房地产整合推广五点一线课件.ppt

《房地产整合推广五点一线课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产整合推广五点一线课件.ppt（129页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、房地产营销策划大全,1,编辑课件,房地产营销策划大全 1编辑课件,房地产整合推广五 点 一 线,主持人：郑迎九深圳博思堂广告有限公司,2,编辑课件,房地产整合推广五 点 一 线2编辑课件,服务万科与美国智威汤逊的合资公司深圳国企多年，策划部、客户部、设计部等核心部门97年起，深圳博思堂广告公司服务全国性范围的地产专业推广。,博思堂：地产整合推广主要经验构成：,3,编辑课件,博思堂：地产整合推广3编辑课件,博思堂部分客户,万科地产：万科四季花城40万平米卓越集团：蔚蓝海岸51万平米和记黄埔：东莞海逸豪庭270万平米重庆中建科：龙湖花园60万平米长沙永泰：芙蓉山水国际新城50万平方米杭州：山水人家

2、300万平方米,4,编辑课件,博思堂部分客户4编辑课件,五点一线地产整合推广,五点一线地产整合推广的概念和起源五点一线地产整合推广细节说明,5,编辑课件,五点一线地产整合推广五点一线地产整合推广的概念和起源5编辑课,五点一线地产整合推广的概念,五点1、现场包装2、卖场包装3、样板间包装4、媒介推广5、卖场推广一线：销售动线,6,编辑课件,五点一线地产整合推广的概念五点6编辑课件,5点1线地产整合推广的由来,1996年的万科地产万科地产孔雀开屏计划荔景大厦的故事,7,编辑课件,5点1线地产整合推广的由来1996年的万科地产7编辑课件,一、现场包装-说明：,实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实

3、现从外面导引到工地现场第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀,8,编辑课件,一、现场包装-说明：实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实,现场包装-主要内容,外路牌导示牌立柱挂旗工地路牌围板售楼处导示牌售楼处标牌停车场标牌,欢迎标牌看楼专车POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）楼层进度牌,9,编辑课件,现场包装-主要内容外路牌欢迎标牌9编辑课件,现场包装-案例1,万科四季花城*万科地产99-2000主力项目*深圳第一个大地产概念楼盘*40万平米+40万平米*99年7月22日开始启动,1期1000多套全部销售完毕;2

4、期1000多套已经超过95%，3期将于10月正式发售*价格已由99年的2900元/平方米升至目前的3700元/平方米,10,编辑课件,现场包装-案例1万科四季花城10编辑课件,梅林检查站户外广告,11,编辑课件,梅林检查站户外广告11编辑课件,工地现场虚实围墙结合,12,编辑课件,工地现场虚实围墙结合12编辑课件,现场住户专用候车亭,13,编辑课件,现场住户专用候车亭13编辑课件,300米商业街实景,14,编辑课件,300米商业街实景14编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,15,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗15编辑课件,现场包装-案例2,重庆龙湖花园*2期20万平米，6月17日开盘。*内部登记7

5、51号，2天销售479套。,16,编辑课件,现场包装-案例2重庆龙湖花园16编辑课件,二期整体模型,17,编辑课件,二期整体模型17编辑课件,400平方米的销售大厅,18,编辑课件,400平方米的销售大厅18编辑课件,19,编辑课件,19编辑课件,20,编辑课件,20编辑课件,休闲庭院式示范环境,21,编辑课件,休闲庭院式示范环境21编辑课件,样板间和示范环境结合，窗窗有景,22,编辑课件,样板间和示范环境结合，窗窗有景22编辑课件,23,编辑课件,23编辑课件,24,编辑课件,24编辑课件,25,编辑课件,25编辑课件,26,编辑课件,26编辑课件,27,编辑课件,27编辑课件,28,编辑课

6、件,28编辑课件,29,编辑课件,29编辑课件,30,编辑课件,30编辑课件,现场包装-案例3,蔚蓝海岸,31,编辑课件,现场包装-案例3蔚蓝海岸31编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,32,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗32编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,33,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗33编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,34,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗34编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,35,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗35编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,36,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗36编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,37,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗37编辑课件,五合大道

7、户外灯柱挂旗,38,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗38编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,39,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗39编辑课件,现场包装-案例4,和记黄埔-海逸豪庭,40,编辑课件,现场包装-案例4和记黄埔-海逸豪庭40编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,41,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗41编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,42,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗42编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,43,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗43编辑课件,44,编辑课件,44编辑课件,45,编辑课件,45编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,46,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗46编辑课件,五合大道户外灯

