国际市场营销促销策略ppt课件.ppt
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1、国际市场营销促销策略,第八章国际促销策略Global Marketing,第一节国际促销的概念及其作用口一、国际促销的概念口促销,即促进销售的简称。它来自拉丁语(Promotion),原意指“前进”,用在商品销售上,指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息,来引起消费者的注意,激发消费者的购买欲望,促进和影响消费者采取购买行为,从而达到扩大产品销售目的的活动。立平以平平平平平平平平平,、国际促销的作用口()传递信息,沟通产销口(二)突出特点,强化竞争能力口(三)诱导需求,促进销售口(四)提高声誉,稳定销售立平以平平平平平平平平平,第二节促销目标与促销组合口一、促销目标口(一
2、)提高企业产品知名度口(二)刺激需求日(三)劝说和提示口(四树立企业形象和产品形象立平以平平平平平平平平平,二、促销组合策略口企业的促销策略可归纳为两种:直接推动策略和间接拉引策略口(一)直接推动策略1.示范促销法2.拜访促销法3.服务促销法4.网点销售法立平以平平平平平平平平平,口(二)间接推动策略1广告促销法2.邀约促销法3代销或试销促销法4信誉促销法立平以平平平平平平平平平,三、促销组合策略的选择(一)产品的特性二)产品的生命周期1.在产品生命周期的投入期,企业的促销目标是使顾客认知商品。2.在产品生命周期的成长期,企业的促销目标是进一步引起顾客的兴趣,吸引顾客购买,并形成厂牌偏爱。3在
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