河南品牌大典--商丘市福达食品机械有限公司.docx

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1、“走出去”，打造属于河南的中国知名品牌企业家简介：周龙峰，男，河南商丘人，现任商丘市福达食品机械有限公司董事长，机电一体化高级工程师。1956年12月27日出生在商丘市毛堌堆乡一个普通的农民家庭，1974年高中毕业，1976年9月在原商丘县化肥厂做一名普通的工人，筛煤块、清理炉渣、烧锅炉、操作维修工、电工等什么活都干。他又是一个勤问好学的人，在工作之余，他又自学无线电等相关方面的知识。1985年参加了全国的无线电考试，以商丘市地区第15名的好成绩获得了无线电结业证书。同年他还开了一间无线电修理部，利用业余时间接一些无线电修理的活。1990年年底周龙峰从商丘县化肥厂调到了商丘县电线厂，自学电工原

2、理方面的书，并考得了高级电工证书。1991年年底又调入商丘市油脂化学总厂任动力车间主任，1993年获得助理工程师证书，1996年升职为生产副厂长。直至1998年油脂化学厂倒闭后，周龙峰便成了一名下岗工人。1999年开始创业，从事吸塑制品的生产，2005年成立了商丘市梁园区福达食品机械厂，2010年7月更名为商丘市福达食品机械有限公司（以下简称福达食品机械）。品牌企业简介：福达食品机械地址位于河南省商丘市梁园产业集聚区金桥路与迎风路交叉口。是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体，拥有高素质员工，雄厚的技术实力，严格的管理体制和集体丰富经验的企业。专业生产中小食品企业急需要的食品机械，主要产品

3、为全自动绿豆糕机、半自动绿豆糕机、桃酥机、热风循环炉、蜜三刀机、红桔饼机、蜜角机、江米条机、油炸锅、糕点成型机、油炸锅系列、烘烤系列等食品机械。福达食品机械起初成立时仅有几个工人和几台简单的电焊设备，工作厂房也很小很简陋。当时的销售范围仅局限于商丘的几十家食品厂，而且产品的品种也比较单一，外观及质量也存在很多不足。近几年，在董事长周龙峰的指导和员工的配合努力下，现在的的福达食品机械以由原来的一个巴掌大的小厂子发展成为一个注册资金超过50万的有限公司。现公司已在商丘市梁园集聚区购置一块占地面积达到15亩的地，并兴建了厂房、办公楼、宿舍楼。于2010年2月乔迁新址，开业之日邀请了许多食品业的客户及

4、朋友前来参观。福达食品机械员工向客户介绍产品客户参观福达食品机械福达食品机械的员工现已增加至60余人，其中机械专业设计师2人，电器自动化设计师2人、技术人员8人，各种机械加工设备30多台。生产的产品也由原来的单一品种发展到现在的十多种，为了打开全国销路，近几年福达食品机械不断参加全国大型食品加工及机械类的产品展销会，如中国国际焙烤展、全国糖酒会、中国烘焙展等。通过这些展销会的推广，现在产品已销向全国二十多个省市大小食品厂和经销处。随着销路的不断打开，全国订单的不断增加，近几年的设备年生产量达到400台左右，同时为国家创造各种税收近百万元。并且公司还为当地的技工学校提供实习、上岗就业的机会。福达

5、食品机械在上海参加中国国际焙烤展福达食品机械在广州参加中国烘焙展福达食品机械的主要经营品牌商标是“兴邦”并于2008年取得商标注册证。此商标图案由董事长周龙峰亲自设计，意在说明“多难兴邦”、“众人拾柴火焰高”，只有不断遇到困难，解决困难，企业才能逐渐成长壮大，只有大家团结一致，才能产生无穷力量，克服一切困难，在大家的共同努力下兴邦建业，永攀高峰。公司的主打产品兴邦牌半自动绿豆糕成型机和全自动绿豆糕成型，也是在周龙峰的参与下和几位机械设计员的共同努力下研究创造的，此食品设备的发明可以说为全国生产绿豆糕及粉状成型糕点的行业创造了一个新纪元。解决了许多糕点食品厂靠手工生产成本高、产量低、不卫生等弊端

6、，从而为他们提高了利润。并且这两种设备已获得实用新型专利和发明专利证书。“兴邦”商标及商标注册证获实用新型专利证书的半自动绿豆糕机福达食品机械本着诚信、负责、敬业、高效的宗旨及良好的售后服务深受用户好评。被商丘市质量管理协会评为“会员单位”、商丘市消费者协会评为“消费者信得过单位”。福达食品机械是商丘市唯一一家生产食品机械的企业，也是河南省唯一一家专业生产绿豆糕等粉状压制成型糕点设备的企业。2010年10月20日-24日，在广西南宁举行了由中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同主办的第七届中国东盟博览会，福达食品机械作为河南省优秀食品机械行业代表之一参加了此次展销会。在这次展销会上，有不