8、柱挂旗,47,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗47编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,48,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗48编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,49,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗49编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,50,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗50编辑课件,二、卖场包装-说明,售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通,51,编辑课件,二、卖场包装-说明售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为,卖场包装-内容,整体氛围概念提示形象墙设计实体展板售楼书折页价格单页,付款方式清单手袋设计销售人员名片信纸

9、、信封销售人员工作牌销售人员服装及门卫服装建议,52,编辑课件,卖场包装-内容整体氛围概念提示付款方式清单52编辑课件,卖场包装-案例1,重庆龙湖花园,53,编辑课件,卖场包装-案例1重庆龙湖花园53编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,54,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗54编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,55,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗55编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,56,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗56编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,57,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗57编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,58,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗58编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,59,编

10、辑课件,五合大道户外灯柱挂旗59编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,60,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗60编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,61,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗61编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,62,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗62编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,63,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗63编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,64,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗64编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,65,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗65编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,66,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗66编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,67,编辑课件,五合大道户外灯柱

11、挂旗67编辑课件,卖场包装-案例2,万科四季花城,68,编辑课件,卖场包装-案例2万科四季花城68编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,69,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗69编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,70,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗70编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,71,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗71编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,72,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗72编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,73,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗73编辑课件,卖场包装-案例4,和记黄埔：海逸豪庭,74,编辑课件,卖场包装-案例4和记黄埔：海逸豪庭74编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,75,编

12、辑课件,五合大道户外灯柱挂旗75编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,76,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗76编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,77,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗77编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,78,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗78编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,79,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗79编辑课件,卖场包装-案例5,阳光四季,80,编辑课件,卖场包装-案例5阳光四季80编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,81,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗81编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,82,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗82编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,83,编辑课件,五合大

13、道户外灯柱挂旗83编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,84,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗84编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,85,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗85编辑课件,卖场包装-案例6,蔚蓝海岸,86,编辑课件,卖场包装-案例6蔚蓝海岸86编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,87,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗87编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,88,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗88编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,89,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗89编辑课件,三、样板间包装,主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌,90,编辑课件,三、样板间包装主要功能是对从售楼处到样板间的

14、导引及样板间的功,样板间包装-内容,楼梯氛围布置楼梯间欢迎牌户型标牌展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）免费赠送标牌（洁具、橱具等）特别卖点,91,编辑课件,样板间包装-内容楼梯氛围布置91编辑课件,样板间包装-案例1,重庆龙湖花园,92,编辑课件,样板间包装-案例1重庆龙湖花园92编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,93,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗93编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,94,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗94编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,95,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗95编辑课件,样板间包装-案例2,蔚蓝海岸,五合大道户外灯柱挂

15、旗,96,编辑课件,样板间包装-案例2蔚蓝海岸五合大道户外灯柱挂旗96编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,97,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗97编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,98,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗98编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,99,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗99编辑课件,四、媒介推广,报纸影视杂志户外,100,编辑课件,四、媒介推广报纸100编辑课件,媒介推广-案例1,万科四季花城,101,编辑课件,媒介推广-案例1万科四季花城101编辑课件,102,编辑课件,102编辑课件,103,编辑课件,103编辑课件,104,编辑课件,104编辑课件,105,编辑课件,105编

16、辑课件,106,编辑课件,106编辑课件,107,编辑课件,107编辑课件,促销卖场包装-内容,形象展场主背景板 招示布 展示中心开放日看楼专车,108,编辑课件,促销卖场包装-内容形象展场108编辑课件,促销卖场包装-案例1,万科四季花城,109,编辑课件,促销卖场包装-案例1万科四季花城109编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,110,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗110编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,111,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗111编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,112,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗112编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,113,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗11

17、3编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,114,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗114编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,115,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗115编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,116,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗116编辑课件,5点1线地产整合推广,现场包装引导进入+工地的感染力卖场包装售楼处的亲和力样板间包装样板间的熟悉力媒介推广信息和概念的传递外卖场把销售信息在次向外传递,117,编辑课件,5点1线地产整合推广现场包装引导进入+工地的感染力117编,内容简介：一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、

