欧时力—服装品牌调研ppt课件.ppt

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1、,Part 1,欧时力,Ochirly,Ochirly,赫基国际集团旗下一个近乎传奇般迅速扩张的时尚品牌，似乎在不经意间牢牢抓住了人们的视线，成为时尚圈热门的关键词。,Ochirly,佛罗伦萨Ochirly 品牌的创作之源。生于佛罗伦萨的诗人但丁曾经这样形容过这座诗一般的城市：“佛罗伦萨和其他城市不同的地方在于居住在佛罗伦萨的人是生活在佛罗伦萨独特的文化所形成的方言中。”对佛罗伦萨人而言，这个城市的美不是鉴赏他的外观，而是深入佛罗伦萨的文化艺术。”文化名城成就了Ochirly的设计理念。,Ochirlys logo,Ochirly的最初设计灵感来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉

2、立，娇柔，冷艳，有个性。雨后的玉簪花更是别有一番情趣，零落的雨滴透在鲜花上闪着绚烂的色彩。这一切都成Ochirly追求非凡脱俗、变幻莫测的创作源泉。,产品结构线,四大品牌完美诠释“Fashion Family”的意念，也让人们翘首期盼属于赫基国际集团的时尚家族的来临。,赫基国际集团,ochirly,Five Plus,童装Love Ysabel,男装Trendiano,品牌特色,风格突出、与众不同打破常规、发动混搭概念的时装品牌。结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。“混”得优雅成熟、高贵、大方善变，变幻，以不同风格的时尚来适应现代女性的生活空间。时尚、潮流、典雅欧式风

3、情,价位：中高价位适合年龄层：20-35岁青春活力的时尚青年及不甘平淡追求新生活的时尚都市白领。欧时力的目标消费群:成熟、自信、独立、高贵、大方的的时尚女性。,品牌成长日记,1999年，ochirly担任历届新丝路模特大赛服装总设计。2003年，欧时力作为中国唯一服饰代表出席博鳌亚洲经济论坛，代表中国演绎其主题装.又喜获CHNNEL YOUNG莱卡风尚大典“最佳青年设计师”大奖。2003年9月，ochirly特任第53界世界小姐决赛服装总设计,被聘请担任其专业形象顾问，负责公共场合的形象设计。2006年，ochirly结缘琼瑶，为又见一帘幽梦女主角提供所有出镜服装。2007年，ochirly再

4、次携手名导明星组合的防火墙5788晴天日记两部偶像剧组，成功包装了姚晨.张本渝等炙手可热的当红明星，成功塑造了都市时尚女郎形象。2008年，在鬼才导演的全新时尚电影女人不坏中，ochirly遇上了时尚界的宠儿周迅，为该剧的灵魂人物泛泛（周迅饰）精心打造服装造型。2009年，ochirly与著名导演徐克合作的第一部时尚大片女人不坏荣获第28届香港金像奖最佳服饰造型提名。2010年，音乐 舞步，充满奢华艺术气息的维斯订酒店星光熠熠，范冰冰 陈慧琳 张静初 姚晨 朱珠 方大同等明星齐聚ochirly的姐妹品牌five plus新品发布秀场，与所有时装狂热分子一同飞往梦想中的时尚圣地。,1999年欧时

5、力OCHIRLY女装率先成功进入中国市场，经过短短二年报潜心运作，秉承欧时力品牌新装展示“只有成功的伙伴，才有广阔的市场”的特许经营理念，特许加盟业务发展迅速，建立起快速的物流配送、完善的顾客服务与网络监控分析体系，截止2001年底，营销网络遍及中国包括省会在内的40多个一，二类主要消费城市的80余家加盟店，品牌在中国市场有了较高的知名度与美誉度，计划到2005年，达到200家。进入二十一世纪，为适应中国WTO加入和世界经济一体化进程快速发展的需要，集团围绕“致力于时尚事业的发展，提供优秀且富有特色的产品和服务于我们的顾客，并使他们成为这个领域的领导者”的企业宗旨，遵循“锐意创新、追求特色、稳

