；真实可信 的交往手段。,4号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：知识渊博，善研究、分析及推理；独立性强，情绪稳定，客观性强；工作劣势：重理论，轻实践，过于谨慎，不注重人际交往、缺乏竞争意识，易设

15、防抽离,5号销售策略分析,销售技巧要点：知识和私隐 知识堆积法；自然交往法；简约节省法；客户服务：专业细致，逻辑 分析经得起推敲；不要打听 个人私事及私人时间；以理 性为导入,5号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：稳定性强，团队归属感明显，忠诚度高；待人接物谨慎，风险管理能力强工作劣势：做事拖拉，响应速度缓慢；欠缺行动力，决断性和进取性弱；立场不坚定；情绪包袱大,6号销售策略分析,销售技巧要点：安全和稳妥 危险信息法；长期接触法；他人决定法；客户服务：交往尺度不宜过近和过远；诚实开放的沟通姿态；加强推动的力度和实际解决问题的能力,6号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策

16、略,工作优势：积极，正面，公关能力强，迅速交友建立网络，有创意，善计划，遇挑战时效率大增 工作劣势：缺乏钻研，相对浅薄，耐力性差，逃避困难，不愿承担责任，执行能力弱，物质欲望强,7号销售策略分析,销售技巧要点：新鲜和自由 快乐朋友法；新鲜尝试法；冲动快捷法；客户服务：交往态度以轻松愉快作为切入；适当的聚焦谈话内容；灵活多变，富于创意发挥的手段；价格超值，体现个人优越,7号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：事业心强，统筹规划周详，控制事态结果能力强，建立管理体系能力极强，善培养保护下属，应变能力强，善解决难题工作劣势：强迫他人遵守规则，干涉性强，极端自我、不善于听从意见，不愿

17、妥协,8号销售策略分析,销售技巧要点：尊重和控制 领地归属法；尊贵服务法；他控局面法；客户服务：直截了当的沟通姿态，体现服务的非一般尊贵性；多虚心请教，不耻下问,8号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：随和善良，善解人意，亲和力强，受欢迎程度高，有耐性，懂得协调工作劣势：原则性弱、工作需要框架、督促才能完成 不愿面对矛盾冲突，目标感明显，不分轻重缓急，隐性固执，刻意消极不合作,9号销售策略分析,销售技巧要点：舒服和谐 团体融入法；主动影响法；情感投入法；客户服务：温和，不具备攻击性的沟通姿态，语调语气平和有理；主动周到,9号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,梦幻组合

18、：打造不同型号完整组合的销售团队,太空漫游的故事开路先锋8号支援之选2号忠心队员6号勇字当头3号长于规划5号监督使者1号娱人先生7号心灵诗人4号和平大使9号,九柱性格心理学的销售应用策略,第一阶段：建立愿景及大方向 8号力量：制定发展方向和宏图伟略。第二阶段：计划的构思 7号力量：运用天马行空及创意力，发掘更多可能性 4号力量：为产品注入感性元素，创造独一无二的产 品，感动消费者，提高忠诚度。,九柱性格心理学的销售应用策略,第三阶段：计划的评估 5号力量：资料搜集，逻辑推理，数据分析。6号力量：衡量风险及机会，评估项目潜在困难。9号力量：平衡各方利益、冲突与其他人的看法。第四阶段：计划的执行

19、3号力量：以赢取一切的成就动机，实现目标 1号力量：项目管理，善用周详计划的思维，确保准确度。2号力量：联络多方面人手，取得广泛支援。,九柱性格心理学的销售应用策略,善意忠告,提升自我觉察能力，带着好奇的心探索行为、事件背后的隐藏动机,以整个成长过程为蓝本，不要以简单的行为表现作判断,不要急于把自己分类，找到号码只是认识自己的开始,正确认识九柱性格心理学的正确寓意,运用其他辅助手段，例如书籍、问卷、测试作判断准确率,不要随意点评别人的号码，或者好为人师直接告诉别人他的号码,九柱性格心理学的正确寓意,认知每种性格的存在接受每种性格的存在价值尊重每种性格的使命协助每种性格发挥自己的能力,Thank You!,牛牛文库文档分享,