保健品营销活动策划方案.doc

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1、保健品营销活动策划方案 想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定活动方案。下面就是给大家带来的保健品营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考!保健品营销活动策划方案11、 市场前景：20_年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20_年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、 环境法

2、规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政产品分析(SWOT)优势：1)_为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药

3、。2)茶剂，_得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。3)茶作用历史久远，神农本草记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 本草拾遗也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。劣势：1)价位偏高，_作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。2)效果不明显，_中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己

4、的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。机会：1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的

5、市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。例如：向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接

6、影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。广告策略分析_的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下

7、面我对_的广告策略进行简单的分析： 人群分析：3055岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。广告诉求策略：_的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告

8、中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。广告表现策略：_的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：

9、其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。保健品营销活动策划方案2一、量贩式销售。也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是“买N送一”。具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。二、次级消费品搭售。针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。因此我们可以制定这样的商品搭售方案。儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是烈的。因此可以针对目标

10、人群采取次级消费品主要是只儿童用的玩具(娱乐玩具以及益智玩具)。至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。策略指向：1、儿童采取家长认购制，实名登记。每个家庭在一定时间内(比如说一季度或者半年)购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具(当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的败笔)。2、老人采取健康护航策略。对消费额在N(根据情况确定N的数值)元范围内或者购买产品在N(根据情况确定N的数值)套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。或者赠送等值

11、的市面上发行流通的健康报或者杂志。三、软文行销。选择成都的优势媒体(特别是和健康是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志)，将制作好的宣传单夹于其中随机发送。这是最常见的方式，但是效果不是的。另外一种方式就是正规性的软文行销写作软性*，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的*，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是是以使用者(顾客)身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。因为这才是一个“患者”的真实感受，能够一下子拉近公司产品与顾客之间的距离，让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义”思想，一切为顾客着想的理念。四、易文促销。

12、在成都(或者全国范围内)发行量较大而且深得民心的健康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的*，或者是患者对安琪酵母的感谢信。是在征得顾客的同意之后，使用实名制，这样有利于打消潜在顾客的疑虑，消除隔膜，在短时间内取得消费者的信任和认可。五、专家证言。邀请成都市饮食健康、医疗健康方面的专家或者学者站出来为安琪酵母说话，不是要他们一致的说安琪酵母的好处，也要说出它的缺点当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在是缺点，而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在。比如因为安琪酵母不愿意让顾客多花钱，采取直销方式省去了中间商的价格差价，这样就是本着一切为顾客着想的宗旨。或者我们因为人力投入少，所

13、以在前期的时候可以向销售商家铺货一定量这样做主要是为了让人们尽快的知道安琪酵母，也可以这么说是为了尽快的抢占成都一定的市场份额。六、器械免费使用。据我所知，目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有5台。我们就可以在这5台器械上下功夫做*，就让这5台机器将作用发挥到做大。选取成都市有人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校。联系当地的物业管理中心，请求配合一起做。免费赠送一台器械给当地的物业管理中心，同时放出话全天候免费为所有的顾客体检。在赠送仪器的当天一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报道。因为这种活动在成都还是第一次，几乎所有的新闻媒体都会感兴趣;因为这样做对当地

14、社区的物业管理也是有好处的这样的物业管理公司处处为住户着想，值得信赖;对安琪酵母公司也是一次更大的宣传让安琪酵母公司省去了上媒体的广告费。在物业管理公司配合的同时也要提醒保管好器械，同时物业管理人员在给与住户方便的同时也要允许公司在适当的时候以及适当的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传海报。在专门为器械检查准备的房间内要悬挂一定量的宣传单宣传单上的主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处，以及防治方法或者途径明白人都能够看出来或者想出来，这里都必须要有安琪酵母的好处介绍啊。不再多说。七、政策行销。抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的政策做*。去社区和学校找相关负责人谈合作事宜。可以在社区或者

