整合营销战略系统IMC之包装广攻略课件.ppt

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1、整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略,Strategy Ad.System IMC,万鹏金桥国际商务酒店,2023/1/8,1,房策天下-天下地产人网上脑力风暴会http:/,整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略,项目案名建议,我们的主推案名 万鹏.金桥国际商务酒店 出发点：*“国际商务”一词属使用频次较高的现代词语，琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；*“金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。,2023/1/8,2,项目案名建议我们的主推案名2022/9/242,项目案名建议,赋予案名的意义：*唯有在这里，

2、才能找到投资与财富的联接！*唯有在这里，才能找到财富的栖居！*唯有在这里，财富与现实握手！*唯有在这里，财富就是现实！,2023/1/8,3,项目案名建议2022/9/243,万鹏金桥之推广主题：,酒店商务客房（主题）：*一次投入,享受一生!*四量拨千斤，一万变百万!酒店配套物业（主题）：*现代生活，完美投资!*得意人生，相邀万鹏金桥园!,2023/1/8,4,万鹏金桥之推广主题：2022/9/,项目推广原则,以目标受众为核心以主流媒体为中心以核心卖点为重心以目标事件为圆心,2023/1/8,5,项目推广原则以目标受众为核心2022/9/245,我们的卖点在哪里？,政府保护政策项目环境氛围项目

3、理念引入产品卖点：*规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房）b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休 闲场所（酒店配套物业）*创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代*完善的物业配套高附加值，如：物业服务、商业援助服务投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）交房标准酒店物业经营计划,2023/1/8,6,我们的卖点在哪里？政府保护政策2022/9/246,我们如何建立核心战斗力？,万鹏 金桥,指标性,现场的指标性,核心攻击力,强而有力的现场冲击力,1、展示中心 2、(客房使用器材展示间)3、工地包装 4、VI品牌包装攻击系统,推广的指标性,核心攻击力,不断建立的市场影响力,1、开盘典

4、礼 2、万鹏地产品牌研讨会 3、媒介攻击波4、动线封锁 5、新闻广告攻击,2023/1/8,7,我们如何建立核心战斗力？万鹏 金桥指标性现场的指标性核心攻,核心战斗力市场攻击之目标,*我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！*前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号召力。,2023/1/8,8,核心战斗力市场攻击之目标2022/9/248,整合包装推广总布局,2023/1/8,9,整合包装推广总布局2022/9/249,第一阶段：时间待定 展示攻击阶段,结合点：销售中心呈现

5、 核心攻击点：*展示中心*物业展示模板*VI包装系统*工地现场包装,第二阶段：时间待定 核心卖点攻击阶段,结合点：项目概念 核心攻击点：*OPENDAY开盘庆典*新销售中心*客房使用器材展示间*工地现场实景,万鹏金桥在第二阶段完成决战点,2023/1/8,10,第一阶段：时间待定 结合点：销售中心呈现第二,第一阶段 展示攻击阶段,周期构成:市场预热期、内部认购期,进攻时间:2004年9月16日10月15日,2023/1/8,11,房策天下-天下地产人网上脑力风暴会http:/,第一阶段 展示攻击阶段 周期构成:市场预热期、,我们以何武器作战？,结合点：销售中心呈现 核心攻击点：*销售中心人气*

6、物业展示模板*VI包装系统*工地现场包装,2023/1/8,12,我们以何武器作战？2022/9/2412,我们以何武器作战？,媒体攻击波：以报纸、电视等高空媒体为主，以DM单页等低空媒体为辅。主要任务：树立项目及企业品牌形象，有效传播项目信息和内容，拉动项目销售。目 的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。新闻包装：炒作项目地段、炒作项目前景、炒作项目作为投资带来的可观收益；结合历史分析项目、分析地段，为客户计算项目投资收益及未来发展升值潜力。目 的：启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在CBD区域对项目销售的不良影响。,2023/1/8,13,我们以何武器作战