6、健务实、诚信谦和”的经营哲学，制定了拓展中国市场明确的长远发展目标与策略，计划未来几年将继续开拓运营品牌旗下诸如皮具、饰品、男装、化妆品等系列产品，在2005年将亚太地区总部迁往上海。,Ochirly 的广告宣传,三大进军1时尚电影 时尚短剧2服装杂志3与明星相结合,ochirly热爱用电影的审美语言，以及明星名模的传播影响，表达对电影、艺术和美学诚挚的敬意。女人不坏的周迅、恋爱吧的袁泉、顺佳的摇摆婚约的姚晨等众多当红影视剧的女主角以及中国首部网络时尚短剧短剧安与安寻里的服饰都选择用ochirly来表现时尚摩登的都会气质。,1.时尚电影 时尚短剧,Ochirly注重宣传，热爱用电影的审美语言，

7、以及明星名模来传播品牌形象，并长期与众多知名杂志合作，包括时装世界时装之苑等。,2.服装杂志,3.与明星相结合,代言人范冰冰,陈列在服装销售中的意义,1.引导消费和刺激消费2.服装产业物流链中一个重要环节3.从视觉上肯定商品，具有购买欲望4.促进销售，提高竞争力5.树立品牌形象，提高品牌质量,ochirly的店内：复古奢华的欧洲建筑风格融合时尚现代潮流。营造充满艺术和时尚气息的购物环境，让人尽情享受购物的乐趣。,ochirly今年的主打色系是红和黑，艳丽的色彩有着视觉的冲击力，吸引顾客的眼光。,色彩是比语言传达更快的手段，组成愉快的消费环境，为顾客提供美丽的视觉享受作用！,VP演示空间：表情生

8、动，造型夸张的模特身穿ochirly当下流行款式，吸引顾客进入卖场。,分块陈列，不一样的色系给顾客提供新鲜感，并冲击顾客视觉，增加美感，刺激消费,试衣间,ochirly的售后服务and导购,售后服务定义 售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。导购定义 导购从字面上讲,即是引导顾客促成购买的过程.消费者进入店内往往存有少疑,阻碍着购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的种种疑虑,帮助消费者实现购买.,营销手段,网购统一陈列（人性化）不打折的特殊手段加盟,1.网购,2.统一陈列,在某种意义上来说陈列是公司将产品如何给顾客看到的事先规划的营销战略系统,3.不打折,4.加盟条件,加盟条件：

9、对欧时力有充分的了解认同欧时力品牌文化，认同欧时力经营管理模式具有大专以上的学历具备3年以上的经营经验有良好的个人信誉度有独立承担投资风险及民事责任能力具有一定的经济能力，一般需要50-160万元。要求有120平米以上的店面或场所能接受欧时力公司实地考查欧时力官方会对您的欧时力加盟条件进行实力测评。欧时力加盟流程：1、接受欧时力公司资格审查2、与欧时力公司进行面对面交流，了解欧时力相关产品、企业文化及品牌细节3、经双方共同商定，签定加盟协议书，确立欧时力加盟合作关系4、培训欧时力相关产品知识及经营模式5、确定方案并装修店面及运营场所，配备运营货品6、欧时力公司协同制定开业促销方案及广告宣传方案

10、，准备开业7、正式开业运营，欧时力公司提供全程跟踪指导,Part 2,Saintpaulon(圣宝龙)服饰卖场陈列调研报告,地点：兴工街友谊商城,品牌介绍：,品牌发源地：意大利意大利圣宝龙服饰是典型的意大利传统式企业。创始于1936年，位于植物丰富、风景秀丽的意大利东南部，古罗马城。其全部产品均由名设计师设计。秉承欧洲贵族的优良传统，不追求新奇的款式，也不注重亮丽的色彩，而是靠古朴、典雅和舒适去适应高品位的需求，产品的高品质，使圣宝龙成为欧洲品牌的顶尖者。圣宝龙分店已逐步遍布中国的大部分城市，为时尚人士提供更多的选择及完美的销售服务。意大利圣宝龙服饰是为成功男士度身定制的男装高档商务休闲服饰。

