房地产策划方案最新汇总.doc
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1、房地产策划方案最新汇总 房地产的营销策划书要如何写?具体的内容有哪些呢?下面为大家整理分享的是关于房地产策划方案,接下来就让我们一起来学习一下吧,希望可以帮助到有需要的你们。房地产策划方案1一、活动目的1.通过活动安排,回顾在与这个城市的缔造者们在这个城市的足迹,一起见证城市的发展与繁荣,共同探讨20房地产走向;2.推介企业信息服务产品模式,总结20XX市场合作信息,并对20信息推广进行现场解说;3.通过双向互动形式,增进企业与客户之间的关系与感情;4.专设答谢晚宴,感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助;5.设置精彩的节目与现场抽奖环节,让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围;6.借此机会进一
2、步提升公司的品牌影响力,为以后市场拓展奠定基础.二、场地布置1.外围场地及亮点布置A.酒店入口处设置条幅,根据现场实际情况可立拱门等,营造年会气氛;B.设立专用停车区域,并由专人接待,统一标识;C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航.酒店内部场地及亮点设置A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌,与外部统一标识,安排礼仪及工作人员现场接待引导;B.设立主题签到背景板,并由礼仪人员为来宾佩戴胸花,为来宾派发礼品;C.全程、全方位摄影,为本次年会留住每一个精彩瞬间;D.设置抽奖箱,由礼仪向每一位来宾派发抽奖券E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示三、活动内容第一章节:Citiesandt
3、heFuture城市与未来1.主题宣传片播放2.吉祥颂、中国的希望、中国鼓开场曲)3.现代舞欣赏4.省市领导讲话、祝贺词5.启动仪式开始第二章节:赢动未来Winthenextmove1.主题宣传片播放2.客户代表致答谢词3.热舞nobody舞蹈演员与客户代表互动4.京剧表演5.现场抽奖第三章节:感恩Thanksgiving1.房地产公司发展历程VCR展示2.公司领导致感恩谢词3.歌曲感恩的心4.互动魔术表演5.抽奖环节第四章节:房地产众赢1.播放有气势的主题VCR2.小提琴表演(2-3人)卡农励志3.大合唱(员工)4.抽奖环节5.由公司领导启动众赢激光球.第五章节:宴会time1.进餐时穿插互
4、动游戏与抽奖2.全程音乐房地产策划方案2最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模
5、式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,
6、围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。房地产营销策划方案。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差
7、异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在
8、传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通
9、;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。房地产策划方案3前 言:在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想
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