15、学校提供宣传板赞助等。针对儿童的就使用漫画或者卡通人物形象为主，然后配备少量的文字，给与说明就行。切忌画面太少而字太多，突出重点就行。否则认字少儿童不会感兴趣失去了作用，效果不大。这种营销方案的也是最直接好处就是可以直接将产品的营销进入学校等一些以前难以进入的地方界限范围内。以“赞助”的名义去做比你拿钱去买地方做个广告更能够让人接受用真诚的为大众做事为大众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更能够让人接受。八、暗地行销，也可以说是负面危机法。其实这种方法严格来说，是算不上行销的。因为这可能会带一定的危险性。重点是前期要培养一些忠实顾客，而这些忠实顾客的活动范围应该覆盖产品或者服务所能够延伸到的

16、范围内。就拿安琪酵母这种产品来说，他的主要客户也就是目标人群是儿童和老人，那么前期要做的事情就是要培养一定数量的忠实的儿童(这里更确切的说应该是儿童的家长)和老人。具体的行销方略就是让这些顾客在公共地方“不小心”将安琪酵母产品和服务等“说漏嘴”，让人们在听到之后，进行打听询问，进而产生兴趣，产生好奇心，进而对安琪酵母进行关注和了解，然后开始产生购买消费欲望并采取消费行动。须知，口碑相传是树立一中产品和一项服务的方式，比使用金钱通过广告来砸人更能够产生持久持续的效果。用铺天盖地的人广告产生的效益确实号，但是具有时间阶段性，一旦停止广告，那么销售量就会下降。但是依靠口碑相传的方式来行销则不然，在人

17、们头脑中或潜意识中完全接受某产品和服务，会产生持久的效果。九、激励性行销法。这种方法也带有一定的“危险性”。因为是依靠销售商的激进购买探知心理来进行销售的策略，是“托”的一种。前期选择几家信誉号覆盖范围大的销售商家，进行全面的铺货。一周之后或者自己视情况而定，安排一定的“线人(自己的人或者随机抓取的托儿)”，策略人群也分两种一种是一般的人群，另一种就是老板经理级别的人群。都是到前期已经铺货的经销商那里去购买安琪酵母产品。但是因为前期铺货少，于是所请的托儿就会扫兴而归。在临走之前，告诉经经销商，自己打算就在这里购买，希望经销商在最短时间内多进购一批安琪酵母产品，这样自己也不用再到很远的地方或者网

18、上商铺去购买。一般人群可以不用下订金，但是老板经理级别的人却需要先前期交一点所谓的进购款项，说明自己的诚意，同时也是说明安琪酵母的适用等好处、对经销商老板的信任。这样经销商自然会很上心很在意，并认识到经销这种产品是有利可图的。二在成都总部的分销人员在接到经销商的订购电话的同时，却要显出很忙、货物短缺的迹象，让经销商更加确信安琪酵母的销路好、销售不成问题。会刺激经销商进一步扩大小手渠道和范围，有助于帮助安琪酵母在成都打通市场。十、时间促销法。让时间说话，让人们在时刻变化的时间数字面前感觉到安琪酵母的促销紧急感。这种方式适合在短时间内大范围内做促销使用。打出标语“第一天9折”“第二天8折”“第三天

19、7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期应该不会有太多的人来购买，但是咨询的人应该不少，前期3天主要是为了宣传，后期的特别是第5、6天就是销售高峰期。因为经过前期几天的轰炸式宣传，人们已经对安琪酵母开始敏感，会有意无意的关注安琪酵母的情况。在第5、6天的时候人们已经开始接受安琪酵母同时受价格(销售折扣)的影响我不否认自己也是一个爱贪图小便宜的人，不仅仅是我，更多的中国人以及世界上的人都是这样，都有爱贪小便宜的习惯。开始疯狂的购买产品。因为时间关系，在这里甚至说每一种销售策略和行销方法都没有细致的讲明白，但是目前能够想到的而且能够在实际中应用的行销策略也就差不多这十条，当然也

20、有一些你们已经在实际中运用，效果应该还是不错的。需要指出的一点是行销方法并不重复，上面的诸多方法和策略是可以同步进行的，并不冲突，而且如果掌握得当的话，交叉运用的话取得的效果会比单项策略实施取得的效果更大。保健品营销活动策划方案3前言上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进的科学技术，经多年潜心研究，研究出新一代保健品健宝。此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。 市场状况中国保健品行业发展现状随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保

21、健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。20_年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。20

22、_年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。20_年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。20_年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万