7、少外国客户对公司的绿豆糕成型机很感兴趣，并有望打开国际市场。在发展地域上，福达食品机械实施“走出去”战略，坚持“立足河南、面向省外、走向世界”的发展思路，在服务好河南省内各食品厂的基础上，依托“河南兴邦”的品牌优势，大力实施“走出去”战略，不断开拓国内外市场。近两年，福达食品机械的“走出去”战略取得了不凡的业绩。目前不仅拥有全国二十多个省的客户，而且国外如越南、印尼、泰国、老挝等东南亚国家也有意向购买，正在进一步的洽谈中。并努力争取在2011年实现真正的走出国门，面向世界，将“兴邦”打造成为属于河南的中国知名品牌。企业家小传：一个企业的发展壮大离不开一个优秀企业家的领导。周龙峰一生的座右铭是：

8、学无崖，事无境，奋斗一生！他认为只要人生在世，就要不断学习，只要努力，没有克服不了的困难，也没有做不成的事。所以在1999年也就是在他43岁的时候，向别人借了5千元钱，从此踏上了艰难的创业之路。创业的想法还要从1997年开始说起，那时他所在的油脂化学厂效益已经开始不好，工作也很清闲。在这种情况下，他就被一个在温州做产品外包装生意的同学请去帮忙搞生产管理。在温州的几个月，他发现塑料吸塑包装的销路很广，而且利润高、生命力强，最重要的是当时内地还很少有人生产，基本全国都是到温州去进货。看到这个商机，周龙峰毅然决定回家乡商丘自己生产。也就是在1999年，周龙峰用这借来的5千元购置了一台二手吸塑机和原材

9、料。这个过程无疑是艰辛的，当时他和他妻子还有一位亲戚三个人在一间破旧的仓库里轮流不分昼夜的进行生产。累了困了就在与隆隆响的机器一布之隔的床上休息一会。功夫不负有心人，经过三四年的打拼，规模也扩大了不少，设备和工人也增加了，同时也结识了不少食品业、医药业、五金业的客户。但与此同时另一个问题也出现了，就是近几年做吸塑制品行业的人越来越多，利润已远远不比从前了。2005年周龙峰又将目光投向了食品机械行业，因为在做吸塑包装时有不少食品业的客户，这也为以后的客户源打下了一个基础。周龙峰是一个做事大胆心细、不拘一格的人，在决定生产食品机械时通过半年的考查论证、设计图纸、了解食品生产工艺等，最后制造出一台样

10、机，再让用户实际使用，并了解其实中的不足再加以改进。就这样05年年底成立了商丘市梁园区福达食品机械厂。福达食品机械发展至今日，董事长周龙峰也总结出自己的一套管理模式。1、 管理的关键就在于用人。企业不重视人才，不善用人才，损失最大的不是人才个人，而是企业。因为个人如果不受重用，无法施展才华,完全可以“退而独善其身”，利用贵企业的一切便利条件，充实自己，积累学识、经验、关系、资历时刻准备另谋高就。而对于企业培养人才花费不少，却未能人尽其用。结果却为别的企业源源不断地培养和输送了大量人才。 所以要坚持以人为本，构造有效的激励和约束机制。优秀的员工给予奖励、提升，最差的应予以处罚、淘汰。只有这样才能

11、提高员工工作积极性，更能确保生产的质量性。另一个重要因素则是要不断激发员工的创新精神，打破员工“不求有功，只求无过”、“多一事不如少一事，少一事不如没有事”的思想。在开发新产品、开拓新市场等方面，用以奖励的方式动员大家，取其精华，去其糟粕。只有不断的创新，才是一个企业长久发展的魂魄。2、 管理制度要符合企业的现状，助力企业的发展管理制度是企业所有员工共同遵守的条例，不能只制订而不执行，既执行就要严格执行。周龙峰根据公司不同生产环节上的工作岗位，制订了对应的岗位责任制度。他在每次开会时都会讲到产品质量，质量过关了，才能在市场上站稳脚步。所以每一个生产环节上的岗位职责就是决定质量的重要因素。只有自

12、己所在岗位的质量要求做好了，才能确保整体质量。对其违反责任制度的员工也应予以处罚。3、 控制成本、降低消耗对于一个生产制造型企业来说，各种原材料的使用和损耗无疑是一项具大的成本。所以在这方面，周龙峰提出控制成本、降低消耗方针。在原材料的购进方面，周龙峰对采购员的要求是，要根据生产和库存的情况进行合理采购，争取做到零库存，尽量少占用成本。同时还应货比三家，以选择质优价廉，供货及时的供应者为长期合作者。在领料过程中要按照技术部门的标准用量来领取，对于多领取的材料要向仓库做出说明，仓库也要做好统计报表。特别是在生产过程中，每一个员工都要严格负责，以免造成原材料不必要的浪费和损耗。企业家语录：周龙峰总结自己近十年的创业经历，他认为要想做好做强一个企业，就要对自己公司员工提出这样的要求：高标准、严要求、高效率、零缺陷。对企业的经营理念就要：诚信为本、发展为纲、创新为魂、市场为先、服务为源。