11、,产品设计每一件都是精品，具有广泛的可配套性，使每一件产品都有独特的魅力。圣宝龙服饰是介于经典休闲的典型。它追寻卓越、高效、共利，为顾客创造价值。品牌定位在28岁到45岁之间的消费人群。,陈列前卖场平面图,卖场平面图分析：该卖场为长方形，共4个模特，其中三个站模，一个坐模。该卖场将过季的促销车放在卖场的前方，既阻碍顾客进入卖场通道的路线，又影响卖场的形象。卖场中的VP展示桌没有发挥其应有的作用。,陈列后卖场平面图,陈列后：1.将其中的2个模特进行了转移，便于不同方向的顾客能够看到。2.将阻碍卖场通道的促销车放在了VP展示桌后面，肃清了通道。3.转移了圣诞树的位置,调整完大的布局之后，下面将是对

12、于卖场中VP,PP以及IP陈列和调整。,圣诞将至，洋溢着节日的气氛。红色是最温暖喜气的颜色，该卖场中红色服饰也很多，我们将其作为卖场的主打色，在男士品牌服装黯淡的外衣里面统一搭配红色服饰。卖场中还有米色与紫色服饰，我们也将其作为了一个重要的系列。此外还有皮衣，作为今年的主打款式我们也将其作为一个系列，放在卖场正中间的位置，。,1)甚为重要的VP展示，以红色为主打，引领着整个卖场的颜色，同时丰富了展示桌上的内容，同样以红色为主打。,2)入口处的小桌，我们将它作为一个VP的演示部分，使顾客在通道处就能感受的品牌的形象与价值，而不是简单的让其作为一个货架。,陈列前，摆放死板，VP展示桌没有被充分利用

13、好，陈列后，展示桌起到了很好的演示作用。,3)对于促销过季的货品架，我们对其进行了色彩的整理与排列，使其整齐有序。,4)作为鞋子集中展示的这个地方应该有一个小的VP。而且陈列前的鞋子的摆放不太雅观，经过陈列后，小的VP使得整个货架充满活力，红色的蝴蝶结也预示的圣诞的到来，充满小小的气氛。,5)同样是对服饰色彩的调整。陈列前服饰色彩的排列有显杂乱，陈列后，服饰颜色按颜色的渐变从浅到深，在视觉上给人以舒服的感觉。,6)宽厚的外衣却被挂在了卖场的外面，显得沉闷压抑且没有一定的规律和系列感。陈列后，形成了米色与蓝紫色为主打的系列，IP中运用了米紫的互相穿插。,7)陈列前裤子的悬挂的不恰当，通过陈列，我

14、们改变了裤子的摆放方式。,8)亮色在前，暗色在后。IP上的服饰以暗色为主，无太多色彩，整齐摆放。,9)陈列前，PP上的衣服长短不一，皮衣与棉服混合，经过整理后，我们在PP上主打皮衣，配以红色内衫，统一而醒目。IP的服饰也形成了一定的色彩规律。,10)添加了一个站模，引领着这一皮衣系列。调整了原本混乱的IP色彩。,11）以红色内衬衣为主打款式，在一定程度上统一了服饰的颜色；将IP的色彩进行了调整，鲜艳颜色在前，灰色与暗色在后。,12）红色作为主打色彩的再一次运用。IP上由于暗色较多，采用了红色作为其分离色彩。,卖场中的细节更体现了一个品牌的形象与价值。微妙的细节中往往存在着精髓。也许只是将商品摆放整齐，就能显示一个品牌的优秀与尽职尽责。,经过调整后的卖场：,小组工作照片,谢谢您的观赏,小组成员：万小姝 丁洋 程茵 王楠 宋乃三 李艳 刘琦 郑嘉,