18、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG,118,编辑课件,内容简介：118编辑课件,2010年中国城市化空间及其形成机制（顾朝林）-59页 pdf2010年08月18日明德地产专题研究（三）：成都置信执行力提升三大手段北京博思堂品牌推介2010版-115页 ppt2010年4月绿城标杆研究成果-57页 pdf中天城投集团股份有限公司2

19、010年半年度报告-90页 pdf荣盛房地产发展股份有限公司2010年半年度报告-112页 pdf2010年8月5日重庆拓新投资控股（集团）有限公司房地产管控手册深圳市振业（集团）股份有限公司2010年半年度报告-95页 pdf万科企业股份有限公司会计师事务所选聘制度-5页 pdf万科2007年新项目投资决策与评估-20页 ppt水电工程承包合同-3页 word2008年万科房地产全方位财务培训-68页 pdf,119,编辑课件,2010年中国,房屋建筑管理手册-2个文件 word戴德梁行物业管理服务规范手册-14个文件 word裕鸿物业2008年商丘师范学院物业管理方案-72页 word中信

20、广场全套物业管理方案-33页 word上海万达商业广场安全管理策划（草拟）-18页 pdf青岛某物业公司员工职业培训-28页 ppt万科物业管理企业收入、成本类会计科目说明-2页 excel荆州市香格里拉丽舍住宅小区前期物业管理方案书-93页 word公园11号管理资料细化纲要-41页 word成都某物业管理有限公司作业指导书-126页 word中国人民银行茂名支行住宅区物业管理建议书-52页 word,120,编辑课件,房屋建筑管理手,中海地产大山地项目销售团队晨会手册-10页 pdf2008年中信红树湾别墅提高解筹率技巧总结-28页 ppt中原地产深圳振业地产星海名城5期策划销售代理应标报

21、告-97页 ppt2008年万科地产销售标准流程-50页 ppt复地2007年北京西绒线26号开盘策略-110页 ppt2008年吉首市吉祥嘉园二期开盘及商业销售统筹-15页 word黄埔花园业主收楼流程-3页 word地产项目立项阶段销售策略-36页 word2007年湖南湘西吉祥嘉园VIP办理及内部认购执行案-9页 word原筑一号营销部工作服管理制度-3页 word金盾花园价格表（打印稿）-1页 excel,121,编辑课件,中海地产大山地,2009年某物业公司物业项目管理办法（建议稿）-37页 word深圳某物业管理有限公司收费管理制度-15页 word2010年物业经营管理复习+习题

22、-73页 word香港新世界大厦物业员工基本培训手册-29页 word某物业管理有限公司绿化服务标准-5页 word东营北大附属学校物业管理委托合同-4页 word国贸物业酒店管理有限公司物业管理质量手册-91页 word桂林市日出东方物业管理方案-27页 word桂林市澳洲花园物业管理（建议）方案-31页 word桂林润鸿水尚小区物业管理服务方案-23页 word桂林市嘉年华物业员工工作手册-13页 word,122,编辑课件,2009年某物,金地物业控制手册-65页 word广西柳州师范学校物业管理服务方案-11页 word观天下物业管理建议方案-25页 word苏州易亚物业管理有限公司保

23、洁作业指导书-52页 word万科广场物业管理成本数据库-9页 excel2008上海物业管理有限公司某大厦物业管理方案-42页 word2008年某物业管理有限公司安全、文明施工管理方案-8页 word某物业公司车辆使用管理规定-8页 word南京金凤凰物业关于东郊小镇第一街区管理文件-12个文件 word2009年深圳中海物业管理有限公司绿化养护承包合同-15页 word天津新湖香格里拉项目物业管理标书-53页 word,123,编辑课件,金地物业控制手,2010年郑州绿地广场整合推广策略思考及建议（二）-94页 ppt仲量联行2010年5月商业房地产的市场分析与项目定位-148页 pdf

24、中原2009年无锡胡埭商业项目产品定位及营销策略方案-117页 ppt中原2009年北京城建密云穆家峪红酒庄园项目前期可行性研究-71页 ppt易居2009年海口海甸溪北岸景观商业带项目整体定位（精编版）-50页 pdf写字楼营销代理全程攻略-23页 word世联2010年上海市普陀区商务楼宇整体定位及发展策略研究-206页 ppt世联2009年深圳写字楼策划经验分享-74页 pdf美联物业2008年苏州中润广场商业部分初步定位报告-165页 pdf华夏柏欣2009年合肥华侨广场项目可行性研究报告-286页 pdf城市综合体产品模型与目标城市筛选模型-89页 ppt,124,编辑课件,2010