7、？媒体攻击波：2022/9/2413,我们如何实现第一阶段市场攻击？,万鹏金桥第一阶段市场攻击,第1攻击波,开始认购,第2攻击波,投资型地产研讨会,第3攻击波,第4攻击波,第5攻击波,第6攻击波,借势对项目炒作,销售展示厅,户外动线封锁,新闻炸弹攻击,2023/1/8,14,我们如何实现第一阶段市场攻击？万鹏金桥第一阶段市场攻击第1,战术1.开始认购,开始认购目标*以开始认购发放筹码券为契机，全面传递项目正式启动的信息；*借诚意认购节点，开始全面攻击市场。开始认购筹码券时间 待定（但最好选在周日上午9:3011:00）认购发放筹码券地点 售楼现场,2023/1/8,15,战术1.开始认购 20

8、22/9/2415,战术1.认购发放筹码券典礼,万鹏金桥认购发放筹码邀请人员*前期诚意登记客户群*地产营销专家、教授*媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）*企业集团下属公司人员代表*规划设计师、环境设计师*万鹏地产高层人士,2023/1/8,16,战术1.认购发放筹码券典礼2022/9/2416,战术2.投资型地产研讨会,研讨会时间 认购发放筹码券后第三天14:0017:00研讨会地点 咸阳市高档酒店研讨会邀请人员*参加认购发放筹码券的各大媒体记者*参加认购发放筹码券的前名客户*规划设计、环境设计嘉宾*参加认购发放筹码券的专家、教授*万鹏地产的高层人士及相关人员,2023/1/8,17,战

9、术2.投资型地产研讨会研讨会时间 2022/9/2,战术2.投资型地产研讨会,研讨会目的 首次对万鹏地产的资源进行整合品牌提升，展示开发商实力，引导消费者如何投资，借研讨会启动市场攻击。（一定要控制主流媒介记者，通过记者率先传递启动信息，并持续不断地传递项目信息。）研讨会程序及内容 需待定研讨会新闻控制 在报媒明显位置以类似政府公告形式刊登研讨会信息，后续报道跟进。,2023/1/8,18,战术2.投资型地产研讨会研讨会目的 2022/9/24,战术3.借势对项目炒作,炒作原则*将万鹏金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分；*在研讨会现场布置万鹏金桥的物业展示模板；*制作精美展示资料，介绍

10、万鹏地产的经营理念、开发历程以及投资型地产之可观收益；*将万鹏金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘；*将万鹏金桥国际商务酒店作为新闻媒介宣传万鹏地产品牌的核心推介部分；,2023/1/8,19,战术3.借势对项目炒作2022/9/2419,战术4.销售展示中心,销售展示目标*充分利用销售中心人流量大等特点，举行模型展，让人们不得不看，抢先占领市场，迅速提升并扩大万鹏金桥的知名度。*销售信息直接击穿市场，准而快地传递楼盘的销售信息，启动销售并形成社会民众对万鹏金桥的关注焦点。,2023/1/8,20,战术4.销售展示中心 销售展示目标 2022/9/24,战术4.销售展示中心,销售展示道具

11、 1.主形象板 2.规划模板 3.分户模板 4.销售资料台 5.画架式展板 6.洽谈区 7.销售人员（意指服务）8.看楼直通车 9.户外大型条幅,2023/1/8,21,战术4.销售展示中心2022/9/2421,战术5.户外动线封锁,户外动线封锁,一个中心，两个基本点,1.封锁两条交通要道,毛条路路牌/灯杆/灯箱广告 人民路路牌/灯杆/灯箱广告,2.封锁人群中心点,销售现场展示中心,3.封锁现场,现场围墙/条幅 防洪渠沿线路牌/灯杆/灯箱广告,2023/1/8,22,战术5.户外动线封锁户外动线封锁 一个中心，两个基本点1.,战术6.新闻炸弹攻击之媒体战术,2023/1/8,23,战术6.新