23、美元，同比增长36.08%。中国保健食品产业尽管20_年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。消费者研究消费者分析1、消费者购买保健品的原动力 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段即保健品来保证自身健康。 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保

24、健品来保证自己的身体健康。 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。 消费者对保健品的疗效希望，主要有： 恢复体能、补充精力 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力 改善睡眠 抗疲劳、抗衰老 防治心血管疾病和老年病症2、影响消费者购买保健品的因素 外因： 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的

25、很好选择。 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓

26、展提供了很大空间。 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。3、消费者的决策过程哪种保健品更受欢迎?现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：确定问题信息收集对备选方案的评价选择产品购买试用检验比较再购/停购 确定问题：因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。 收集信息：即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。 对备选方案的评价在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几

27、种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。 选择产品经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。 购买试用当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。 检验比较消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定 再购/停购当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。 竞争分析1、以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。上海的保

28、健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。2、竞争对手整体分析在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题;

29、另一方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。下面为20_年的购买保健品的数据。其他生命元雪莲虫草补酒牛初乳昂利一号汇仁肾宝海王金尊佳加钙阿胶钙红桃K太太口服液黄金搭档脑白金0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%由此可看出，保健品市场竞争激烈。产品性质性质：“健宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。原料：含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等数名贵中药。成份：硒(Se)、氨基酸、铁(Fe)、锰(Mn

30、)、锌(Zn)、铜(Cu)等抗癌元素和人体长寿基础的微量元素。特点：“健宝”冲剂是由来自中国大陆、台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开发。运用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，攻克了植物药物提取工艺上“有效成份流失”的世界难题。使“健宝”冲剂的有效成份含量高，效果显著，荣获美国“发明城”奖，并得到医学界泰斗吴介平教授的极高评价。科学原理：“健宝”冲剂唤醒是的人体与生俱来的免疫潜能，人体的潜能未激发前只使用10%25%的能量，服用“健宝”冲剂后，可以激活细胞，激发人体能量至60%左右。主要作用：“健宝”采用国际领先的速冻活性提取技术，从富硒的植物、胚胎、种芽中提取人体必需的氨基酸、微

31、量元素、抗癌元素硒等，并与人参、灵芝等名贵药物配制而成。由于技术先进，从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失，具有提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。辅疗作用：对肠胃疾病如胃、十二指肠溃疡以及冠心病、高血压、高血脂慢性支气管炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能。产品分析1、采用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，革新传统工艺，在国内绝无仅有。大幅减少有效成份流失，保证了产品的有效保健作用。2、由中国大陆、台湾和美国三地的教授、博士、专家联合研制、开发，技术力量雄厚且有一定的形象优势。3、“健宝”冲剂与同类其它保健产品的最大区别是唤醒人体与生俱来的潜能，激发人体活力

32、，激活细胞，提高人体免疫潜能50%以上。劣 势1、以免疫调节为主功能，与市场上同类保健品大同小异。同时产品功能过多，选择核心功能有一定难度。2、产品有较出色的抗癌功能，但作为一种普通的保健品，宣传这种功能又十分忌讳。3、从目前了解的情况看，产品在原料、成份和作用机理上无特别之处。4、产品为颗粒状，需冲服，缺乏服用的便利性。5、“富硒”概念在前些年已炒过一轮，其“神奇功效”已不再神奇。机 会1、植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术在国内首屈一指，以此技术为导向的高品质保健新品形象先期介入上海市场，存在一定机会。2、市场同类型保健品还没有在品牌、销量、形象上特别出众的产品，存在一定市场空隙和发展空间。

33、3、 通过激活细胞，唤醒潜能，激发人体活力，达到健康状态是一种特别的提法，有一定说服力。威 胁1、由于保健品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题，上海的消费者对保健品，特别是国内的保健品存在较大的不信任感2、上海市的保健品市场格局已经形成，要想介入，并非易事。3、要打开上海保健品市场，广告投入巨大。广告投入达不到一定的量，难以产生效果。因此，风险较大。产品定位市场定位属保健品中的高档产品，是新一代高品质保健品的代表，科技含量更高，功效更显著。主要表现在以下几个方面：“健宝”采用美国“植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术”技术，是我国历史悠久的传统养生文化与现代高科技术的有效结合，科技含量更高

