万达招商推广方案ppt课件.pptx

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1、滨湖新天地招商推广计划,一、推广主题玩在滨湖 吃在滨湖新天地 滨湖24小时不夜城 火热招商中,现阶段两大目标解析,提升目标商户和业主对项目经营信心,业态快速补充丰富，使街区成行成市。,大力招商，快速引进商家进驻。,积聚人气，快速解决客流不足。,本阶段工作需要解决的问题,城市会客厅,融徽文化、旅游、商务洽谈、家庭聚会、游客消费为一体的人文主题商业街区,目的性消费游客经济,2.定位的调整,3.定位的调整的理由,理由1.游客是万达茂消费客群主体,滨湖新区只占消费客群的13%，周边目的性消费群体是万达文旅城人流的绝对主力。,326人占比65%,174人占比35%,数据分析：万达茂消费者常住人口占比较多

2、，但外地来万达城旅游也占比35%。,万达茂消费客群样本分析,调查对象休闲生活，一般会怎么度过,徽州大道,庐州大道,包河大道,万泉路,紫云路,长沙路,世纪金源商圈,万国农贸商圈,本案,理由2：滨湖商业板块格局形成，同质化没有机会。,方兴大道,环湖板块商圈,1、成熟商圈世纪金源商圈与万国农贸世纪城底商：开发时间较早，运营有一定时间，逐渐趋于成熟，物业类型较老；辐射范围较大2、开业商圈政务商圈板块：以中信为代表，扼守庐州大道与紫云路交叉口核心位置；将改变现有商圈格局3、未来商圈环湖板块：整体位置就目前来看较偏远，但有较大发展潜力，万达、恒大、宝能、银泰、联投；风险机遇并存,政务板块商圈,城市副中心成

3、熟完善和客户5公里消费定理，使同质化商业运营面临巨大竞争，我们项目同这些项目竞争非常困难。,环湖板块商业格局,南宁路,板块内整体商业体量180万方，未来竞争激烈。,项目内商业格局,总平规划图,万年埠图,万年埠图,本项目被万达茂和酒吧街的左右包夹，交通不能快捷达到，项目昭示性不强，使项目客流不足。,项目多体量大竞争严重,本项目：3.302万，商铺228套,理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大,1）合肥最好的生态景观：大巢湖、大公园、高绿化,滨湖新区绿化总面积约7.51平方公里绿化覆盖率高达55.8%人均公共绿地面积约17.9未来塘西河公园、金斗公园，将建成全国最大城市公园，相当于30个逍遥津公

4、园面积,目前完成16公里绿道建设的滨湖新区还将继续铺设绿道，预计绿道总长度将达460公里。,紫云山公园位于紫云路以南、迎淮路以北，占地面积约24万平方米，主要利用弃土堆积而成，计划今年6月建成。设计有风筝广场、景观湖区、花海展示区、健身广场、登山栈道等。,2）最好的文化旅游,时速125公里的高速过山车、五彩斑斓的恒温水道、淝水之战的恢弘气势合肥万达主题乐园项目规划了互动电影乐园、国际电影城、大型舞台秀剧场、室外主题乐园、室内恒温水世界等，以文化为主线，高度集合吃住行游购娱等城市功能。,紧挨海洋主题公园，滨湖还将打造合肥特有的电影文化休闲及旅游城市街区，包括星光大道、艺术家村、徽州牌坊街等特色布

5、局。,巢湖边可能将建大型海洋主题公园，占地500亩，与万达文旅城毗邻，有看海洋生物、看动物表演、玩水上飞机等项目。,理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大,最具前景的金融后台服务基地，打造区域性“华尔街”。占地面积约2.1平方公里，规划总建筑面积约500万平方米,自2009年启动建设开始，仅两年时间，工商银行、建设银行、农业银行、中国银行等14家金融机构正式签约入驻合肥国际金融后台基地。交通银行、招商银行、华夏银行、中国人寿等金融机构纷纷跟进，预计3-5年可形成8万-10万就业.,3）合肥最具规模的公共建筑：渡江战役纪念馆，滨湖会展中心、岸上草原,渡江战役纪念馆合肥滨湖国际会展中心滨湖轮滑场安

