房地产项目中秋国庆双节促销活动方案含销售策略ppt课件.ppt

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1、中秋国庆双节促销活动,目 录,123,海悦府中秋活动方案（现执行）双节促销优惠活动方案建议1A#楼办公产品去化建议,4,第 一 章,海悦府中秋活动方案（现执行）,5,如何在中秋、十一节假日的最佳销售时机，达成销售业绩？通过项目机会点及应对策略思考，寻找解决思路！,6,项目机会点及应对策略,项目机会点应对策略,随着恒大、碧桂园等一线房企入驻，区域热度不断升温，市场关注度提高，区域市场来访量增加,做好、做深、做透 竞品客户拦截（挖掘资源客户）+浔埔拆迁户拓展+目标客户定向拓展,竞品节点,针对恒大外展点,针对碧桂园、十二宴楼体条幅 拦截桁架,活动应对,小蜜蜂派报,恒大都市广场,东海片区,7,海悦府中

2、秋活动方案,通过项目机会点思考，进行核心策略推导,近身肉搏！,活动目的活动主题活动时间促销方式,提高客户来访量，通过口碑宣传，提高项目知名度，同时回馈新老客户，促进项目成交；浓情中秋，海悦有礼+88888元家电好礼免费送,2016年9月8日-2016年10月7日,认购送电烤箱+认购参与砸金蛋（业主专属奖）,8,中秋博饼,10-18日博饼系列活动：浓情中秋、海悦有礼+88888元家电好礼免费送！,来访流水博饼,业主专场博饼,资源客户专场,9,来访砸金蛋,来访即可砸金蛋，100%中奖！+派送砸金蛋券，直接竞品截客,10,样板房开放,9月15日台湾诚品风格样板开放：冰皮月饼DIY+精美茶歇+万元家电

3、抽奖,样板房开放结合中秋节假日节点进行线上炒作，以微信大V为主，做系列推广铺排,11,氛围包装,政策利好展板+区域价值配套展板+合影拍照氛围布置+礼品堆头,海悦府,在城市中央，我有一所房子，面朝大海,12,礼品定制,广告性礼品定制+生活家电礼品+生活用品,保温饭盒/碗筷套装,收纳套装/高档雨伞,13,目标客户拓展策略,拓客思考：,发挥项目场地优势：企事业单位、团体合作资源互动、圈层营销针对女性：优雅下午茶、美甲体验、美容养护等,针对市政府、企事业单位：对外企业培训、专场联谊会，外资专场洽谈会针对医生教师：送关爱手环，举办相亲会、联谊会、博饼；,锁定目标群体的专属性活动,针对银行证券VIP客户：

4、举办金融讲座、互动沙龙、样板房实景夜宴等针对商会：定制高端商务活动，例如高尔夫球体验、举办专题茶话会针对爱跑族、高端健身会所VIP：举办健康跑活动，运动健康主题活动,引进来：利用项目场地资源进行互动，客户导入，举办跨界活动、高端客户私宴活动、客户派对；走出去：结合中秋博饼，主动进行大客户拜访、打通企业重点人物，进入企业内部集中项目推介；,14,双节资源活动系列月,2016.09.15装横公司年会+博饼,2016.09.10试住体验白皮书发布会,2016.09.11游艇俱乐部沙龙,2016.09.20浙江商会博饼活动,2016.10.01泉州首届纸艺展活动,2016.09.02兴业银行VIP客户

5、沙龙,2016.09.18玛莎拉蒂车主沙龙,2016.09.24市政府外资专场洽谈会,2016.09.10市政府领导联谊会,2016.09.13华福证券VIP客户博饼,本月已确定圈层活动共9场，专场资源活动仍在持续洽谈增加中，预计来访超1000人,15,第 二 章,双节促销优惠活动方案建议,16,双节促销优惠活动方案建议,促销方案建议,限时特惠，买房补贴加倍送！,1、活动时间：,2016年9月15日-2015年10月15日（视具体情况可延续至12月31日，与政府补贴同步）；,2、活动对象：,活动期间新增认购的客户；,3、活动内容：,即日起至活动有效期内，凡在海悦府购房者，将同时享受政府1-1.

6、5%补贴和开发商让利补贴优惠（1-1.5%），总房价最高直减8万元（仅限89及199产品，限35名，先到先得！）；,17,广告宣传主题建议,1、金秋购房补贴1+1，挑战年度最优惠！,活动主题建议,2、“一家买房两家补贴”全城大行动！3、双节百万让利计划：无补贴，不买房！,第1波：【最高直减8万】你离市中心海景房又近了一步！摘要1：好事不常有，错过就没有！,第2波：【重磅消息】政府、开发商齐发力，置业泉州正当时！摘要2：省下的钱，可以买部车了！,网络/微信软文铺排,第3波：不曾有，不再有！一家买房，两家补贴！摘要3：上有老下有小，买房还是大点好！,18,广告出街参考案例,21,促销推广策略,整体

