电商数据分析职业技能数据监控与报告撰写ppt课件.pptx

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1、,1+X电商数据分析职业技能等级标准开发委员会委员1+X电商数据分析师资培训委员会委员,日常数据监控,1、店铺基础运营数据2、营销数据3、用户运营数据,生意参谋,生意参谋,帐号演示,流量分类,直通车（出价方式：cpc。资源位：搜索页 投放核心：关键词。定位：拉新）,流量分发,搜索流量,分类流量,推荐流量,智钻（出价方式：cpc、cpm。资源位：手淘首焦等 投放核心：人群。定位：人群收割、召回）,超级推荐（出价方式：cpc、cpm。资源位：猜你喜欢等 投放核心：人群。定位：拉新与召回并存）,广告投放,投放在那,哪些人看,什么形式,表达信息,营销目的,广告投放,直通车,付费流量世界上最贵的车直通车

2、（是锦上添花不是雪中送炭）,直通车,你在淘宝的钱60%会花在这里,引流：通过直通车精准引流，为推广产品提供精准流量,直通车的目的,销量：提高推广产品的销售效果,测款：通过直通车测试，判断产品是否有推广价值,测图：测试主图的点击率，进行创意图的优化,展示位置 1+5+1+10+1带hot打标,直通车,投放方式,标准推广,智能推广,直通车,标准推广,全部自定义，虽然不方便，但可以做到人车合一,直通车,智能推广,不好意思，你不好好学习还不如台电脑。人工智能自动区分流量价值，自动出价，高效，听话,如何找关键词,找关键词,无线端下拉词,生意参谋选词,搜索框下拉词,直通车宝贝推荐词,直通车搜索和相关词,直

3、通车人群推词,推广词表,路径,生意参谋流量选词助手,生意参谋竞争竞品分析,淘宝首页搜索框主词搜索,手淘首页搜索框主词搜索,直通车推广计划推广宝贝添加关键词宝贝推词,直通车推广计划推广宝贝添加关键词搜索关键词,直通车推广计划推广宝贝添加关键词优质人群推词,直通车工具流量解析,直通车,智能出价,促进点击：系统会尽可能的在保证点击率的情况下，获取更多点击量,促进收藏加购：系统会尽可能的在消耗持平的情况下，获取更多收藏加购,促进成交：系统会尽可能的在ROI持平的情况下，获取更多成交量,直通车,推广流程,日限额,投放方式,投放平台,投放地域,投放时间,设置单元,使用标准,集市店两颗心以上的卖家DSR在4

4、.4分以上天猫店卖家,排名和扣费,排名=出价质量关键词得分 单次点击扣费=(下一名出价下一名质量分)/本人质量分+0.01元,认识直通车页面,核心数据,点击率（点击量/展现量），直观的表示宝贝的吸引程度。,投入产出比ROI（总成交金额/总花费），反应你挣不挣钱,转化率（总成交笔数/点击量），反应有多少人进来买了你的产品,平均点击花费ppc（花费/点击量），反应你点一次花的钱,质量得分宝贝在淘宝综合指标，10分制,质量得分：（创意质量、相关性和买家体验）,创意质量：点击率、图片质量相关性：类目、标题的相符程度、宝贝属性买家体验：转化率、收藏&加入购物车、主图视频、详情页加载速度、好评&差评率、旺

5、旺反应速度等影响购买体验的因素,解析质量得分,直通车,打造爆款,直通车,DATA,直通车爆款打造,目的：通过直通车带动自然搜索原理：直通车提升产品销量，可以有效提高产品在自然搜索的搜多权重,选品,导流,测款,引爆免费流量,直通车,DATA,直通车流量导入,搜索评估决定再次评估（复购）（消费者购物路径）,多关键词引流,多计划引流,精选优质人群,直通车,DATA,直通车打造爆款的各个阶段,多关键词，建议在150个词以上,1、引流期建议以大词+精准词为主2、平稳期和衰退期建议以精准词+长尾词为主3、引流期出价建议以获取最大展现量为主4、平稳期出价建议兼顾流量和转化5、衰退期出价建议以投产盈利为主,直

6、通车,DATA,优化设置,1阶段：不段优化车图，提高获取流量能力（前置测图）2阶段：优化关键词，捕获高投产低竞争词（增加高投产的词，把词同步增加到直通车标题和宝贝标题中）3阶段：结合直通车带动免费流量4阶段：衰退期，借助爆款流量关联销售引爆下一个产品,抢占用户心智超级推荐,消费者心智变化,投放背景,1.店铺流量越来越少2.直通车 钻展引流成本越来越贵3.消费者购物场景开始切换4.猜你喜欢流量的快速崛起,手机淘宝_首页猜你喜欢_第 10个坑位,微淘，有好货，直播频道等 原有内容资源位,资源位,超级推荐,竞价公式：CPM=PPCCTR（系统预估）1000扣费公式：下一名CPM+0.01,CPM:千

7、次展现成本、CPC:单次点击扣费、CTR:点击率（核心优化指标）,超级推荐,充值,建立计划,投放监控,效果反馈,优化,超级推荐,店铺,计划1,计划2,计划3,单元1,单元1,单元1,创意1人群1,创意2人群2,创意3人群3,要素分解,投放多长时间,投多少钱,在何处何时投放,投放内容,投给谁,不同人群获取成本,不同人群获取成本,不同人群获取成本,投放日期,预算,投放地域和时间,推广主体,定性人群,人群出价,资源位,创意,定向人群分类,人群应用场景,智能调价,营销场景智能计划对比,帐号演示,低成本上首页钻展,智钻,圈定人群达摩盘（DMP）,帐号展示,大促场景,新品上线,人群击穿,资产沉淀,预热期-引导加购正式期-促成交,蓄水期：曝光正式期-加购成交二次营销期-进店加购,人群精准化运营,品牌效应分层人群，潜在老客户,帐号展示,帐号展示,