6、徽名人馆 岸上草原合肥要素大市场、美术馆安徽省博物馆、合肥市规划馆,理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大,上海路,建设中的庐州大道将成为连接主城区与滨湖新区的又一交通动脉。庐州大道规划北起南二环，南至珠江路，建成后可直接沟通滨湖核心区以及金斗公园、岸上草原、北涝圩湿地公园，还可通过规划中的方兴大道、现状环湖路连接滨湖湿地公园、渡江战役纪念馆等景区。此外，在不久的将来，合肥市区与滨湖新区之间将添一条无红灯快速路上海路。即将实施的上海路畅通工程，北起裕溪路，南至方兴大道，全长有13.7公里,“三纵四横”交通体系三纵：徽州、庐州、包河大道四横：紫云路、方兴大道、锦绣大道、云谷路轨道交通一号线预计将

7、于2016年底开始运营40分钟火车站轻松到达滨湖。BRT快速公交，主城区无缝链接。,7号线,理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大,4）交通路网发达,5）数据案例：包河区春节期间各景区景点累计接待游客约43万人次春节期间，包河区各主要景区景点备受游客追捧，旅游市场运行良好，无投诉、无安全事故发生。据不完全统计，受阴冷天气影响，包河区春节期间各景区景点累计接待游客约43万人次，同比下降23.2%；但受万达文旅城辐射带动作用，实现旅游收入约8000万元，同比增长23%。其中万达乐园接待人数约为16.85万人次；滨湖国家森林公园共计接待游客量约4.03万人次；大圩生态农业旅游景区接待游客近7.35万

8、人次；牛角大圩生态农业园接待游客约0.13万人次；岸上草原接待游客约6.12万人次；围堰湿地接待游客约0.25万人次；包公园总接待人数约为2.17万人次；渡江战役纪念馆接待游客总计25556人次，馆内4D电影放映30场；安徽名人馆接待总计26582人次；罍街春节期间客流量约0.8万人次。,2016.3.6,2017.2.12,1点钟，回到经开区吃的饭。,问游客哪里可以吃饭？1.40岁以上全部回答不知道在哪里吃饭？2.有年轻人告诉我万达茂。3.有人建议我美团。,理由4：客户但对项目认知度低，但存在巨大需求潜力。,理由5：预计2017年底，滨湖消费人口将会达到46万。,1,2,3,4,5,6,8,

9、7,9,10,11,12,13,15,14,16,17,18,19,20,22,23,21,24,政务板块,25,23,26,27,启动板块,金融板块,环湖板块,4大板块30个小区，人口统计按照1户3口计算，户数15.5万户，人口46万。这是塑造差异化不夜城概念的市场基础。,项目背景事实,20,位于万达茂和酒吧街的包夹之中；开放式街区，体量较小；周边有大规模的住宅开发；周边有运营和正待开发的滨湖多种优势的旅游资源；通往项目的两条主要道路：庐州大道（嘉陵江路）、环湖路（万年埠路）；目前经营商家信心缺乏、租金高、开业商铺较少。,21,项目属性,=,主城边缘 旅游业发达 优势景观资源 附近大规模商业

10、,我们把项目发展过程定义为生存、发展和繁荣三个阶段。短期内做旺求生存，必须差异化竞争、做目的性消费场所，依托滨湖和区域的巨大旅游潜力专业游客经济，以餐饮为主、快速聚拢人气。,玩在滨湖 吃在滨湖新天地 滨湖24小时不夜城 火热招商中,23,第二部分 推广计划,户外推广现场包装线下派单网络推广,1.户外线上推广,1）户外大牌：覆盖通往项目的主干道。,位置：1、大鼓边停车场【远大鼓、右】；2、包河大道与南宁路交叉口西南角；3、徽州大道与锦绣大道交口西南角；4.万年埠路酒吧街墙体；方兴大道高速入口第一块,2）灯杆旗沿万年埠路、珠江路、庐州大道全部更换招商灯杆旗。嘉陵江路安装灯箱广告。,1.户外线上推广