12、闻炸弹攻击之媒体战术 媒体选择版面/时段选择行,战术6.新闻炸弹攻击之新闻标题,1.“咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托 咸阳城市代表建筑万鹏金桥国际商务酒店今日开始认购”2.“巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建国际商务酒店 万鹏金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日开锅”3.“咸阳人民需要什么，我们就建设什么”！来自咸阳财富投资第一线万鹏金桥国际商务酒店的热点追踪报道”4.“得意人生，相约万鹏金桥园”：21世纪咸阳人民的消费要求 咸阳首座四星级国际商务酒店评审会纪实报道”5.现代生活、完美投资！从我市万鹏金桥国际商务酒店合法卖楼热驱效应，点评民众投资行为,2023/

13、1/8,24,战术6.新闻炸弹攻击之新闻标题 1.“咸阳文化的深深积,战术6.新闻炸弹攻击之新闻标题,6.“咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的商务酒店在哪里？”7“万鹏金桥国际商务酒店城市财富第一线揭谜！揭秘！”8“万鹏地产为您做投资指南”9“万鹏地产投资型房产研讨会系列报道之三”10“市政领导xxx一行再次亲临万鹏金桥国际商务酒店视察在建情况并给予该项目极高的评价！”等,2023/1/8,25,战术6.新闻炸弹攻击之新闻标题6.“咸阳在哪里？到咸阳住,第二阶段 核心卖点攻击阶段,阶段构成:开盘期、强销期,进攻时间:2004年10月16日12月底,2023/1/8,26,房策天下-天下地产人网

14、上脑力风暴会http:/,第二阶段 核心卖点攻击阶段 阶段构成:开盘期、强销期,核心卖点有哪些？,结合点 项目概念核心攻击点*OPENDAY开盘庆典*新销售中心*客房器材展示间*工地现场实景对于本项目，开盘就是关键点！开盘就意味着决战！,2023/1/8,27,核心卖点有哪些？结合点 项目概念2022/9/2427,开盘准决战前提是什么？,开盘准决战条件*销售接待展示中心*现场包装*户外动线封锁*客房使用器材展示间*物业模板,2023/1/8,28,开盘准决战前提是什么？2022/9/2428,如何实现开盘准决战？,第1打击点：开盘准决战热点 核心点*提前10天开战*开盘销售信息全面传递*媒介

15、整合全面启动 第2打击点：开盘准决战庆典 核心点：*开盘庆典*现场展示中心全面开放 第3打击点：开盘热销 核心点：*一定要建立万鹏金桥热销概念*媒体组合攻击一定要有击穿市场万鹏金桥国际商务酒店开盘准决战,2023/1/8,29,如何实现开盘准决战？第1打击点：开盘准决战热点2022/9,开盘前准决战如何启动市场？,万鹏金桥国际商务酒店 开盘准决战热点 1.报纸广告：Openday万鹏金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；（“咸阳财富第一线”系列报纸广告）2.电视广告：5秒，“万鹏金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘”；3.户外路牌：Openday万鹏金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；4.中

16、心广场大条幅：Openday万鹏金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；5.现场（毛条路）沿线挂旗、大条幅：万鹏金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；,2023/1/8,30,开盘前准决战如何启动市场？万鹏金桥国际商务酒店202,准决战开盘庆典如何作战？,万鹏金桥国际商务酒店 开盘庆典准决战 1.开盘庆典仪式 2.开盘庆典嘉年华表演 3.设计大师与您“共划未来”：规划设计大师现场讲解,2023/1/8,31,准决战开盘庆典如何作战？万鹏金桥国际商务酒店2022/,准决战热点如何形成？,万鹏金桥国际商务酒店 开盘热销概念 事件目标：一定要形成热销氛围，一定要让社众知道万鹏金桥国际商务酒店在热销；事