7、策略总体思路,推广结合样板房开放、节假日及销售节点进行，整合传播，有效覆盖！大众媒体分众媒体网络媒体微信营销事件营销/活动营销,大众媒介/分众传媒904广播,短信/网络/微信,事件营销/活动营销样板房开放,目标客群短信覆盖微信大V投放,户外大牌,中秋博饼系列活动海居生活体验,社区道闸,微信刷屏稿及图文转发新媒体ALLWIFI开屏广告,电梯框架广告,举牌巡游、派报、推介,22,促销产品说明,促销产品说明,套数,促销前 促销后 促销前总货值 促销后总货值,促销前均价,促销后均价,货值差额（万元）,产品89,（套）,折扣,折扣,（万元）,（万元）,（元/）,(元/）,30,0.98,0.9702,3

8、147,3116,117791425812453,116601404412308,-31-21-52,促销房源,199合计,5,0.98/,0.9653/,14234570,14024518,35,本次促销房源为2#2单元、5#楼89、3#199户型（具体房号、户型、数量见附件）,促销产品选择原因：89库存多、定位偏差（刚需客户总价高，暂无配套）、199总价高，配合政策补贴做线上宣传推广！,高标准，高要求，全力以赴，使命必达！,2016年9月1日-10月7日销售目标,认购目标签约目标,60套48套,海悦府：打造成为滨海居住品质标杆,活动来访目标,1500人,23,促销政策说明,促销折扣率说明：

9、,89产品：政府补贴1%，开发商补贴1%，即按揭折扣率为0.98*0.99=0.9702,199产品：政府补贴1.5%，开发商补贴1.5%，即按揭折扣率为：0.98*0.985=0.9653,优惠金额消化方式说明,套数（套）,调整前总价 调整后总价,调整前均价（元/）,调整后均价（元/）,货值差额（万元）,产品,（万元）,（万元）,调价房源,101140合计,1019,1832,1887,130611257812782,134531295613166,5572,24104242,24824369,127,5#楼101及140产品单价上浮3%，即整体货值增加127万元，抵消促销产品优惠金额；,（

10、备注:101及140产品市场较为认可，库存仅72套，其中10131套，14041套，通过样板房展示，产品组合推,售，稳步去化，实现高收益）,24,销售保障措施,1、9月30日前完成商业市场深化调研，细化商业方案；2、王府井商业合作洽谈，计划于10月30日前完成合同签署；3、商业造势，增加客户对配套的信心；,1、商业启动2、体验营销,1、9月15日前：看房动线提升及样板房开放；2、9月30日前：海居生活试住体验启动；3、10月30日前：完成社区生活配套底商招商；,针对性,保障措施,1、浔埔拆迁户：上门拜访+派送大米券+家宴活动；2、老社区拓展：绘制拓客地图，差异化活动进社区；3、乡镇、厦门客户拓

11、展：外展点+异地渠道商合作；,3、客户拓展4、竞品拦截,1、针对恒大：8月30日外展点开放（面向恒大售楼部）；2、针对碧桂园：楼体条幅+发光字+拦截桁架+小蜜蜂；3、专场主题活动+圈层活动+暖场活动进行客户拦截；,25,第 三 章,1A#楼办公产品去化建议,26,1A#楼办公产品去化建议,1A#楼现状：,因项目用地性质及规划指标要求，项目1A#号楼为办公性质，产权为50年。,项目周边竞品SOHO库存,1A#建议：整栋精装修,项目,面积（）40-67,层（m）,库存（套）1500,均价（元/）未开盘,恒大都市广场东海泰禾广场,4.85,55-1350,800,10500-12450未开盘,购房合

12、同、装修合同分开独立签署,上实海上海星光耀广场,约40（未测绘）,5,420,38-72,5,800,7950/,御花园：328套38-68单身公寓（住宅性质）,避免消防规范责任、以运营促销售,周边竞品办公产品库存大，且都为买一层送一层，1A整体去化难度较大,1A号楼整体均价：11987元/,王府井运营洽谈+商业地块启动商业入市+会展配套+区域规划升级未来区域商业价值显现，推动运营产品去化,单元号,01,02,03,05,根据推售节点、策略阶段性优化产品价格,建筑面积（）成交均价（元/）,110.3111822,96.50,96.56,128.9513617,11169,10956,27,1A

13、#楼项目去化建议：,整体户型结构保持不变、精装套房：以租促售，运营先行,类别建筑面积层数/套数层高,1A#楼经济技术指标6788.17,18层（其中1-2层为店面），共63套,3m精装修建议方案1975元/,类别,精装标准装修层数装修风格备注,整栋精装,现代风格,分批装修，租售同步，运营先行,泉政文201697号文件，对于参照成套住宅设计的商业办公用房项目，用水用电按实际使用功能进行收费；房屋装修入住后，做居住使用的，按民用水、电标准计费；在技术和安全条件允许的情况下，可引进燃气入户；,政策利好,精装总成本：1341万元，销售单价上浮2000元/，即调整后1A#均价为13987元/,未来，随着会展中心、总部经济区的启动和入住，片区商务办公将日趋成熟，将给项目带来更多机会！,28,感谢您的聆听,