11、,现场氛围：1更换灯杆旗为招商内容，统一张贴招商信息，更换公交车招商信息内容，增加商铺楼体招商画面。,3）公交站牌,1.户外线上推广,4）小区广告：1、住宅区设置招商信息画面，2、庐州大道及乐园边设置招商信息画面；,1.户外线上推广,2.现场包装,1）在嘉陵江路端口，设置醒目滨湖新天地形象昭示导客。,2）现场氛围：根据各蘑菇铺、分层铺及单层铺的特点设计专属店招及报批工作，为商家解决审批麻烦，并将根据现场情况统一设计侧招，增加商铺的整体氛围。,3.线下单页派发,第一阶段派单安排表,派单时间从2月20日5月3日，分3阶段，派单以景区和滨湖成熟小区为主。,人气炒作为核心,推广策略：以“玩在滨湖、吃在

12、滨湖新天地”为核心炒作点，在各端口发布岸上草原旅游攻略、湿地公园旅游攻略、滨湖食谱等，围绕滨湖巨大的旅游经济力，以及合肥万达城源源不断的人气进行炒作，不断向客户传输“人潮即是钱潮”。,目的：嫁接旅游和游客关注点和需求点，为项目带来人气，为意向入驻商户注入信心；为入驻商户增加动力。,4.新媒体推广,新媒体推广两大任务：一炒热街区引导客户消费，二描述未来消除租金抗性。,不夜城打造为方向,推广策略：以官微首先曝光滨湖新天地夜景为先导，第三方媒体大V陆续跟踪报道为扩散手段，通过夜景灯盏的炒作包装，切实营造“滨湖新天地，华东24小时不夜城”的形象，通过不夜城的打造结合周边人气的逐渐兴旺，消除租金高的抗性

13、。,目的：联合本地媒体大V共同进行华东24小时不夜城氛围营造，为滨湖新天地招商的顺利开展注入活力。,微博：#华东不夜城#、#家乡夜景PK赛#微信：火树银花不夜城，一个值得一看的大合肥！新闻：邂逅滨湖，爱上这样璀璨的不夜城！,商家品牌为依托,推广策略：前期招商推广中，以“菲小姐的店抢购一空”、“老乡鸡开业半天营业额破万”的主题推广，得到了意向商家的大量关注暨主力商家的良好反馈。总结经验，耳听为虚，眼见为实，下阶段将继续以已入驻的品牌商家的开业繁华炒作为主线，实现滨湖新天地人潮吸附力的价值体现。,目的：以已入住商家的成功经验吸附更多的品牌商家入驻，形成属于滨湖新天地的品牌商家链。,微博：#滨湖新天

14、地迎来新商家#微信：滨湖这只“鸡”，凭何能日吸万金？新闻：滨湖某品牌店开业半天，多人搬货抢空店！究竟卖的啥？,全面投放为手段,目的：将媒体资源与自媒体矩阵进行资源整合，实现全方位多角度主流媒体覆盖。通过反复强调，加深客户及市民对滨湖新天地定位认知。,自媒体推广,推广机制：1、以官微为主导，自媒体矩阵为配合，每周发布一至两篇招商微信。以人气、活动、不夜城为主题，不断进行炒作，持续创造招商话题；2、选择搜铺、赢商、58同城等专业定向招商网站进行定向广告投放。,微博：#入驻万达城#、#万达城2000万人潮商机#微信：入驻万达最后机遇！开店开到万达城，每天雇人来数钱！新闻：【万达城火爆招商】2000万人潮商机，共享300亿投资配套！,全面投放为手段,推广载体：精选优质资源组成2017年招商推广媒体矩阵，实现全面覆盖和精准投放。,其他推广,定点短信：进入景区自动发送短信。,