34、，工艺更精湛，品质更出众，效果更显著，代表了保健品未来的发展方向。比一般的保健品更有较高的“补药”价值，是现代人特别是整天忙于工作、应酬，缺乏足够休息和锻炼，体力和精力长期处于透支状态并感到身体不适的人士，让他们精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。运用来自美国的生物工程技术，是保健品中的上品。“健宝”品质出众，品位高雅，是送礼的佳品。功能定位激活细胞 唤醒潜能有效补充营养元素激发生命活力营销目标和战略目标通过一定的市场营销手段，是该产品占领一定的市场份额，以给企业带来一定的经济效益。战略基本体制：厂家经销商零售商为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节

35、宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。 渠道建设与运作渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。营销策略1、 产品策略在服用方式、包装特别是礼品包装上下功夫。根据“健宝”冲剂的产品定位、目标消费群定位以及产品和市场的特点，建议如下策略：统计显示，上海消费者最喜欢的保健品服用方式分别为胶囊、口服液和片剂，而药粉、冲剂和药丸则是不容易被接受的服用方式。随着产品推广的进一步深入

36、，应考虑推出胶囊或口服液。在产品包装上，应体现高定位的设计理念，在色彩构图方面以华贵、现代的风格为主线，在外型包装方面以产品特点、消费群特征为主体，凸现其与众不同的风格，给消费者以高品质的第一印象，区隔同类产品。在包装设计上充分考虑精美礼品的要求，使其更合适目标消费群定位中核心人群白领的消费特征，以有效推动礼品这一市场需求。2、价格策略以“高品质、中高定价”的反差价格策略扩大产品的销售面。在产品上市之时应采用中高价策略，普通一包的价格可定在90100元左右，礼品装即二盒加一个拎包袋的价格定在180200元左右。这种定价策略一可以占据更广泛的市场，二可以树立产品的高档品牌形象，三可以用“高品质，

37、中高价位”的反差赢得市场。发展金卡会员制，凭卡购买享受折扣及累计分制等;在产品推广中期，可将价格适当降低，采用渗透性价格策略，使产品逐渐向普通大众延伸。降低价格应采用部分降价、赠品、限时促销性降价、抽奖等多种形式。3、通路策略应探索如直销、会员制等多种销售模式和渠道。加大终端建设力度，树立高档产品的终端形象，切合产品定位，以区隔其它保健品。因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，因此应重点开拓这两个销售渠道。在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好，以免造成人力、物力、财力的浪费。因此要特别注意铺货的重点性和均匀性，即要抓住销量大，地段好的渠道，建立明星售点，保证产品的销售，又要注意铺货的分布

38、均匀，以方便消费者购买; 发展地区分销代理商，以节省有限资源，有效促进销售;积极探索多种营销模式和渠道，如直销。通过信函销售、人员销售等方式，全方位拉动产品的销量。如可通过广告搜集客户资源，进行重点直销推广;保健品营销活动策划方案4一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千

39、年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间200_年4月20日200_年5月20日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格(20ML_10、20ML_20、20ML_40)辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个

40、城市基础情况而定，不要一哄而上)六：活动城市(以分公司为单位)济南、青岛、北京、合肥(不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础)七：活动规划(一)：活动内容1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满1

41、88元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司(二)：活动形式1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM_宽30CM_40CM)，摸奖箱四个面：两个面为企业的LG;另两个面为触摸“五一”赢幸运字样2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。3.乒乓球上字样标志分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”4.乒乓球的形式

42、可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本)(三)：奖项设计1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神(20ML_40)2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣(100G)(四)：补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根

43、据当地情况自行调整)八：促销价格策略1.经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!九：活动终端要求1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名(3)此店要

44、有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，保健品节日促销活动方案3、终端的布置设计(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影

45、响力十：经销商配合内容/(直营分公司)1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3.经销商需协助促销员的进场手续办理4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售十一：宣传物料1.活动宣传单页2.活动海报(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成)3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二：控制点1.产品进场2.促销员招聘、进场、培训3.DM的谈判4.堆头和TG的落实十三：效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立彼此的信心保健品营销活动策划方案5目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于_年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