格力电器市场分析ppt课件.pptx

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1、格力电器,宏观环境分析pest分析,一、政治法律环境国家取消对家电行业的直接刺激性、救急性补贴国家对于节能型电器在财政上仍有一定的补贴国家鼓励消费者购买节能产品并且支付一定的补贴颁布鼓励行业“领跑者”的政策，对符合标准的企业进行鼓励能效“领跑者”产品的技术研发、宣传和推广，将对高能效的节能产品予以奖励家电成为个人信贷消费的新品种,宏观环境分析pest分析,二、经济环境GDP呈上升趋势，收入增加，房地产事业发展良好，对家电的需求量较大市场集中度高，行业竞争激烈中国加入WTO,有利于进入国际市场消除我国家电出口的贸易壁垒信贷消费的发展促进了，家电行业的发展,宏观环境分析pest分析,三、社会文化环

2、境人口数量增加，导致需求量的增加节能减排的意识逐渐深入人心，对节能型产品的需求量大大的增加消费者开始逐渐习惯使用信贷消费，拥有了超前消费意识对服务和品牌更加重视，维权意识增加,宏观环境分析pest分析,四、技术环境为了适应节能减排的需要，大力发展新能源技术，产品的更新换代快国外家电行业的技术水平超过我国大多数家电行业的技术水平，技术创新变得越发的重要随着竞争的日益激烈，制造技术水平也不断的提高，以此来降低成本，有低价竞争的可能随着需求的不断变化，要求向智能化方向发展,行业特征,市场集中度高，拥有高竞争性的市场特征强调规模效应，必须要大规模生产才能有竞争优势家电行业对需要大量的资金支持品牌的影响

3、力大对于现代家电企业技术创新非常重要技术创新和思维创新很重要，要重视专利技术的保护，家用电器是新材料、新工艺、新技术的综合体现,各相关行业的新材料、新工艺、新技术很快在家用电器产品上得到应用。对成本产品种类多样化，更新换代快对服务水平要求高,家电行业关键成功因素,进行以顾客为导向的技术创新并降低成本，注重专利技术的保护专业化的研发和生产，集中资金和技术在某一特定的领域做到更加专业化，难以有竞争对手进行抗衡控制上游资源和原材料有效的降低成本并保证质量拥有完善的售后服务体系，塑造品牌的影响力生产具有规模化,swot分析,一、优势技术方面不断的进行技术创新，不断的更新换代产品，以顾客为导向，适应甚至

4、引导了市场需求，规模化程度高，专业化生产空调，掌握了核心技术，而且拥有多项专利技术，难以被模仿和超越有效的限制了潜在进入者的进入对上游资源方面，格力掌握了空调压缩机的研发生产能力，自己建立了压缩机厂。这是对上游资源的战略整合，从而获得产业竞争优势资金和成本方面资金雄厚且信贷信用良好在家电行业占有巨大的优势对供应商进行严格的把控，而且采用了招标的方式选择供应商，有效降低成本的同时也保障了产品质量市场方面空调行业的市场占有率大，并且有先进入的先驱优势人力资源方面设立100万的“创新奖”，大大的激发了员工的热情，和各大高校合作吸取和培养高精尖人才，拥有大量的先进设备，进行现代化生产，降低了人力资源成

5、本拥有成熟的管理团队,swot分析,二、劣势研发费用占了很大比例，利润偏低产权不清，体制受限制，有很大一部分为国有股份，使管理层热情不高对资金的依存度大，股份制区域经销商占领了大量的资金，成本的资金来源是上下游企业的应收账款和预付账款,swot分析,三、机会国家政策对家电行业领先者的大力支持国家推进家电向节能减排的方向发展，而且消费者的节能减排意识也不断地增加，对节能型家电的需求量大大的增加房地产事业的发展，有大量的消费者购买住房，增加了对家电这种必需品的需求公司、医院等大型企业进行更新换代，安装中央空调，增加了对空调的需求量,swot分析,四、威胁竞争者的竞争力度大，例如美的是格力的最大竞争

6、对手，且美的拥有更加完善的售后服务系统存货数量过多，导致储存的成本增加，又因为更新换代快，可能会导致滞销行业竞争激烈，各个企业纷纷进行低价竞争，导致利润降低国外家电企业更加先进的技术水平，造成较大的威胁,策略方向竞争,一、格力自身拥有强劲的实力，特别是在空调领域，不仅市场占有率大而且掌握了领先的技术，同行业的竞争者，包括美的都无法在技术上超越格力二、现在品牌的影响力也越来越大，越来越多的消费者愿意花更多的钱选择质量和服务都更加优秀的品牌，格力自身的品牌影响力足够大，现在需要的是和同行有差异，如果能够做到和竞争对手差异化的，格力将更具有竞争优势三、家电行业现在的竞争激烈且很多企业开始采用低价竞争

7、的方式，但格力拥有技术优势，通过技术就可以降低成本，而且新技术带来与其他同行不一样的新理念，这种新理念反而可以用较高的价格进行销售，所以格力不需要与其他企业谋和采取低价策略,资产负债表,利润分配表,比率分析,格力电器现行策略总结及建议,一、投入大量的资金进行技术研发和创新，但同时这也是造成格力的获利能力比较低的一个原因建议：充分利用企业是行业领先者的优势，充分利用国家针对行业领先者的政策，利用补贴来进行技术研发或者申请国家提供研究设备和人才来进行研究，同时可以生产研发具有引导市场需求作用的产品，以较高的价格进行销售提高利润。二、加强对上游资源的控制，运用招标的方式确定供应商三、制定奖励政策，和各大高校合作吸收或培养高精尖人才，这一政策直接导致了管理费用的上涨建议：格力可以采用股份制分红的方法，而不是以直接现金奖励的方式，让优秀员工参股，可以使他们有归属感更能激发他们的工作热情四、实行股份制区域经销商，股份制经销商容易受分红的影响，一旦分红变少也许就会消极怠工建议：可以取消经销商和一些B2C网站合作或者自己建立直营店并提供体验服务，既可以提高服务质量又可以降低成本四、实行专业化经营模式建议：同时实施差异化竞争策略，避免产品同质化，同时提高自身的品牌影响力，有利于在消费者心中留下深刻的印象,