17、件方式：连续式报纸、电视广告热销新闻，2周；事件诉求：第1周，主题：万鹏金桥国际商务酒店开盘当天销售N套，制造热销概念；第2周，主题：万鹏金桥国际商务酒店热销揭密；,2023/1/8,32,准决战热点如何形成？万鹏金桥国际商务酒店2022/9/2,决战市场的条件是什么？,万鹏金桥国际商务酒店之决战条件,销售展示中心全方位开战,完善的物业分割方案出现,酒店物业管理公司出现,项目概念成形,软、硬广告轰炸到位,施工现场火爆在建（开始内装）,2023/1/8,33,决战市场的条件是什么？万鹏金桥国际商务酒店之决战条件 销,决战如何攻击市场？,万鹏金桥 市场决战攻击,第1攻击线：现场实景全面击穿市场*路

18、牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、DM等,第2攻击线：领袖指标性全面建立*Openday开放日、嘉年华等现场活动,第3攻击线：全面提升品牌形象*国庆节业主答谢会等,2023/1/8,34,决战如何攻击市场？第1攻击线：现场实景全面击穿市场,媒体选择及投放计划,一、媒体选择 主流媒体 辅助媒体,TV、DM、户外广告牌,报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱,2023/1/8,35,媒体选择及投放计划一、媒体选择 TV、DM、户外广告牌报,各媒体投放计划,2023/1/8,36,各媒体投放计划 媒体类别 数量/投放时间,现场攻击前准备,销讲资料、展示工具组合运用,附一：,2023/1/8,37,房策天下-

19、天下地产人网上脑力风暴会http:/,现场攻击前准备 销讲资料、展示工具组合运,VI视觉识别系统,基本设计系统 是视觉识别系统中的核心内容，是企业对外传达信息、传达视觉形象、增强竞争能力；对内加强核心领导、增聚员工向心力、建立企业优秀文化的重要工具。其主要内容包括：企业标志、企业色、标准字体以及组合规范等。应用设计系统 是以基本设计系统为基础的实际应用设计，通过全方位的整体传播系统，使企业在庞杂的实施应用领域中，始终有依可据有章可循，始终保障楼盘形象的规范统一。其主要内容包括：企业办公事务用品、环境展示、及企业规范着装等。,2023/1/8,38,VI视觉识别系统基本设计系统2022/9/24

20、38,第一部分：VI核心,1楼盘标志LOGO 2标准色及标准字 3标准组合 4VI手册,2023/1/8,39,第一部分：VI核心2022/9/2439,第二部分：现场包装,1围墙 2工地路牌 3展示中心导示牌 4展示中心标牌 5停车场导示牌 6展示中心欢迎标牌 7毛条路挂旗 8路口导示牌 9看楼直通车 10楼体招示布 11楼层进度牌,2023/1/8,40,第二部分：现场包装2022/9/2440,第三部分：卖场包装,1.物业模板 2.形象墙设计 3.实体展板 4.楼书(商业投资完全手册)5.计价单 6.DM 7.企业及项目宣传演示片 8.价格单页 9.付款方式清单 10.销售人员工作牌 1

21、1.销售人员名片 12.资料信封 13.客户答疑100问 14.签约台等标牌 15.办公功能标牌,2023/1/8,41,第三部分：卖场包装 1.物业模板 2.形象墙设计 3,第四部分:酒店客房使用器材展示间形象包装,1空间氛围布置 2展示间欢迎牌 3器材标牌 4展示空间功能标牌,2023/1/8,42,第四部分:酒店客房使用器材展示间形象包装2022/9/2,附二,销售必要条件:酒店物业规划必须符合国际性商务酒店标准 提供一层物业，销售给用于自用的业主 酒店消费价格制定要优于咸阳其它同级别酒店 销售政策：年返租金10%，5年原价回购。10年原价加20%回购 业主每年有24天免费住房日，附赠业主VIP金卡一张，可永久在酒店内（包括商务配套）任意消费，同时享有VIP折扣。,2023/1/8,43,附二销售必要条件:2022/9/2443,聆聽,謝 謝The end,！,2023/1/8,44,聆聽謝 謝！2022/9/2444,