25、年郑州,博思堂2009年青岛万达广场39克拉推广策略梳理-97页 ppt2010年8月1日长沙德坤地产光阳108综合体项目规划设计任务书-31页 word2010年2月20日丽江市玉龙县一米阳光酒店项目前期定位报告-30页 word2009年郑州会展宾馆品牌定位报告-208页 ppt2008年长沙裕天城市广场项目可行性分析报告-79页 ppt2010年四川省资阳市安岳县荣新柠都新城商业营销计划-18页 word2010年7月23日万达商业管理招商前期的市场调查与规划定位-29页 ppt中原2008年北京曜阳老年公寓营销策划方案-107页 ppt天力行2008年开封市裕康地产商业策划案纲要-57

26、页 ppt中原2010年6月济南红尚坊招商销售策略报告-122页 ppt尚美佳2009年台湾台中市似水年华豪宅案例解析-77页 pdf,125,编辑课件,博思堂2009,2010年山东济宁红星美凯龙写字楼项目营销策划报告-135页 pdf2009年广州市康王路6号地块商住项目营销推广策略-105页 ppt2010年重庆天星旅游度假小镇策划报告-210页 ppt2010年淮南市君安广场产权式酒店可行性分析-64页 ppt中原2006年深圳佳兆业中心全程整合汇报-200页 ppt万达集团商业物业建筑设计规范要求-65页 word2010年大连中益国际家居广场项目整合营销方案调整报告-139页 pp

27、t2010年滨州黄河三角青年创业基地（淘宝城）项目提案-30页 ppt2010年8月15日银川市隆基苹果公寓前期概念性方案-68页 ppt2010年7月重庆市祥瑞大道商业步行街活动策划案-31页 ppt2010年8月3日西宁城东商业旅游城市综合体项目规划设计任务书初稿-,126,编辑课件,2010年山东,世联如何进行开盘前客户摸排-26页 pdf中原2010年1月31日珠海华发水郡二期A区开盘报告-23页 ppt2010年文登香湖彼岸销讲-7页 word房地产销售培训宝典-以顾客为中心的销售-209页 ppt2009年南京新景祥营销事务流程-46页 word2010年3月郑州托斯卡纳营销回顾-

28、6页 word世联2007年深圳金地梅陇镇2期价格策略报告-93页 ppt2010年5月17日苏州融侨城销售中心开放执行方案-106页 ppt2010年7月太原星河湾一期开盘营销分析-17页 pdf2010年7月太原星河湾开盘报告-16页 pdf世联物业代理部项目经理工作手册-20页 pdf,127,编辑课件,世联如何进行开,2008年北京市朝阳区十八里店乡周庄商业楼建设项目申请报告-46页 word中原2009年济南黄金时代广场综合体案例研究-3个文件 ppt中原2010年大连中益国际家居MALL项目营销策划报告-177页 ppt中信地产2009年苏州蝴蝶湾项目情况汇报-48页 ppt新景祥

29、2008年滁州财富广场项目整体定位报告-54页 ppt华星2010年宁波中物九鼎科技园营销报告-158页 pdf恒通2010年曲靖SOHO初步建议-30页 ppt黑狐奥美2009年深圳宝能太古城商业沟通传播方案-64页 ppt2010年徐州吉田商务广场营销推广计划案-45页 ppt2009年鲁商青岛燕儿岛城市合体项目提案-200页 pdf华业行2008年烟台银都财富中心营销推广策略-123页 ppt,128,编辑课件,2008年北京,2010年芜湖绿地国际广场整合推广方案-118页 pdf高纬物业2007年青岛IMC项目商业定位报告-121页 pdf2010年雨润西安农副产品全球采购中心招商规划-38页 ppt志祥2009年昆明中央金座营销策略报告-155页 pdf通泰地产2009年合肥市李时珍国际医药港项目营销报告-98页 ppt浦江筑城2008年武昌百瑞景中央生活区商业发展建议-48页 pdf北京西单中粮大悦城商业综合体案例研究-109页 ppt2009年张家口太星商业中心市场推广整合策划案-45页 ppt2009年10月滇池紫钻项目营销策略思路-51页 ppt2008年中信苏州太湖城项目投资评估与进展报告-42页 pdf2008年济南三名国际广场项目营销策略案-165页 ppt2007年呼和浩特汇商广场营销执行方案-115页 ppt,129,编辑课件,2010年芜湖,