保险基础知识课件.ppt

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1、保险基础知识,讲师自我介绍,课 程 大 纲,风险与保险 人身保险的分类 保险费构成及利润来源 人身保险合同的基本原则 寿险产品学习五要素 人寿保险的特定条款介绍,2,课 程 大 纲,风险与保险 人身保险的分类 保险费构成及利润来源 人身保险合同的基本原则 寿险产品学习五要素 人寿保险的特定条款介绍,2,任何事物的产生必有其历史发展轨迹。,4,保险产生的两大基础：,7,自然基础（风险的存在）经济基础（剩余价值的产生）,5,风险,风险的特征:,是指在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的不确定性。,风险存在的客观性 风险存在的普遍性 某一风险发生的偶然性 大量风险发生的必然性 风险的可变

2、性,风险的对策：,1、避免风险2、控制风险3、保留观念4、风险转移,8,风险转移是目前人们控制风险的常用手法，保险是进行风险转移的有效方法之一。,风险转移：,剩余价值的产生是保险发展的必备条件！,5,当物质生活得到基本满足的前提下，人们才有更多的精力去考虑精神世界的东西。,课 程 大 纲,风险与保险 人身保险的分类 保险费构成及利润来源 人身保险合同的基本原则 寿险产品学习五要素 人寿保险的特定条款介绍,2,保险的分类,按保险标的的保障范围分：,财产保险财产损失险、责任保险、信用保险、保证保险,人身保险人寿保险、健康保险、意外伤害保险,29,人身保险的分类,人身保险,健康保险,人寿保险,意外伤

3、害保险,普通型人寿保险,年金保险,简易人寿保险,团体人寿保险,新型人寿保险,分红保险,万能保险,投连保险,课 程 大 纲,风险与保险 人身保险的分类 保险费构成及利润来源 人身保险合同的基本原则 寿险产品学习五要素 人寿保险的特定条款介绍,2,保险费的构成基础定价假设,预定死亡率 预定利率 预定费用率,11,保险公司利润主要来源,营业保费=纯保险费+附加保费,11,死差 利差 费差,保险功能运作机制,A B CD,保险基金,保险费,保险金,课 程 大 纲,风险与保险 人身保险的分类 保险费构成有利润来源 人身保险合同的基本原则 寿险产品学习五要素 人寿保险的特定条款介绍,2,保险的基本原则,保

4、险利益原则 最大诚信原则,13,近因原则 损失补偿原则,承保原则,课 程 大 纲,风险与保险 人身保险的分类 保险费构成 人身保险合同的基本原则 寿险产品学习五要素 人寿保险的特定条款介绍,2,保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤残或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。,保 险保险法第二条,9,学产品学什么？,有哪些参与者?,保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被

5、保险人死亡，伤残或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。,合同的订立是谁牵线搭的桥？被保险人死亡时，保险金应该给付给？,保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤残或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。,9,保险的外在表现形式是什么？,寿险产品学习五要素,关注点,专业术语,通俗化理解,案例实做：,条件：给出一个产品条款 给出一个基本客户信息实做内容：准确界定客户年龄，确定该产品的保费、保额，找到产品的主要责任和责任免除条款。,课 程 大 纲

6、,风险与保险 人身保险的分类 保险费构成及利润来源 人身保险合同的基本原则 寿险产品学习五要素 人寿保险的特定条款介绍,2,犹豫期：10天宽限期：自催告之日起30天或自保单对应日起60天中止、复效期：2年,人寿保险特定条款,案例实做：条件：客户A，2010年6月2日购买某长期寿险，6月5日保险公司签发保单，6月7日签收回执。要求：确定合同的犹豫期、次年保单生效对应日，宽限期、保单中止、复效期对应的时间段。,条件：客户A，2010年6月2日购买某长期寿险，6月5日保险公司签发保单，6月7日签收回执。,责任免除年龄误告条款自杀条款现金价值条款保单贷款,人寿保险特定条款,课 程 回 顾,风险与保险 人身保险的分类 保险费构成及利润来源 人身保险合同的基本原则 寿险产品学习五要素 人寿保险的特定条款介绍,2,Thank You!,