《优势谈判》读书分享ppt课件.pptx

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2、有一种赢的感觉。谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给对手一种他赢了的感觉。,整体框架,整体框架,步步为营,反击与防守,冲突与压力,知己知彼,发挥谈判优势，一切尽在掌握中,捣毁“不道德策略”陷阱，构筑谈判原则堡垒,请“第三方”调解，逼对手做决定,不同的谈判对手，一样的谈判高手,力量与驱动力,满足他，影响他,开局谈判技巧,中场谈判技巧,结局谈判技巧,不道德的谈判策略,谈判原则,解决棘手问题的谈判艺术,谈判压力点,与美国人谈判的技巧,解密谈判高手,培养胜过对手的力量,造就优势谈判的驱动力,步步为营,开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用到终局策略。,开局谈判技巧,开出高于预期的条件,永远不要接受第一次报价,学会感到意外,避免对抗性谈判,不情愿的卖家和买家,钳子策略,营造氛围，基本上决定正常谈判的成败。,中场谈判技巧,应对没有决定权的选手,应对困境,应对僵局,服务价值递减,绝对不要折中,应对死胡同,一定要索取回报,保证整个谈判按照有利于你的方向发展,终局谈判策略,白脸-黑脸政策,蚕食政策,如何减少让步的幅度,收回条件,欣然接受,总结,您将收获,如何在谈判中取胜,改善与谈判对手的关系,让生活、工作更加和谐,三天不读书，智商输给猪。,书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。,感谢在座各位聆听,